商業計劃書市場描述篇一：如何寫商業方案書(業務及前景)(4000字)

如何寫商業方案書（業務及前景）

商業方案書一般可以分為十一個部分，第一部分是概述，其次部分為業務及前景，第三部分是經營管理，第四部分是擬用籌資，第五部分為風險掌握(因素)，第六部分是投資回報和退出，第七部分是營運及猜測分析，第八部分是財務報表，第九部分是財務規劃，第十部分是產品宣揚：資料、小冊子、報道和圖片等，第十一部分為補充說明。

其次部分論及大量有助于投資者了解你的業務的關鍵話題。每一處都很重要，但總貫全局還要有一個綜合概要，假如不是明確精細的話，嘗試去展現你的業務是怎樣的獨特。向讀者展現是什么使你的業務在世界上的業務中有獨到之處。閱讀這一章節時，投資者將盡力確定這個產業“勝利的關鍵”。換句話說，他將盡力證明這兩三件事是在你的業務狀況下必需準時做好以達勝利的。留意編號體系有一個單獨的數字作為標題而副標題含有小數，比如2.01。2.01概要

開頭的一段以這樣的句子起頭，“公司的注冊地址為??”并列出公司辦公地址、電話號碼和需要接觸的個人。

2.02業務的實質

在這一部分要給出你所從事的業務的綱要。舉個例子，你可以說，“我公司設計、生產、銷售、修理微機基礎軟件，這些軟件掌握用于監看門診病人的醫療診斷設備”。用一個精練的句子闡述你公司是干什么的，這或許是最好的開頭。接下來，你要以概括的語句來描述你的產品或是服務。你需要用完可能少的話來讓投資者了解你的產品或服務。

2.03業務的歷史

你在這部分要說出公司何時組成，特殊要說清晰第一件產品或服務始于何時，以及公司經受過的最重要的里程碑式的事情。報告的業務歷史部分必需短小精要。假如報告多于一頁，或者最多，達到兩頁，你已經說了太多的歷史了。要是公司有個特殊精彩的經受，那或許可以作為一個特殊的理由來囊括大段的歷史，但無論如何都要簡潔。

2.04業務的前景

說清晰公司的年次進展方案并指出其中的分界線。實際上，投資者需要了解你如何在五年內從現在所處的狀況進展到你想要達到的狀況。盡管方案書的這一部分必需要簡潔，但在格式上有相當大的自由度。你可以簡潔地說明在接下來的五年里你準備連續生產你們的兩種基本產品，到第三年的時候你將引入另一個類似的產品。依照這樣的方法，你的業務的前景將會簡潔而又切中要害。另外，假如你預料在達到穩定點前要經受很多變化，你應當指出會發生哪些變化。投資者需要精確?????地了解公司要獲得勝利必需做些什么。

2.05獨特之處

給投資者的每份商業方案書都應當有一些獨特之處。管理層獨特?產品或服務獨特?生產過程獨特?有獨特的金融基礎?全部的這些都可以囊括在內。重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對投資者來說同樣可得的投資機會的對比中凸現出來。投資者們不喜愛投資于“人云亦云”的公司。他們想要有獨特的商業地位的公司。在一個像這樣的單獨的章節中，或是在整篇商業方案的各章節中，你要著重強調你公司的獨特之處。假如你的業務里有一個新產品，一個生產的專利，或是別的特殊不尋常的方面，那么應當像這樣在單獨一章里列出。除了要包括這部分之外，企業主還應在商業方案書中間歇地突出公司。

2.06產品或服務

在這部分你要精確的描述你的產品或服務，要求是不給讀者對于你所生產的或是方案生產的東西留下疑問。假如你有好幾種產品或服務，用單獨的段落來敘述其中的每一種。你應敘述產品的價格，價格如何確定以及毛利數目。企業主簡單輕率地對待產品的定價。花足夠的時間來考慮全部影響產品定價的因素，確信你能夠用坦率而有規律的話來解釋定價背后的道理。是由于競爭迫使價格趨向于那個方向嗎?價格定得高是由于你能僥幸勝利嗎?你必需預備

回答這些問題。2.07產品的消費者或購買者

詳盡地敘述產品的消費者:哪些人使用它們,用它們來干什么,為什么要用你的產品或服務。他們購買你的產品是否只是由于價格,還出于其它什么考慮嗎?對消費者而言你的產品或服務滿意了哪方面的需要?在這部分里你還要列出你的產品的最大的三個主顧,以及價值和他們各自購買的數量。這可以用分欄的形式來做，第一欄是公司，其次欄是價值，第三欄是購買的數量。假如投資者對你的公司感愛好，你就給他開一張客戶清單。在你和投資者接觸的開頭階段，方案書的這一部分會給他一個關于你的業務的印象。

2.08行業或市場

在這里你要描述產品的總的市場狀況:總的市場價值,成長的速度,對產品或服務的總的需求。市場規模的前景猜測是必要的。你可以用這樣的表格的形式：

說明產業銷售額時，肯定不要把整個市場的數額都說成是你的，而實際上，你的產品只是此行業中的一小部分。典型的例子是準備生產計算機磁盤驅動器的公司。在它的商業方案書中，它把整個計算機磁盤驅動器市場列為它的市場。實際上，它準備生產的計算機磁盤只和一個廠商相匹配。那個廠商只占10%的市場份額。投資者急于了解行業銷售的細節和你的產品在此行業中的深化程度。在這個地方你要做個行家才行。

2.09競爭

這里你要說出全部競爭的產品和生產它們的各家公司。特殊要留意它們銷售的貨幣價值，它們所占有的市場份額，對手的經濟實力。你還要精確?????說出你的產品和他們的產品不同在哪里。

假如沒有人和你競爭，那么說出為什么沒有競爭。沒有競爭的緣由之一可能是你的專利權。要是你覺得將來可能會有競爭，你應指出每個可能的競爭者以及他們何時會進入。大部分企業主對他們的競爭了解得不夠。假如你不清晰你所面臨的競爭，投資者不會信任你的分析。要知道絕大多數投資者都認為每一種產品都存在一些競爭。2.10銷售

這部分要包含市場銷售過程和銷售渠道的信息。那也就是說，產品是如何離開工廠并到達最終的使用者手中的?是使用直接銷售人員還是使用經銷商?銷售你的產品要涉及到哪些經紀人或中間人?你和這些中間人的關系是怎樣的?你要描述你為銷售產品所作的特殊的支配。解說你的產品的銷售時，你得一步一步地來，他們才好明白銷售的過程。

2.11生產

這兒你要述說生產過程的全部步驟和全部對生產有影響的東西。在這里關鍵一點是生產費用。銷售時的這筆費用，是怎樣一步一步得來的?

2.12生產特征

這部分應著重于生產特征。生產過程是困難還是高度發達?有很多部件還是只有一些?公司實際上給產品增加了多少價值?部件花了多少錢?對生產過程而言什么部件是至關緊要的?投資者需要測定生產過程的困難。是標準的生產過程還是有很多有難度的工序?假如是個簡單的過程，需要有特殊技巧的人員來操作嗎?

2.14供應商

這部分描述了供應你公司原料或其它必需品的公司。在方案書的這個地方，你要列出三四個最大的供應商及他們所供應的東西。你要用分欄的形式來做，第一欄列出供應商，其次欄列出供應的總價值，第三欄列出所供的物品。接下來，你要向投資者開列一張主要部件供應商的清單。投資者會用清單聯絡供應商加以驗證。

2.15轉包商在你的產品走向市場的過程中，假如轉包商或別的什么人做了部分工作，列出他們并說明和他們的關系。這部分里你要列出幾個簽約轉包商和工作的貨幣價值。然后你要向轉包商供應轉包商的清單，包括名稱，地址，電話號碼及數量，使投資者能和這些轉包商進行接觸。

2.16設備

具體地說一下你已經購買或準備購買的設備。概述一下固定資產和它們的轉售價值。描述用現有設備你能生產的產品數量和貨幣價值。確認獲得機器的時間。這里投資者要了解你的設備是否難以買到。假如真是如此且你的生產容量已滿，公司就必需等上一段漫長的時間來獲得多余的設備以提高產量。投資者需要知道設備是否是簡單的并且需要特別的技巧來操作。假如是這樣，你就需要特殊的工作人員來操作機器。問題是，“找一個特別的雇員來操作機器有多大難度?”最終，假如機器是專用于一個目的的，將難以出手。因此，其抵押價值大打折扣。全部這些對于投資者來說都是很重要的。

2.17全部物及設施

描述公司擁有的房產，或公司全部的辦公室和工廠的租約。說明你已有的和準備買的設備;具體地說明固定資產的狀況。這里投資者想要知道廠房對于公司的進展來說是足夠的。

2.18專利和商標

你要說清晰公司持有或準備申請的專利或商標。你可說一下被授予專利的緣由以突出產品的獨特。在這里你要向投資者供應專利證書的副本，讓他看一下來測定你的專利或商標為何獨特。在商業方案書里最好不要放商標的副本，除非這對說明其獨特性很關鍵。

2.19討論開發

在這里你要指出花在討論開發上的開銷，過去已經支出的以及將來你準備支出的。你應精確?????說明你準備討論開發些什么。莫名其妙地對企業主推斷失誤，投資于一個已不行能開發出什么產品的討論員，而不是需要開發產品的企業主，這對于投資者來說是件相當可怕的事情。開發性的企業主花費幾百萬元來討論開發出已有產品的新的變種。投資者需要這樣的企業主，他能把這種轉變注入一個銷售和生產型公司以盡量地賺錢。

2.20訴訟

說明現階段牽涉到公司的訴訟，包括別人向公司提起的訴訟和公司向別人提起的訴訟。肯定要說明可能發生的訴訟。

2.21政府法規

說明管理公司的政府機構以及公司和它的關系。在這個部分你要說明你準備怎樣來遵守由各類管理機構制定的規章。

2.22利益沖突

說明潛在的利益沖突，比如一個董事同時又是你的供應物品的全部者，或者是從事類似業務的公司的董事或全部者。說明和公司管理層人員進行的交易，在這些交易中，管理層向公司推銷了一些東西，價格或許是合理的，或許是不合理的。假如你不揭示利益沖突而且投資者發覺了這一點，你會立即失去信用。

2.23定單

這一部分你應指出公司尚未完成的定單數量。列出所要求的東西和數量。列出最大的三四個主顧和他們的定單，可以讓投資者對定單有更好的了解。用分欄的格式來做。第一欄列出定貨公司的名稱，其次欄列出定單的價值，第三欄列出訂購的數量。

2.24保險

列出公司已買的保險和將要買的保險，包括，火災險、傷亡險、產品責任險、水災險、關鍵職員的人壽險，等等。不過，只需列出對公司運營有重要影響的保險，而不是健康險或類似的東西。

2.25稅收說明對公司征收的特殊的稅收。假如你已經在做這項業務，說明未付的稅款，如工資稅，收入稅。

2.26公司結構

這部分里你要說明公司是股份公司還是合伙公司。說明公司是否為獨立法人，從何處得到

授權經營業務以及所使用的商標名稱。要說明它是否有子公司。假如狀況比較簡單，母公司擁有部分或全部的子公司，你應使用框圖，說明個別的法人，在它們之間劃上線并標明百分比。

2.27出版物和同業公會

在信息方面，投資者會對你的行業的同業公會感愛好。他想知道哪些商業雜志和商業報刊比較好，他可以利用以前的報刊來更多的了解你的業務。

2.28公用事業

水、電等不行缺少的資源的可得性。通訊設備的可得性。通向工廠和辦公室的道路和其它設施。

篇二：商業方案書要具備的基本內容

商業方案書要具備的基本內容

項目簡介

“項目簡介”在商業方案書中是最重要的

是要求在短時間內引起客戶的愛好，

要簡明扼要的描述商業模式即你的產品和服務；

明確表述你的創新如何準時解決用戶的需求，填補了市場的空缺；要有詳細數字來描述目前市場規模和潛在的遠景進展

一句話來突出項目的競爭優勢

一句話突出你的團隊優勢

使用詳細數字和時間來描述項目的如何實現最大化盈利模式

一句話來描述你的融資額以及用途

技術/產品

技術/產品就是你公司盈利賺錢核心，商業方案書中忌諱用空洞的語言去描述，要用詳細的數據來直觀的展現給投資者。

競爭對手

每一家公司都有競爭對手存在，優秀的商業方案書可以通過本章節分析，向投資者描述行業的競爭現狀，競爭對手的優勢和劣勢，企業潛在的進展機會，關心企業明確自己的競爭策略。

行業環境

通過目標市場所在區域的政策環境、市場規模、市場結構、市場細分等數據的分析，明確企業面對的細分市場，潛在的市場空間，關心企業構建差異化競爭策略，凸顯企業的市場渠道優勢，贏取投資機構的關注和認可。

團隊成員

“寧愿投資到一流的團隊，二流的項目，也不投資到二流的團隊”,團隊成員的背景是VC/PE非常關注的問題.團隊中有在世界500強企業關鍵職位任職經受、世界一流高校的求學經受、早期比較勝利的創業經受等都是贏得投資機構關注的亮點，選擇投資你項目的理由。

收入

對于創業型公司而言，投資者最關注的就是產品能否通過各種測試推向市場，公司賬面什么時候開頭有收入？什么時候達到盈虧持平？這些都需要詳細的數字來預估體現，制定具體的方案。好的商業方案書可以依據企業的商業模式、潛在的市場空間、企業的競爭策略等估算出將來3到5年企業可能達到的營業規模，用直觀的數據展現企業的價值。

財務方案

一份精細的財務方案，不只是給投資者去評估企業的價值，更是企業執行商業方案的良好的預算，通過估算將來幾年可能達到的經營規模，潛在發生的經營成本，分析企業可制造的經濟效益，讓投資機構一目了然，清晰的了解你真正的價值。

商業方案書是關心企業查找潛在的投資機構，為企業獵取投資資金的金鑰匙，還是關心企業明確商業模式、確定細分市場、了解競爭對手、制定競爭策略、做好財務預算，評估經營風險，走向勝利的引路人。

商業方案書，企業走向勝利的指南針！

篇三：商業方案書的核心點

商業方案書的核心點

一個企業要去做融資的時候商業方案書是這個企業去打開資本市場的第一個敲門磚，其實我以前做過一個對比，我們一個企業在去融資，在去找錢的過程和一個高校生找工作的過程相類似。一個高校生一畢業要去找工作，他的第一步得是先有一個清楚的自我認知和定位，其次步寫好自己的簡歷，第三步去參與面試，其實這和企業融資一樣。所謂定位，對于企業而言就是企業的估值，所謂簡歷的寫作就是我們的商業方案書，所謂高校生的面試，對于企業融資而言就是所謂的商業路演。所以說一個高校生要去對自己有一個清楚的認知，企業就要學會給自己怎樣去做一個合理的估值。其次點，一個高校生要寫一個特別好的簡歷，一個高校生力量再優秀，但是簡歷寫的很爛，那么也很難找到逞心如意的工作，那么對于企業而言也是如此你企業的商業模式再好，你企業的進展再不錯，前景再寬闊，但是商業方案書寫的爛的話，那么企業也很難融到資金，那么商業方案書的幾個核心點，我盼望來和大家分析一下：

第一是我們市場機會，許多融資學員在去做融資的時候常常會把自己的潛在市場機會描述的很大，我認為對于市場機會要留意三個方面：第一個方面就是潛在市場機會要大，但是不要太大，不要太大的意思是說這個市場是很有閱歷和洞察的創始人在大多數人還沒看到之前就發覺了那些特別巨大，但是眾所周知的市場，可能會帶來過度的投資，惡性競爭和產業整體的不良進展這是市場實際的一些問題。

對市場機會的其次點優勢，留意公司的增長最好來自于市場本身的增長，而并不是搶奪競爭對手的份額，這樣的狀況，天使投資人是不會喜愛的，風險投資人是不喜愛的，也就是說，一個企業的公司的增長來自于整個市場本身需求的不停擴展，而并不是說融到資金之后，我要搶奪競爭對手里的資源才能增長市場份額這是投資人不喜愛的。

第三點，關于市場機會的留意，也就是說，你的公司肯定要有機會成為市場中具有支配地位的第一或者其次，由于第三和第四一般不具備市場的掌握力定價力量。因而利潤等方面會大幅度下降，在咱們中國有許多的企業家會說這樣的話，一些創業者會說，我的公司只要在一個巨大的市場里獲得2%或者3%的份額，就特別不錯的收入或者利潤。這話可能不錯，公司也是好公司，但是不肯定適合風

險投資，沒有支配地位的公司一般難于保持風險投資所要求的高利潤率，資金效率和這樣的高回報率。

所以說，賜予以上三點，就我們對市場機會的一個分析，就是總結一下，我們在描述市場機會的時候主要留意潛在的市場機會要大，但是不能太大；其次點要描述公司的業績增長來自于市場本身的增長，而并非來自于搶奪競爭對手的市場份額；第三點就是公司要成為第一個或者其次，而不是第三或者第四好我們在寫商業方案書要留意我們的市場機會。

另外一點，在寫我們商業方案書的時候還要留意我們的競爭優勢。競爭優勢要從兩點入手，第一點就是我們競爭優勢的框架，我們的競爭優勢來自于什么地方。其實競爭優勢無非來自兩點，一個是價格，一個是成本。所謂的價格就是用戶情愿為你的產品或服務所支付的價格，一個公司要么能夠讓用戶為類似的服務付出更多的錢，要不然能以更低的成原來滿意客戶的需求。

所以說一個是價格，一個成本，兩點中能做到一點就已經很好很好了，能把兩點都做到的公司少之又少。那么對于競爭優勢我們可以寫一本書，想創業的伴侶可以認真的從一個價格，另外一個是成本去深化思索一下，你熟識勝利的企業，你們的競爭優勢就可以歸結為這兩點，要不就是價格，要不是成本。

用戶憑什么會為我的產品支付更高的價格，要不然就是憑什么我的企業可以以更低的成本供應這樣的服務，那么想了解更多，大家可以看看麥爾多特關于競爭優勢許多經典的文章。

那么在描述競爭優勢的時候，除了考慮我們競爭優勢的框架之外，還要考慮一點，就是我們競爭優勢是否可以持續，由許多創業公司寫過的創業方案書中競爭優勢其實很明顯，他全能以更低的成本，或更高的價格來維持公司的運營。但是他的競爭優勢只能持續一段時間，并不是具備長期的競爭優勢，那么，當你的公司不具備持續的競爭優勢的時候這一點該如何去面對投資人，大家要去想好，關于競爭優勢就說這么多，介紹下我們的商業模式。

說一個傳統的公司和一個互聯網公司最大的一個區分是什么，那么我給大家做一個概括，我說從商業模式角度而言，傳統公司產品很簡單，盈利模式很簡潔，互聯網公司產品很簡潔，盈利模式很簡單。其實就是這么一回事，大家會發覺傳統實業的公司，比如說生產家具的公司，家具要包括各種各樣不同的顏色，各種

各樣不同的材質，產品特別的簡單，但是盈利模式特別簡潔一眼就看破，成本是多少，售價是多少，賺一個中間的利益差。但是你會發覺互聯公司的產品特別簡潔，比如說一個滴滴打車，就是一個打車軟件，比如說餓了么就是一個叫外賣的軟件，而且產品特別簡潔，一個極致的單品，但是盈利模式特別簡單。滴滴后面所衍生的模式和餓了么所衍生的盈利模式這才是最有價值的地方，所以說，我們的一個創業者在描述商業模式的時候并不肯定要把我們的產品描述的多么簡單，產品描述的多么高逼格，不肯定這樣去做，把產品只要描述的用戶體驗足夠好久OK了。更多的要描述我們后面所衍生的商業模式

對于這種商業模式肯定要留意三點，第一點就是我們的現金流是可以看到的，我們投資人很怕看不到現金流的企業，一個企業假如沒有現金流是很可怕的事情，其次點，要留意到我們的需求是可以被不斷的疊加的，比如說以前我所投資過的一個家庭保姆的項目。一個保潔去打掃衛生，這是第一個價值點的體現，那么保潔走的時候說，您的西服臟了，西服要不要洗。她只需要這一句話我就發覺西服很臟，我說西服可以洗一下，他把西服拿到社區的干洗店幫我去洗，我洗一套西服60元，這個保潔阿姨會提成10元。他只需要多一句話，就做了一個價值的疊加，那么第三點保潔阿姨又說，你的家里水沒有了，我讓別人把你的水給換一桶，他只需這一句話，幫我把一個空桶