2021-2022年房地產經紀人之業務操作題庫檢測試卷B卷附答案單選題（共85題）1、在房地產企業的職能戰略中，()是職能戰略的核心。A.服務戰略B.價格戰略C.總體戰略D.市場營銷戰略【答案】D2、促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。A.裝修B.低價C.戶型D.便利【答案】B3、風險管理損失前的目標主要包括().A.節約成本和維持生存B.維持生存和持續發展C.節約成本和減少憂慮心理D.盡快恢復正常的經營秩序【答案】C4、廣告心理效果測定屬于()。A.廣告活動過程的效果測定B.廣告要素效果的測定C.廣告目標效果的測定D.廣告媒體效果評價【答案】C5、商業地產項目的消費者心理特征分析的內容是（）。A.消費金額、頻次B.消費追求的價值、消費時間C.家庭組織的構成、收入D.消費者在社會的角色和地位【答案】B6、限價房購房人取得房屋權屬證書后()年內不得轉讓所購住房，的確需轉讓的，由政府回購.A.3B.5C.7D.10【答案】B7、房地產經紀人對商圈進行現場調查時，首先應（）。A.查閱相關資料B.詢問相關專業人員C.確定調查地域范圍D.準備商圈調查表等資料【答案】C8、具有長期性、固定性、集中效應的廣告媒介是()。A.報紙廣告B.雜志廣告C.網絡廣告D.戶外廣告【答案】D9、符合結核性腦膜炎的描述是A.成人多見B.以腦頂部病變最顯著C.可引起腦積水D.以中性粒細胞滲出為主【答案】C10、從產品定位中可以尋求()。A.物業主題B.客戶主題C.市場主題D.廣告主題【答案】B11、在新建商品房確定均價的過程中，劃定市場調查范圍和重點后應進行的工作是（）。A.對每個重點市場比較進行調整B.對交易情況進行修正C.對影響價格的各因素以及權重進行修正D.制作市場比較結果表【答案】C12、新建商品房在交接時，開發企業需要提供的資料除了住宅質量保證書和住宅使用說明書之外，還應包括（）。A.預售許可證B.建筑規劃許可證C.建設工程竣工驗收備案證明D.建筑施工許可證【答案】C13、為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動態性C.可代替性D.可操作性【答案】B14、相對于廣告、人員推銷和公共關系這幾種推廣方式而言，銷售促進的突出優點是（）。A.銷售刺激直接，易引起消費者的注意與反應，易迅速產生效果B.可信度高，易建立企業和房地產產品的形象C.傳播廣泛，傳播的信息規范，易控制D.信息表達靈活，易與消費者溝通和建立關系【答案】A15、房源的動態性主要包括兩個方面，一是其價格因素的變動，二是其（）的變動。(2006年真題)A.產權狀態B.使用狀態C.物理狀態D.租售狀態【答案】B16、居間服務中，房地產經紀人在收到客戶定金后的正確做法是（）。A.發放定金給業主，或由客戶直接將定金交給業主B.取得客戶書面指示，發放定金給業主，或直接由客戶將定金給業主C.將定金收存，催促雙方簽訂買賣合同D.將定金抵作傭金，簽訂委托協議【答案】B17、房地產經濟人陪同業主或購房人看房時，需根據實地房源查勘結果編制（）。A.《房屋狀況說明書》B.《房屋現場勘查表》C.《房屋買賣合同》D.《看房確認書》【答案】A18、房地產市場調查按具體的調查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和()。A.定性調查法B.抽樣法C.實驗法D.重點調查法【答案】C19、某房地產開發項目總建筑面積為20000㎡，固定總成本為3000萬元，單位變動成本為2000元/㎡，目標利潤為4000萬元，銷售費率15%，則開發商的目標利潤率為()元/㎡。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】C20、地產開發商準備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產品說明書”的銷售資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.置業錦囊D.宣傳單張【答案】B21、對房屋本身盡量創造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強化房屋優點，具體做法不包括（）。A.建議業主修復缺陷B.通知業主準備好土地使用證、室內家具清單及客戶違約責任C.留意通風采光，空屋應常開窗通風，避免客戶看房時呼吸不適D.建議業主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現家的溫馨【答案】B22、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）開發了一個住宅小區。為促進住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產認購協議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元/m2的住宅。據了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。A.20B.24C.28D.32【答案】C23、（二）高先生首次來到某商業地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.10％B.12％C.15％D.21％【答案】B24、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15％，單位變動成本為4000元／m2，則目標銷售價格為（）元／m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D25、貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產抵押合同。A.貸款期限說明B.購房合同證明C.貸款辦理程序說明D.貸款承諾書【答案】D26、動脈粥樣硬化斑塊可發生（）。A.出血B.潰瘍C.血栓形成D.動脈瘤【答案】A27、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）是一家以經營存量房經紀業務為主的企業。幾年來，機構業務蒸蒸日上，門店數量不斷增加，經營業務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供存量房經紀服務。甲機構所在城市經濟高度發達，人均GDP和可支配收入均在國內處于領先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B28、相關配套設施達到生活方便程度通常是指（）。(2011年真題)A.500m半徑范圍內有銀行、中小學、郵局、醫院和超市B.1000m半徑范圍內有銀行、中小學、郵局、醫院和超市C.500m半徑范圍內有郵局、醫院、超市；1000m半徑范圍內有銀行、中小學D.500m半徑范圍內有銀行、小學；1000m半徑范圍內有中學、郵局、醫院、超市【答案】D29、（一）甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）擬開發一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規模較小、所處片區不屬于當前熱賣區的特點，準備大力宣傳周邊即將規劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】B30、健全的房地產市場營銷，首先應仔細分析了解（）。A.消費者B.生產者C.競爭者D.政府【答案】A31、轉讓房地產時，個人所得稅征收范圍是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均為征收對象。A.2B.3C.4D.5【答案】D32、經紀公司對房源的開拓必須遵循（）的原則，才能保證在進行經紀業務時，有充足的房源信息。A.及時性B.持續性C.集中性D.效益性【答案】B33、T細胞淋巴瘤多見于A.頸部淋巴結B.胃腸道C.皮膚、鼻咽部D.腹膜后淋巴結【答案】C34、下列關于客源信息開拓方法中的人際關系法的表述，錯誤的是（）。A.人際關系法是指以自己認識的親朋好友的信賴為基礎，通過人際關系網絡介紹客戶的攬客方法B.這種攬客法不受時間、場地的限制，是經紀人個人可以操作的方法C.運用這種方法時房地產經紀人必須培養自己的交際能力，不斷結識新朋友，維護老朋友D.這種攬客法成本較高【答案】D35、一般情況下，購買物業的客戶對目標市場有明確意向，特別是對有自住需求的客戶來說，他對于目標物業有明確的（）要求。A.房型和地理區域范圍B.價格范圍和房型C.購房的房型和樓層D.地理區域范圍和價格范圍【答案】D36、以客戶為導向的市場營銷的核心概念不包括（）。A.客戶讓渡價值B.客戶關系C.客戶滿意D.客戶忠誠【答案】B37、硅塵可導致硅沉著病，其中致病力最強的硅塵顆粒直徑為（）。A.＞5μmB.4～5μmC.2～3μmD.1～2μm【答案】D38、商鋪按照（）來劃分，可以分為鋪面房和鋪位。A.功能B.特點C.所在的地理位置D.方法【答案】C39、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發展性【答案】A40、某房地產經紀人同甲某共同參觀了一套房源，從甲某口中得知他的購買決策只有兩種，要么買，要么不買，各有50%的概率，這屬于不確定水平等級中的()。A.第1級B.第2級C.第3級D.第4級【答案】A41、感染性心內膜炎的瓣膜贅生物的特點是（）。A.顏色污穢B.體積大C.可見細菌團D.松脆易脫落【答案】A42、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標B.安全收益率目標C.最小利潤目標D.預期投資收益率目標【答案】A43、采用電話訪問的方式開拓房源渠道的缺點是()。A.比較費力，但可聯系的人較少B.受時間和地點的限制C.花費時間較多D.容易遭受拒絕【答案】D44、我國房地產經紀機構中薪酬的支付方式中，()獎勵大，刺激性強，業務員的“危機意識”最高。A.混合制B.計時薪金制C.傭金制D.固定薪金制【答案】C45、運用SWOT分析法對房地產產品進行定位時，企業著重考慮優勢因素和機會因素的對策是（）。(2009年真題)A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】D46、與服務過的客戶建立良好的顧客關系，通過這些顧客介紹客源的方法是（）。(2007年真題)A.門店接待法B.廣告法C.人際網絡攬客法D.客戶介紹法【答案】D47、在住宅項目價格的制定步驟中，在市場調研后應進行的工作是（）。A.確定核心均價B.價目表的形成及驗證C.價格確定D.推售安排【答案】C48、下列不屬于寫字樓銷售流程中的重點和難點的是（）。A.現場第一印象樹立B.保障購房人的安全C.銀行抵押貸款協助D.制作銷售手冊內容【答案】B49、下列選項中，不屬于市場營銷4Vs理論的是()。A.與顧客建立關聯B.差異化C.共鳴D.功能彈性化【答案】B50、賣方多家代理與賣方獨家代理在銷售方式上的不同體現在()。A.明確、牢固B.相對無保障C.以客戶為中心D.以房源為中心【答案】D51、高先生首次來到某商業地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B52、根據購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。A.銷售導示牌B.戶型手冊C.置業計劃D.價目表【答案】C53、市場預測是指預測()。A.市場最低量B.最大的市場需求C.市場潛量D.預期的市場需求【答案】D54、硅沉著病的分期主要根據（）。A.硅結節數量、大小、分布范圍B.胸膜增厚情況C.肺纖維化程度D.肺的重量和硬度【答案】A55、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約150萬元，目前在這個物業的周邊，同等物業的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】B56、房地產經紀人為購房人制定的置業計劃，作用在于展示（）。A.付款金額與付款時限B.付款金額與付款方式C.付款金額與貨幣種類D.付款金額與貸款利息【答案】B57、關于p53的敘述，哪項是正確的？（）A.野生型的p53蛋白促進細胞生長B.p53基因是腫瘤抑制基因C.p53基因定位于13號染色體D.突變型p53與生長因子受體同源【答案】B58、市場營銷學開始傳人我國是在()。A.20世紀50年代B.20世紀60年代C.20世紀70年代D.20世紀80年代【答案】C59、要確定新建商品房的均價首先應劃定市場調查的范圍和重點，以項目為核心，半徑（）的范圍是市場調查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】A60、新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。A.由客戶儲備量決定B.由客戶滿意度決定C.由現場銷售氛圍決定D.對樓盤性質要求較高【答案】D61、房地產經紀人采用客戶介紹法開拓客源的優勢是（）。A.成本低且真實有效B.速度快且時效性強C.信息量大且受眾面廣D.信息準確且易展示企業形象【答案】A62、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C63、房地產經紀人在房屋出租獨家代理活動中，錯誤的做法是（）。(2010年真題)A.爭取盡可能高的房屋租金B.爭取盡可能短的成交時間C.向承租人隱瞞房屋質量問題D.向承租人詳細介紹房屋優點【答案】C64、商業項目業種的區分依據是（）。A.商品的銷售方式B.商品種類C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】B65、房源的動態性主要包括兩個方面，一是其價格因素的變動，二是其（）的變動。A.產權狀態B.使用狀態C.物理狀態D.租售狀態【答案】B66、房源信息公盤制的優點是（）。A.保障了收集房源信息的房地產經紀人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地產經紀人出現“留盤”行為【答案】B67、房地產開發企業銷售商品住宅時應該向買受人提供（）。A.《住宅質量保證書》B.《住宅裝修說明書》C.《住宅使用保證書》D.《住宅維修保證書》【答案】A68、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑外部形態的要素是（）。A.建筑外立面B.商務會所功能C.裙樓商業必要業態D.生態節能高新技術【答案】A69、下列選項中，（）在房地產產品和服務的營銷策略中起到關鍵性作用，關系到房地產的產權人能否將產品轉移到最終顧客，并實現收益。A.營銷計劃B.營銷組織C.營銷渠道D.營銷方式【答案】C70、關于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關注度的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度高，易于把握B.對客戶沒有約束力，客戶流失度高C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關注度D.走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發客戶了解欲、購買欲，市場關注度高【答案】D71、不屬于惡性腫瘤的是（）。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】D72、調查人員到房地產交易所或工地觀察消費者選購房產的行為和要求或調查消費者對本公司的信賴程度。該調查人員采用的是房地產市場調查方法中的()。A.訪問法B.直接觀察法C.行為記錄法D.實驗法【答案】B73、為公司內部或外部現成的資料是()。A.初級資料B.次級資料C.一級資料D.二級資料【答案】A74、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產經紀機構的房地產經紀人李某出租該商鋪，并答應該業務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業務，便用偷蓋了A房地產經紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.宣布該租賃合同無效B.追究張某的違約責任C.從發現張某擅自出租商鋪之日起，直接收取王某應當支付的房屋租金D.一旦發現張某擅自出租商鋪，立即將承租戶王某驅逐【答案】B75、下列不屬于互聯網開發客戶的方式是（）。A.付費的房源信息發布平臺B.房地產經紀機構門戶網站C.信息中介網站D.免費的公共網絡信息發布平臺【答案】C76、關于房源和客源關系的說法，正確的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的開發不可兼顧D.房源和客源互為條件【答案】D77、樓盤品牌策略最直接的體現方式是（）。A.樓盤本身的品質B.樓盤的概念C.樓盤的形象D.樓盤的名稱和標志【答案】D78、驗證價格策略是否合理的指標是（）。A.價值最大化B.客戶價格敏感點的確定C.穩定的銷售速度D.合理的價格信息【答案】C79、要確定新建商品房的均價首先應劃定市場調查的范圍和重點，以項目為核心，半徑（）的范圍是市場調查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】A80、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。A.8%～10%B.10%～12%C.8%～12%D.10%～14%【答案】C81、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。A.預期投資收益率=總投資額／總投資回收年限B.預期投資收益率=總投資回收年限／總投資額C.預期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／平均投資額D.預期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／總投資額【答案】D82、將某寫字樓定位為中央商務區首席商務綜合體，這屬于該寫字樓的（）。(2012年真題)A.客戶定位B.形象定位C.屬性定位D.區域定位【答案】C83、抵押貸款時采取等額本金還款方式的特點為（）。A.每月以相等的金額償還借款本息B.每月還款額固定C.可準確掌握收支預算D.利息按本金余額逐月計算【答案】D84、以下不屬于成釉細胞瘤的典型X線表現的是A.早期呈蜂窩狀B.囊壁邊緣常不整齊C.囊內牙根尖可有不規則吸收D.周緣有致密的骨白線E.多房性囊腫樣陰影【答案】D85、脈在皮膚，頭定而尾搖，似有似無者為A.魚翔脈B.蝦游脈C.雀啄脈D.解索脈【答案】A多選題（共38題）1、內部推廣工作一般操作簡單，方便快捷，見效迅速，有可能在短時間內獲得有效客戶，下列屬于房源內部推廣的有（）。A.管理軟件B.推薦合作C.業務會議D.櫥窗廣告E.聊天工具【答案】ABC2、推銷觀念與市場營銷觀念的區別是()。A.推銷觀念注重買方需要B.推銷觀念注重賣方需要C.市場營銷觀念注重買方需要D.市場營銷觀念注重賣方需要E:推銷觀念和市場營銷觀念都注重賣方需要【答案】BC3、風險識別應該遵循的原則包括()等.A.系統化、制度化原則B.統一化、完善化原則C.全面周詳原則D.綜合考察原則E:量力而行原則【答案】ACD4、房地產市場的區域性主要是由房地產的（）所決定的大。A.不完全競爭性B.位置固定性C.受政府干預性D.性能差異性E.供給滯后性【答案】BD5、采用派發宣傳單的方式開拓房源渠道的要點有（）。A.應附有房地產經紀人的名片或個人專業背景介紹，并留有聯系方式方便聯絡B.派發前事先做好充分準備C.宣傳單設計要新穎、吸引眼球D.派發過程注意保持良好的專業形象E.目標客戶的有效率必須保持在一定水平線上【答案】ABCD6、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區、規劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發寫字樓。為了掌握該地塊區域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現有狀況，對擬開發的寫字樓進行了定位。A.戶型布局B.配套設施C.潛在客戶行業D.潛在客戶規模【答案】CD7、按選擇調查對象來劃分市場調查方法，可分為()。A.全面調查B.抽樣調查C.訪問調查D.重點調查E:典型調查【答案】ABD8、洋地黃的禁忌證是（）。A.擴張型心肌病B.肥厚型心肌病C.缺血性心肌病D.病毒性心肌炎【答案】B9、要把環境機會變成企業機會，首先要發現市場營銷機會的存在，一般可通過()發現商機。A.現有市場B.代理公司協助C.請消費者D.從競爭對手中E:激勵企業員工在企業內部【答案】BCD10、梗阻性黃疸主要表現為（）。A.丙氨酸氨基轉移酶增高B.堿性磷酸酶增高C.MAO增高D.PH增高【答案】B11、根據成交客戶置業目的的不同，將客戶分為（）等類別。A.投資客戶B.自用客戶C.大戶型客戶D.別墅客戶E.小戶型客戶【答案】AB12、房地產經紀人在執行先租后售代理業務時，特別要注意()。A.要告知租賃雙方當事人，應該簽訂房屋先租后售合同，而不是商品房買賣合同B.租賃合同屆滿前根據承租人的意愿，再行確定是否簽訂商品房出售合同或房屋買賣合同C.房屋租賃合同簽訂后15日內，合同當事人應到房地產主管機關辦理房屋出售登記備案手續D.合同可以使用房地局制定的先租后售示范合同文本，也可以自行議定合同條款E:要明確告知承租人，先租后售合同中除應具備房屋租賃基本條款外，還應明確雙方當事人買賣房屋的有關權利、義務和責任【答案】ABD13、申請房地產轉移登記應提交的文件有()。A.證明房地產權屬發生轉移的文件B.身份證明C.房地產權屬證書D.房屋滅失的證明E.建設工程規劃許可證【答案】ABC14、下列關于核心商圈的說法中，錯誤的是（）。A.該商圈內的客戶占客戶總數的80%～85%B.客戶的集中度高C.大型商場的核心商圈在5km以內D.小型商店的核心商圈在0.5km以內E.消費額較高【答案】AD15、房地產經紀機構采用講座攬客法開拓客源時，正確的做法有（）。A.介紹房地產基本知識B.宣講競爭項目的缺陷C.解讀房地產市場政策D.免費發放機構宣傳資料E.承諾壓低出售房屋價格【答案】ACD16、借款人辦理抵押貸款手續時，應向銀行提交的文件有（）。A.借款人的身份證件B.借款人的學歷證明C.商品房認購書D.借款人所在單位出具的借款人家庭穩定經濟收入證明E.房地產開發企業出具的房屋權屬證明【答案】ACD17、一個產業的競爭程度和產業利潤潛力由五個方面的競爭力量反映并決定，即波特的五力模型。下列選項中屬于這些競爭力量的是()。A.新進入者的威脅B.替代產品或服務的威脅C.購買者討價還價的能力D.生產者降低成本的能力E:供應商討價還價的能力【答案】ABC18、房地產銷售人員在上崗前需進行市場調查，了解（）等相關的情況。A.市場情況B.客戶購買動機C.客戶來源D.城市規劃E.片區配套【答案】AD19、患兒男，11歲。左右上下頜第一磨牙反A.拔除B.不處理，待其自行萌出C.開窗術外露該牙D.拔除上頜左右第一前磨牙，以提供間隙E.以上都不對【答案】C20、下列不屬于消化性潰瘍治療目的的是？（）。A.消除病因B.愈合潰瘍C.防止復發D.防止癌變【答案】D21、采用通用電器公司法對房地產產品經營戰略定位時，適宜企業重點投資、重點經營的產品所體現的特征主要有（）。A.銷售前景好，企業實力雄厚B.銷售前景好，企業實力中等C.銷售前景一般，企業實力雄厚D.市場引力一般，企業實力中等E:市場引力較小，企業實力雄厚【答案】ABC22、風險管理的目標為()。A.認識風險B.控制風險C.處置風險D.消除風險E.分析風險【答案】ABCD23、下列關于胸腔積液與氣胸患者體征的對比，錯誤的是（）。A.患側胸廓均可呈飽滿B.患側呼吸音均減弱或消失C.氣管均向健側移位D.患者均喜取患側臥位以減輕呼吸困難癥狀【答案】D24、房地產經紀人在新建商品房現場銷售時，引導客戶填寫調查表的目的有（）。A.了解客戶的背景B.了解客戶的需求C.為項目營銷策略提供準確依據D.增加客戶的信任感E:尋找目標客戶的共性【答案】ABC25、下列選項中，屬于分析寫字樓項目的產品基本建筑指標的有()、綠化率等。A.占地面積B.建筑規模C.辦公與商業面積配比D.建筑限高E:高爾夫球場【答案】ABCD26、（九）某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區的空地，規劃用途為商住兩用，E房地產開發公司準備競標開發。A.行情B.中心區土地存量C.房地產消費者D.房地產消費行為【答案】CD27、關于消化性潰瘍幽門螺桿菌的根除治療，不正確的是（）。A.可促進潰瘍愈合B.可徹底治愈潰瘍C.可預防潰瘍復發