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文檔簡介

1大學生精益創新創業實踐第九課：成本支出和關鍵活動

商業模式畫布BusinessModelCanvas關鍵合作伙伴關鍵活動關鍵資源價值主張客戶關系產品渠道成本支出收入來源客戶細分商業模式畫布BusinessModelCanvas已有解決方案？（競爭對手分析）大公司&初創團隊的成本指標大公司執行計劃收入流水負債是大公司的執行指標3執行研究初創團隊探索商業模式首先需要確定關系存亡的指標初創公司的關鍵指標價值主張（第3課）市場&客戶（第4課）渠道（第5課）客戶關系（第6課）收入來源（第7課）支出和活動（本課）4×200=執行研究“LinkedIn領英”的商業模式畫布（第一年，部分）5關鍵合作伙伴關鍵活動關鍵資源價值主張客戶關系產品渠道成本支出（500萬）收入來源：473萬客戶細分求職類社交平臺求職者用人單位需要升級服務的用戶2000個升級服務的用戶：年費365×2000=73萬200個用人單位：年費2萬×200=400萬搜索引擎100萬客戶增長維護200萬日常管理活動（含研發）200萬產品宣傳客戶維護產品迭代日常管理支出大于收入=虧損“LinkedIn領英”的商業模式畫布（第一年，部分）6關鍵合作伙伴關鍵活動關鍵資源價值主張客戶關系產品渠道成本支出（400萬）收入來源：473萬客戶細分求職類社交平臺求職者用人單位需要升級服務的用戶2000個升級服務的用戶：年費365×2000=73萬200個用人單位：年費2萬×200=400萬搜索引擎80萬用人單位增長維護150萬日常管理活動（含研發）170萬產品宣傳客戶維護產品迭代日常管理收入來源成本支出多于你就有了一個成功的商業模式7再次強調：支出明細建立在前期的充分調研與探索商業模式的支出要小于收入預算不是花的越干凈越好已有解決方案？（競爭對手分析）對于創業者來說，《商業計劃書》是現階段投融資所需的重要手段；《商業模式畫布》先于《商業計劃書》更加快捷方便，打下堅實基礎對于創業大賽參賽學生來說，大賽評委重視PPT；畫布有助于快速對商業模式產生直觀看法，是商業計劃書的堅實基礎；創始人口才未必最好，但是對項目的理解一定應該是團隊中最深刻的《商業模式畫布》

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