本文格式為Word版，下載可任意編輯——3天2夜，商業模式V啟動全揭秘

3天2夜，這么短時間能讓企業找到超常規進展的獨特商業模式嗎？本文僅選其中5家企業，以此透露3天2夜的商業模式創新之道。

12月7日，全國各地十幾家企業帶著疑問、困惑及無奈來到了廣州。入夜時分走進會場的幾十人，貌似忘卻了旅途勞頓，準時趕到了以商業模式創新為核心的V啟動課堂。

V啟動是析易國際商業模式研究院（以下簡稱：析易）與華西培訓機構合辦的商業模式創新培訓班。利用3天2夜的時間，通過對析易3V商業模式創新方法及案例的講解，在輔導老師的率領下，扶助學員舉行商業模式創新。

為了讓各企業在3天2夜的合作中拿到合意成果，前期集客階段，培訓公司的客戶代表會對企業的規模、行業的地位及面臨問題等方面舉行先期的摸底。

摸底

來V啟動上課的學員心態各異，若不能明顯界定上課意圖，了解阻礙各企業進展的真正問題，就很難創造出有針對性的解決方案。聽課企業數量多，行業跨度頗大，所面臨的核心問題都不一樣，鑒于此，若要讓客戶在課程終止后拿到合意成果，前期摸底便成為培訓能否告成的關鍵環節之一。由于這次客戶數量較多，本文僅選其中5家企業，以此透露3天2夜的商業模式創新之道。

床墊生產商，遇到成長天花板

A企業是南昌的一家家具生產企業，產品以床墊為主，生產規模現已達成年產10萬多張。看到喜臨門床墊、慕思床墊等相關競品的巨大宣傳攻勢，他們分外慌張。

企業多方努力想提高銷量，或是加大力度招商、或是開展電子商務；但銷售貌似已達頂峰，無法獲得突破式增長。

這次由董事長親自帶隊，協同公司幾位高管一起來上商業模式V啟動，迫切夢想通過商業模式創新，讓他走出當下的增長窘境。

服裝代理商，上游延遲遇瓶頸

B企業是中山的一家生產服裝公司。企業前身是個服裝代理商，多年做服裝代理，企業小有積蓄，打定擴大規模向上游延遲生產服裝。

企業首先瞄準情侶裝市場，在代理情侶裝時，老板認為看到了商機；而且情侶裝具有自然的禮品屬性，一方買了斷定要送給另一方，既可作自用市場，也可從送禮市場切人。

但情侶裝樣式少，別致別致的情侶裝設計難度很大，好的設計師不僅代價高，更是駿馬難尋，設計障礙成了其進展的一大瓶頸，對于生產已經開頭上馬的情形，生產普遍款式斷定銷路平常，想要實現突破又不知路在何方。

名畫仿真品，迫切需求找不到

C企業是杭州一家文化服務型公司，核心業務是出售名畫仿真類產品，包括文化飾畫及藝術衍生品等。公司自認產品很棒，目標鎖定酒店、會所、茶樓及賓館等以文化營銷為主舉行推廣的企業或機構。

但在產品推廣中，這些目標客戶并不像公司設想的那么積極，僅僅憑關系打了一些單，這種靠某種關系達成的生意，往往不成持續、進展困難，而且這種非市場化行為，也無法贏得投資機構的青睞。針對推廣難題，企業始終抓不住市場最迫切的需求。

茅臺鎮酒企，夾縫之中尋新路

D企業是一個貴州茅臺鎮的酒企，借茅臺鎮的地域優勢生產白酒。多年來，企業一向在與同行拼文化、拼口感、拼香型、拼度數、拼價格、拼渠道、拼地域、拼歷史、拼年份等。

市場上興起的一些模式，如白酒類金融模式、名人封壇模式及禮品團購模式，企業都或多或少模仿過。可謂一向在模仿，從來未超越。多年在同質化經營的夾縫中生存，卻不知如何找到自己的新出路。

本地名企業，外部市場打不開

E企業是一個家冷食廠，主要產品為雪糕和冰棍。產品有六大系列，60多個品種，產值和銷售收入高達9600萬元。

E企業從90年頭建廠，在當地已是知名度很高的雪糕和冰棍品牌，為了擴大銷售規模，企業屢屢舉行招商，夢想把產品銷售渠道從本地區拓展到全省、北方乃至全國；但嘗試屢屢卻仍是走不出自己的“一畝三分地”。

過招

在本次培訓課上，首先在現場詳解了析易3V商業模式創新工具及方法。為了便于讀者理解，這里先對析易3V商業模式（如圖）舉行簡樸闡述。

析易3V商業模式由價值看法、價值傳遞及價值實現三大模塊構成。

其中，價值看法包含三個子模式：族群模式核心是解決企業為誰供給價值。產品模式指企業供給價值的載體是什么。伙伴模式指企業與誰一起為目標族群供給價值。

價值傳遞同樣包含三個子模式：渠道模式是解決產品流傳遞問題。溝通模式是解決信息流傳遞問題。客戶模式是解決的問題是在價值傳遞過程中，企業與目標族群建立什么樣的消費關系。

價值實現也包含三個子模式：本金模式表達企業的本金布局及本金把控處境。收入模式解決的問題是企業如何創造收入及盈利的問題。壁壘模式是指為了保障持續性盈利，企業需要建立怎樣的壁壘。

只要按析易3V商業模式構型圖對自己的企業舉行分析，其商業模式就變成了一個可視化、可感知的概念。析易認為，商業模式的本質是創造價值的系統規律。任何價值模塊或價值模塊中的一個子模式展現問題，都會對其他價值模塊或子模式產生影響；所以，從這三個模塊去掃視斟酌企業的商業模式，就能明顯地看到哪里缺失、哪里同質化嚴重，也更易察覺企業核心資源及核心才能。

在主持人宣布大家開頭作業時，由于是現場輔導式創新，學員用專家講解的工具，分析自己的企業之時，往往上演學員與老師的強烈過招：

生產床墊的A企業

A企業的目標消費族群是誰？每當問這個問題，生產型企業的老板往往會先從產品談起。老板說，他們生產的主要產品是科技保健睡