第52頁共52頁2023年大學生外貿公司實習報告1000字2023年大學生外貿公司實習報告1000字。暑假的實習，其實是工作，是在義烏的一家外貿公司。私企，有十多名員工，主要代理阿拉伯客戶。在這三個月中，有太多太多感觸，一時不知從何說起。那就從頭開場吧。地處義烏商貿區中心的商務樓，剛剛裝修好的辦公室給人愉悅的感覺；外表秀氣，實那么堅強的大肚子女老板，給人崇敬的感覺；來來往往的阿拉伯商人，給人新穎的感覺；年齡相仿的同事們，給人親切的感覺；如此多的外貿實務可以學習，給人有挑戰性的感覺！一句話，對于這份工作，我還是相當有好感并充滿了期待的。一段時間后，我純熟了很多。英文信自是不在話下，繁瑣的貨柜結帳單也不會每份都要老板親自對帳，以色列客戶的散貨拼柜也不會再讓我頭痛欲裂，每天聽的阿拉伯語也不會再一句不懂。像小草一樣，頂著再大再重的石頭也要向上生長。我相信自己的才能，并為自己的進步感到驕傲。工作，其實并沒有太大難度。只要會一定英語，肯專研，就人人都可以勝任。問題是，在浙江義烏的人才市場上，本科、英語六級、計算機二級，老實地說，我算是百里挑一了。雖然在上海遍地都是，極不值錢。所以我選擇了暫時分開。在這里，我是經理助理，有相當不錯的環境。僅有的兩臺電腦，一臺在我桌上，工資兩千雖不算高，卻已高于其他員工。上班時間早8：00——晚6：30，有工作就要加班，無加班費，無休息日。對此我只有承受，在這里，老板的話就是制度，不得不服從。面試時她和藹地對我說：你是新人，周末就多多學習。后來我才恍然大悟，什么學習，根本就是要你天天上班！本以為離家僅兩小時車程，可以常回家看看，如今不免感到有些失落。但公司可以打，只要老板不在，所以釋然多了。在三個月的時間里，我學會了不少阿語。剛開場是一竅不通，還被老板責備了一次：你怎么連個阿語都不會！我冤不知往哪兒審，不過這一句話，大大促進了我學習阿語的步伐。兩個月后她無意中聽到了我和老外的對話，用驚訝的口氣第二次評價了我的阿語：你如今阿語這么好啦？！我說：舒克蘭〔阿語：謝謝〕同事集體暈倒。從這里我知道學語言最重要的是環境，而不是語法詞匯之類。語言是用來交流的，而最快的途徑是開口說！我真切地體會到了這點。對于工作，我覺察我能做的已經做過了，老板不會再讓我做其他走出辦公室的事情。重要客戶，她一概叫一個親信的翻譯或她妹妹帶。她妹妹的英語，在想說但說不完好的階段，所以她向老板申請帶上我，我剛和老外聊兩句天氣，老板就發話：你不要多說，我妹妹說不來的地方你教她一下就可以了。我說哦。一路跟著拎包。以后她妹妹再叫我去，我便說事情太多。辦公室里面，生意自然是老板親自談，還要關門關窗。外人根本沒窺探的時機。我幸運談過一次，那晚老板趕不回來，但廠家和老外都在了。我便做翻譯，將老外的要求說與廠家，將廠家的價格報與老外。談并不是很難，貨量大，價錢自然一低再低。老外還要印花體字，我當即設計，打印給廠家帶回去做樣品。雙方都非常滿意。我感到了一種前所未有的成就感，因為假設換成老板，她根本不會設計字體。潘多拉的盒子翻開，原來不過如此。什么人有什么樣的才能，取決于其在什么職位。出自我的一位好朋友。我終于明白并相信了這句話。隨著時間的推移，所有的光環漸漸散去，事物都復原了本來的面目。老板的脾氣越來越暴躁，對待員工一概用咆哮的態度。我是比擬幸運的，和她對話時不用捂著耳朵。三個月將近，我覺得我的價值應該有所提升了，便決定向老板要求加薪。我采取了極其巧妙的方法：和一個大客戶搞好關系〔老板對他言聽計從〕，請他和老板說。那老外還真講信譽，果然向老板說了我一堆好話，老板心花怒放，為有如此好又如此廉價的員工。對我說：你如今進步很大嘛，老外都夸你好呢！【以下為贈送相關文檔】精選實習報告閱讀2023年大學生外貿公司實習報告范文5000字一實習目的與任務實習目的：1.通過本次實習使我可以從理論高度上升到理論高度，更好的實現理論和理論的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。2.通過本次實習使我可以親身感受到有一個學生轉變一個職業人的過程3.通過本次實習對我完成畢業實習論文起到很大借鑒作用。實習任務：熟悉外貿業務流程，純熟操作網上業務平臺，可以與國外客戶電郵聯絡，把書本知識與現實操作做到完美結合，努力完成公司交給的任務，是能接單給公司創造利潤。二實習要求嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習，不無故不參加實習，不遲到不早退，實習過程積極考慮，積極提問;實習過程做好實習筆記;實習時，盡量做到，不做有損大學生和學校形象的事。三實習形式以跟班實習為主。參加公司組織的培訓四實習內容時間飛快，我的實習將要完畢，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的考慮。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是學習設計和跑業務，對一些新客戶的開展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡單介紹。xx麗江電子成立于XX年，經營有世界各國廠家的集成電路及其它電子元件，產品廣泛應用于民用、工業、軍事等不同領域;總部設在中國xx特別行政區，在深圳、長沙等城市設有直屬分公司。麗江公司擁有專業的銷售人員以及出色的工程技術專家，一貫以快速回應客戶的咨詢及提供優質的交貨效勞為根底，為客戶提供與應用需求最嚴密結合的解決方案，從而降低客戶的開發與應用本錢，使麗江公司與客戶在互利*同成長。“老實守信、質量第一、價格合理、交貨快捷”“實力雄厚，資充足，庫存真實”我們的目的：成為中國電子元器件現貨供給商。為了進步公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名，分別是hkbmcelectronicsco.,ltd.，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd。因為客戶對象是歐美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc這個公司,做環球資與中國制造的平臺,最后十幾天,我參與pbgroup參與ic銷售,在tbf上報價.2023年大學生外貿公司實習報告時間流逝，我的實習將要完畢，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的考慮。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業務，對一些新客戶的開展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的orderinquiry給我們業務部，做一些細節上的理解。2.報價：我們業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，消費廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。4.下消費訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排消費方案。5.業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的工程如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單件，與工廠的收買合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。6.下達消費通知：業務部在確定交貨期后，滿足以下情況可下達消費通知,通知工廠按時消費：假設是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。假設是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。7.驗貨：在工廠把貨物消費好，并發貨到公司之后，要對所定貨物進展查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必需要進展驗證的，是根本原那么，因為要想穩定客戶資，這一局部就一定要做好的。8.制備根本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。9.發貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。10.確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比擬程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比擬自由的我們來說要鍛煉坐功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氣氛，根本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，沒有想象的容易。對于我們外貿業務員還要可以通過和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，mercialinvoice等各種單據是根本的。通過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思可以用簡單的文字表達清楚就行。信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開場的一段時間我都主動在里以及網上和客戶打招呼問好，后來漸漸的我的客戶都會開場主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資是日后最大的潛在力。2023大學生外貿公司實習報告【大學生外貿公司實習報告范文一】20xx年2月12日到4月28日，大四下學期開學，我在廣州阿菲卡鞋業外實習。經過為期兩個月多月的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際操作還是比理論要復雜。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于理論的同時，也在理論中更加深化地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對貿易公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了進口業務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知，在社會上我還需要很多學校里學不到的才能，年少的我們，還應該更加努力。這次實習給了我一次成長的時機，讓我受益匪淺。以下是對自己在實習期間的簡單匯報：一、公司簡介公司座落于得天獨厚的站西路西域大酒店鞋業批發市場內，公司占建筑面積300多平方米。公司擁有一支高素質的員工隊伍，而公司內部也建立了嚴密的科學管理體系，明確的操作程序，嚴格的質量管理制度，并實行崗位制及定期員工培訓制度。公司在信息與開發方面特別加強力度，在銷售方面，公司是以"歡送您，世界的朋友"為主體，力求滿足世界各地之朋友及客商的需求。該公司是出口鞋類產品為主的國際貿易公司，主要產銷國是歐洲、中東、非洲等國家，該公司有一個業務部，一個財務部還有一個質檢部組成了貿易主體。二、實習內容我是在業務部門進展實習，業務部主要負責進口鞋子跟單的進口工作。在實習期間，我理解了根本的貿易業務知識，純熟運用辦公軟件，學會了電腦制作外貿銷售合同，以及按信譽證要求制作商檢、報關、壓匯及交單單據，還有提供給客戶的出貨清單、對帳單等，熟悉了客戶通電和業務人員按工廠要求對外報價，理解了很多關于制鞋方面的知識。同時理解了專業外貿公司目前的現狀，感受了外貿業務的困難。第一天去公司實習，我懷著惴惴不安的心情，踏進辦公室，只見幾個生疏的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關心，也讓別人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔憂變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。作為一名實習生初涉社會，進入一個生疏的機構，承受一份新的工作，面對一些完全不熟悉的人和事，要想應付得體絕非易事。無論在學校獲得了多么大的輝煌，到了一個新的環境中，你都是一個新手，除了自己的努力外，還需要周圍人的幫助。想得到領導的賞識、同事的首肯,要有勤奮學習、虛心好問的精神。不懂裝懂是最要不得。我很慶幸自己到了一個比擬好的環境，遇到了一個比擬好的教師，無論我有什么問題(當然是工作上的)，只要我提出，周圍的人都會耐心地向我解釋。實習了兩個多月，雖然工作很辛苦很累，但我感覺很快樂，心里很滿足。因為我從和同事的相處中發現不管在哪個行業，對待工作的激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目的奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到。【大學生外貿公司實習報告范文二】時間流逝，我的實習將要完畢，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的考慮。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業務，對一些新客戶的開展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的orderinquiry給我們業務部，做一些細節上的理解。2.報價：我們業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，消費廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。4.下消費訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排消費方案。5.業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的工程如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單件，與工廠的收買合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。6.下達消費通知：業務部在確定交貨期后，滿足以下情況可下達消費通知,通知工廠按時消費：假設是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。假設是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。7.驗貨：在工廠把貨物消費好，并發貨到公司之后，要對所定貨物進展查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必需要進展驗證的，是根本原那么，因為要想穩定客戶資，這一局部就一定要做好的。8.制備根本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。9.發貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。10.確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比擬程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比擬自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氣氛，根本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，沒有想象的容易。對于我們外貿業務員還要可以通過和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，mercialinvoice等各種單據是根本的。通過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思可以用簡單的文字表達清楚就行。信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開場的一段時間我都主動在里以及網上和客戶打招呼問好，后來漸漸的我的客戶都會開場主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資是日后的潛在力。【大學生外貿公司實習報告范文三】假期完畢之后，我就要是大四的學生了。在大學的最后一個暑假，我想參加到社會理論中來，畢竟這是最后一次時機了，我不可以錯過，我應該在最后的暑假進展一次很好的鍛煉，讓自己在最后的大學一年得到更好的才能。今年暑假，我就在這種思想下，度過餓了我的暑假，我也參加了兩個月的社會理論。時間飛逝，還有一年就要辭別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國參加世界貿易組織和全球化進一步開展的新形勢下，對于我們國貿專業的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿易方面業務的我們來說，去外貿公司實習對我們來說非常重要。這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉時機，就是讓我們在暑假期間去外貿公司進展實習。短短的實習期已經完畢，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的理論性環節，通過實習，可以使我們在理論中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學的根底理論、根本技能和專業知識，去獨立分析^p和解決實際問題的才能，把理論和理論結合起來，進步我們的實際動手才能，為將來我們畢業后走上工作崗位打下一定的根底。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深化理解，漸漸地我喜歡上這個專業，讓我深化的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。回憶我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作經歷的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天理解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業有了更加理性的認識和更深化的體會。通過這次的實習，我由第一天的拘束，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開場，凡事都要自己去探究，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養主動學習才能和創新才能，必須努力進步自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習才能的強弱，所以，學習成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會理論才能。這一點就要看我們平時的實際動手及操作才能。經過這段時間的實習，我主要有以下感想：一、要確立明確的目的，并端正自己的態度。平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目的，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目的，在實現目的的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。二、要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開場都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生分開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。三、要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生對待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比擬簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開場也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地承受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相比照擬重要的工作。四、要虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地承受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的根底。之前，每次填單總是填不完好，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比擬正確的填制一些必要的單據。雖然我們還未真正參與到業務中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉時機，使我們及早理解一些相關知識以便以后運用到以后的業務中去。通過這次的實習，我們可以純熟掌握實物的根本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的純熟掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適宜自己愛好，并且專業對口的工作。可如今我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我如今要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己可以在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。理論中我鍛煉了自己的才能。這次理論使我人生中的一次珍貴的財富，我相信我會在今后的人生中，非常好的認識到這一現實，我可以做的更好，這是我一直以來不斷努力的成果。兩個月的理論并不長，不過我已經鍛煉了自己的才能了，我相信自己可以做的更好，我堅信自己的將來一定更加的美妙!2023年大學生實習報告：外貿公司實習因為在學校學的外貿知識比擬多所以，實習期間我選擇了外貿公司，經過兩個多月的實習體會還是很多的。我做的是外貿業務，我們公司是主要開發氧化鋁產品，比方說氧化鋁磚、氧化鋁球之類的。對于做外貿來說在學校所學的知識還是很有用的，在學校學的函電，國際貿易實務等在工作中用得比擬多。在一開場工作時可能會不知道自己應該做些什么，在這時候不妨用google、或*等搜索一下外貿新手應該做什么，怎樣做，進一些外貿論壇多學習，網絡是一個大的資庫，你在上面能找到你想要的東西，要好好利用。要開發客戶首先得理解產品，理解了產品才能更好的尋找客戶，說服客戶。我實習的第一天就是理解產品，當然對于產品的理解不是一天就能理解全面的，要在實習中漸漸的去領悟，即便是你當時感覺對產品理解的差不多了，其實也是不夠的，在今后的工作中你會發現你有很多你沒理解到的，在這時你就可以補充一下產品知識，在工作中要隨時記錄有用的信息，比方產品介紹了，相關的網站之類的。做外貿最直接的就是通過B2B網站，在這些網站上面你可以免費的發布一些產品信息，發郵件尋找客戶。在尋找B2B網站時不妨先用google搜索一下自己的產品，看看在那些B2B上出現的比擬多，下一步就可以重點在出現產品多的網站上來宣傳自己的產品。注冊帳戶時產品的介紹也是至關重要的，假設你介紹的專業可能會有客戶找上門來，在介紹產品之前可以先看看同行的產品是從哪些方面宣傳的，從中汲取精華來增加產品宣傳的競爭力。介紹完產品之后是產品圖片的上傳，在這個環節中產品圖片的選擇很重要，要選擇色澤鮮艷，能表達產品特色的圖片，客戶的第一印象就是圖片，在上傳之前不妨用google等多搜索一些圖片，從中選取好的能吸引客戶眼球的圖片，為以后的業務進展提供便利。我們公司沒有付費平臺，只能通過一些免費的B2B來尋找客戶，通過這段時間的實習我發現有幾個不錯的B2B網站，EC21、ECplaza、made-in-china等，我從ec21上收到的詢盤相比照擬多，感覺不錯，同事從Indiamart、tradekey上收到過詢盤這兩個也不錯。注冊完之后就是客戶的搜索，在B2B上可以直接輸入與產品相關的【【【關鍵詞】：^p】：】：進展搜索，產品的【【【關鍵詞】：^p】：】：不是唯一的，你可以根據產品的性質和用處變換【【【關鍵詞】：^p】：】：來尋找，這樣不容易漏掉一些客戶。在付費B2B上的客戶信息有一些免費會員可以看到但是不能發郵件聯絡客戶，這時你可以根據看到的客戶信息在google上進一步搜索客戶，因為一個買家不可能只在一個B2B上發布買家信息，利用google可以找到他在其它免費B2B上發布的一樣信息，然后就可以進展下一步聯絡了。除了B2B之外就是用googleyahooaltavista等搜索引擎來尋找客戶，在用它們時可以在搜索欄里直接輸入產品名字，也可輸入產品名字+importer、產品+wholesale、產品+distributor等來進展搜索。在google中有高級搜索的選項，你可以根據這個選項來進展在某個特定國家的搜索，這樣搜索出來的客戶就是你想要的國家的，對于特定開發一個國家很有幫助。利用搜索引擎的目的是直接找到最終客戶，但是在這上面找到的信息大局部都是B2B網站上的，很少能找到最終的客戶，在就是找到的客戶的郵箱有很多是sales是銷售，而我們要找的是他們的采購部門，找到sales不是我們的目的。有一些網站還好上面有以info開頭的郵箱，假設能找到這個是最好的了，有一些是隱藏的郵箱你可能看不見，但是當你____E-mailus時就會出現她們的郵箱，可以對其發郵件。對于搜索引擎的技巧我掌握的還不夠，不能充分的利用好。各國黃頁也是一個不錯的方式，上面有局部有網站，通過這個你可以直接打比擬不錯的黃頁有Bluebook，golith等，在工作中無意中發現了一個indiaclub只要知道公司名字在上面可以找到大局部的印度公司，可以發郵件。當然有的黃頁沒有及時更新其中的很多號碼可能對方公司已經不用了，或者換號了。這些都是不可防止的。潛在客戶是很重要的，可能在當時它不需要你的產品，但是他做的是相關產品，對于這種客戶要時常聯絡一些。我們公司是做耐火磚的，當時有一挪威的客戶要水泥之類的并不需要我的產品，但是他是一個建筑商，我當時就給他發郵件了，他也回了，說有需要聯絡我結果過了一個多月他果然詢問了我的相關產品，在理解產品之后他說要訂貨，不過得等到七月份了。在這期間的復活節時我給他發過祝福的郵件，潛在客戶很重要，要管理好，不時問候一下是很好的聯絡方式。對于發出的郵件要做到心中有數，要及時跟蹤，不要到時忘了在什么網站上給誰發過郵件。對于客戶的詢盤要及時回復，即便是當時不能供給也要給客戶回郵件，說正在準備貨物之類的。不要不回復就去給客戶備貨，那樣客戶可能以為你不再做這一行業或你不想和他做之類的，他會再去找其他工廠。等你備好了貨再聯絡時客戶已經和別人簽合同了。曾經在阿里巴巴上有一個客戶明確指出要我們的產品，可是我等到了一個星期后才看到詢盤，我再給他回復時他根本就不理我了，我給他發了兩封郵件他都沒再回復，所以郵件要及時回復。和工廠打交道是外貿不可缺少的，在問工廠價格時要明確的問出廠含稅價，不要只是問價格是多少。我曾犯過一個錯誤，再一次問工廠價格時我只是問了價格是多少，工廠給我報價3000元，我給客戶報了價，結果等我在找工廠時他說是4000元，當時的價格沒有加上稅。我當時只能有苦說不出了，所以在問價格時這一點也是很重要的。做外貿要細心，有很多時候我報價時都忘記寫上數量單位，弄得客戶總是再問我一邊。低級錯誤要盡量防止。做形式發票時要注意發票的金額和付款方式，在和一俄羅斯客戶的生意中我忽略了這兩點，當時客戶把價格和總金額都給我算好了，我在做形式發票時也沒算就按他給的做了，結果少了200美金，幸好經理查出來了，所以對于金額要仔細核算。付款方式我忽略了，當時對它沒有太多的意識。耐心也是做外貿必不可少的，新手再找客戶時要有耐心，一般第做成第一單需要2-3個月，在這一段時間要經得住考驗，在開發客戶時，有可能你給100個客戶發了郵件但是只有兩個回復的或者根本就沒有回復的，這都是很正常的，再就是有可能遇到系統退信，有一天下午快下班時我發了30多封郵件，第二天一開郵箱見到一片系統退信。在這期間我也曾經疑心過，不知自己是不是適宜做這一行，多虧有經理和同事的知道和鼓勵，在我收到客戶的回復時我又有了信心。當然有十個客戶和你聯絡也有可能一個也不下訂單，我那俄羅斯的客戶到了說好匯款這一步了，可就是遲遲不匯，最終也沒下單。所以無論生意能不能談成都要耐心的和客戶溝通。在遇到問題時要客戶耐心的解釋，和工廠好好的商量，還有貨代等等，有很多事情是急不來的。有時可能會遇到原材料的價格上漲這時就要和客戶耐心的解釋，大局部的客戶還是能理解你的。這時也要和工廠耐心的商量。要她不要把價格太得太高，以免客戶承受不了價格。在出貨時遇到問題要和客戶好好的協商，比方說有時貨物需要加急報關，這是需要貨代好好的盯著才行，所以耐心也很重要。經過兩個月的學習我覺得在學校學的還是很有用的，也接觸到了一些課本上沒有的東西，比方說付款方式有papal西聯匯款，一般是要求30%TT余額在發船前付清。還有一些就是英文的縮寫之類的了，那些要在工作中漸漸的積累。2023年外貿公司實習報告范文1000字我是在無錫市對外貿易公司實習的。〔自己再加點廢話吧，比方說，學到了很多在學校學不到的知識，等等。我想這個對你來說很簡單吧。嘿嘿~〕一、國際貿易〔一〕國際貿易(InternationalTrade)國際貿易亦稱"世界貿易"，泛指國際間的商品和勞務〔或貨物、知識和效勞〕的交換。它由各國〔地區〕的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發生，并隨消費的開展而逐漸擴大。到資本社會，其規模空前擴大，具有世界性。〔二〕對外貿易〔ForeignTrade〕對外貿易亦稱"國外貿易"或"進出口貿易"，是指一個國家〔地區〕與另一個國家〔地區〕之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個局部組成。對運進商品或勞務的國家〔地區〕來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家〔地區〕來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開場產生和開展，到資本社會，開展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。二、國際貿易和對外貿易〔一〕、國際貿易〔InternationalTrade〕國際貿易亦稱“世界貿易”，泛指國際間的商品和勞務〔或貨物、知識和效勞〕的交換。它由各國〔地區〕的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發生，并隨消費的開展而逐漸擴大。到資本社會，其規模空前擴大，具有世界性。〔二〕、對外貿易〔ForeignTrade〕對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”，是指一個國家〔地區〕與另一個國家〔地區〕之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個局部組成。對運進商品或勞務的國家〔地區〕來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家〔地區〕來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開場產生和開展，到資本社會，開展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。三、對外貿易與國際貿易商品構造：對外貿易商品構造是指一定時期內一國進出口貿易中各種商品的構成，即某大類或某種商品進出口貿易與整個進出口貿易額之比，以份額表示。國際貿易商品構造是指一定時期內各大類商品或某種商品在整個國際貿易中的構成，即各大類商品或某種商品貿易額與整個世界出口貿易額相比，以比重表示。為便于分析^p比擬，世界各國和結合國均以結合國《國際貿易商品標準分類》〔SITC〕公布的國際貿易和對外貿易商品構造進展分析^p比擬。一國對外貿易商品構造可以反映出該國的經濟開展程度、產業構造狀況、科技開展程度等。國際貿易商品構造可以反映出整個世界的經濟開展程度、產業構造狀況和科技開展程度。四、對外貿易值與對外貿易量：〔一〕、對外貿易值(ValueofForeignTrade)對外貿易值是以貨幣表示的貿易金額。一定時期內一國從國外進口的商品的全部價值，稱為進口貿易總額或進口總額；一定時期內一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿易總額或出口總額。兩者相加為進出口貿易總額或進出口總額，是反映一個國家對外貿易規模的重要指標。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習慣使用的貨幣表示。結合國編制和發表的世界各國對外貿易值的統計資料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進口總額或世界出口總額。就國際貿易來看，一國的出口就是另一國的進口，假設把各國進出口值相加作為國際貿易總值就是重復計算。因此，一般是把各國進出口值相加，作為國際貿易值。由于各國一般都是按離岸價格〔FOB即啟運港船上交貨價，只計本錢，不包括運費和保險費〕計算出口額，按到岸價格〔CIF即本錢、保險費加運費〕計算進口額。因此世界出口總額略小于世界進口總額。〔二〕、對外貿易量〔QuantumofForeignTrade〕以貨幣所表示的對外貿易值經常受到價格變動的影響，因此不能準確地反映一國對外貿易的實際規模，更不能使不同時期的對外貿易值直接比擬。為了反映進出口貿易的實際規模，通常以貿易指數表示，其方法是按一定期的不變價格為標準來計算各個時期的貿易值，用進出口價格指數除進出口值，得出按不變價格計算的貿易值，便剔除了價格變動因素，就是貿易量。然后，以一定時期為基期的貿易量指數同各個時期的貿易量指數相比擬，就可以得出比擬準確反映貿易實際規模變動的貿易量指數。五、貿易條件(TermsofTrade)貿易條件又稱交換比價或貿易比價，即出口價格與進口價格之間的比率，也就是說一個單位的出口商品可以換回多少進口商品。它是用出口價格指數與進口價格指數來計算的。計算的公式為：出口價格指數/進口價格指數X100。以一定時期為基期，先計算出基期的進出口價格比率并作為100，再計算出比擬期的進出口價格比率，然后以之與基期相比，如大于100，說明貿易條件比基期有利；如小于100，那么說明貿易條件比基期不利，交換效益劣于基期六、效勞貿易根據關貿總協定烏拉圭回合達成的"效勞貿易總協定"，效勞貿易是指："從一成員境內向任何其他成員境內提供效勞；在一成員境內向任何其他成員的效勞消費者提供效勞；一成員的效勞提供者在任何其他成員境內以商業存在提供效勞；一成員的效勞提供者在任何其他成員境內以自然人的存在提供效勞。"效勞部門包括如下內容：商業效勞，通信效勞，建筑及有關工程效勞，銷售效勞，教育效勞，環境效勞，金融效勞，安康與社會效勞，與旅游有關的效勞娛樂、文化與體育效勞，運輸效勞。七、直接貿易與間接貿易〔一〕直接貿易(DirectTrade)直接貿易是"間接貿易"的對稱，是指商品消費國與商品消費國直接買賣商品的行為。〔二〕間接貿易(IndirectTrade)間接貿易是"直接貿易"的對稱，是指商品消費國與商品消費國通過第三國進展買賣商品的行為。其中，消費國是間接出口；消費國是間接進口；第三國是轉口。轉口貿易(EntrepotTrade)是指消費國與消費國之間通過第三國所進展的貿易。即使商品直接從消費國運到消費國去，只要兩者之間并未直接發生交易關系，而是由第三國轉口商分別同消費國與消費國發生的交易關系，仍然屬于轉口貿易范疇。八、總貿易與專門貿易〔一〕總貿易(GeneralTrade)總貿易是"專門貿易"的對稱，是指以國境為標準劃分的進出口貿易。凡進入國境的商品一律列為總進口；凡分開國境的商品一律列為總出口。在總出口中又包括本國產品的出口和未經加工的進口商品的出口。總進口額加總出口額就是一國的總貿易額。美國、____、英國、____、澳大利亞、中國、原蘇聯、東歐等國采用這種劃分標準。〔二〕專門貿易(SpecialTrade)專門貿易是"總貿易"的對稱，是指以關境為標準劃分的進出口貿易。只有從外國進入關境的商品以及從保稅倉庫存提出進入關境的商品才列為專門進口。當外國商品進入國境后，暫時存放在保稅倉“外貿公司實習報告”所有；請注明出處!庫，未進入關境，不列為專門進口。從國內運出關境的本國產品以及進口后經加工又運出關境的商口，那么列為專門出口。專門進口額加專門出口額稱為專門貿易額。德國、意大利等國采用這種劃分標準。九、有形貨物貿易有形貨物貿易指有形的、實物形態的、可以看見的貨物的貿易。為便于統計和國與國之間進展協調，1974年結合國秘書處修訂了1950年版的"結合國國際貿易標準分類"，現行施行的是1974年修訂本。在該版本中，把國際貿易貨物分為10大類，63章，233組，786個分組和1924個根本工程。這10類貨物分別為食品及主要供食用的活動物〔0〕；飲料及煙類〔1〕；燃料以外的非食用粗原料〔2〕；礦物燃料，光滑油及有關原料〔3〕；動植物油脂及油脂〔4〕；未列名化學品及有關產品〔5〕；主要按原料分類的制成品〔6〕；機械及運輸設備〔7〕；雜項制品〔8〕；沒有分類的其他貨物〔9〕。在國際貿易統計中，一般把0到4類貨物稱為初級產品，把5到8類貨物稱為制成品。十、復出口與復進口〔一〕、復出口〔Re-export〕復出口是指外國商口進口以后未經加工制造又出口，也稱再出口。復出口在很大程度上同經營轉口貿易有關。〔二〕、復進口〔Re-import〕復進口是指本國商品輸往國外，未經加工又輸入國內，也稱再進口。復進口多因偶爾原因〔如出口退貨〕所造成。十一、知識產權貿易根據關貿總協定烏拉土回合達成的"與貿易有關的知識產權協議"，知識產權包括如下內容：版權、專利、商標、地理標志、工業設計、集成電路、外觀設計〔分布圖〕等，是一種受專門法律保護的重要的無形財產。十二、當代世界市場開展的特點〔一〕世界市場上國際類型的多樣化戰后，在世界市場上，出現了三種類型的國家，即興隆市場經濟國家、開展中國家或地區和社會國家。在國際貿易中，興隆市場經濟國家約占70%左右，開展中國家或地區約占20%，而社會國家和原蘇聯、東歐國家約占10%左右。〔二〕國際貿易方式多樣化出現了一些新貿易形式，主要有：補償貿易、對外加工裝配貿易、租賃貿易等。〔三〕國際貿易商品構造發生了重大變化〔四〕世界市場上的壟斷與競爭更為劇烈戰后，世界市場由賣方轉向買方市場，壟斷進一步加強，使得市場上的競爭更為劇烈。為了爭奪市場，采取了各種各樣的方式：1、組織經濟貿易集團控制市場。2、通過跨國公司打進他國市場。3、國家積極參與世界市場的爭奪。4、從價格競爭轉向非價格競爭。非價格競爭的手段和方法主要包括進步產品質量、性能、改良產品設計、做好售前售后效勞等。5、開拓新市場，使市場多元化。十三、世界市場的概念世界市場是世界各國之間進展商品和勞務交換的領域。它包括由國際分工聯絡起來的各個國家商品和勞務交換的總和。可見，世界市場這一概念是由其外延和內涵兩方面構成的。世界市場的外延指的是它的地理范圍。世界市場的內涵指的是與交換過程有關的全部條件和交換的結果，包括商品、技術轉讓、貨幣、運輸、保險等業務，其中商品是主體，其他業務是為商品和勞務交換效勞的。十四、世界市場上商品交易方式〔一〕單純的進出口貿易方式買賣雙方自由選擇交易對象，通過函電往來或當面會談，達成協議簽訂合同，進展交易活動，這是國際貿易最普遍的一種交易方式。〔二〕展覽交易方式舉辦定期或不定期的、長期或短期的、有固定地點或無固定地點的各種類型的展覽會、博覽會、貿易中心、為本國和其他國家的商品展出和交易提供場所。〔三〕商品交易所商品交易所是世界市場上進展大宗商品交易的一種特殊交易方式，是一種有組織的商品市場。其經營活動是根據交易所法和交易所規定的條例進展的。〔四〕國際拍賣國際拍賣是經過專門組織，在一定地點定期舉行的一種公開競爭的交易方式。〔五〕補償貿易補償貿易是與信貸相結合的一種商品購銷方式。買方用進口設備開發和消費的產品或用其他產品或勞務去歸還進口設備的貸款。〔六〕加工貿易加工貿易是把加工與擴大出口或收取勞務報酬相結合的一種購銷方式。〔七〕租賃貿易租賃貿易是把商品購銷與一定時間出讓使用權相聯絡的一種購銷方式。出租人把商品租給承租人在一定時期內專用。承租人根據租賃時間長短付出一定的資金。十五、對外貿易與國際貿易地理方向〔一〕對外貿易地理方向對外貿易地理方向又稱對外貿易地區分布或國別構造，是指一定時期內各個國家或區域集團在一國對外貿易中所占有的地位，通常以它們在該國進出口總額或進口總額、出口總額中的比重來表示。對外貿易地理方向指明一國出口商品的去向和進口商品的，從而反映一國與其他國家或區域集團之間經濟貿易聯絡的程度。一國的對外貿易地理方向通常受經濟互補性、國際分工的形式與貿易政策的影響。〔二〕國際貿易地理方向國際貿易地理方向亦稱"國際貿易地區分布"(InternationalTradebyRegion),用以說明世界各洲、各國或各個區域集團在國際貿易中所占的地位。計算各國在國際貿易中的比重，既可以計算各國的進、出口額在世界進、出口總額中的比重，也可以計算各國的進出口總額在國際貿易總額〔世界進出口總額〕中的比重。由于對外貿易是一國與別國之間發生的商品交換，因此，把對外貿易按商品分類和按國家分類結合起來分析^p研究，即把商品構造和地理方向的研究結合起來，可以查明一國出口中不同類別商品的去向和進口中不同類別商品的，具有重要意義。十六、貿易差額貿易差額(BalanceofTrade)是一國在一定時期內〔如一年、半年、一季、一月〕出口總值與進口總值之間的差額。當出口總值與進口總值相等時，稱為"貿易平衡"。當出口總值大于進口總值時，出現貿易盈余，稱"貿易順差"或"出超"。當進口總值大于出口總值時，出現貿易赤字，稱"貿易逆差"或"入超"。通常，貿易順差以正數表示，貿易逆差以負數表示。一國的進出口貿易收支是其國際收支中經常工程的重要組成局部，是影響一個國家國際收支的重要因素。外貿公司大學生實習報告外貿公司大學生時間飛逝，還有一年就要辭別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國參加世界貿易組織和全球化進一步開展的新形勢下，對于我們國貿專業的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿易方面業務的我們來說，去外貿公司實習對我們來說非常重要。這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉時機，就是讓我們在暑假期間去外貿公司進展實習。短短的實習期已經完畢，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的理論性環節，通過實習，可以使我們在理論中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學的根底理論、根本技能和專業知識，去獨立分析^p和解決實際問題的才能，把理論和理論結合起來，進步我們的實際動手才能，為將來我們畢業后走上工作崗位打下一定的根底。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深化理解，漸漸地我喜歡上這個專業，讓我深化的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，本文信息來于，轉載請注明！新的想法。回憶我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作經歷的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天理解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業有了更加理性的認識和更深化的體會。通過這次的實習，我由第一天的拘束，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開場，凡事都要自己去探究，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養主動學習才能和創新才能，必須努力進步自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習才能的強弱，所以，學習成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會理論才能。這一點就要看我們平時的實際動手及操作才能。經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：第一，要有堅持不懈的精神作為在校生，我們不管到哪家公司，一開場都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生分開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。第二，要勤勞，任勞任怨我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生對待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比擬簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開場也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地承受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相比照擬重要的工作。第三，要虛心學習，不恥下問在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地承受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。大學生外貿公司實習報告一、國際貿易(一)國際貿易(InternationalTrade)國際貿易亦稱"世界貿易"，泛指國際間的商品和勞務(或貨物、知識和效勞)的交換。它由各國(地區)的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發生，并隨消費的開展而逐漸擴大。到資本社會，其規模空前擴大，具有世界性。(二)對外貿易(ForeignTrade)對外貿易亦稱"國外貿易"或"進出口貿易"，是指一個國家(地區)與另一個國家(地區)之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個局部組成。對運進商品或勞務的國家(地區)來說，就是進口;對運出商品或勞務的國家(地區)來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開場產生和開展，到資本社會，開展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。二、國際貿易和對外貿易(一)、國際貿易(InternationalTrade)國際貿易亦稱“世界貿易”，泛指國際間的商品和勞務(或貨物、知識和效勞)的交換。它由各國(地區)的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發生，并隨消費的開展而逐漸擴大。到資本社會，其規模空前擴大，具有世界性。(二)、對外貿易(ForeignTrade)對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”，是指一個國家(地區)與另一個國家(地區)之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個局部組成。對運進商品或勞務的國家(地區)來說，就是進口;對運出商品或勞務的國家(地區)來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開場產生和開展，到資本社會，開展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。外貿公司實習報告：2023外貿公司實習報告外貿公司實習報告：20xx外貿公司實習報告實習背景：深圳市位于廣東省中南沿海地區，珠江入海口之東偏北。東西長81.4公里，南北寬〔最短處〕為10.8公里，東臨大鵬灣，西連珠江口，南鄰____，與九龍半島接壤，與____新界一河之隔，被稱為“____的后花園”。全市總面積2023平方公里。人口500多萬，多數來自外地，因此深圳被稱為“移民城市”。人口密度4334人/平方公里。戶籍人口196.83萬人，非戶籍人口800萬人，占全市人口的81.2%。土地利用已從農村形態轉為大城市——郊區形態。盛產荔枝等名果，礦產主要為花崗巖、大理石等建材，金屬礦產可開采量較小，油、氣等能完全靠外界輸入。深圳是中國最重要旅游城市之一，重要的旅游創匯基地。雖沒有名山大川，短缺名勝古跡，卻被譽為中國主題公園和旅游創新之都。形成包括城市景觀、山海風光、鄉土文化、購物休閑、文化娛樂、商務活動和康復保健在內的全方位旅游休閑體系。深圳以高新技術產業、先進制造業為根底，以現代效勞業為支撐，建立適應現代化中心城市功能的新型產業體系。把高新技術、現代物流和金融效勞業做得更強。實習第一天早上7點45起床，然后坐了30分鐘車到了單位。因為有點關系的原因所以沒有經過應聘就直接成為了他們的員工，嘿嘿可能我離他們員工的標準還有點間隔吧，重頭開場做起還是有點壓力的，但是我會努力的，就當自己是一個連書都沒有讀過的人來學習！我是最早一個到公司，快9點了門都還沒有開上班時間是9點，原來小公司對遲到這方面抓得都不是很嚴。小公司有小公司的好處大公司有大公司的好處。9點多了人都到齊了理解給我介紹了一下公司主要干什么的然后給我分配了一些很簡單的事情要我去打催貨讓我練膽說完就把我交給一個在這里干了深長時間的資深員工可以尊稱她為師傅了。一聽到她要我去打這時我腦海里第一時間想到就是10086的人工效勞。。不需要那么專業吧想著都有點怕，要是那樣那我的差距太大了！他們從事的是外貿生意所以英語要求很高我的英語很爛所以也只能干些比擬簡單的活了。我學的是電子商務專業，也開過國際貿易這門學科根本也懂一點，如今開場懊悔剛開場我還真的膽子小不敢打不知道怎么說，普通話也說的不標準畢竟這關系到公司的榮譽又怕說錯話或者突然一下把要說的話都忘了，不能讓別人看出我是新手的樣子，所以打之前我都反復的在腦海里重復要說的話再打，拿起打了以公司的名義的第一個，因為對他們的產品都不是很理解所以他們說的是什么我都不知道就只能以數量來問。原來打都這么難啊。。后來又連續的打了幾個，開場漸漸有點適應了，兩個小時我只打了3個，也接了不少個，原來我坐的那個位子的是總線，別人打來除了領導那里就是我這里先響有找他們的然后再轉給他們他們都是一人一間辦公室，我們員工都是在客廳里。一個上午也讓我根本理解了辦公室里的用法還有機的用法，其實很簡單，就是因為大學里沒有時機接觸，才不會使用。步驟如下：a.假設是接，拿起，按“啟動”鍵，然后掛。b.假設是發，先撥對方號，聽到“吱…”之類的聲音之后，按一下“啟動”鍵，注意的是的內容必需要朝下放，學到了不少！我還學會了一些物流里根本的一些知識，因為他們還需要把貨物通過物流發到國外所以裝箱封箱之類的事都需要自己做用哪種方式運輸業是有講究的，箱子的大小和重量都是會影響最終運輸費用的，一個厘米的差距都會高出很多運費。假設用海運還要考慮箱子會進水等問題，所以封箱環節也很重要！因為這些損失都是要自己承當，所以裝箱也是很重要的環節，原來理論知識也是很有用處！今天就這樣過去了，第一天的收獲就不小，讓我知道了在辦公室里工作應該懂得的最根本的知識。第二天也是負責接，發，裝箱封箱之類的比擬簡單的活，但是卻很累！早上10點不到就開場響了都是我負責接，聽師傅說今天要發一批貨出去所以會很忙，辦公室里堆了好多大大小小的已經封好的箱子可能就是這些了。發貨前還需要驗貨，就是還要把封號的箱子再拆開檢查一遍，再重新封好。這道工序是必須的。晚上7點的時候就有人來拿貨了，因為是運到美國的所以也讓我見識了一下報關表和需要注意的一些事情。今天就這樣過了。第三天中午李姐突然問我會不會office辦公軟件，這個對我來說太簡單了啊，原來她是要我用excel把客戶的訂單打出來，因為在學校里經常會用到office所以對我來說太簡單了，把他們之前做單子做下修改就可以了，很快就完成了任務。今天的主要任務是打裝箱標識他們稱為嘜頭以及英文裝箱單packinglist，在小公司學本領，大公司學做人這句話一點不假啊，在這里確實感覺很實在，每天多多少少都能學到點東西。本領學到手后，做人也要重視，將來真正踏入社會之后，有本領能進廠，會做人才能做的久，坐得高。這之前也看見李姐發脾氣碰見了很刁難的客戶，遇見這樣的客戶是正常的，還有一些經銷商對貨及不負責任，產品的質量很差，不過也不能把別人怎么樣畢竟廉價。做生意講的就是一個信譽，誠信社會才能開展！做外貿誠信更是重要至極，有好口碑，生意才能興隆！來了快一個星期了，對公司的一些環節也有了大致的理解，也可以不用像剛來的時候了，領導要你干什么你就干什么了，可以主動的去找事情做，看哪里需要幫助的都可以去幫幫助了。這樣也不會再沒有事情做的時候無聊了。每天主要的任務還是負責接，打，發發，跑跑腿等等。畢竟我還不是正式的員工，有些事情也不會交給我來做，畢竟沒有經歷，所以還是先從最簡單的做起了。今天李姐要我幫公司的產品做些loge出來，正好原來也學過網頁設計之類的課程，根本也會一點，寒假在家里也自學研究了ps應該都能用的上。今天一個下午業余的時間就在弄那個圖片，到了下午5點的時候才做好，李姐還覺得滿意，然后再我的上面做了一下修改，到了下班時間剛好弄好，對自己還蠻有成就感的！今天是來到第20天了，實習馬上就要完畢了，聽說今天要去電腦城里采購一些東西回來，李姐要我和師傅一起去順便帶我去電腦城里看看，理解一下市場行情，我很快就容許了，正好體驗一下采購員的身份，下午兩點就從公司出發了，原來師傅自己對這里也不是很熟悉，弄得迷路了好屢次，我也是初來深圳也只能跟著他走了。我們兩個就傻傻的在里面到處找打出問了，交給我們3個任務到了快下班的時間里才只完成了一個，哎！第二天還要再跑一趟。昨天跟著師傅把電腦城轉了一遍，我決定今天一個人去完成那些任務，我覺得都很簡單，就是去刻刻碟，買點包裝袋回來！因為之前就去過一次，所以我這次很輕松的就一個人吧多有的事情都完成了，看來有經歷總比什么都不會好啊在單位學習到的一切，都有可能為將來就業有所幫助，學了不一定要用，但有知識經歷在手，走遍天下都不怕！出來實習就是要磨練自己啊。雖然很枯燥，但是廠里每件事情你都做過的話，老板一問你，你什么都知道，這樣才是合格的員工，才能得到老板的器重。不知不覺離我實習完畢的日子不遠啦！時間過得真快啊！我才學到點皮毛就要完畢了，不過雖然是皮毛，但還是夠我消化一陣子的了。今天要完畢實習了！感覺怪怪的！說不上的滋味，工作初體驗啊！還有一年大學生涯，用這一年我想把自己裝備得更好！這樣，等下次再成為試用生的時候才能做到！雖說是最后一天，但仍然和前幾天一樣，白天各個車間地跑，幫助接，理單，發，寫件。。。加夜班也是在技術科幫助，沒有任何的不同。再見了！我的初次實習！我收獲了很多，感謝李姐，感謝uvision給