第59頁共59頁2023大四教育實(shí)習(xí)周記2023大四教育實(shí)習(xí)周記。實(shí)習(xí)第一周實(shí)習(xí)會(huì)議終于盼到大四的教育實(shí)習(xí)了。其實(shí)早在五月份的時(shí)候我們參加過教育見習(xí)，當(dāng)時(shí)我被分到南山試驗(yàn)小學(xué)，簡單觀摩了學(xué)校的運(yùn)作，也聽了幾節(jié)語文課，還陪著小朋友們玩了幾場(chǎng)躲避球。短短的一周，就在我意猶未盡的時(shí)候完畢了。迎著秋日的陽光我們開場(chǎng)進(jìn)展為期六周的正式實(shí)習(xí)。10月18號(hào)下午，我和小組成員一起來到深大附中參加實(shí)習(xí)會(huì)議。懷著沖動(dòng)地心情來到六樓會(huì)議室，學(xué)校給我們每人備了一瓶水，到了下午4點(diǎn)就有老師陸續(xù)走進(jìn)來。實(shí)習(xí)小組的成員大都互相認(rèn)識(shí)，大家互相交流著彼此的心情，但很快地隨著“實(shí)習(xí)要求”下發(fā)后，大家便嚴(yán)肅起來。學(xué)校教育處和學(xué)生處的王主任和趙主任分別對(duì)我們這群實(shí)習(xí)老師進(jìn)展嚴(yán)格的要求，他們說會(huì)拿正規(guī)老師的那套規(guī)定來要求我們，這讓本次的實(shí)習(xí)任務(wù)變得更加嚴(yán)謹(jǐn)、正式了。隨后，學(xué)校將我們劃分成幾個(gè)小組，我被分到初一四班，由王老師和林老師帶隊(duì)。幾位老師分別站起來與大家打了下照面，看到我的指導(dǎo)老師，我不禁想起當(dāng)年教我的語文老師，如今我也即將踏上教育之路，感覺有點(diǎn)不可思議。初來乍到第二天，我們?cè)谒陌喟嘀魅瓮趵蠋煹膸е聛淼剿陌嚅T口，我看到教室里的學(xué)生已經(jīng)炸開一團(tuán)，有的交頭接耳，有的一個(gè)勁地東張西望。這次實(shí)習(xí)跟見習(xí)可不同，怎么說我?guī)У囊彩浅跻坏暮⒆樱W(xué)生不大一樣，初中的孩子思想更加復(fù)雜也更成熟，總之就是一群鬼靈精。走進(jìn)教室，王老師分別介紹了下我們兩個(gè)，我點(diǎn)頭微笑，底下幾十雙眼睛齊刷刷地盯著我們看，感覺被人一直打量著。作為一名初來乍到的實(shí)習(xí)老師，怎么快速理解學(xué)生情況成為首要解決的問題。回到辦公室，我和小組成員開艷決定向王老師尋求幫助。老師很熱情地幫助我們，給我們播放班上每位學(xué)生的照片，并且對(duì)照相片分析^p其家庭背景情況，讓我們從側(cè)面理解每個(gè)學(xué)生的個(gè)性。實(shí)習(xí)階段的前半段就像在見習(xí)，最重要的是先聽老師講課，我聽的第一堂是林老師的作文課。這一次林老師給大家布置了一個(gè)小作文實(shí)習(xí)老師來了，要求同學(xué)們運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，從“看、聽、感、想、做”五個(gè)方面來寫。當(dāng)然緊接著的第四天就是馬不停蹄地改作文。其實(shí)改作文存在很大的主觀因素，每個(gè)人有不同的想法，而且想的側(cè)重點(diǎn)也不同。最后我和開艷商量此次作文不打分?jǐn)?shù)，只打等級(jí)，這樣能縮小二者的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)差距。看學(xué)生的作文是件很有意思的事情，自己在學(xué)生眼里有著怎樣的第一印象呢?有的人說我看起來酷酷的，也有人說我看起來很文靜，假設(shè)溫順的話就好好聽我的話，假設(shè)很兇的話就打算跟我對(duì)抗到底。多得意的小朋友呀，講話大膽直白，初來乍到的我們即將迎接宏大的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)第二周參觀宿舍回憶第一周的四天半，不得不感慨日子過得是相當(dāng)?shù)目臁Ｄ莻€(gè)星期每天幾乎就是聽課，改作業(yè)，還有管他們的課間操，順便能好好記住他們的名字。我相信，大家最先記住的一定是那幾個(gè)搗蛋鬼的名字。只要稍加留心，就會(huì)發(fā)現(xiàn)班里總有幾個(gè)孩子“表現(xiàn)突出”，比方郭嘉銘上課喜歡唱歌、吃零食，許澤軒做課間操像在跳街舞，還有身為勞動(dòng)委員的侯睿清掃衛(wèi)生時(shí)像猴子似的上蹦下跳……總之，四班的孩子給我感覺就很活潑吧，精神特別旺盛，而且不少女孩子也是如此，她們熱衷于追問我們是否有男朋友。可見，如今的中學(xué)生思想已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們的實(shí)際年齡，但這樣一來仿佛又拉近了彼此的間隔，讓我能像個(gè)大孩子一樣融入他們的小世界。這一周，我們決定走訪他們的宿舍，想要更貼近他們的生活。首先我們要去參觀女生宿舍。在爬樓梯的時(shí)候，2樓的男生開場(chǎng)起哄，說我們對(duì)女生偏心，這個(gè)年齡段的孩子最計(jì)較這個(gè)了，或許又跟他們大多是獨(dú)生子女有關(guān)吧。來到女生宿舍，她們興奮地拉我們坐在床上，你一句我一句地問問題，這時(shí)候?qū)嵙?xí)老師倒成了“知識(shí)百科全書”了。我們的到來也觸發(fā)了幾個(gè)孩子的表演欲望。王添翼強(qiáng)烈要求我們坐下觀看她們學(xué)小沈陽的表演，什么道具和配音都準(zhǔn)備好了，就差她正經(jīng)的表演呢。在我們面前，孩子們就像一群小兔子，爭先恐后地給我們看她們挖著的大蘿卜有多新穎多美味，最后場(chǎng)面竟差點(diǎn)失控呢。后來我們又去參觀了男生宿舍，小男生一看我們來就大喊“宿管來啦”，然后笑嘻嘻地抱著雙臂說“老師你們別過來呀”。接著幾個(gè)小家伙跑下床悄悄跟我們說，那個(gè)誰睡覺前總喜歡亂唱歌，那個(gè)誰又喜歡在站在床上跳舞。大家互相揭老底，小男生之間靠著互相揶揄而增進(jìn)友誼。總之，這次宿舍走訪讓我深化體會(huì)到孩子們的天真與得意，相信接下來我們會(huì)有一段美妙的回憶哦。評(píng)講默寫這一周，四班的孩子進(jìn)展了一次小測(cè)試—古詩默寫。從改卷情況看，大局部人的成績都慘不忍睹。所以，我們?cè)谀骋惶旆艑W(xué)后堵在了教室門口。那節(jié)課本來是他們的活動(dòng)課，可偏偏被我們兩個(gè)實(shí)習(xí)老師抓了個(gè)正著，實(shí)在是不抓就來不及了呀。好在他們還是算聽話，我招手示意了一下，學(xué)習(xí)委員就大吼一聲“回座位”，那些剛從椅子上跳起來的淘氣孩子又撇撇嘴坐下了。手中捏著一大疊不及格的默寫紙走上講臺(tái)，其實(shí)這次默寫非常簡單，我改卷子的時(shí)候就覺得很奇怪，為什么他們就不能略微用點(diǎn)心呢?然而更讓人生氣的是他們的態(tài)度，急著跑出去的玩的模樣并不得意。這一次默寫我想抓得緊點(diǎn)，于是就說但凡錯(cuò)一個(gè)字的就得重默。底下的反響如我意料般“歡躍”起來，各種嘴臉都有，只有那幾個(gè)成績好的學(xué)生淡然地翻著課本。但是，他們不滿歸不滿，只要我們態(tài)度堅(jiān)決他們就只好乖乖就范。這大概是站在講臺(tái)上的地理優(yōu)勢(shì)吧，總給人一種居高臨下的姿態(tài)，我覺得講臺(tái)就像是老師的實(shí)戰(zhàn)堡壘，往那里一站就像是身披了盔甲，等候隨時(shí)出戰(zhàn)。這一回，孩子們第一次表現(xiàn)出他們的不情愿，也讓我理解到他們對(duì)學(xué)習(xí)其實(shí)是有一些抗拒的。他們擅長與我討價(jià)還價(jià)，時(shí)而表現(xiàn)出一種不屑的表情，甚至成心惹我們生氣。我想當(dāng)時(shí)我的臉都白了吧，我那可憐的小嗓音很快被一篇嘈雜聲吞沒，結(jié)果我的反響恰好付符合他們的意愿。后來我才知道，對(duì)他們不理不睬才是無形卻有力的還擊。在與他們相處的時(shí)間里,我發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)從前的自己與他們有著驚人的相似，天真帶著倔強(qiáng)，可卻是最真實(shí)的自己。實(shí)習(xí)第三周社會(huì)理論自從辭別高中生活我就沒去過秋游了。上了大學(xué)，大家也各忙各的，班級(jí)制度更像一層看不見的隔膜形同虛設(shè)般地存在著。參加這次實(shí)習(xí)，我們有幸地可以伴隨孩子們到廣州秋游。說是秋游，其實(shí)是社會(huì)理論。帶他們參觀一下大學(xué)城，好讓年輕的他們對(duì)將來的大學(xué)生活好生憧憬之情。再來，就是領(lǐng)他們參觀廣州科學(xué)館。我準(zhǔn)備好相機(jī)，一路上對(duì)孩子們進(jìn)展了偷拍，他們有的大方地?cái)[出淘氣的姿勢(shì)讓我拍個(gè)夠，有的害羞地連忙用手遮擋，時(shí)而露出小鹿般的眼神生怕被我偷拍到了，有的那么迅速拿出手機(jī)也對(duì)我進(jìn)展連番“襲擊”，真是一群很有趣的小孩!到了廣州大學(xué)城，我們?cè)谥猩酱髮W(xué)的校門口合影。秋日上午十點(diǎn)左右的太陽仍然很溫順，把只每個(gè)人的臉照出淡淡的紅暈。更有趣的是，通過這次秋游我發(fā)現(xiàn)了班上的某些男女生之間的“不對(duì)勁”，雖然知道中學(xué)生早戀是不對(duì)的，但我在看見男生在幫女生背包的小舉動(dòng)時(shí)還是露出了一絲微笑，他們的感情很純真。事實(shí)上，他們當(dāng)中也有些喜歡八卦的同學(xué)還是會(huì)跑過來告訴我情況，但我只能假裝不知道。班上的緋聞，在學(xué)生之間早就傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)了，但這時(shí)候的他們又有著相當(dāng)了不起的默契，互相力挺互相掩護(hù)。所以我是很快樂他們把這事告訴我的，因?yàn)樗麄儼盐耶?dāng)成團(tuán)體中的一員了。家長會(huì)完畢了疲憊的社會(huì)理論后，很快又迎來了周五的家長會(huì)。早讀的時(shí)候我到班級(jí)上巡查，孩子們就像泄了氣的皮球無精打采，我甚至能聽見窗外的園丁修剪樹枝的“咔咔”聲。更有的孩子連口都沒張開過，眼睛盯著桌面直發(fā)呆。林俊麒就是這樣的孩子。我走過去輕拍他的小腦瓜問他怎么不讀書呢，他直接告訴我說好累，昨晚回去還病了，不想開口讀書。聽完后我只能說再堅(jiān)持堅(jiān)持吧，他就乖乖地開口讀書，但很快發(fā)現(xiàn)他是在默讀。到了下午他舉手說不舒適要去醫(yī)務(wù)室拿藥，我就能更能體會(huì)到他不想開口讀書的心情了。小孩子是不會(huì)裝病的，這一點(diǎn)上我會(huì)給予他們足夠的信任。到了下午放學(xué)時(shí)間，家長陸陸續(xù)續(xù)地到班上找孩子。這一周剛考完期中考試，分?jǐn)?shù)改出來了，名次也都排出來了，我看到幾個(gè)考得不怎么好的孩子在教室走廊上一直閑晃，像蒼蠅似的怎么趕都趕不走。家長們找到位置坐下后便開場(chǎng)仔細(xì)審核自家小孩的試卷，這一代的家長比我那時(shí)候的家長更加負(fù)責(zé)，他們拿出紙筆詳細(xì)地做著關(guān)于“如何進(jìn)步語文成績”的記錄，仿佛來這里上學(xué)的是他們自己，可見父母的一番心意啊。實(shí)習(xí)第四周開場(chǎng)試講早在在學(xué)校上課的時(shí)候，我們?cè)谖⒏窠淌依镞M(jìn)展過模擬教學(xué)課堂，面對(duì)自己的同學(xué)試講了二非常鐘。我還記得當(dāng)時(shí)我講的是《珍珠鳥》，我們幾個(gè)同學(xué)互相積極配合，讓彼此可以順暢地完成試講。但這次實(shí)習(xí)的試講卻是真正的講課，面對(duì)的是四十幾個(gè)學(xué)生，很難掌控整個(gè)課堂的氣氛。我講的第一節(jié)課是《看云識(shí)天氣》，林老師讓我先給他們講講說明文的特點(diǎn)，這一塊我就花了一節(jié)課的時(shí)間，以致于后面的課文內(nèi)容都講不完了。當(dāng)初選這篇課文試講完全是因?yàn)樽约合矚g這個(gè)課題，但研讀后才發(fā)現(xiàn)說明文其實(shí)并不好講。當(dāng)然，對(duì)于剛?cè)腴T的我來說，任何類別的課文都是一種挑戰(zhàn)。在初步寫完教案后我參照某老師的課堂視頻在家練習(xí)了一番，模擬了下老師講話的語氣和語調(diào)，可惜站上講臺(tái)后就緊張得全忘了。只能憑著自己的感覺走，后來果然被林老師說語氣太平淡，語調(diào)要再抑揚(yáng)頓挫些。可以說，我的第一次試講就是在緊張中度過的，表情雖然很自然，但內(nèi)心卻有股海浪在洶涌翻騰。尤其是周一上午我到兩個(gè)班上連講了四節(jié)課，嗓子便開場(chǎng)冒煙，走下來的時(shí)候手心已經(jīng)沁出密汗。對(duì)課文不是很熟悉的我產(chǎn)生了不自信，整個(gè)人被禁錮在講臺(tái)上，離不開幻燈片的提示。繼續(xù)加油吧!聽課心得這周由我打響了試講的第一槍，一下子就講完了四個(gè)課時(shí)，接下來我抱著輕松的心情去聽其他同學(xué)講課。但幾節(jié)課聽下來，都覺得他們講的非常順暢，時(shí)間把握也很到位，從他們身上我是挑不出什么缺點(diǎn)的，不過這就意味著我的身上有“缺點(diǎn)”了。周三輪到開艷試講，這天剛好郭老師有空過來聽課。聽完后只見老師表情嚴(yán)肅地把大家招呼到一起開小會(huì)。這次評(píng)講也算是實(shí)習(xí)以來第二次會(huì)議，大家都掏出小本子開場(chǎng)做筆記。比方老師說《橋》這篇說明文并不完全是說明文，它還有些散文的韻味。講課千萬不能脫離文本，不得單純的向?qū)W生提問，需要回歸文本。學(xué)生答復(fù)完問題，老師必須做及時(shí)的評(píng)價(jià)，并且不能一直重復(fù)學(xué)生的答案……這次評(píng)講讓我受益匪淺，讓我明白做一個(gè)老師必需要有明晰的邏輯思維和隨機(jī)應(yīng)變的才能，這樣才能更好地駕馭萬變的課堂。對(duì)于老師的話，我默默記在心里，只覺得這次實(shí)習(xí)講課的時(shí)機(jī)太少，還缺乏夠讓我好好鍛煉一番。很明顯，我是個(gè)進(jìn)步緩慢的學(xué)生。實(shí)習(xí)第五周學(xué)姐的課很快就過去了四周的時(shí)間，如今已經(jīng)進(jìn)入實(shí)習(xí)的后半階段。我熬過了試講的困難光陰，那段時(shí)間我一度夢(mèng)想只要閉上眼睛再睜開就能直接跳到試講過后的階段，這種幼稚的想法其實(shí)反響出了我內(nèi)心的不安和焦慮。我是個(gè)容易緊張的人，尤其是在事情發(fā)生以前，我能夢(mèng)想出試講失敗后的種種后果，但通常這種想象并不會(huì)實(shí)現(xiàn)。深大附中的李珊珊老師畢業(yè)于深圳大學(xué)，是我們學(xué)院的大師姐。我很喜歡聽她講課，她獲過許多講課的獎(jiǎng)項(xiàng)，也經(jīng)常到各地聽名師講課，這使她講課的方式也別于其他老師。比方她講文言文的時(shí)候，就采用了學(xué)生互相提問的方式來解決字詞解釋的問題。同樣是解決字詞問題，但這種靈敏的方式就能課堂氣氛搞活了，不再是傳統(tǒng)的教授式。珊珊把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，讓他們做學(xué)習(xí)的主人。這對(duì)聽課的我來說也一樣，本來枯燥的文言文在她的講解下成了有趣的小故事，不知不覺就到了下課時(shí)間，可我還想聽下去。矛盾心情這周一直在聽別人講課，但其實(shí)我并不悠閑。周六就是深圳公務(wù)員考試，從報(bào)名開場(chǎng)那天我就買好了公務(wù)員復(fù)慣用書，可剛好遇上了教育實(shí)習(xí)，我們只能利用中午休息時(shí)間在圖書館里啃啃書。遭遇了第一次講課的失敗，我的心開場(chǎng)有些動(dòng)搖。覺得自己不適宜走老師走條路，但我明白，人生的方向不可能這么快定下來的，你需要去不斷嘗試不斷探究，也許能找到屬于自己的天地。所以在參加公務(wù)員考試前我覺得很難安排好時(shí)間，有好幾天都想提早搭車，然后蝸居在宿舍里好好看書。這種矛盾的心情縈繞了我整天，有時(shí)候會(huì)覺得身邊的事物會(huì)突然變得凝固起來，只有大腦在高速運(yùn)轉(zhuǎn)，考慮著明天的明天會(huì)有什么事情發(fā)生，或者對(duì)這條道路的選擇產(chǎn)生種種疑心。最后一周要我們要講公開課，這一節(jié)課是評(píng)分的關(guān)鍵，而且郭老師要來聽我的課。我打算講《女媧造人》，本身就對(duì)神話故事感興趣，便希望自己內(nèi)心能快速萌發(fā)出一種講課的激情。試問自己是否熱愛老師這個(gè)職業(yè)，其實(shí)我是真不知道的。實(shí)習(xí)第六周無畏青春講完公開課的這天，我感覺整個(gè)人像被一股愜意的微風(fēng)覆蓋著。溫煦的陽光溫暖地貼著我的胸口，我的針織衫被曬得暖洋洋的，稍長的衣袖能剛好沒過指尖。這使得逐漸步入蕭瑟的秋季如春天般明媚、得意起來。其實(shí)仁慈的孩子們并不介意實(shí)習(xí)老師把課上的多拙劣，他們更在乎老師是否擁有認(rèn)真的態(tài)度。但也有頑童總是孜孜不倦地觀察著我們的局促，卻又下意識(shí)地開場(chǎng)諒解我們的不易。從一開場(chǎng)我便記住了某小孩子在作文里寫的話：“我們四班是全年級(jí)最淘氣搗蛋的班，但我希望實(shí)習(xí)老師能發(fā)現(xiàn)我們的這種幽默。”離運(yùn)動(dòng)會(huì)的那天越來越近，可我們班的開幕式展板還沒做好。中午的時(shí)候我們開場(chǎng)幫助他們完成展板。他們蹲在地上不耐煩地剪著海綿膠帶(膠帶總會(huì)粘著剪刀)，然后我蹲在旁邊用手輕輕地將膠帶撕成一節(jié)一節(jié)的，孩子們驚呼“老師你好聰明哦”。能幫到他們我真覺得很開心，能得到他們的信任更使我有種沖勁。當(dāng)初在學(xué)校的時(shí)候我也要畫板報(bào)，做些跟美術(shù)有關(guān)的事，想不到今天能排上用場(chǎng)。運(yùn)動(dòng)會(huì)這天，我背起小相機(jī)東奔西跑，有個(gè)孩子說“老師你還真拍上癮了啊”。是的，我樂意捕捉他們的一舉一動(dòng)，想把每人的臉蛋定格在鏡頭面前，想成為他們生命中一段美妙的回憶。他們是真的得意，那天有幾個(gè)孩子發(fā)現(xiàn)我們是真的要走了，他們圍在我們身邊反復(fù)詢問“老師你們什么時(shí)候走啊?”。我不想答復(fù)，也淘氣似的反問其中一個(gè)：“你真希望我走啊?”那孩子說：“是啊，就是希望你走啊。”我聽了有點(diǎn)不快樂，就賭氣說道：“你講的是真的?那我明天就走咯!”只見他低著頭默默地說，“老師，我就是想忍你生氣嘛。”這次運(yùn)動(dòng)會(huì)，我們班拿了全年級(jí)團(tuán)體第一，可以說大家都很偶集體榮譽(yù)感。他們有的摔傷了，有的因?yàn)槔税嗉?jí)后腿而落下自責(zé)的眼淚，我除了撫慰也不知道該做些什么好。我確實(shí)為他們那種勇往直前的沖勁感動(dòng)，金燦燦的獎(jiǎng)牌在烈日下發(fā)出奪目的榮耀，是他們無畏的青春讓這一天的空氣充滿活力。離別之時(shí)就在運(yùn)動(dòng)會(huì)完畢的當(dāng)天，我想到應(yīng)該來個(gè)集體合影，于是我拜托楊娜幫我們拍照。可是王老師竟忘了今天是我們實(shí)習(xí)的最后一天，回到班上，孩子們?cè)诓恢榈那闆r下逐漸散去。只有我們自己知道，這是一場(chǎng)沒有辭別的儀式。我把所有獎(jiǎng)牌掛在脖子上，孩子們輪流跟我們合影，擁抱。可是還有將要離去的孩子問我：“老師今天有什么作業(yè)呀?”那會(huì)我倒沒反響過來，笑著說“怎么會(huì)給你們布置作業(yè)呢?”我內(nèi)心在想，我們要走了，以后再也不能幫你們改作業(yè)了呀。其實(shí)他們并不知道我們今天就要離去，我想就算沒有歡送會(huì)，有個(gè)完畢語也是好的。回到辦公室，侯睿正在補(bǔ)作業(yè)，我看到其他班都有開辭別會(huì)，突然鼻子一酸。從洗手間出來，就看著王添翼哭著鼻子走過來然后給了我一個(gè)結(jié)實(shí)的擁抱。想起在我講完公開課后她送了我一幅畫，我又悲從中來。撫慰完她后我一轉(zhuǎn)身就看見侯睿哭成一個(gè)淚人。那個(gè)平時(shí)自稱是本____、拿破侖的搗蛋鬼不見了，他摘掉眼鏡用手抹著眼淚，眼睛已經(jīng)哭的像核桃似的紅腫了。這時(shí)候他媽媽也來了，看到這副樣子焦急地問：“寶貝你怎么哭成這樣?”一聽我的心便跟著揪起來，鼻子又算了，眼睛也開場(chǎng)脹了。對(duì)的，寶貝，快別哭了，從來就沒有真正的辭別過，也就意味著我們沒有辭別。謝謝這群孩子，給我留下了這般美妙的回憶。隨后，我們?cè)诹粝铝吮舜说穆?lián)絡(luò)方式，我參加到他們班群里，這樣可以隨時(shí)關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)。走的時(shí)候，人高馬大的趙峰陪我們走了一段路，這小孩像大人一樣獨(dú)立處世，還豪氣地請(qǐng)我們喝飲料。他沒有哭，只是稍晚看到他的QQ簽名寫著:：“實(shí)習(xí)老師你不要走”，有的就改成“老師的分開化成我努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力。”我能感受到他們的真誠。稚嫩的語氣帶純真的喜歡，六周的時(shí)間讓我體會(huì)到做老師的不易，也體會(huì)到為那些孩子付出時(shí)幸福感……這大概就是老師這份職業(yè)的魅力所在了。【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告延伸閱讀大四教育實(shí)習(xí)周記范文實(shí)習(xí)第一周實(shí)習(xí)會(huì)議終于盼到大四的教育實(shí)習(xí)了。其實(shí)早在五月份的時(shí)候我們參加過教育見習(xí)，當(dāng)時(shí)我被分到南山試驗(yàn)小學(xué)，簡單觀摩了學(xué)校的運(yùn)作，也聽了幾節(jié)語文課，還陪著小朋友們玩了幾場(chǎng)躲避球。短短的一周，就在我意猶未盡的時(shí)候完畢了。迎著秋日的陽光我們開場(chǎng)進(jìn)展為期六周的正式實(shí)習(xí)。10月18號(hào)下午，我和小組成員一起來到深大附中參加實(shí)習(xí)會(huì)議。懷著沖動(dòng)地心情來到六樓會(huì)議室，學(xué)校給我們每人備了一瓶水，到了下午4點(diǎn)就有老師陸續(xù)走進(jìn)來。實(shí)習(xí)小組的成員大都互相認(rèn)識(shí)，大家互相交流著彼此的心情，但很快地隨著“實(shí)習(xí)要求”下發(fā)后，大家便嚴(yán)肅起來。學(xué)校教育處和學(xué)生處的王主任和趙主任分別對(duì)我們這群實(shí)習(xí)老師進(jìn)展嚴(yán)格的要求，他們說會(huì)拿正規(guī)老師的那套規(guī)定來要求我們，這讓本次的實(shí)習(xí)任務(wù)變得更加嚴(yán)謹(jǐn)、正式了。隨后，學(xué)校將我們劃分成幾個(gè)小組，我被分到初一四班，由王老師和林老師帶隊(duì)。幾位老師分別站起來與大家打了下照面，看到我的指導(dǎo)老師，我不禁想起當(dāng)年教我的語文老師，如今我也即將踏上教育之路，感覺有點(diǎn)不可思議。初來乍到第二天，我們?cè)谒陌喟嘀魅瓮趵蠋煹膸е聛淼剿陌嚅T口，我看到教室里的學(xué)生已經(jīng)炸開一團(tuán)，有的交頭接耳，有的一個(gè)勁地東張西望。這次實(shí)習(xí)跟見習(xí)可不同，怎么說我?guī)У囊彩浅跻坏暮⒆樱W(xué)生不大一樣，初中的孩子思想更加復(fù)雜也更成熟，總之就是一群鬼靈精。走進(jìn)教室，王老師分別介紹了下我們兩個(gè)，我點(diǎn)頭微笑，底下幾十雙眼睛齊刷刷地盯著我們看，感覺被人一直打量著。作為一名初來乍到的實(shí)習(xí)老師，怎么快速理解學(xué)生情況成為首要解決的問題。回到辦公室，我和小組成員開艷決定向王老師尋求幫助。老師很熱情地幫助我們，給我們播放班上每位學(xué)生的照片，并且對(duì)照相片分析^p其家庭背景情況，讓我們從側(cè)面理解每個(gè)學(xué)生的個(gè)性。實(shí)習(xí)階段的前半段就像在見習(xí)，最重要的是先聽老師講課，我聽的第一堂是林老師的作文課。這一次林老師給大家布置了一個(gè)小作文實(shí)習(xí)老師來了，要求同學(xué)們運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，從“看、聽、感、想、做”五個(gè)方面來寫。當(dāng)然緊接著的第四天就是馬不停蹄地改作文。其實(shí)改作文存在很大的主觀因素，每個(gè)人有不同的想法，而且想的側(cè)重點(diǎn)也不同。最后我和開艷商量此次作文不打分?jǐn)?shù)，只打等級(jí)，這樣能縮小二者的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)差距。看學(xué)生的作文是件很有意思的事情，自己在學(xué)生眼里有著怎樣的第一印象呢?有的人說我看起來酷酷的，也有人說我看起來很文靜，假設(shè)溫順的話就好好聽我的話，假設(shè)很兇的話就打算跟我對(duì)抗到底。多得意的小朋友呀，講話大膽直白，初來乍到的我們即將迎接宏大的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)第二周參觀宿舍回憶第一周的四天半，不得不感慨日子過得是相當(dāng)?shù)目臁Ｄ莻€(gè)星期每天幾乎就是聽課，改作業(yè)，還有管他們的課間操，順便能好好記住他們的名字。我相信，大家最先記住的一定是那幾個(gè)搗蛋鬼的名字。只要稍加留心，就會(huì)發(fā)現(xiàn)班里總有幾個(gè)孩子“表現(xiàn)突出”，比方郭嘉銘上課喜歡唱歌、吃零食，許澤軒做課間操像在跳街舞，還有身為勞動(dòng)委員的侯睿清掃衛(wèi)生時(shí)像猴子似的上蹦下跳……總之，四班的孩子給我感覺就很活潑吧，精神特別旺盛，而且不少女孩子也是如此，她們熱衷于追問我們是否有男朋友。可見，如今的中學(xué)生思想已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們的實(shí)際年齡，但這樣一來仿佛又拉近了彼此的間隔，讓我能像個(gè)大孩子一樣融入他們的小世界。這一周，我們決定走訪他們的宿舍，想要更貼近他們的生活。首先我們要去參觀女生宿舍。在爬樓梯的時(shí)候，2樓的男生開場(chǎng)起哄，說我們對(duì)女生偏心，這個(gè)年齡段的孩子最計(jì)較這個(gè)了，或許又跟他們大多是獨(dú)生子女有關(guān)吧。來到女生宿舍，她們興奮地拉我們坐在床上，你一句我一句地問問題，這時(shí)候?qū)嵙?xí)老師倒成了“知識(shí)百科全書”了。我們的到來也觸發(fā)了幾個(gè)孩子的表演欲望。王添翼強(qiáng)烈要求我們坐下觀看她們學(xué)小沈陽的表演，什么道具和配音都準(zhǔn)備好了，就差她正經(jīng)的表演呢。在我們面前，孩子們就像一群小兔子，爭先恐后地給我們看她們挖著的大蘿卜有多新穎多美味，最后場(chǎng)面竟差點(diǎn)失控呢。后來我們又去參觀了男生宿舍，小男生一看我們來就大喊“宿管來啦”，然后笑嘻嘻地抱著雙臂說“老師你們別過來呀”。接著幾個(gè)小家伙跑下床悄悄跟我們說，那個(gè)誰睡覺前總喜歡亂唱歌，那個(gè)誰又喜歡在站在床上跳舞。大家互相揭老底，小男生之間靠著互相揶揄而增進(jìn)友誼。總之，這次宿舍走訪讓我深化體會(huì)到孩子們的天真與得意，相信接下來我們會(huì)有一段美妙的回憶哦。評(píng)講默寫這一周，四班的孩子進(jìn)展了一次小測(cè)試—古詩默寫。從改卷情況看，大局部人的成績都慘不忍睹。所以，我們?cè)谀骋惶旆艑W(xué)后堵在了教室門口。那節(jié)課本來是他們的活動(dòng)課，可偏偏被我們兩個(gè)實(shí)習(xí)老師抓了個(gè)正著，實(shí)在是不抓就來不及了呀。好在他們還是算聽話，我招手示意了一下，學(xué)習(xí)委員就大吼一聲“回座位”，那些剛從椅子上跳起來的淘氣孩子又撇撇嘴坐下了。手中捏著一大疊不及格的默寫紙走上講臺(tái)，其實(shí)這次默寫非常簡單，我改卷子的時(shí)候就覺得很奇怪，為什么他們就不能略微用點(diǎn)心呢?然而更讓人生氣的是他們的態(tài)度，急著跑出去的玩的模樣并不得意。這一次默寫我想抓得緊點(diǎn)，于是就說但凡錯(cuò)一個(gè)字的就得重默。底下的反響如我意料般“歡躍”起來，各種嘴臉都有，只有那幾個(gè)成績好的學(xué)生淡然地翻著課本。但是，他們不滿歸不滿，只要我們態(tài)度堅(jiān)決他們就只好乖乖就范。這大概是站在講臺(tái)上的地理優(yōu)勢(shì)吧，總給人一種居高臨下的姿態(tài)，我覺得講臺(tái)就像是老師的實(shí)戰(zhàn)堡壘，往那里一站就像是身披了盔甲，等候隨時(shí)出戰(zhàn)。這一回，孩子們第一次表現(xiàn)出他們的不情愿，也讓我理解到他們對(duì)學(xué)習(xí)其實(shí)是有一些抗拒的。他們擅長與我討價(jià)還價(jià)，時(shí)而表現(xiàn)出一種不屑的表情，甚至成心惹我們生氣。我想當(dāng)時(shí)我的臉都白了吧，我那可憐的小嗓音很快被一篇嘈雜聲吞沒，結(jié)果我的反響恰好付符合他們的意愿。后來我才知道，對(duì)他們不理不睬才是無形卻有力的還擊。在與他們相處的時(shí)間里,我發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)從前的自己與他們有著驚人的相似，天真帶著倔強(qiáng)，可卻是最真實(shí)的自己。實(shí)習(xí)第三周社會(huì)理論自從辭別高中生活我就沒去過秋游了。上了大學(xué)，大家也各忙各的，班級(jí)制度更像一層看不見的隔膜形同虛設(shè)般地存在著。參加這次實(shí)習(xí)，我們有幸地可以伴隨孩子們到廣州秋游。說是秋游，其實(shí)是社會(huì)理論。帶他們參觀一下大學(xué)城，好讓年輕的他們對(duì)將來的大學(xué)生活好生憧憬之情。再來，就是領(lǐng)他們參觀廣州科學(xué)館。我準(zhǔn)備好相機(jī)，一路上對(duì)孩子們進(jìn)展了偷拍，他們有的大方地?cái)[出淘氣的姿勢(shì)讓我拍個(gè)夠，有的害羞地連忙用手遮擋，時(shí)而露出小鹿般的眼神生怕被我偷拍到了，有的那么迅速拿出手機(jī)也對(duì)我進(jìn)展連番“襲擊”，真是一群很有趣的小孩!到了廣州大學(xué)城，我們?cè)谥猩酱髮W(xué)的校門口合影。秋日上午十點(diǎn)左右的太陽仍然很溫順，把只每個(gè)人的臉照出淡淡的紅暈。更有趣的是，通過這次秋游我發(fā)現(xiàn)了班上的某些男女生之間的“不對(duì)勁”，雖然知道中學(xué)生早戀是不對(duì)的，但我在看見男生在幫女生背包的小舉動(dòng)時(shí)還是露出了一絲微笑，他們的感情很純真。事實(shí)上，他們當(dāng)中也有些喜歡八卦的同學(xué)還是會(huì)跑過來告訴我情況，但我只能假裝不知道。班上的緋聞，在學(xué)生之間早就傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)了，但這時(shí)候的他們又有著相當(dāng)了不起的默契，互相力挺互相掩護(hù)。所以我是很快樂他們把這事告訴我的，因?yàn)樗麄儼盐耶?dāng)成團(tuán)體中的一員了。家長會(huì)完畢了疲憊的社會(huì)理論后，很快又迎來了周五的家長會(huì)。早讀的時(shí)候我到班級(jí)上巡查，孩子們就像泄了氣的皮球無精打采，我甚至能聽見窗外的園丁修剪樹枝的“咔咔”聲。更有的孩子連口都沒張開過，眼睛盯著桌面直發(fā)呆。林俊麒就是這樣的孩子。我走過去輕拍他的小腦瓜問他怎么不讀書呢，他直接告訴我說好累，昨晚回去還病了，不想開口讀書。聽完后我只能說再堅(jiān)持堅(jiān)持吧，他就乖乖地開口讀書，但很快發(fā)現(xiàn)他是在默讀。到了下午他舉手說不舒適要去醫(yī)務(wù)室拿藥，我就能更能體會(huì)到他不想開口讀書的心情了。小孩子是不會(huì)裝病的，這一點(diǎn)上我會(huì)給予他們足夠的信任。到了下午放學(xué)時(shí)間，家長陸陸續(xù)續(xù)地到班上找孩子。這一周剛考完期中考試，分?jǐn)?shù)改出來了，名次也都排出來了，我看到幾個(gè)考得不怎么好的孩子在教室走廊上一直閑晃，像蒼蠅似的怎么趕都趕不走。家長們找到位置坐下后便開場(chǎng)仔細(xì)審核自家小孩的試卷，這一代的家長比我那時(shí)候的家長更加負(fù)責(zé)，他們拿出紙筆詳細(xì)地做著關(guān)于“如何進(jìn)步語文成績”的記錄，仿佛來這里上學(xué)的是他們自己，可見父母的一番心意啊。實(shí)習(xí)第四周開場(chǎng)試講早在在學(xué)校上課的時(shí)候，我們?cè)谖⒏窠淌依镞M(jìn)展過模擬教學(xué)課堂，面對(duì)自己的同學(xué)試講了二非常鐘。我還記得當(dāng)時(shí)我講的是《珍珠鳥》，我們幾個(gè)同學(xué)互相積極配合，讓彼此可以順暢地完成試講。但這次實(shí)習(xí)的試講卻是真正的講課，面對(duì)的是四十幾個(gè)學(xué)生，很難掌控整個(gè)課堂的氣氛。我講的第一節(jié)課是《看云識(shí)天氣》，林老師讓我先給他們講講說明文的特點(diǎn)，這一塊我就花了一節(jié)課的時(shí)間，以致于后面的課文內(nèi)容都講不完了。當(dāng)初選這篇課文試講完全是因?yàn)樽约合矚g這個(gè)課題，但研讀后才發(fā)現(xiàn)說明文其實(shí)并不好講。當(dāng)然，對(duì)于剛?cè)腴T的我來說，任何類別的課文都是一種挑戰(zhàn)。在初步寫完教案后我參照某老師的課堂視頻在家練習(xí)了一番，模擬了下老師講話的語氣和語調(diào)，可惜站上講臺(tái)后就緊張得全忘了。只能憑著自己的感覺走，后來果然被林老師說語氣太平淡，語調(diào)要再抑揚(yáng)頓挫些。可以說，我的第一次試講就是在緊張中度過的，表情雖然很自然，但內(nèi)心卻有股海浪在洶涌翻騰。尤其是周一上午我到兩個(gè)班上連講了四節(jié)課，嗓子便開場(chǎng)冒煙，走下來的時(shí)候手心已經(jīng)沁出密汗。對(duì)課文不是很熟悉的我產(chǎn)生了不自信，整個(gè)人被禁錮在講臺(tái)上，離不開幻燈片的提示。繼續(xù)加油吧!聽課心得這周由我打響了試講的第一槍，一下子就講完了四個(gè)課時(shí)，接下來我抱著輕松的心情去聽其他同學(xué)講課。但幾節(jié)課聽下來，都覺得他們講的非常順暢，時(shí)間把握也很到位，從他們身上我是挑不出什么缺點(diǎn)的，不過這就意味著我的身上有“缺點(diǎn)”了。周三輪到開艷試講，這天剛好郭老師有空過來聽課。聽完后只見老師表情嚴(yán)肅地把大家招呼到一起開小會(huì)。這次評(píng)講也算是實(shí)習(xí)以來第二次會(huì)議，大家都掏出小本子開場(chǎng)做筆記。比方老師說《橋》這篇說明文并不完全是說明文，它還有些散文的韻味。講課千萬不能脫離文本，不得單純的向?qū)W生提問，需要回歸文本。學(xué)生答復(fù)完問題，老師必須做及時(shí)的評(píng)價(jià)，并且不能一直重復(fù)學(xué)生的答案……這次評(píng)講讓我受益匪淺，讓我明白做一個(gè)老師必需要有明晰的邏輯思維和隨機(jī)應(yīng)變的才能，這樣才能更好地駕馭萬變的課堂。對(duì)于老師的話，我默默記在心里，只覺得這次實(shí)習(xí)講課的時(shí)機(jī)太少，還缺乏夠讓我好好鍛煉一番。很明顯，我是個(gè)進(jìn)步緩慢的學(xué)生。實(shí)習(xí)第五周學(xué)姐的課很快就過去了四周的時(shí)間，如今已經(jīng)進(jìn)入實(shí)習(xí)的后半階段。我熬過了試講的困難光陰，那段時(shí)間我一度夢(mèng)想只要閉上眼睛再睜開就能直接跳到試講過后的階段，這種幼稚的想法其實(shí)反響出了我內(nèi)心的不安和焦慮。我是個(gè)容易緊張的人，尤其是在事情發(fā)生以前，我能夢(mèng)想出試講失敗后的種種后果，但通常這種想象并不會(huì)實(shí)現(xiàn)。深大附中的李珊珊老師畢業(yè)于深圳大學(xué)，是我們學(xué)院的大師姐。我很喜歡聽她講課，她獲過許多講課的獎(jiǎng)項(xiàng)，也經(jīng)常到各地聽名師講課，這使她講課的方式也別于其他老師。比方她講文言文的時(shí)候，就采用了學(xué)生互相提問的方式來解決字詞解釋的問題。同樣是解決字詞問題，但這種靈敏的方式就能課堂氣氛搞活了，不再是傳統(tǒng)的教授式。珊珊把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，讓他們做學(xué)習(xí)的主人。這對(duì)聽課的我來說也一樣，本來枯燥的文言文在她的講解下成了有趣的小故事，不知不覺就到了下課時(shí)間，可我還想聽下去。矛盾心情這周一直在聽別人講課，但其實(shí)我并不悠閑。周六就是深圳公務(wù)員考試，從報(bào)名開場(chǎng)那天我就買好了公務(wù)員復(fù)慣用書，可剛好遇上了教育實(shí)習(xí)，我們只能利用中午休息時(shí)間在圖書館里啃啃書。遭遇了第一次講課的失敗，我的心開場(chǎng)有些動(dòng)搖。覺得自己不適宜走老師走條路，但我明白，人生的方向不可能這么快定下來的，你需要去不斷嘗試不斷探究，也許能找到屬于自己的天地。所以在參加公務(wù)員考試前我覺得很難安排好時(shí)間，有好幾天都想提早搭車，然后蝸居在宿舍里好好看書。這種矛盾的心情縈繞了我整天，有時(shí)候會(huì)覺得身邊的事物會(huì)突然變得凝固起來，只有大腦在高速運(yùn)轉(zhuǎn)，考慮著明天的明天會(huì)有什么事情發(fā)生，或者對(duì)這條道路的選擇產(chǎn)生種種疑心。最后一周要我們要講公開課，這一節(jié)課是評(píng)分的關(guān)鍵，而且郭老師要來聽我的課。我打算講《女媧造人》，本身就對(duì)神話故事感興趣，便希望自己內(nèi)心能快速萌發(fā)出一種講課的激情。試問自己是否熱愛老師這個(gè)職業(yè)，其實(shí)我是真不知道的。實(shí)習(xí)第六周無畏青春講完公開課的這天，我感覺整個(gè)人像被一股愜意的微風(fēng)覆蓋著。溫煦的陽光溫暖地貼著我的胸口，我的針織衫被曬得暖洋洋的，稍長的衣袖能剛好沒過指尖。這使得逐漸步入蕭瑟的秋季如春天般明媚、得意起來。其實(shí)仁慈的孩子們并不介意實(shí)習(xí)老師把課上的多拙劣，他們更在乎老師是否擁有認(rèn)真的態(tài)度。但也有頑童總是孜孜不倦地觀察著我們的局促，卻又下意識(shí)地開場(chǎng)諒解我們的不易。從一開場(chǎng)我便記住了某小孩子在作文里寫的話：“我們四班是全年級(jí)最淘氣搗蛋的班，但我希望實(shí)習(xí)老師能發(fā)現(xiàn)我們的這種幽默。”離運(yùn)動(dòng)會(huì)的那天越來越近，可我們班的開幕式展板還沒做好。中午的時(shí)候我們開場(chǎng)幫助他們完成展板。他們蹲在地上不耐煩地剪著海綿膠帶(膠帶總會(huì)粘著剪刀)，然后我蹲在旁邊用手輕輕地將膠帶撕成一節(jié)一節(jié)的，孩子們驚呼“老師你好聰明哦”。能幫到他們我真覺得很開心，能得到他們的信任更使我有種沖勁。當(dāng)初在學(xué)校的時(shí)候我也要畫板報(bào)，做些跟美術(shù)有關(guān)的事，想不到今天能排上用場(chǎng)。運(yùn)動(dòng)會(huì)這天，我背起小相機(jī)東奔西跑，有個(gè)孩子說“老師你還真拍上癮了啊”。是的，我樂意捕捉他們的一舉一動(dòng)，想把每人的臉蛋定格在鏡頭面前，想成為他們生命中一段美妙的回憶。他們是真的得意，那天有幾個(gè)孩子發(fā)現(xiàn)我們是真的要走了，他們圍在我們身邊反復(fù)詢問“老師你們什么時(shí)候走啊?”。我不想答復(fù)，也淘氣似的反問其中一個(gè)：“你真希望我走啊?”那孩子說：“是啊，就是希望你走啊。”我聽了有點(diǎn)不快樂，就賭氣說道：“你講的是真的?那我明天就走咯!”只見他低著頭默默地說，“老師，我就是想忍你生氣嘛。”這次運(yùn)動(dòng)會(huì)，我們班拿了全年級(jí)團(tuán)體第一，可以說大家都很偶集體榮譽(yù)感。他們有的摔傷了，有的因?yàn)槔税嗉?jí)后腿而落下自責(zé)的眼淚，我除了撫慰也不知道該做些什么好。我確實(shí)為他們那種勇往直前的沖勁感動(dòng)，金燦燦的獎(jiǎng)牌在烈日下發(fā)出奪目的榮耀，是他們無畏的青春讓這一天的空氣充滿活力。離別之時(shí)就在運(yùn)動(dòng)會(huì)完畢的當(dāng)天，我想到應(yīng)該來個(gè)集體合影，于是我拜托楊娜幫我們拍照。可是王老師竟忘了今天是我們實(shí)習(xí)的最后一天，回到班上，孩子們?cè)诓恢榈那闆r下逐漸散去。只有我們自己知道，這是一場(chǎng)沒有辭別的儀式。我把所有獎(jiǎng)牌掛在脖子上，孩子們輪流跟我們合影，擁抱。可是還有將要離去的孩子問我：“老師今天有什么作業(yè)呀?”那會(huì)我倒沒反響過來，笑著說“怎么會(huì)給你們布置作業(yè)呢?”我內(nèi)心在想，我們要走了，以后再也不能幫你們改作業(yè)了呀。其實(shí)他們并不知道我們今天就要離去，我想就算沒有歡送會(huì)，有個(gè)完畢語也是好的。回到辦公室，侯睿正在補(bǔ)作業(yè)，我看到其他班都有開辭別會(huì)，突然鼻子一酸。從洗手間出來，就看著王添翼哭著鼻子走過來然后給了我一個(gè)結(jié)實(shí)的擁抱。想起在我講完公開課后她送了我一幅畫，我又悲從中來。撫慰完她后我一轉(zhuǎn)身就看見侯睿哭成一個(gè)淚人。那個(gè)平時(shí)自稱是本____、拿破侖的搗蛋鬼不見了，他摘掉眼鏡用手抹著眼淚，眼睛已經(jīng)哭的像核桃似的紅腫了。這時(shí)候他媽媽也來了，看到這副樣子焦急地問：“寶貝你怎么哭成這樣?”一聽我的心便跟著揪起來，鼻子又算了，眼睛也開場(chǎng)脹了。對(duì)的，寶貝，快別哭了，從來就沒有真正的辭別過，也就意味著我們沒有辭別。謝謝這群孩子，給我留下了這般美妙的回憶。隨后，我們?cè)诹粝铝吮舜说穆?lián)絡(luò)方式，我參加到他們班群里，這樣可以隨時(shí)關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)。走的時(shí)候，人高馬大的趙峰陪我們走了一段路，這小孩像大人一樣獨(dú)立處世，還豪氣地請(qǐng)我們喝飲料。他沒有哭，只是稍晚看到他的QQ簽名寫著:：“實(shí)習(xí)老師你不要走”，有的就改成“老師的分開化成我努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力。”我能感受到他們的真誠。稚嫩的語氣帶純真的喜歡，六周的時(shí)間讓我體會(huì)到做老師的不易，也體會(huì)到為那些孩子付出時(shí)幸福感……這大概就是老師這份職業(yè)的魅力所在了。大四教育實(shí)習(xí)周記總結(jié)實(shí)習(xí)第一周實(shí)習(xí)會(huì)議終于盼到大四的教育實(shí)習(xí)了。其實(shí)早在五月份的時(shí)候我們參加過教育見習(xí)，當(dāng)時(shí)我被分到南山試驗(yàn)小學(xué)，簡單觀摩了學(xué)校的運(yùn)作，也聽了幾節(jié)語文課，還陪著小朋友們玩了幾場(chǎng)躲避球。短短的一周，就在我意猶未盡的時(shí)候完畢了。迎著秋日的陽光我們開場(chǎng)進(jìn)展為期六周的正式實(shí)習(xí)。10月18號(hào)下午，我和小組成員一起來到深大附中參加實(shí)習(xí)會(huì)議。懷著沖動(dòng)地心情來到六樓會(huì)議室，學(xué)校給我們每人備了一瓶水，到了下午4點(diǎn)就有老師陸續(xù)走進(jìn)來。實(shí)習(xí)小組的成員大都互相認(rèn)識(shí)，大家互相交流著彼此的心情，但很快地隨著實(shí)習(xí)要求下發(fā)后，大家便嚴(yán)肅起來。學(xué)校教育處和學(xué)生處的王主任和趙主任分別對(duì)我們這群實(shí)習(xí)老師進(jìn)展嚴(yán)格的要求，他們說會(huì)拿正規(guī)老師的那套規(guī)定來要求我們，這讓本次的實(shí)習(xí)任務(wù)變得更加嚴(yán)謹(jǐn)、正式了。隨后，學(xué)校將我們劃分成幾個(gè)小組，我被分到初一四班，由王老師和林老師帶隊(duì)。幾位老師分別站起來與大家打了下照面，看到我的指導(dǎo)老師，我不禁想起當(dāng)年教我的語文老師，如今我也即將踏上教育之路，感覺有點(diǎn)不可思議。初來乍到第二天，我們?cè)谒陌喟嘀魅瓮趵蠋煹膸е聛淼剿陌嚅T口，我看到教室里的學(xué)生已經(jīng)炸開一團(tuán)，有的交頭接耳，有的一個(gè)勁地東張西望。這次實(shí)習(xí)跟見習(xí)可不同，怎么說我?guī)У囊彩浅跻坏暮⒆樱W(xué)生不大一樣，初中的孩子思想更加復(fù)雜也更成熟，總之就是一群鬼靈精。走進(jìn)教室，王老師分別介紹了下我們兩個(gè)，我點(diǎn)頭微笑，底下幾十雙眼睛齊刷刷地盯著我們看，感覺被人一直打量著。作為一名初來乍到的實(shí)習(xí)老師，怎么快速理解學(xué)生情況成為首要解決的問題。回到辦公室，我和小組成員開艷決定向王老師尋求幫助。老師很熱情地幫助我們，給我們播放班上每位學(xué)生的照片，并且對(duì)照相片分析^p其家庭背景情況，讓我們從側(cè)面理解每個(gè)學(xué)生的個(gè)性。實(shí)習(xí)階段的前半段就像在見習(xí)，最重要的是先聽老師講課，我聽的第一堂是林老師的作文課。這一次林老師給大家布置了一個(gè)小作文實(shí)習(xí)老師來了，要求同學(xué)們運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，從看、聽、感、想、做五個(gè)方面來寫。當(dāng)然緊接著的第四天就是馬不停蹄地改作文。其實(shí)改作文存在很大的主觀因素，每個(gè)人有不同的想法，而且想的側(cè)重點(diǎn)也不同。最后我和開艷商量此次作文不打分?jǐn)?shù)，只打等級(jí)，這樣能縮小二者的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)差距。看學(xué)生的作文是件很有意思的事情，自己在學(xué)生眼里有著怎樣的第一印象呢?有的人說我看起來酷酷的，也有人說我看起來很文靜，假設(shè)溫順的話就好好聽我的話，假設(shè)很兇的話就打算跟我對(duì)抗到底。多得意的小朋友呀，講話大膽直白，初來乍到的我們即將迎接宏大的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)第二周參觀宿舍回憶第一周的四天半，不得不感慨日子過得是相當(dāng)?shù)目臁Ｄ莻€(gè)星期每天幾乎就是聽課，改作業(yè)，還有管他們的課間操，順便能好好記住他們的名字。我相信，大家最先記住的一定是那幾個(gè)搗蛋鬼的名字。只要稍加留心，就會(huì)發(fā)現(xiàn)班里總有幾個(gè)孩子表現(xiàn)突出，比方郭嘉銘上課喜歡唱歌、吃零食，許澤軒做課間操像在跳街舞，還有身為勞動(dòng)委員的侯睿清掃衛(wèi)生時(shí)像猴子似的上蹦下跳總之，四班的孩子給我感覺就很活潑吧，精神特別旺盛，而且不少女孩子也是如此，她們熱衷于追問我們是否有男朋友。可見，如今的中學(xué)生思想已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們的實(shí)際年齡，但這樣一來仿佛又拉近了彼此的間隔，讓我能像個(gè)大孩子一樣融入他們的小世界。這一周，我們決定走訪他們的宿舍，想要更貼近他們的生活。首先我們要去參觀女生宿舍。在爬樓梯的時(shí)候，2樓的男生開場(chǎng)起哄，說我們對(duì)女生偏心，這個(gè)年齡段的孩子最計(jì)較這個(gè)了，或許又跟他們大多是獨(dú)生子女有關(guān)吧。來到女生宿舍，她們興奮地拉我們坐在床上，你一句我一句地問問題，這時(shí)候?qū)嵙?xí)老師倒成了知識(shí)百科全書了。我們的到來也觸發(fā)了幾個(gè)孩子的表演欲望。王添翼強(qiáng)烈要求我們坐下觀看她們學(xué)小沈陽的表演，什么道具和配音都準(zhǔn)備好了，就差她正經(jīng)的表演呢。在我們面前，孩子們就像一群小兔子，爭先恐后地給我們看她們挖著的大蘿卜有多新穎多美味，最后場(chǎng)面竟差點(diǎn)失控呢。后來我們又去參觀了男生宿舍，小男生一看我們來就大喊宿管來啦，然后笑嘻嘻地抱著雙臂說老師你們別過來呀。接著幾個(gè)小家伙跑下床悄悄跟我們說，那個(gè)誰睡覺前總喜歡亂唱歌，那個(gè)誰又喜歡在站在床上跳舞。大家互相揭老底，小男生之間靠著互相揶揄而增進(jìn)友誼。總之，這次宿舍走訪讓我深化體會(huì)到孩子們的天真與得意，相信接下來我們會(huì)有一段美妙的回憶哦。評(píng)講默寫這一周，四班的孩子進(jìn)展了一次小測(cè)試古詩默寫。從改卷情況看，大局部人的成績都慘不忍睹。所以，我們?cè)谀骋惶旆艑W(xué)后堵在了教室門口。那節(jié)課本來是他們的活動(dòng)課，可偏偏被我們兩個(gè)個(gè)實(shí)習(xí)老師抓了個(gè)正著，實(shí)在是不抓就來不及了呀。好在他們還是算聽話，我招手示意了一下，學(xué)習(xí)委員就大吼一聲回座位，那些剛從椅子上跳起來的淘氣孩子又撇撇嘴坐下了。手中捏著一大疊不及格的默寫紙走上講臺(tái)，其實(shí)這次默寫非常簡單，我改卷子的時(shí)候就覺得很奇怪，為什么他們就不能略微用點(diǎn)心呢?然而更讓人生氣的是他們的態(tài)度，急著跑出去的玩的模樣并不得意。這一次默寫我想抓得緊點(diǎn)，于是就說但凡錯(cuò)一個(gè)字的就得重默。底下的反響如我意料般歡躍起來，各種嘴臉都有，只有那幾個(gè)成績好的學(xué)生淡然地翻著課本。但是，他們不滿歸不滿，只要我們態(tài)度堅(jiān)決他們就只好乖乖就范。這大概是站在講臺(tái)上的地理優(yōu)勢(shì)吧，總給人一種居高臨下的姿態(tài)，我覺得講臺(tái)就像是老師的實(shí)戰(zhàn)堡壘，往那里一站就像是身披了盔甲，等候隨時(shí)出戰(zhàn)。這一回，孩子們第一次表現(xiàn)出他們的不情愿，也讓我理解到他們對(duì)學(xué)習(xí)其實(shí)是有一些抗拒的。他們擅長與我討價(jià)還價(jià)，時(shí)而表現(xiàn)出一種不屑的表情，甚至成心惹我們生氣。我想當(dāng)時(shí)我的臉都白了吧，我那可憐的小嗓音很快被一篇嘈雜聲吞沒，結(jié)果我的反響恰好付符合他們的意愿。后來我才知道，對(duì)他們不理不睬才是無形卻有力的還擊。在與他們相處的時(shí)間里,我發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)從前的自己與他們有著驚人的相似，天真帶著倔強(qiáng)，可卻是最真實(shí)的自己。實(shí)習(xí)第三周社會(huì)理論自從辭別高中生活我就沒去過秋游了。上了大學(xué)，大家也各忙各的，班級(jí)制度更像一層看不見的隔膜形同虛設(shè)般地存在著。參加這次實(shí)習(xí)，我們有幸地可以伴隨孩子們到廣州秋游。說是秋游，其實(shí)是社會(huì)理論。帶他們參觀一下大學(xué)城，好讓年輕的他們對(duì)將來的大學(xué)生活好生憧憬之情。再來，就是領(lǐng)他們參觀廣州科學(xué)館。我準(zhǔn)備好相機(jī)，一路上對(duì)孩子們進(jìn)展了偷拍，他們有的大方地?cái)[出淘氣的姿勢(shì)讓我拍個(gè)夠，有的害羞地連忙用手遮擋，時(shí)而露出小鹿般的眼神生怕被我偷拍到了，有的那么迅速拿出手機(jī)也對(duì)我進(jìn)展連番襲擊，真是一群很有趣的小孩!到了廣州大學(xué)城，我們?cè)谥猩酱髮W(xué)的校門口合影。秋日上午十點(diǎn)左右的太陽仍然很溫順，把只每個(gè)人的臉照出淡淡的紅暈。更有趣的是，通過這次秋游我發(fā)現(xiàn)了班上的某些男女生之間的不對(duì)勁，雖然知道中學(xué)生早戀是不對(duì)的，但我在看見男生在幫女生背包的小舉動(dòng)時(shí)還是露出了一絲微笑，他們的感情很純真。事實(shí)上，他們當(dāng)中也有些喜歡八卦的同學(xué)還是會(huì)跑過來告訴我情況，但我只能假裝不知道。班上的緋聞，在學(xué)生之間早就傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)了，但這時(shí)候的他們又有著相當(dāng)了不起的默契，互相力挺互相掩護(hù)。所以我是很快樂他們把這事告訴我的，因?yàn)樗麄儼盐耶?dāng)成團(tuán)體中的一員了。家長會(huì)完畢了疲憊的社會(huì)理論后，很快又迎來了周五的家長會(huì)。早讀的時(shí)候我到班級(jí)上巡查，孩子們就像泄了氣的皮球無精打采，我甚至能聽見窗外的園丁修剪樹枝的咔咔聲。更有的孩子連口都沒張開過，眼睛盯著桌面直發(fā)呆。林俊麒就是這樣的孩子。我走過去輕拍他的小腦瓜問他怎么不讀書呢，他直接告訴我說好累，昨晚回去還病了，不想開口讀書。聽完后我只能說再堅(jiān)持堅(jiān)持吧，他就乖乖地開口讀書，但很快發(fā)現(xiàn)他是在默讀。到了下午他舉手說不舒適要去醫(yī)務(wù)室拿藥，我就能更能體會(huì)到他不想開口讀書的心情了。小孩子是不會(huì)裝病的，這一點(diǎn)上我會(huì)給予他們足夠的信任。到了下午放學(xué)時(shí)間，家長陸陸續(xù)續(xù)地到班上找孩子。這一周剛考完期中考試，分?jǐn)?shù)改出來了，名次也都排出來了，我看到幾個(gè)考得不怎么好的孩子在教室走廊上一直閑晃，像蒼蠅似的怎么趕都趕不走。家長們找到位置坐下后便開場(chǎng)仔細(xì)審核自家小孩的試卷，這一代的家長比我那時(shí)候的家長更加負(fù)責(zé)，他們拿出紙筆詳細(xì)地做著關(guān)于如何進(jìn)步語文成績的記錄，仿佛來這里上學(xué)的是他們自己，可見父母的一番心意啊。實(shí)習(xí)第四周開場(chǎng)試講早在在學(xué)校上課的時(shí)候，我們?cè)谖⒏窠淌依镞M(jìn)展過模擬教學(xué)課堂，面對(duì)自己的同學(xué)試講了二非常鐘。我還記得當(dāng)時(shí)我講的是《珍珠鳥》，我們幾個(gè)同學(xué)互相積極配合，讓彼此可以順暢地完成試講。但這次實(shí)習(xí)的試講卻是真正的講課，面對(duì)的是四十幾個(gè)學(xué)生，很難掌控整個(gè)課堂的氣氛。我講的第一節(jié)課是《看云識(shí)天氣》，林老師讓我先給他們講講說明文的特點(diǎn)，這一塊我就花了一節(jié)課的時(shí)間，以致于后面的課文內(nèi)容都講不完了。當(dāng)初選這篇課文試講完全是因?yàn)樽约合矚g這個(gè)課題，但研讀后才發(fā)現(xiàn)說明文其實(shí)并不好講。當(dāng)然，對(duì)于剛?cè)腴T的我來說，任何類別的課文都是一種挑戰(zhàn)。在初步寫完教案后我參照某老師的課堂視頻在家練習(xí)了一番，模擬了下老師講話的語氣和語調(diào)，可惜站上講臺(tái)后就緊張得全忘了。只能憑著自己的感覺走，后來果然被林老師說語氣太平淡，語調(diào)要再抑揚(yáng)頓挫些。可以說，我的第一次試講就是在緊張中度過的，表情雖然很自然，但內(nèi)心卻有股海浪在洶涌翻騰。尤其是周一上午我到兩個(gè)班上連講了四節(jié)課，嗓子便開場(chǎng)冒煙，走下來的時(shí)候手心已經(jīng)沁出密汗。對(duì)課文不是很熟悉的我產(chǎn)生了不自信，整個(gè)人被禁錮在講臺(tái)上，離不開幻燈片的提示。繼續(xù)加油吧!聽課心得這周由我打響了試講的第一槍，一下子就講完了四個(gè)課時(shí)，接下來我抱著輕松的心情去聽其他同學(xué)講課。但幾節(jié)課聽下來，都覺得他們講的非常順暢，時(shí)間把握也很到位，從他們身上我是挑不出什么缺點(diǎn)的，不過這就意味著我的身上有缺點(diǎn)了。周三輪到開艷試講，這天剛好郭老師有空過來聽課。聽完后只見老師表情嚴(yán)肅地把大家招呼到一起開小會(huì)。這次評(píng)講也算是實(shí)習(xí)以來第二次會(huì)議，大家都掏出小本子開場(chǎng)做筆記。比方老師說《橋》這篇說明文并不完全是說明文，它還有些散文的韻味。講課千萬不能脫離文本，不得單純的向?qū)W生提問，需要回歸文本。學(xué)生答復(fù)完問題，老師必須做及時(shí)的評(píng)價(jià)，并且不能一直重復(fù)學(xué)生的答案這次評(píng)講讓我受益匪淺，讓我明白做一個(gè)老師必需要有明晰的邏輯思維和隨機(jī)應(yīng)變的才能，這樣才能更好地駕馭萬變的課堂。對(duì)于老師的話，我默默記在心里，只覺得這次實(shí)習(xí)講課的時(shí)機(jī)太少，還缺乏夠讓我好好鍛煉一番。很明顯，我是個(gè)進(jìn)步緩慢的學(xué)生。實(shí)習(xí)第五周學(xué)姐的課很快就過去了四周的時(shí)間，如今已經(jīng)進(jìn)入實(shí)習(xí)的后半階段。我熬過了試講的困難光陰，那段時(shí)間我一度夢(mèng)想只要閉上眼睛再睜開就能直接跳到試講過后的階段，這種幼稚的想法其實(shí)反響出了我內(nèi)心的不安和焦慮。我是個(gè)容易緊張的人，尤其是在事情發(fā)生以前，我能夢(mèng)想出試講失敗后的種種后果，但通常這種想象并不會(huì)實(shí)現(xiàn)。深大附中的李珊珊老師畢業(yè)于深圳大學(xué)，是我們學(xué)院的大師姐。我很喜歡聽她講課，她獲過許多講課的獎(jiǎng)項(xiàng)，也經(jīng)常到各地聽名師講課，這使她講課的方式也別于其他老師。比方她講文言文的時(shí)候，就采用了學(xué)生互相提問的方式來解決字詞解釋的問題。同樣是解決字詞問題，但這種靈敏的方式就能課堂氣氛搞活了，不再是傳統(tǒng)的教授式。珊珊把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，讓他們做學(xué)習(xí)的主人。這對(duì)聽課的我來說也一樣，本來枯燥的文言文在她的講解下成了有趣的小故事，不知不覺就到了下課時(shí)間，可我還想聽下去。矛盾心情這周一直在聽別人講課，但其實(shí)我并不悠閑。周六就是深圳公務(wù)員考試，從報(bào)名開場(chǎng)那天我就買好了公務(wù)員復(fù)慣用書，可剛好遇上了教育實(shí)習(xí)，我們只能利用中午休息時(shí)間在圖書館里啃啃書。遭遇了第一次講課的失敗，我的心開場(chǎng)有些動(dòng)搖。覺得自己不適宜走老師走條路，但我明白，人生的方向不可能這么快定下來的，你需要去不斷嘗試不斷探究，也許能找到屬于自己的天地。所以在參加公務(wù)員考試前我覺得很難安排好時(shí)間，有好幾天都想提早搭車，然后蝸居在宿舍里好好看書。這種矛盾的心情縈繞了我整天，有時(shí)候會(huì)覺得身邊的事物會(huì)突然變得凝固起來，只有大腦在高速運(yùn)轉(zhuǎn)，考慮著明天的明天會(huì)有什么事情發(fā)生，或者對(duì)這條道路的選擇產(chǎn)生種種疑心。最后一周要我們要講公開課，這一節(jié)課是評(píng)分的關(guān)鍵，而且郭老師要來聽我的課。我打算講《女媧造人》，本身就對(duì)神話故事感興趣，便希望自己內(nèi)心能快速萌發(fā)出一種講課的激情。試問自己是否熱愛老師這個(gè)職業(yè)，其實(shí)我是真不知道的。實(shí)習(xí)第六周無畏青春講完公開課的這天，我感覺整個(gè)人像被一股愜意的微風(fēng)覆蓋著。溫煦的陽光溫暖地貼著我的胸口，我的針織衫被曬得暖洋洋的，稍長的衣袖能剛好沒過指尖。這使得逐漸步入蕭瑟的秋季如春天般明媚、得意起來。其實(shí)仁慈的孩子們并不介意實(shí)習(xí)老師把課上的多拙劣，他們更在乎老師是否擁有認(rèn)真的態(tài)度。但也有頑童總是孜孜不倦地觀察著我們的局促，卻又下意識(shí)地開場(chǎng)諒解我們的不易。從一開場(chǎng)我便記住了某小孩子在作文里寫的話：我們四班是全年級(jí)最淘氣搗蛋的班，但我希望實(shí)習(xí)老師能發(fā)現(xiàn)我們的這種幽默。離運(yùn)動(dòng)會(huì)的那天越來越近，可我們班的開幕式展板還沒做好。中午的時(shí)候我們開場(chǎng)幫助他們完成展板。他們蹲在地上不耐煩地剪著海綿膠帶(膠帶總會(huì)粘著剪刀)，然后我蹲在旁邊用手輕輕地將膠帶撕成一節(jié)一節(jié)的，孩子們驚呼老師你好聰明哦。能幫到他們我真覺得很開心，能得到他們的信任更使我有種沖勁。當(dāng)初在學(xué)校的時(shí)候我也要畫板報(bào)，做些跟美術(shù)有關(guān)的事，想不到今天能排上用場(chǎng)。運(yùn)動(dòng)會(huì)這天，我背起小相機(jī)東奔西跑，有個(gè)孩子說老師你還真拍上癮了啊。是的，我樂意捕捉他們的一舉一動(dòng)，想把每人的臉蛋定格在鏡頭面前，想成為他們生命中一段美妙的回憶。他們是真的得意，那天有幾個(gè)孩子發(fā)現(xiàn)我們是真的要走了，他們圍在我們身邊反復(fù)詢問老師你們什么時(shí)候走啊?。我不想答復(fù)，也淘氣似的反問其中一個(gè)：你真希望我走啊?那孩子說：是啊，就是希望你走啊。我聽了有點(diǎn)不快樂，就賭氣說道：你講的是真的?那我明天就走咯!只見他低著頭默默地說，老師，我就是想忍你生氣嘛。這次運(yùn)動(dòng)會(huì)，我們班拿了全年級(jí)團(tuán)體第一，可以說大家都很偶集體榮譽(yù)感。他們有的摔傷了，有的因?yàn)槔税嗉?jí)后腿而落下自責(zé)的眼淚，我除了撫慰也不知道該做些什么好。我確實(shí)為他們那種勇往直前的沖勁感動(dòng)，金燦燦的獎(jiǎng)牌在烈日下發(fā)出奪目的榮耀，是他們無畏的青春讓這一天的空氣充滿活力。離別之時(shí)就在運(yùn)動(dòng)會(huì)完畢的當(dāng)天，我想到應(yīng)該來個(gè)集體合影，于是我拜托楊娜幫我們拍照。可是王老師竟忘了今天是我們實(shí)習(xí)的最后一天，回到班上，孩子們?cè)诓恢榈那闆r下逐漸散去。只有我們自己知道，這是一場(chǎng)沒有辭別的儀式。我把所有獎(jiǎng)牌掛在脖子上，孩子們輪流跟我們合影，擁抱。可是還有將要離去的孩子問我：老師今天有什么作業(yè)呀?那會(huì)我倒沒反響過來，笑著說怎么會(huì)給你們布置作業(yè)呢?我內(nèi)心在想，我們要走了，以后再也不能幫你們改作業(yè)了呀。其實(shí)他們并不知道我們今天就要離去，我想就算沒有歡送會(huì)，有個(gè)完畢語也是好的。回到辦公室，侯睿正在補(bǔ)作業(yè)，我看到其他班都有開辭別會(huì)，突然鼻子一酸。從洗手間出來，就看著王添翼哭著鼻子走過來然后給了我一個(gè)結(jié)實(shí)的擁抱。想起在我講完公開課后她送了我一幅畫，我又悲從中來。撫慰完她后我一轉(zhuǎn)身就看見侯睿哭成一個(gè)淚人。那個(gè)平時(shí)自稱是本____、拿破侖的搗蛋鬼不見了，他摘掉眼鏡用手抹著眼淚，眼睛已經(jīng)哭的像核桃似的紅腫了。這時(shí)候他媽媽也來了，看到這副樣子焦急地問：寶貝你怎么哭成這樣?一聽我的心便跟著揪起來，鼻子又算了，眼睛也開場(chǎng)脹了。對(duì)的，寶貝，快別哭了，從來就沒有真正的辭別過，也就意味著我們沒有辭別。謝謝這群孩子，給我留下了這般美妙的回憶。隨后，我們?cè)诹粝铝吮舜说穆?lián)絡(luò)方式，我參加到他們班群里，這樣可以隨時(shí)關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)。走的時(shí)候，人高馬大的趙峰陪我們走了一段路，這小孩像大人一樣獨(dú)立處世，還豪氣地請(qǐng)我們喝飲料。他沒有哭，只是稍晚看到他的QQ簽名寫著:：實(shí)習(xí)老師你不要走，有的就改成老師的分開化成我努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力。我能感受到他們的真誠。稚嫩的語氣帶純真的喜歡，六周的時(shí)間讓我體會(huì)到做老師的不易，也體會(huì)到為那些孩子付出時(shí)幸福感這大概就是老師這份職業(yè)的魅力所在了。大四銷售實(shí)習(xí)周記大四銷售實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)周記一今天是非常特殊的日子，我進(jìn)入公司的頭一天，湖南景水電工科技。心里是很忐忑不安，不知道即將迎接我的將會(huì)是一種什么樣的生活。無論心里是怎么緊張和興奮，我始終從踏進(jìn)公司的那一刻開場(chǎng)保持微笑，因?yàn)槲蚁虢o每一個(gè)見著我的人一個(gè)好印象，也希望我的笑容能給他們帶來溫暖。本打算在昆明實(shí)習(xí)，但因?yàn)榕笥言谶@邊實(shí)習(xí)有伴，就選擇了這家公司，我應(yīng)聘的銷售的職位，薪酬是底薪加提成，所以很容易就應(yīng)聘到公司工作。到了公司銷售經(jīng)理把我領(lǐng)到銷售科，簡單介紹了我，就找了個(gè)位置讓我做，也就是說以后那就是我的辦公桌，經(jīng)理說：你剛來，也沒什么事，最主要的是多看多學(xué)。我微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，目送經(jīng)理分開。公司銷售科分內(nèi)外勤，內(nèi)勤就是負(fù)責(zé)做合同和與消費(fèi)車間的溝通，外勤主要是聯(lián)絡(luò)客戶，然后交與自己的內(nèi)勤。我是新來的，所以內(nèi)外勤兼做，也就是要自己聯(lián)絡(luò)客戶、自己做合同、自己和消費(fèi)車間溝通出貨期、自己和客戶溝通交貨期等。整個(gè)早上我就是看看關(guān)于我公司產(chǎn)品的說明，以前從來沒接觸這個(gè)行業(yè)，也不知道變壓器是用說明做的?如今知道了，我們公司就是消費(fèi)干式變壓器的絕緣材料的。看了一些關(guān)于這方面的雜志，原來昆明地鐵的變壓器是保定天威順達(dá)變壓器提供的，而剛好我們公司的客戶就是保定天威順達(dá)變壓器，也不知道是什么原因，知道這個(gè)事情絕對(duì)很開心，可能是因?yàn)楹驮颇蠏煦^的關(guān)系吧，剛看來外面就有點(diǎn)想家了，想昆明了，真沒長進(jìn)。接下來的日子里，我首先是去車間理解我們的產(chǎn)品是怎么出來的?車間分為三個(gè)車間，分別消費(fèi)不同工藝的絕緣制品。有拉擠車間，主要是通過上下壓，把玻璃絲、樹脂等材料經(jīng)過比列配對(duì)，然后放在一個(gè)大約兩米長的的鐵心里，經(jīng)過溫度，使它固化。由于鐵心的現(xiàn)狀不同，所以出來的形狀和尺寸也不一樣。有壓制車間，它也是把不同的樹脂按比例配在一起，由工人自己按所壓制的型號(hào)選擇質(zhì)量，放在一個(gè)給予高壓的機(jī)器里，根據(jù)不同的模具，壓出不同的形狀。有纏繞車間，也是把絕緣紗布或玻璃絲纏在模具上，然后用高壓固化。我只是看到了外表的東西，其實(shí)沒我說的那么簡單。這一周就是漸漸的熟悉工作環(huán)境和所售產(chǎn)品，一切都只是學(xué)了個(gè)皮毛，很多東西都還需要學(xué)習(xí)，這個(gè)行業(yè)的銷售不像賣衣服什么的，而是需要更專業(yè)的學(xué)習(xí)，下一周繼續(xù)努力吧!實(shí)習(xí)周記二通過一個(gè)星期的理解，我開場(chǎng)漸漸的聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)。周一早早的起了床，拾掇著去公司，感覺自己特別的干勁十足，就好似老翁拿著魚竿去釣魚，以為滿海都是魚，一下鉤就能釣一大魚一樣。來到公司，我開場(chǎng)拾掇我上星期搜集的一些資料，也就是大概20個(gè)公司和公司號(hào)碼，這些公司都是做干式變壓器的公司。我鼓足了勇氣，打了第一個(gè)，嘟嘟-啪我掛了，心撲通撲通地跳，因?yàn)槲揖o張，不知道說什么，掛了我就在想我到底應(yīng)該怎么說啊?發(fā)了一會(huì)呆，我開場(chǎng)上網(wǎng)查資料，看看別人打都怎么說，也就是所謂的話術(shù)，研究了半天，終于鼓足了勇氣再打，接通了，喂?.我忙答道，喂您好!我是河北金水的，做干式變壓器上的絕緣材料的，打呢主要是看有沒有時(shí)機(jī)和貴公司合作?不需要啪嘟?嘟?嘟?。我拿著通久久沒有放下，心里不是滋味。原來聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)沒有我想象的那么容易。都來到這里了，也不能退縮啊，硬著頭皮繼續(xù)打，客戶說你的工字條都有什么規(guī)格的啊?都是多少錢呢?(這里說一下，工字條是絕緣材料的一種)問住我了，因?yàn)槲艺鏇]記這個(gè)，我只能說官腔，不知道您需要哪一種，我們不同型號(hào)和不同級(jí)別的價(jià)格也不一樣，趕緊忽悠了幾句，就趕緊掛了，因?yàn)椴恢涝趺春涂蛻艚忉專€需要磨練。這會(huì)我不急也不燥了，也不急著成交了，因?yàn)椴豢赡艹山唬惚仨氈挥邪褜I(yè)的東西學(xué)好，才能答復(fù)客戶的問題，才有時(shí)機(jī)和可能成交。我開場(chǎng)看我們的銷售經(jīng)理怎么聯(lián)絡(luò)客戶，原來打給客戶，就連語氣也很有講究的，我們銷售經(jīng)理四十多歲，說話比擬有信任感和說服力。假設(shè)客戶說我們的產(chǎn)品貴，經(jīng)理睬說：廉價(jià)的質(zhì)量肯定差，你用那么廉價(jià)的就不怕公司黃了嗎?我們是大企業(yè)，質(zhì)量絕對(duì)有保障，你和小公司合作是廉價(jià)，那質(zhì)量出了什么問題，它承當(dāng)不起跑了，你找誰啊?他的話對(duì)客戶是很管用的。可我不能這么說，一說就把客戶滅了。這一周我又開場(chǎng)學(xué)習(xí)怎么做合同，怎么與車間溝通。也打，只是很難成交，至今也沒成交一個(gè)，看見別的銷售人員拿提成心理也不是滋味。有時(shí)沮喪，有時(shí)失落，有時(shí)很矛盾。但無論如何都對(duì)自己說要堅(jiān)持，相信堅(jiān)持不懈，終會(huì)成功!實(shí)習(xí)周記三在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的才能。上班才感覺其實(shí)學(xué)的都用不上。大學(xué)是一個(gè)小的社會(huì)，教我們?cè)趺磁c社會(huì)接軌，與人相處。走出學(xué)校，在用人單位上班，你不用考微積分，也不用讓你背誦什么是市場(chǎng)營銷學(xué)。而是面對(duì)同事，面對(duì)客戶時(shí)，你表現(xiàn)出的才能，包括人際關(guān)系、和客戶溝通的才能。在公司能搞好團(tuán)結(jié)，和同事關(guān)系相處融洽。在面對(duì)客戶時(shí)，不驚慌，能以較好的利潤賣出公司的產(chǎn)品。那就算你快融入社會(huì)這個(gè)大家庭。當(dāng)然這只是我自己的淺見。所以我首先按著這個(gè)方向去走，同事需要我?guī)椭氖虑樵谖伊λ芗暗姆秶鷥?nèi)，我會(huì)義不容辭的去做，因?yàn)槲矣X得無論是什么事情都一定是值得我學(xué)習(xí)的，畢竟剛來公司，可能在別人看來是跑腿的事情，我也能學(xué)到很多東西，就拿每一次老同事讓我把消費(fèi)單送去車間來說吧，每次去車間我都能看到不同的產(chǎn)品，還可以向車間班長請(qǐng)教這個(gè)產(chǎn)品時(shí)用在變壓器的什么地方?耐壓程度是多少?不但搞好了同事關(guān)系，自己還學(xué)到了很多東西。當(dāng)然，作為一個(gè)銷售人員來說，出業(yè)績才是做主要的，每天我開場(chǎng)早上在網(wǎng)站上搜集____，搜集的差不多的時(shí)候就開場(chǎng)打，成功率很低，因?yàn)楫吘谷缃竦睦簽E，老板一接到類似的就反感。一開場(chǎng)有的客戶說：好的，你給我寄資料過來吧。我就會(huì)很興奮，絕對(duì)可能快成交了吧，漸漸的、漸漸的就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不是那么回事，資料寄給他，他可能看都不看，只是打的時(shí)候怕你打攪他而呼延你，隨意說了一句，你就當(dāng)了真，漸漸的我開場(chǎng)從聲音里區(qū)分他們內(nèi)心的真實(shí)想法，看是真的需要還是?大四畢業(yè)實(shí)習(xí)周記范文實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期對(duì)于實(shí)習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水。10號(hào)，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，理解，我正式實(shí)習(xí)上班了，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進(jìn)而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個(gè)暑假都到過，但對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳到達(dá)，想來就覺的很無奈，只能懊悔當(dāng)時(shí)沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)心，也讓別人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種根本素質(zhì)的表達(dá)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期不覺中，來這里實(shí)習(xí)已十來天了，雖然時(shí)間已接近兩星期，但對(duì)一些木材的種類，用處還是不熟，只能根本區(qū)分板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí)，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應(yīng)該，我想這就是有沒經(jīng)歷的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶然有一些私人家買，但根本上數(shù)量不多，但對(duì)我來說，不管顧客來買多或少，我的效勞態(tài)度是一樣的，不會(huì)因?yàn)橘I少而冷落或不接待，在這周里，我還偶然接接，通過來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對(duì)我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比擬理解、放心，于是一般會(huì)通過來訂購，而我通過訂購，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn)，但對(duì)我來說，通過面對(duì)不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期有時(shí)候出來社會(huì)做事或多或少可看到一些比擬現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無聊的時(shí)候，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請(qǐng)座。本以為是來購置材料的，不想他問我老板在不?我說老板出去了，有什么事就找我吧!當(dāng)我答復(fù)后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。當(dāng)時(shí)就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對(duì)我來說簡直是無法承受的事，但老板還是給了，說如今生意難做，同行競爭厲害，不給木工點(diǎn)回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，成心跟你刁難，使交易不能達(dá)成。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤，我想這就是社會(huì)黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因?yàn)檫@周銷售額比擬好點(diǎn)，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過定購了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運(yùn)工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，(因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)量x價(jià)格就可以了)結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小學(xué)生都會(huì)，但由于木材數(shù)量多，需要一個(gè)個(gè)量過去，就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要測(cè)量兩次，運(yùn)出一次，送到工地還要再一次，因?yàn)楣さ氐尿?yàn)貨員也怕數(shù)量缺乏，所以只能陪他們?cè)倭恳淮危媸琴嶅X不容易。其實(shí)那些事本不適宜我做的，但既然在同一團(tuán)體里，當(dāng)他們忙不過來時(shí)，我能幫助的還是幫了。實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期時(shí)間過的真快，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了，雖然經(jīng)過前四周的工作，但對(duì)于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績來看就可以說明一些了，偶然有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實(shí)習(xí)，但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作對(duì)待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是進(jìn)步不了我的銷售額，經(jīng)過考慮我發(fā)現(xiàn)，除了我個(gè)人原因外，還有一個(gè)重要原因就是，如今店里根本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對(duì)較少，再一個(gè)就是同行競爭劇烈，有些客戶對(duì)這里的價(jià)格或質(zhì)量不承受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期這周除了現(xiàn)場(chǎng)銷售外，還跟了老板一起進(jìn)貨去了，本是要去山東的，但后來聯(lián)絡(luò)了南京木材市場(chǎng)后，于是就決定去南京市區(qū)，經(jīng)過了一個(gè)小時(shí)左右的車程，我們到了南京木材市場(chǎng)，市場(chǎng)很大，有一個(gè)個(gè)木材攤位組成，一個(gè)火車鐵軌把市場(chǎng)分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運(yùn)過來的各木材品種、規(guī)格。經(jīng)過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好，價(jià)格相對(duì)公正的經(jīng)銷商，從那里進(jìn)了幾卡車木材。經(jīng)過這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進(jìn)貨也有很深門道，并不是有錢就可以進(jìn)到好貨，因?yàn)槟静牟煌谄渌a(chǎn)品，做為原材料，它有結(jié)巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時(shí)可能有不符合規(guī)定尺寸、側(cè)面彎曲、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷商利用消費(fèi)者對(duì)木材的一知半解，運(yùn)用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段忽悠消費(fèi)者。要是在進(jìn)貨時(shí)不認(rèn)真測(cè)量、觀察或不懂貨時(shí)，那么進(jìn)回來的貨就可能數(shù)量缺乏或因質(zhì)量賣不掉而賠本。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計(jì)算器而使進(jìn)回來的數(shù)量缺乏掉。想來做生意的風(fēng)險(xiǎn)還真大。實(shí)習(xí)的第七個(gè)星期轉(zhuǎn)眼間，七周的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲，回首這七周來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，喜憂參半，喜的是通過實(shí)習(xí)學(xué)到了一些東西，進(jìn)一步接觸了社會(huì)，憂的事如今實(shí)習(xí)單位難找，更不用說工作單位了，在實(shí)習(xí)期間業(yè)績不好。通過這七周的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)如今所在的實(shí)習(xí)地存在著一些問題：(一)還只是靠各地區(qū)之間的差價(jià)來賺取利潤，在交通運(yùn)輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經(jīng)營方式我覺的開展空間將越來越小。(二)家族式經(jīng)營，經(jīng)營管理理念不健全或根本上沒有。根本上都是用自家親屬經(jīng)營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經(jīng)營開展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。當(dāng)然這只是相對(duì)于正規(guī)的企業(yè)而言，作為一個(gè)店面，其開展經(jīng)營形式可能也就那樣吧。大四畢業(yè)生實(shí)習(xí)周記大四畢業(yè)生實(shí)習(xí)周記范文實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期對(duì)于實(shí)習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水。10號(hào)，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，理解，我正式實(shí)習(xí)上班了，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進(jìn)而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個(gè)暑假都到過，但對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳到達(dá)，想來就覺的很無奈，只能懊悔當(dāng)時(shí)沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)心，也讓別人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種根本素質(zhì)的表達(dá)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期不覺中，來這里實(shí)習(xí)已十來天了，雖然時(shí)間已接近兩星期，但對(duì)一些木材的種類，用處還是不熟，只能根本區(qū)分板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí)，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應(yīng)該，我想這就是有沒經(jīng)歷的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶然有一些私人家買，但根本上數(shù)量不多，但對(duì)我來說，不管顧客來買多或少，我的效勞態(tài)度是一樣的，不會(huì)因?yàn)橘I少而冷落或不接待，在這周里，我還偶然接接，通過來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對(duì)我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比擬理解、放心，于是一般會(huì)通過來訂購，而我通過訂購，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn)，但對(duì)我來說，通過面對(duì)不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期有時(shí)候出來社會(huì)做事或多或少可看到一些比擬現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無聊的時(shí)候，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請(qǐng)座。本以為是來購置材料的，不想他問我老板在不?我說老板出去了，有什么事就找我吧!當(dāng)我答復(fù)后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。當(dāng)時(shí)就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對(duì)我來說簡直是無法承受的事，但老板還是給了，說如今生意難做，同行競爭厲害，不給木工點(diǎn)回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，成心跟你刁難，使交易不能達(dá)成。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤，我想這就是社會(huì)黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因?yàn)檫@周銷售額比擬好點(diǎn)，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過定購了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運(yùn)工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，(因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)