6/6商業廣場招商計劃書商業廣場招商計劃書

第一部分招商策劃

一、項目總定位

（一）統一宣傳口徑

1、宣傳總精神：象山城市商業新財富中心

2、順應象山新一輪開發趨勢，應運而生。華翔奔騰鼎力巨獻，政府首推，十大重點工程的

重中之重。

3、搶占中國四大漁港的核心區位，與大潤發共同構筑象山城市新商業配套中心及標志性建

筑群落，打破象山傳統商業模式，引領象山城市商業全面升級。

4、融合現代地產和商業運作理念之精華，借鑒吸收國內外商業名街的成功經驗，整合國際商業模式和盛澤本地文化，為象山人民和國內外客商打造一個與上海、寧波比肩同步，全新全能的商業舞臺，打造成國際化、本地化、專業化融匯互動的象山商業廣場！

5、近十二萬平方米的建筑面積，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數碼廣場、專業百貨、娛樂休閑、餐飲、商務辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shoppingmall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新象山的真正核心商業區。

（二）招商定位

作為象山及周邊唯一的中檔偏上的shoppingmall,我們重點吸納具有品牌知名度、經營正

規、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求。

（三）業態定位

吸納寧波奉化，慈溪大潤發商業廣場的業態規劃精髓并結合象山消費文化，以各類品牌

店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規劃了豐富而合理的業態，包括各類品牌店、特色店、

百貨、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經營模式，一站式商業廣場，滿足各界人士的

消費需求。

第二部分招商計劃

（一）統籌計劃內容

統籌計劃內容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。時間跨度為招商全面啟動至開業。

（一）招商階段劃分、招商目標和時間安排

階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調整階段四個階段。

招商目標：由于步行街的商家是需要不斷調整、優化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結束了。但為了明確方向，特定目標如下：

1、截止到2010年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商。

2、截止到2011年5月，基本完成招商任務。

3、截止到2012年4月底，商家開始入場裝修，為開業做準備。力爭8月底，確保10

月份商家全部開業。

為具體化可執行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：2010年9月開始執行，截止到2012年開業。具體工作安排見下面的《計劃執行時間表》。

（二）相關招商資料的準備

（1）招商手冊（已有）和招商說明書

（2）租賃合同（已有）

（3）委托經營合同

（4）定租確認書（已有）

（5）招商委托書

（6）招商流程表

（7）招商文案（已有）

（8）退房申請表等

（9）授權委托書等

以上文本見附錄，其它文本資料根據不同階段、具體需求再行撰寫！

（三）招商方式、目標客戶的確定

招商方式：

1、項目銷售現場招商發布會

2、大型零售連鎖互動

3、登門拜訪

4、網絡招商

5、電話聯系

6、面對面溝通

7、行業協會、政府機構

8、各地商會

目標客戶——主力店

1、超市：大潤發

2、家電賣場：國美、蘇寧、五星。

3、大型中餐、量販式KTV等

目標客戶——次主力店

1、數碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店

2、電影廳及成人電玩

3、百貨：象山本土品牌

（四）第三方招商網絡平臺的建立

建立第三方招商網絡平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構建第三方招商網絡平臺可以從這些渠道去爭取：

1、專業的招商網站

2、專業的地產交易平臺

3、行業協會及政府招商機構，行業協會和政府招商機構從某種意義上講，很具有權威性和號召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業家朋友圈，更具有說服他們入駐的話語權。更能省卻一大筆宣傳費用，在短期內帶動一大批商家考察、開店的熱情。例如：寧波商會，浙江餐飲協會，省工商聯

4、與定位不同的商業項目招商部門建立戰略性合作伙伴關系，達成資源共享的互贏格局。特別是可以通過私下互動，把對方的招商人員轉化為我們的兼職招商人員，在高獎勵的吸引下，引進我們所需的商家品牌。

（五）招商政策的制定

在項目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎上，一個優化組合的優惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動劑。

為了吸引和推動極具影響力的主力店的進駐，我們將在租金、建筑結構等方面給予一定的優惠。

（六）媒體宣傳推廣計劃的制定執行

具體媒體宣傳方案見媒體計劃表。

（七）大型主題招商活動的策劃執行

大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺（電視、報紙、網絡、廣播）宣傳炒作。

1、招商發布會

2、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如蘇寧、謳歌、國美、宏圖

3、階段性的招商成果發布會

4、以項目命名的大型零售連鎖會議

5、工程重要節點（封頂、竣工等）完成及開業慶典會

根據目前的項目招商情況，在10——12月份，計劃舉行招商發布會、項目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發展情況而定。活動具體策劃執行方案在確定后撰寫。

（八）招商費用預算

招商費用包括：人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用、招商人員提成。

招商總費用為年租金底價的1%，約為6萬左右。其中，廣告公關禮品費1萬，媒體投放、現場SP活動5萬元。

（九）租金建議方案

根據象山本地租金情況、目前項目周邊商業狀況并結合我們的市場定位，確定我們租金水平為中等水平，并在大潤發開業后提升至中高水平。

涌金商業廣場業態樓層平均租金表

（注：最終面積與公攤待工程部確認）

面積（招商面積）日租金年租金

超市26657m2

地上一層待定待定

地上二層待定待定

地上三層7965m22元/m2·天581.4450萬元

地上四層4855m21.2元/m2·天212.64萬元

地上五層1977m21元/m2·天72.16萬元

百貨

家電1000m22.1元/m2·天76.65萬元

數碼廣場600m22.1元/m2·天45.99萬元

總計：988.88萬元

（十）招商政策建議方案

1、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況

（1）小商鋪：首付定金（三個月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金。

大商家：根據談判情況，由集團領導確定。原則定金為年租金的10%，其余一季度加一個月押金

（2）小商鋪半年一付，押一個月，下次付款須提前1個月支付。

2、裝修免租期政策

根據入住商家規模、品牌的大小建議給予商家相應的裝修免租期。小商家為一個月免租期，大品牌主力店、聚人氣店為3個月免租期。

3、協助辦證：提供工商、稅務、衛生、公安、環保等一條龍辦證服務。

4、允許一定范圍內的改變房屋布局

經營者根據經營的實際需要，在符合規劃技術規范的條件下，在不改變建筑主體結構的情況下，可根據自己經營項目的需要進行改動或與其它商鋪打通統一裝修，以最大限度滿足經營戶的需要。

招商計劃執行時間表（2010年——2012年開業前后）

招商計劃執行時間表

項目明細

階段劃分

時間事項明細責任部門

籌

備

階

段

（2010年9月—10月）9月

1、人員培訓（寧波中原接待）現場招商

2、架構和機制建立現場招商

3、招商資料準備招商總監

4、招商計劃制定招商中心

5、主力店聯系洽談現場招商

10月初

1、招商政策的制定華翔奔騰、招商中心

2、主力店聯系洽談現場招商

3、家電賣場目標客戶深度洽談，

選擇一家

現場招商

4、各媒體聯系洽談現場招商

5、具體媒體計劃出臺策劃部、現場招商

6、目標客戶資料的收集招商中心

主

力

店

招

商

（2010年10月—12月）

主10月-12月1、各種業態全面招商推進現場招商

2、媒體宣傳集中展開華翔奔騰、策劃部

3、構建第三方招商網絡平臺現場招商

4、家電賣場簽約華翔奔騰

5、謳歌簽約儀式華翔奔騰

7、大型中餐開始招商現場招商

8、招商新聞發布會舉行華翔奔騰

9、大型娛樂深入洽談酒吧（百度、A8、中國城）

10、各種業態招商取得一定成果現場招商

力

店

招

商

（2010年10月—12月）11、各種品牌特色店開始招商

（特色餐飲小吃、特色娛樂）

現場招商

12、大型中餐確定意向現場招商

13、數碼廣場、書店、運動天地、

名品折扣店確定意向（11月份）

現場招商

全面招

商階段（2011年1月—開業）2011年1-3月

1、百貨商家洽談現場招商

2、數碼手機廣場簽約華翔奔騰

2011年3月-9月1、電影廳、電玩，電玩簽約儀

式

華翔奔騰

2、完成小商鋪50%以上現場招商

3、招商成果展示會華翔奔騰、現場招商

4、媒體宣傳配合大潤發開業華翔奔騰

5、百貨業態集中簽約華翔奔騰

6、小商鋪完成到90%，力爭完

成到100%

現場招商

7、完成項目商業面積招商的

90%，力爭總完成100%

現場招商

運營調整階段

（2012年開業后）開業后

1、對業態不好、經營業績較差、

不受歡迎的業態、商家進行調整

現場招商

2、引進新的商家現場招商

3、繼續進行宣傳，打造品牌步

行街，促進整體運營和后續招商

現場招商

各媒體投放計劃表（2010年9月—2012年開業）

媒體名稱媒體具體名稱投放金額投放方式投放時間

短信平臺2萬短信彩信10.9—10.12報紙

10.9—11.3

行業協會1萬廣告、現場