方案設(shè)計新人崗前培訓——講師自我介紹專業(yè)化推銷流程主顧開拓方案設(shè)計售后服務(wù)方案說明與促成爭取面談發(fā)掘需求以需求為導(dǎo)向以服務(wù)為中心以建議書為載體異議處理課程大綱一、建議書根本知識二、推薦產(chǎn)品組合三、建議書制作例如四、建議書實作五、本卷須知按書寫方式手寫式打印式按設(shè)計方案表格式曲線式敘述式一、建議書根本知識1.建議書的種類封面主頁封底2.建議書的構(gòu)成建議書的內(nèi)容稱呼 不僅表示尊重，主要告訴客戶是為誰設(shè)計應(yīng)酬 用贊美語言表答對客戶的欣賞之情，說明設(shè)計思路險種組合 明確告訴客戶險種名稱、保險金額、交費金額、交費期限、保險期限利益分析分析客戶需求，并告之解決的方案結(jié)束語祝賀客戶擁有保障落款業(yè)務(wù)員姓名、資格證號碼、聯(lián)系方式、日期全面考慮客戶的保險需求同時充分考慮客戶的承受能力附加適合險種，提供足額保障建議書是載體，重點是內(nèi)容設(shè)計利益清晰、重點突出客觀真實、不夸大、不誤導(dǎo)3.建議書的原那么產(chǎn)品說明書品牌宣傳的工具展業(yè)有力的助手樹立專業(yè)形象4.建議書的作用課程大綱一、建議書根本知識二、推薦產(chǎn)品組合三、建議書制作例如四、建議書實作五、本卷須知二、推薦產(chǎn)品組合劉先生30歲,交費20年—“安康人生〞保障方案?根據(jù)以上工程，劉先生具體的保障是多少因意外導(dǎo)致的醫(yī)療費用,對其超過100元的部分,按100%的報銷,每年累計10000元保單生效30天后，因疾病住院,每年報銷累計10000元保單生效90天內(nèi)，因意外導(dǎo)致重大疾病保障80000元；保單生效90天后，每5年遞增4000元,最高至96000元。確診即給付增額保險金因意外傷害導(dǎo)致身故，在保單生效90天內(nèi)，給付180000元；保單生效90天后，每5年遞增4000元,最高至196000元。因意外傷害導(dǎo)致全殘給付100000元,12345保障利益

課程大綱一、建議書根本知識二、推薦產(chǎn)品組合三、建議書制作例如四、建議書實作五、本卷須知三、建議書制作例如敬呈劉先生：生命和健康時刻面臨著無法預(yù)測的威脅,只有未雨綢繆,才能為未來構(gòu)筑一張健康保護網(wǎng).劉先生,根據(jù)您的需求我專門為您設(shè)計了“安康人生”全能保障計劃,它集風險、疾病保障于一體,真正實現(xiàn)了大病有保障,小病有人管;定期來存款,理財真方便;省錢省力又省心,健康快樂永相伴.一、保單特色保單增值,抵御通賬;專款專用,全額賠付;保障充足,滿足需求;增值迅速,帳戶充盈二、險種組合三、利益分析保險代理人: 資格證號:聯(lián)系電話: 日期:保險金額交費金額交費期限保險期限險種名稱“安康人生”保障計劃1年每年6581萬住院醫(yī)療每年交費3870元（每天存入10.5元）合計1年每年1501萬意外醫(yī)療B1年每年15010萬意外傷害終身20年29128萬人生安康保險期限交費期限年交保費保險金額險種名稱因意外導(dǎo)致的醫(yī)療費用,對其超過100元的部分,按100%的報銷,每年累計10000元1保單生效30天后，因疾病住院,每年報銷累計10000元2保單生效90天內(nèi)，因意外導(dǎo)致重大疾病保障80000元；保單生效90天后，每5年遞增4000元,最高至96000元。確診即給付增額保險金3因意外傷害導(dǎo)致身故，在保單生效90天內(nèi)，給付180000元；保單生效90天后，每5年遞增4000元,最高至196000元。4因意外傷害導(dǎo)致全殘給付100000元,5課程大綱一、建議書根本知識二、推薦產(chǎn)品組合三、建議書制作例如四、建議書實作五、本卷須知四、建議書實作自我需求診斷選擇產(chǎn)品并進行組合具體保障利益分析根據(jù)每年的可支配金額，對保險需求按輕重緩急排序家庭保障家庭保障教育基金家庭保障養(yǎng)老金1.需求分析2.選擇產(chǎn)品進行組合主險選擇保額交費期限交費方式保費計算保險期限附加險選擇〔保額、保費計算〕核定費率是否符合投保規(guī)那么3.具體保障利益分析

意外疾病醫(yī)療—— ？？死亡—— ？？傷殘—— ？？期滿利益：現(xiàn)場制作建議書、發(fā)表基本內(nèi)容保單特色險種組合利益分析開始制作建議書發(fā)表發(fā)表本卷須知：利益分析？？？？？？發(fā)表同樣的情況你會怎樣設(shè)計和講解呢？關(guān)注點：1.優(yōu)點有哪些？請記錄！2.缺乏有哪些？請記錄！3.需要如何改進，才能