第85頁共85頁2023年國貿專業大學生實習報告2023年國貿專業大學生實習報告。實習地點：ITAT國際品牌服裝會員店集團一、實習的目的與意義在本科專業教育中，實習是一個重要的理論性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的詳細操作流程，增強感性認識，并可從中進一步理解、穩固與深化已經學過的理論和方法，進步發現問題、分析^p問題以及解決問題的才能。在公司詳細實習過程中，可以接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發盤與還盤等各種根本技巧，還能對某一行業深化徹底的理解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，可以接觸真實的商務實戰，理解自身存在的缺乏，并積累一定的經歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。二、實習內容在生疏與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在7月里的一天中來到了ITAT國際品牌服裝會員店集團在HR的介紹下，理解到ITAT國際品牌服裝會員店集團，隸屬于中國國際(控股)集團，獲法國國際商標集團中國____及歐洲服裝集團(亞洲聯盟)受權，以會員連鎖店的方式代理來自意大利、法國、英國、美國和澳大利亞等國的30多個服裝品牌。借助中央政府CEpA政策的施行，ITAT憑借先進的經營理念和強大的綜合實力，方案利用2-3年的時間，在中國大中城市建立300家大型會員店。目的是成為中國規模多品牌專業服裝的大型零售商。自2023年5月進入中國以來，在短短半年時間里，ITAT已經成功在全國各地開設了13家單店面積達1000㎡以上專業銷售男女品牌服裝的大型商場，2023年底ITAT大型服裝商場總數將到達50家。2023年底總數將到達100家以上。ITAT的商業平臺選擇的是購物人性化的形式：自選+專業導購，會員制，購物環境：裝修、高檔貨柜，陳列大氣，整個賣場極具震撼力，讓場內消費者融入到這個多品牌一站式主題購物環境，同時成為ITAT會員，享受ITAT會員卡多功能效勞的各種待遇，同時公司以各種貼心效勞與會員互動，這也正是ITAT的廣告主題：貼近群眾!ITAT商品流簡單化：供給商(品牌商或制造商)ITAT消費者，沒有傳統服裝營銷的過多中間環節;商品條碼管理：從訂單—收貨入倉—銷售所有數據信息(ERp-pOS系統)與供給商同時通過互聯網絡即時分享，供給商隨時可以在互聯網上查詢字商品實時銷售情況，共同分析^p判斷決策。體會到ITAT的經營理念和開展規模，并豐富了我對公司的認知。在隨后的一周里，進展真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中屢次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以致于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERp系統，每位員工都可以通過ERp系統進展日常的作業，集團可以通過ERp系統，對供給鏈實行有效的管控。集團的供給鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國開展中實習了有效的本錢管控和消費經營。接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學習和理論。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務會談等等但是真讓我一個人開場操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進展有效的溝通。因為是實習生，公司對我們并沒有非常嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進展市場開拓，起初對于開發客戶很害怕，但后來好點，通過，網絡得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對ITAT集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮;經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。ITAT現階段在務實與創新的行動綱領下，將來的經營策略仍將積極創始，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的開展。展現ITAT集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征ITAT集團如旭日東升般，散發著光明與活力;同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新打破的經營魄力。三、收獲與感想在成功完畢實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的缺乏和缺少工作經歷。第一，自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的根底，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，防止眼高手低，增加實際動手才能，在社會這個大學校里，不斷完善和學習第二，工作總結，認識自身缺乏。通過實習我發現貿易這專業是門理論性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作才能，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到進步，還有加強各方面素質的進步。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。純熟掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的根底，貿易工作的高風險要求我們必須純熟地掌握好專業知識。在這次實習過程中，我深化體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經歷，社會歷練，人際交往上表達出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何可以鍛煉自己的時機，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。*也說過要知道梨子的味道就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切時機鍛煉自己，在理論中去感受，體會，理解和運用所學知識。通過本次實習.使我收益非淺.根本掌握進出口貿易的工作流程.使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的.也知道了書本理論和理論的差距.我們要結合書本理論和動手理論.才能在國貿上得到完美表達.以致在以后的工作當中也牢記這個道理.才能在社會上占有一席之地.行使業務流程：1、解市場概況。一個敏感的市場人要想在劇烈的市場中生存就必須可以迅速把握市場動態，理解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬上就市場信息欄中理解商品信息。在需求欄中我比照發現進口商對服飾的需求很大，有很大市場。進而到供給商信息欄看，不少供給商消費各類服飾，由于競爭較為劇烈，因此有些供給商為了吸引顧客提供了優惠的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目的市場，接下來就是尋找交易對象。2、同業務伙伴建立業務關系。在各個出售服飾的供給商提供的信息中，我認真比擬其品質與價格，以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目的縮小到我的服裝中的中國男式睡衣。而進口商方面我那么開展廣鋪網，多聯絡的原那么，給很多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發盤。3、詢盤、發盤、還盤、接收。鎖定了交易的供給商，我馬上給對方伐區詢盤，說明了自己的購置意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望他們向我公司報價。很快就收到明氏服裝回復，列明商品相關情況,明氏向我公司的報價是每件男式睡衣19元人民幣。并懇求我公司正式向他公司發盤。時間就是利益，我馬上給他公司發出一分正式的發盤，列明我需要的商品規格及數量。這一次交易磋商雙方的意見比擬一致，因此我的服裝很快就承受了我們發盤。雙方對價格條款和數量條款都確定，并已經承受了發盤，接下來我們就開場著手準備訂立內銷合同。內銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進口商交易的商品。前面也提到進口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發盤，所需的數量比我意料中要好，這樣我的庫存是供不應求，所以在與進口商進展生意的同時我也在著手與供給商再聯絡補充庫存。4、外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統已經弄好一個范本模版，所以我們只需在相應的工程上添上相應的詳細情況就行了。但是在發送合同給進口商前必須先做好出口預算，在第一筆生意的預算我還不明白終究是怎么一回事，因此很多數據都是自己憑空的猜測，最后和真實的費用差異非常大。在隨后的生意才意識到應該到首頁的費用查詢中得到相關數據。把完成后的合同發送給進口商，在有對方確認就達成合意了。這個過程在系統中多少顯得相對簡單，但是在隨后的消費實習中我知道，合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業和他方企業雙方的利益出發，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。在模擬實習期間我針對實習期間缺乏之處相應的參查了一些資料以及后來消費實習時詢問公司的同事，得出了一些改良以及今后應注意的問題.5、填寫各類單據。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深化的一項。出口商要想順利把商品送出關外，必須正確填寫各類單據，這其中有報驗單，商業發票，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產地證明等等。系統提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項，假設有一項填寫錯誤就無法報關、報驗等，交易將無法進展。這個系統存在的其中一個缺點，在數據的填寫上，沒有邏輯的數據反而是正確的，或許是因為本系統的開發不是有真正的國際貿易人員開發，因此在很多地方出現破綻，很多地方和現實操作存在很大差異。6、后期工作。單據填寫完成后隨后的工作是把FOB下還要去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需按照系統給出的提示，一步步進展便可。重要的是在單據填寫完好，正確的前提下按順序一步步進展。在實習中遇到的問題和解決方法:我歸結了以下幾點：1.剛剛接觸實習不太適應,之后就很流暢2.時間概念太混亂。一些報關、報檢、商業發票等等，這些的時間都太混亂，沒有明晰的思路。3.對FOB運算的公式不熟，保險金額、運費等一些費用算不準。4.利潤概念不夠明確，導致出口商和進口商都賠錢。實習心得:這次實習雖然不是去外貿公司真正的深化實務中進展操作，但是軟件超仿真的模擬環境讓我們真實的感受到國際貿易實務操作過程、步驟、相關單證，給我們在今后的實務操作進展了一次很好的演練，讓我們學到了很多東西。在模擬實習中我共扮演了出口、供給商、工廠、出口地銀行、進口地銀行五個角色。其中做出口商的時間最長，承當的業務也最多，一共簽訂內外銷合同各十余份，做成內外銷生意各近十余份，收獲頗豐。如今重點談出口商的模擬情況和心得。在本系統中出口商類似于日常生活中中間代理商的角色。出口商首先要在供給商中購置商品，然后賣給有購置意向的進口商。可以說出口商在供給商和進口商中起紐帶作用，同時它所要完成的任務也是相當繁重的。總之在實習的過程中，雖有一些遺憾，但更多的是收獲的喜悅。這是我們初涉社會的端，邁向殘酷而美妙的將來……我要一直堅信自己的才能，不斷奮斗和前進。【以下為贈送相關文檔】實習報告擴展閱讀2023年國貿專業大學生實習報告范文一、實習目的與任務大三已經完畢了，教師要求我們在大三的暑假進展實習，而實習是一個重要的理論性教學環節。通過實習，可以讓我們熟悉外貿實務的詳細操作流程，加強我們的實際操作才能，進一步把學習過的理論知識與實際情況相結合，并不斷地加強和穩固，進步發現問題，分析^p問題和解決問題的才能，以到達專業程度。在整個詳細實習過程中，真是地接觸到國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發盤與還盤等各種根本技巧，并對醫藥保健進出口這一行業有了深化徹底的理解，體會到貿易進程中不同當事人他們所面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，認識了公司的內外部運作策略，接觸到真實的國際貿易實務操作平臺。在這實習過程中，不僅理解到自身存在很多缺乏之處，明白了跟別人的差距所作，同時積累了一定的實戰經歷，為將來走上工作崗位打下良好的根底。二、實習的主要內容這個暑假，我經過學校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫藥保健品進出口公司實習。公司是屬國營公司，創立已有30多年歷史，但因為經營不善，資金出現問題，而被國營的紡織集團收買。在大集團的帶著下，公司顯得更有建樹，開展得更加有活力，公司董事指出，公司的運營狀況不斷地改善。明確地說，公司是一間代理進出口公司，主要為委托人做代理業務，收取代理費用。我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫藥進口部的于經理帶著我。公司分好幾個不同類型的進出口部門，各司其職。我們部門主要負責進出口一些香料，保健品之類。我進公司的第一天，于經理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進出口公司的業務流內容，自己把不懂的局部找出來再請教他們。里面是一些每個合同要做的一些單據和資料。有銷售合同、國內收買合同、核銷單、報關單(公司是做代理的，報關這局部，是交給報關單位做的)、客戶的營業執照/銀行資料/稅務登記證(這三個是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信譽狀況，躲避貿易風險。)、增值稅發票、商業發票(中英版)、貨物中轉交接清單(中英版)、進口銷售結算清單、進程登記表(單證)、收/付款通知單、進口關稅專用繳款書、產品清單、報關(收貨/送貨)通知單、開票資料、代理報關委托書、租船通知書(分程租船的話，有頭程船貨到通知書、二程船期。通知書內容包括我司名稱、地址e-mail、提單號、收貨人詳細資料、有關法律責任和條款、貨物詳細資料及相關備注)等等。填寫這些單據必須小心慎重，制定好單據后要一字一字地認真核對，特別我們部門的進出口的香料和保健品名稱很特別，稍不注意，很容易出錯，絕對防止出現錯誤，這也是貿易人員必須具備的職業精神。其次還要牢牢熟記《國際貿易術語通那么》各種術語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計算成交價格、本錢和還盤利潤及利潤率等;熟悉各種貨物的運輸等級、運費率等;匯率也是非常重要的，這對付款是非常重要的，按何時何種匯率計算，都關系到交易雙方的切身利益。所以我們必須親密留意匯率走勢，也要理解經濟狀況，做足功課。一開場我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據，看起來很混亂，后來是部門其中的一位員工指導我應該如何去看這些合同單據，先明白做單前弄清楚____，因為客戶大局部都是老客戶，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開展其他工作。部門合同一般采用t/t付款方式，比擬便捷，因為老客戶，信譽度較高。采用l/c方式的話比擬復雜，部門一個員工曾指導過我，幫我分析^p一份l/c中的重要局部，必須注意的細節，一一幫我指出，讓我對一份l/c的制定有了深化的理解，跟課堂上學到的更有理論性。租船訂倉程序都計較固定，只要跟船方確定就好。一段時間后，小劉就讓我熟悉抽檢局部。公司的倉庫是在芳村，去到那里，因為是約了檢驗單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進展抽檢，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉，方便檢驗單位工作，檢驗單位比擬苛刻，要求很高，我們必須在他們到來之前把所以準備工作做好，否那么他們就會說要推倒下一期再約時間。因為有些貨在3樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通，在門口專人迎接，本來人手就不夠，準備時間也越來越短，狀況出現混亂。進展抽檢，把貨物都按編號編好，因為這批貨分開幾個倉放的，不同的貨量要抽檢相應比例的貨樣，把貨樣拿出來后，再用檢驗單位所帶來的封條重新將外包裝封好。編好并把它們裝好后，回到倉庫的值班室把單據填好。來之前小劉就已經把不同批號的貨單(必需要做的工序，方便檢貨時核對等。)歸類好，但檢驗單位人員老是把貨的批號看漏!老是說我們做的單有問題，也把其它相關的單據都混淆!害得我們要不斷地跟她們核對，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個下午時間!抽檢這個過程，極其的繁瑣!貨物種類多，單據也較多，核實就越繁瑣。即使是做了五年的老員工，面對這一環節還是覺得很難應付，可見，做貿易需要很大的能耐，付出的也會很多……三、實習心得與體會這次實習讓我受益良多，跟課本所學的更有切身體會，也從中充分認識了走向社會工作自身存在很多的缺陷和缺乏，更需要積累大量的工作經歷。首先，必須加強外語學習。進出口貿易，很大程度上，外語是我們必須掌握的要件，同時加強口語的練習。對外進出口貿易中，外語是我們與客戶交流的橋梁，貿易流程中貿易函電、單證等都充分應用到，只有掌握外語，才能自如駕馭與外貿業務中。所以將來時間里，我必須不斷加強外語學習，進步外語熟悉程度。其次，總結自身缺乏。在這次實習過程中，我發現自己對貿易行業的專業知識的掌握還有待進步，很多細節工作要有更多的充分認識。整個流程下來，會出現很多問題，為了躲避貿易風險，就要純熟地掌握好專業知識，進步解決問題的才能。再次，搞好人際關系。這一因素在貿易行業發揮著很大的作用，因為開拓業務的同時就是拓寬人際關系網。人脈廣才能開掘更多的潛在客戶，工作上很多事情也因此變得容易解決，更容易溝通，掌握更多的____，程度地減少風險。在將來我會繼續把認真學習的心態保持下去，把所學的理論知識與理論相結合，不斷進步自己的貿易實際操作程度，充分利用所有鍛煉時機，逐步向資深貿易人員邁進。國貿專業大學生實習報告一、實習的目的與意義在本科專業教育中，實習是一個重要的理論性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的詳細操作流程，增強感性認識，并可從中進一步理解、穩固與深化已經學過的理論和方法，進步發現問題、分析^p問題以及解決問題的才能。在公司詳細實習過程中，可以接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發盤與還盤等各種根本技巧，還能對某一行業深化徹底的理解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，可以接觸真實的商務實戰，理解自身存在的缺乏，并積累一定的經歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。二、實習內容在生疏與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在7月里的一天中來到了ITAT國際品牌服裝會員店集團在HR的介紹下，理解到ITAT國際品牌服裝會員店集團，隸屬于中國國際(控股)集團，獲法國國際商標集團中國____及歐洲服裝集團(亞洲聯盟)受權，以會員連鎖店的方式代理來自意大利、法國、英國、美國和澳大利亞等國的30多個服裝品牌。借助中央政府CEpA政策的施行，ITAT憑借先進的經營理念和強大的綜合實力，方案利用2-3年的時間，在中國大中城市建立300家大型會員店。目的是成為中國規模多品牌專業服裝的大型零售商。自2023年5月進入中國以來，在短短半年時間里，ITAT已經成功在全國各地開設了13家單店面積達1000㎡以上專業銷售男女品牌服裝的大型商場，2023年底ITAT大型服裝商場總數將到達50家。2023年底總數將到達100家以上。ITAT的商業平臺選擇的是購物人性化的形式：自選+專業導購，會員制，購物環境：裝修、高檔貨柜，陳列大氣，整個賣場極具震撼力，讓場內消費者融入到這個多品牌一站式主題購物環境，同時成為ITAT會員，享受ITAT會員卡多功能效勞的各種待遇，同時公司以各種貼心效勞與會員互動，這也正是ITAT的廣告主題：貼近群眾!ITAT商品流簡單化：供給商(品牌商或制造商)ITAT消費者，沒有傳統服裝營銷的過多中間環節;商品條碼管理：從訂單—收貨入倉—銷售所有數據信息(ERp-pOS系統)與供給商同時通過互聯網絡即時分享，供給商隨時可以在互聯網上查詢字商品實時銷售情況，共同分析^p判斷決策。體會到ITAT的經營理念和開展規模，并豐富了我對公司的認知。在隨后的一周里，進展真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中屢次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以致于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERp系統，每位員工都可以通過ERp系統進展日常的作業，集團可以通過ERp系統，對供給鏈實行有效的管控。集團的供給鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國開展中實習了有效的本錢管控和消費經營。接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學習和理論。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務會談等等但是真讓我一個人開場操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進展有效的溝通。因為是實習生，公司對我們并沒有非常嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進展市場開拓，起初對于開發客戶很害怕，但后來好點，通過，網絡得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對ITAT集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮;經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。ITAT現階段在務實與創新的行動綱領下，將來的經營策略仍將積極創始，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的開展。展現ITAT集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征ITAT集團如旭日東升般，散發著光明與活力;同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新打破的經營魄力。三、收獲與感想在成功完畢實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的缺乏和缺少工作經歷。第一，自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的根底，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，防止眼高手低，增加實際動手才能，在社會這個大學校里，不斷完善和學習第二，工作總結，認識自身缺乏。通過實習我發現貿易這專業是門理論性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作才能，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到進步，還有加強各方面素質的進步。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。純熟掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的根底，貿易工作的高風險要求我們必須純熟地掌握好專業知識。在這次實習過程中，我深化體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經歷，社會歷練，人際交往上表達出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何可以鍛煉自己的時機，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。*也說過要知道梨子的味道就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切時機鍛煉自己，在理論中去感受，體會，理解和運用所學知識。通過本次實習.使我收益非淺.年國貿專業大學生實習報告實習地點：ITAT國際品牌服裝會員店集團一、實習的目的與意義在本科專業教育中，實習是一個重要的理論性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的詳細操作流程，增強感性認識，并可從中進一步理解、穩固與深化已經學過的理論和方法，進步發現問題、分析^p問題以及解決問題的才能。在公司詳細實習過程中，可以接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發盤與還盤等各種根本技巧，還能對某一行業深化徹底的理解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，可以接觸真實的商務實戰，理解自身存在的缺乏，并積累一定的經歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。二、實習內容在生疏與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在7月里的一天中來到了ITAT國際品牌服裝會員店集團在HR的介紹下，理解到ITAT國際品牌服裝會員店集團，隸屬于中國國際(控股)集團，獲法國國際商標集團中國____及歐洲服裝集團(亞洲聯盟)受權，以會員連鎖店的方式代理來自意大利、法國、英國、美國和澳大利亞等國的30多個服裝品牌。借助中央政府CEpA政策的施行，ITAT憑借先進的經營理念和強大的綜合實力，方案利用2-3年的時間，在中國大中城市建立300家大型會員店。目的是成為中國最大規模多品牌專業服裝的大型零售商。自20xx年5月進入中國以來，在短短半年時間里，ITAT已經成功在全國各地開設了13家單店面積達1000㎡以上專業銷售男女品牌服裝的大型商場，20xx年底ITAT大型服裝商場總數將到達50家。20xx年底總數將到達100家以上。ITAT的商業平臺選擇的是購物人性化的形式：自選+專業導購，會員制，購物環境：星級裝修、高檔貨柜，陳列大氣，整個賣場極具震撼力，讓場內消費者融入到這個多品牌一站式主題購物環境，同時成為ITAT會員，享受ITAT會員卡多功能效勞的各種待遇，同時公司以各種貼心效勞與會員互動，這也正是ITAT的廣告主題：貼近群眾!ITAT商品流簡單化：供給商(品牌商或制造商)ITAT消費者，沒有傳統服裝營銷的過多中間環節;商品條碼管理：從訂單—收貨入倉—銷售所有數據信息(ERp-pOS系統)與供給商同時通過互聯網絡即時分享，供給商隨時可以在互聯網上查詢字商品實時銷售情況，共同分析^p判斷決策。體會到ITAT的經營理念和開展規模，并豐富了我對公司的認知。/zl/轉載請保存在隨后的一周里，進展真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中屢次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以致于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERp系統，每位員工都可以通過ERp系統進展日常的作業，集團可以通過ERp系統，對供給鏈實行有效的管控。集團的供給鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國開展中實習了有效的本錢管控和消費經營。接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學習和理論。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務會談等等但是真讓我一個人開場操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進展有效的溝通。因為是實習生，公司對我們并沒有非常嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進展市場開拓，起初對于開發客戶很害怕，但后來好點，通過，網絡得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對ITAT集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮;經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。ITAT現階段在務實與創新的行動綱領下，將來的經營策略仍將積極創始，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的開展。展現ITAT集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征ITAT集團如旭日東升般，散發著光明與活力;同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新打破的經營魄力。三、收獲與感想在成功完畢實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的缺乏和缺少工作經歷。第一，自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的根底，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，防止眼高手低，增加實際動手才能，在社會這個大學校里，不斷完善和學習第二，工作總結，認識自身缺乏。通過實習我發現貿易這專業是門理論性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作才能，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到進步，還有加強各方面素質的進步。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。純熟掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的根底，貿易工作的高風險要求我們必須純熟地掌握好專業知識。在這次實習過程中，我深化體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經歷，社會歷練，人際交往上表達出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何可以鍛煉自己的時機，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。毛____也說過要知道梨子的味道就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切時機鍛煉自己，在理論中去感受，體會，理解和運用所學知識。通過本次實習.使我收益非淺.根本掌握進出口貿易的工作流程.使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的.也知道了書本理論和理論的差距.我們要結合書本理論和動手理論.才能在國貿上得到完美表達.以致在以后的工作當中也牢記這個道理.才能在社會上占有一席之地.行使業務流程：1、解市場概況。一個敏感的市場人要想在劇烈的市場中生存就必須可以迅速把握市場動態，理解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬上就市場信息欄中理解商品信息。在需求欄中我比照發現進口商對服飾的需求很大，有很大市場。進而到供給商信息欄看，不少供給商消費各類服飾，由于競爭較為劇烈，因此有些供給商為了吸引顧客提供了優惠的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目的市場，接下來就是尋找交易對象。2、同業務伙伴建立業務關系。在各個出售服飾的供給商提供的信息中，我認真比擬其品質與價格，以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目的縮小到我的服裝中的中國男式睡衣。而進口商方面我那么開展廣鋪網，多聯絡的原那么，給很多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發盤。2023國貿專業大學生實習報告范文實習地點：ITAT國際品牌服裝會員店集團一、實習的目的與意義在本科專業教育中，實習是一個重要的理論性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的詳細操作流程，增強感性認識，并可從中進一步理解、穩固與深化已經學過的理論和方法，進步發現問題、分析^p問題以及解決問題的才能。在公司詳細實習過程中，可以接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發盤與還盤等各種根本技巧，還能對某一行業深化徹底的理解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，可以接觸真實的商務實戰，理解自身存在的缺乏，并積累一定的經歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。二、實習內容在生疏與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在7月里的一天中來到了ITAT國際品牌服裝會員店集團在HR的介紹下，理解到ITAT國際品牌服裝會員店集團，隸屬于中國國際(控股)集團，獲法國國際商標集團中國____及歐洲服裝集團(亞洲聯盟)受權，以會員連鎖店的方式代理來自意大利、法國、英國、美國和澳大利亞等國的30多個服裝品牌。借助中央政府CEpA政策的施行，ITAT憑借先進的經營理念和強大的綜合實力，方案利用2-3年的時間，在中國大中城市建立300家大型會員店。目的是成為中國規模多品牌專業服裝的大型零售商。自2023年5月進入中國以來，在短短半年時間里，ITAT已經成功在全國各地開設了13家單店面積達1000㎡以上專業銷售男女品牌服裝的大型商場，2023年底ITAT大型服裝商場總數將到達50家。2023年底總數將到達100家以上。ITAT的商業平臺選擇的是購物人性化的形式：自選+專業導購，會員制，購物環境：裝修、高檔貨柜，陳列大氣，整個賣場極具震撼力，讓場內消費者融入到這個多品牌一站式主題購物環境，同時成為ITAT會員，享受ITAT會員卡多功能效勞的各種待遇，同時公司以各種貼心效勞與會員互動，這也正是ITAT的廣告主題：貼近群眾!ITAT商品流簡單化：供給商(品牌商或制造商)ITAT消費者，沒有傳統服裝營銷的過多中間環節;商品條碼管理：從訂單—收貨入倉—銷售所有數據信息(ERp-pOS系統)與供給商同時通過互聯網絡即時分享，供給商隨時可以在互聯網上查詢字商品實時銷售情況，共同分析^p判斷決策。體會到ITAT的經營理念和開展規模，并豐富了我對公司的認知。在隨后的一周里，進展真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中屢次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以致于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERp系統，每位員工都可以通過ERp系統進展日常的作業，集團可以通過ERp系統，對供給鏈實行有效的管控。集團的供給鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國開展中實習了有效的本錢管控和消費經營。接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學習和理論。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務會談等等但是真讓我一個人開場操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進展有效的溝通。因為是實習生，公司對我們并沒有非常嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進展市場開拓，起初對于開發客戶很害怕，但后來好點，通過，網絡得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對ITAT集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮;經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。ITAT現階段在務實與創新的行動綱領下，將來的經營策略仍將積極創始，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的開展。展現ITAT集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征ITAT集團如旭日東升般，散發著光明與活力;同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新打破的經營魄力。三、收獲與感想在成功完畢實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的缺乏和缺少工作經歷。第一，自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的根底，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，防止眼高手低，增加實際動手才能，在社會這個大學校里，不斷完善和學習第二，工作總結，認識自身缺乏。通過實習我發現貿易這專業是門理論性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作才能，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到進步，還有加強各方面素質的進步。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。純熟掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的根底，貿易工作的高風險要求我們必須純熟地掌握好專業知識。在這次實習過程中，我深化體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經歷，社會歷練，人際交往上表達出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何可以鍛煉自己的時機，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。*也說過要知道梨子的味道就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切時機鍛煉自己，在理論中去感受，體會，理解和運用所學知識。通過本次實習.使我收益非淺.國貿專業大學生實習報告總結一，實習的目的與意義在本科專業教育中，實習是一個重要的理論性教學環節.通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的詳細操作流程，增強感性認識，并可從中進一步理解，穩固與深化已經學過的理論和方法，進步發現問題，分析^p問題以及解決問題的才能.在公司詳細實習過程中，可以接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的本錢核算，詢盤，發盤與還盤等各種根本技巧，還能對某一行業深化徹底的理解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作;認識供求平衡，競爭等宏觀經濟現象，可以接觸真實的商務實戰，理解自身存在的缺乏，并積累一定的經歷，為將來走上工作崗位打下良好根底.二，實習內容在生疏與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在2月里的一天中接到了在____開展20多年的金堡葡萄酒國際貿易在深圳分部市場開展招聘國際貿易業務員的面試通知，到了深圳外貿分部，在HR的介紹下，理解到公司的開展歷史，體會到公司的經營理念和開展規模，并豐富了我對公司的認知.在公司最后的幾天里，，因為公司是外商在中國投資，所以上司特別重視對人才的培養，因為這陣子表現積極，有幸能得到時機伴隨上司到了深圳會展中心參加商業會展，。在那種商業氣息隆重，到處都是名片味道的氣氛中，我對商業文化和國際貿易業務假設拓展市場等，有了更深層次的認識，。實習期間，參加了多長企業培訓，培訓中，我發現，在高層的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮;經營更是一項長期競賽，要發揮眾人同心，其利斷金的加乘力量，企業才能持續成長.。深圳分部現階段在務實與創新的行動綱領下，將來的經營策略仍將積極創始，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的開展.展現公司國際化的自信心與企圖心.三，收獲與感想在成功完畢實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的缺乏和缺少工作經歷.第一，自身定位，加強外語學習在。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的根底，因此必須掌握好這門工具.不斷強化自身，并充分認識自己，防止眼高手低，增加實際動手才能，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。第二，工作總結，認識自身缺乏。通過實習我發現貿易這專業是門理論性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作才能，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到進步，還有加強各方面素質的進步.貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等.純熟掌握好本專業的知識.專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須純熟地掌握好專業知識.第三，要有很強的動手才能，理論才能很重要。在這次實習過程中，我深化體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經歷，社會歷練，人際交往上表達出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何可以鍛煉自己的時機，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，.讀萬卷書，行萬里路.*也說過，要知道梨子的味道，就應該去嘗一嘗梨子.抓住一切時機鍛煉自己，在理論中去感受，體會，理解和運用所學知識。通過本次實習，使我收益非淺。根本掌握進出口貿易的工作流程.例如國際發盤、還盤、FOB報價，信譽證及T/T，D/T等。使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的.也知道了書本理論和理論的差距.我們要結合書本理論和動手理論.才能在國貿上得到完美表達.以致在以后的工作當中也牢記這個道理.才能在社會上占有一席之地。2023國貿專業大學生實習報告實習地點：ITAT國際品牌服裝會員店集團一、實習的目的與意義在本科專業教育中，實習是一個重要的理論性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的詳細操作流程，增強感性認識，并可從中進一步理解、穩固與深化已經學過的理論和方法，進步發現問題、分析^p問題以及解決問題的才能。在公司詳細實習過程中，可以接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發盤與還盤等各種根本技巧，還能對某一行業深化徹底的理解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，可以接觸真實的商務實戰，理解自身存在的缺乏，并積累一定的經歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。二、實習內容在生疏與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在7月里的一天中來到了ITAT國際品牌服裝會員店集團在HR的介紹下，理解到ITAT國際品牌服裝會員店集團，隸屬于中國國際(控股)集團，獲法國國際商標集團中國____及歐洲服裝集團(亞洲聯盟)受權，以會員連鎖店的方式代理來自意大利、法國、英國、美國和澳大利亞等國的30多個服裝品牌。借助中央政府CEpA政策的施行，ITAT憑借先進的經營理念和強大的綜合實力，方案利用2-3年的時間，在中國大中城市建立300家大型會員店。目的是成為中國最大規模多品牌專業服裝的大型零售商。自20xx年5月進入中國以來，在短短半年時間里，ITAT已經成功在全國各地開設了13家單店面積達1000㎡以上專業銷售男女品牌服裝的大型商場，20xx年底ITAT大型服裝商場總數將到達50家。20xx年底總數將到達100家以上。ITAT的商業平臺選擇的是購物人性化的形式：自選+專業導購，會員制，購物環境：星級裝修、高檔貨柜，陳列大氣，整個賣場極具震撼力，讓場內消費者融入到這個多品牌一站式主題購物環境，同時成為ITAT會員，享受ITAT會員卡多功能效勞的各種待遇，同時公司以各種貼心效勞與會員互動，這也正是ITAT的廣告主題：貼近群眾!ITAT商品流簡單化：供給商(品牌商或制造商)ITAT消費者，沒有傳統服裝營銷的過多中間環節;商品條碼管理：從訂單收貨入倉銷售所有數據信息(ERp-pOS系統)與供給商同時通過互聯網絡即時分享，供給商隨時可以在互聯網上查詢字商品實時銷售情況，共同分析^p判斷決策。體會到ITAT的經營理念和開展規模，并豐富了我對公司的認知。在隨后的一周里，進展真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中屢次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以致于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERp系統，每位員工都可以通過ERp系統進展日常的作業，集團可以通過ERp系統，對供給鏈實行有效的管控。集團的供給鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國開展中實習了有效的本錢管控和消費經營。接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學習和理論。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務會談等等但是真讓我一個人開場操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進展有效的溝通。因為是實習生，公司對我們并沒有非常嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進展市場開拓，起初對于開發客戶很害怕，但后來好點，通過，網絡得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對ITAT集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮;經營更是一項長期競賽，要發揮眾人同心，其利斷金的加乘力量，企業才能持續成長。ITAT現階段在務實與創新的行動綱領下，將來的經營策略仍將積極創始，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的開展。展現ITAT集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征ITAT集團如旭日東升般，散發著光明與活力;同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新打破的經營魄力。三、收獲與感想在成功完畢實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的缺乏和缺少工作經歷。第一，自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的根底，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，防止眼高手低，增加實際動手才能，在社會這個大學校里，不斷完善和學習第二，工作總結，認識自身缺乏。通過實習我發現貿易這專業是門理論性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作才能，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到進步，還有加強各方面素質的進步。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。純熟掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的根底，貿易工作的高風險要求我們必須純熟地掌握好專業知識。在這次實習過程中，我深化體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經歷，社會歷練，人際交往上表達出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何可以鍛煉自己的時機，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。毛____也說過要知道梨子的味道就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切時機鍛煉自己，在理論中去感受，體會，理解和運用所學知識。通過本次實習.使我收益非淺.國貿專業大學生畢業實習報告一、實習單位介紹(此處可結合自身實習單位情況自己復制單位簡介)二、實習情況介紹從實習的第一天開場，公司領導以及部門主管就對今后一段時間內的實習任務作出了安排。主要任務有：1、熟悉阿里巴巴商務網站的工作流程，促進公司產品在國際市場上的營銷業績的進步2、應用所學到的只是為公司的產品發布英文介紹，維護公司的外貿網站3、服從各級領導的安排，圓滿完成單位布置的各項工作任務，并且要理論聯絡實際，運用所學到的外貿知識開拓市場，為公司創造出更多的利潤。在接下來的實習過程中，在公司各級領導的關心指導下，我開場了對公司根本情況的理解并初步的理解了公司產品的大致情況。通過這一階段的學習我不但理解到了公司的組織架構和業務流程，并且通過指導教師的介紹理解到對公司組織架構和業務流程的理解可以盡快的適應公司的人事制度和工作環境，對于開展業務熟悉產品情況有很大的幫助。而對公司產品的學習那么讓我對各種不同型號，不同材質的型材有了更深的認識，通過對這些認識的深化學習讓我對中國的門窗市場乃至整個世界的建材市場都有了一定的理解，這也是實習期間的重大收貨之一。在理解了公司的根本情況和產品信息以后，經過考核公司領導層認為我已經初步具備了開展外貿業務的才能，因此繼續加強了對外貿業務的指導，并讓我要把上班時的實際操作與在課本上學到的外貿知識嚴密聯絡，多看、多記、多學。在公司領導的幫助下我開場對從事外貿業務可能涉及到的各種單證有了更進一步的理解，例如海運提單以前只在課本上粗略的學習過，但經過實際操作后才發現原來在海運提單的填寫過程中有很多細節需要注意，千萬不能粗心大意得過且過，否那么就可能給公司帶來宏大的損失。與此同時公司另外一個同事，還我學會了如何尋找客戶資并給客戶發送開發信。值得一提的是開發信的寫法與平時我在外貿焊點課本里學到的寫法有較大的差距，如在實際寫開發信的過程中并沒有對開發信的字數有要求，甚至連客套話也可以省略掉，尤其需要注意的事寫給生疏客戶的第一封開發信不能再郵件中附上公司的網址或者附上太多的產品圖片以防止郵件被國外的效勞器當做垃圾郵件直接被刪除。這些雖然都是小細節，但是我相信細節決定成敗，這些小細節必然會為以后我參加外貿工作打下良好的根底。與此同時，在公司的實習過程中我還接觸到了其他的知識，歸納起來主要有以下幾點：1、關于阿里巴巴及其他外貿網站的知識，比方要經常更新已發布的產品并且固定的發布新產品以獲取____量，產品標題要準確且富有內涵不能過長也不能過短;2、關于photoshop，Dreamweaver，CAD等日常工作常用軟件的使用方法，并且認識到純熟的掌握這些軟件的操作方法對于節約時間，進步工作效率有著重大意義;3、對于整個外貿的流程有了更深層次的理解，并由此加深了對發盤還盤的實際操作的認識，進步了自己的英語程度。4、進步阿里巴巴網站的訪問量對于業務員的業績有很大的幫助，訪問量高了，詢盤的量也就多了這對于增大成交時機無疑會有很大的幫助。而進步網站的訪問量最重要的莫過于盡可能多的上傳新產品，重視產品的更新，尤其是櫥窗產品，還要是每天都更新一次。三、實習心得體會雖然實習的時間只有短短的一個月，但是我還是感覺自己學到了不少只是與技能，并且這些知識與技能將會對我以后的工作學習帶來很大的幫助。首先是對人生態度的認識，生命有限但學海無涯，在日常生活中要多看多聽多記多學，課本上能學到的知識是有限的，但生活中卻有無限的知識需要學習，這就要求我們以后要擅長考慮、勤于學習。并且要牢記學習不是為教師而學業不是為老板而學，而是為個人的開展而學。在生活中要養成積極向上，吃苦耐勞的精神，對學習對工作都要充滿激情，養成做一行、愛一行、精一行的良好品質。其次，要高度認識到英語的重要性。純熟的掌握好英語這一使用工具可以有效的與外國客戶進展溝通，可以幫助我們更好的推銷產品，通過良好的英語程度可以為公司樹立良好的形象，促進與客戶之間的理解，加深買賣雙方的信任。學習英語不能是為了應付考試而應該是為了與國外客戶交流，因此在日常生活中要通過不斷的練習和交流來強化英語口語，不應該滿足于英語考試中的卷面成績。再次，要充分認識到買賣雙方建立信任的重要性，這也是公司領導強調的外貿工作最重要的根底，良好的信任關系可以超越人文背景、超越文化差異乃至價格因素，并且可以為買賣雙方建立長期業務關系打下良好的根底。這就要求我們在外貿過程中要注意維護公司形象和信譽，高度重視產品質量管理。更重要的是外貿業務員要對自己公司的產品有充分的理解，并且要對自己公司的產品充滿信心，只有這樣才能用積極的心態讓客戶信賴自己的產品。外貿人員不僅要有良好的外貿知識，同時還要對產品的制作工藝，消費方法，檢驗標準有真充分的理解，只有這樣才能盡可能建立起買賣雙方之間的信任，為以后的交易打好根底。最后要注意養成耐心細致的優良品質。外貿行業是一個風險較多，壓力較大的工作，稍有不慎就有可能在業務中出現重大的忽略，造成損失。這樣的現實決定了對于外貿人員的各方面素養都有很高的要求。遇事一定要再三考慮，尤其是對于信譽證等外貿單證在填寫完成后一定要根據合同再三檢查以防因為粗心大意給買賣雙方帶來不必要的費事乃至帶來損失。這次實習，使我不僅加深了我對課本知識的理解，使我對國貿業務的認識上有所進步，也讓我理解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。今后我將把這次實習經歷所獲得的各種經歷教訓融入到自己的生活學習中，堅持理論與理論相結合，爭取更大的進步。國貿專業大學生實習報告范本實習地點：ITAT國際品牌服裝會員店集團一、實習的目的與意義在本科專業教育中，實習是一個重要的理論性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的詳細操作流程，增強感性認識，并可從中進一步理解、穩固與深化已經學過的理論和方法，進步發現問題、分析^p問題以及解決問題的才能。在公司詳細實習過程中，可以接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發盤與還盤等各種根本技巧，還能對某一行業深化徹底的理解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，可以接觸真實的商務實戰，理解自身存在的缺乏，并積累一定的經歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。二、實習內容在生疏與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在7月里的一天中來到了ITAT國際品牌服裝會員店集團在HR的介紹下，理解到ITAT國際品牌服裝會員店集團，隸屬于中國國際(控股)集團，獲法國國際商標集團中國____及歐洲服裝集團(亞洲聯盟)受權，以會員連鎖店的方式代理來自意大利、法國、英國、美國和澳大利亞等國的30多個服裝品牌。借助中央政府CEpA政策的施行，ITAT憑借先進的經營理念和強大的綜合實力，方案利用2-3年的時間，在中國大中城市建立300家大型會員店。目的是成為中國規模多品牌專業服裝的大型零售商。自2023年5月進入中國以來，在短短半年時間里，ITAT已經成功在全國各地開設了13家單店面積達1000㎡以上專業銷售男女品牌服裝的大型商場，2023年底ITAT大型服裝商場總數將到達50家。2023年底總數將到達100家以上。ITAT的商業平臺選擇的是購物人性化的形式：自選+專業導購，會員制，購物環境：裝修、高檔貨柜，陳列大氣，整個賣場極具震撼力，讓場內消費者融入到這個多品牌一站式主題購物環境，同時成為ITAT會員，享受ITAT會員卡多功能效勞的各種待遇，同時公司以各種貼心效勞與會員互動，這也正是ITAT的廣告主題：貼近群眾!ITAT商品流簡單化：供給商(品牌商或制造商)ITAT消費者，沒有傳統服裝營銷的過多中間環節;商品條碼管理：從訂單—收貨入倉—銷售所有數據信息(ERp-pOS系統)與供給商同時通過互聯網絡即時分享，供給商隨時可以在互聯網上查詢字商品實時銷售情況，共同分析^p判斷決策。體會到ITAT的經營理念和開展規模，并豐富了我對公司的認知。在隨后的一周里，進展真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中屢次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以致于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERp系統，每位員工都可以通過ERp系統進展日常的作業，集團可以通過ERp系統，對供給鏈實行有效的管控。集團的供給鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國開展中實習了有效的本錢管控和消費經營。接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學習和理論。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務會談等等但是真讓我一個人開場操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進展有效的溝通。因為是實習生，公司對我們并沒有非常嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進展市場開拓，起初對于開發客戶很害怕，但后來好點，通過，網絡得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對ITAT集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮;經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。ITAT現階段在務實與創新的行動綱領下，將來的經營策略仍將積極創始，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的開展。展現ITAT集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征ITAT集團如旭日東升般，散發著光明與活力;同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新打破的經營魄力。三、收獲與感想在成功完畢實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的缺乏和缺少工作經歷。第一，自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的根底，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，防止眼高手低，增加實際動手才能，在社會這個大學校里，不斷完善和學習第二，工作總結，認識自身缺乏。通過實習我發現貿易這專業是門理論性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作才能，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到進步，還有加強各方面素質的進步。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。純熟掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的根底，貿易工作的高風險要求我們必須純熟地掌握好專業知識。在這次實習過程中，我深化體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經歷，社會歷練，人際交往上表達出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何可以鍛煉自己的時機，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。*也說過要知道梨子的味道就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切時機鍛煉自己，在理論中去感受，體會，理解和運用所學知識。通過本次實習.使我收益非淺.根本掌握進出口貿易的工作流程.使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的.也知道了書本理論和理論的差距.我們要結合書本理論和動手理論.才能在國貿上得到完美表達.以致在以后的工作當中也牢記這個道理.才能在社會上占有一席之地.行使業務流程：1、解市場概況。一個敏感的市場人要想在劇烈的市場中生存就必須可以迅速把握市場動態，理解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬上就市場信息欄中理解商品信息。在需求欄中我比照發現進口商對服飾的需求很大，有很大市場。進而到供給商信息欄看，不少供給商消費各類服飾，由于競爭較為劇烈，因此有些供給商為了吸引顧客提供了優惠的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目的市場，接下來就是尋找交易對象。2、同業務伙伴建立業務關系。在各個出售服飾的供給商提供的信息中，我認真比擬其品質與價格，以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目的縮小到我的服裝中的中國男式睡衣。而進口商方面我那么開展廣鋪網，多聯絡的原那么，給很多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發盤。3、詢盤、發盤、還盤、接收。鎖定了交易的供給商，我馬上給對方伐區詢盤，說明了自己的購置意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望他們向我公司報價。很快就收到明氏服裝回復，列明商品相關情況,明氏向我公司的報價是每件男式睡衣19元人民幣。并懇求我公司正式向他公司發盤。時間就是利益，我馬上給他公司發出一分正式的發盤，列明我需要的商品規格及數量。這一次交易磋商雙方的意見比擬一致，因此我的服裝很快就承受了我們發盤。雙方對價格條款和數量條款都確定，并已經承受了發盤，接下來我們就開場著手準備訂立內銷合同。內銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進口商交易的商品。前面也提到進口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發盤，所需的數量比我意料中要好，這樣我的庫存是供不應求，所以在與進口商進展生意的同時我也在著手與供給商再聯絡補充庫存。4、外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統已經弄好一個范本模版，所以我們只需在相應的工程上添上相應的詳細情況就行了。但是在發送合同給進口商前必須先做好出口預算，在第一筆生意的預算我還不明白終究是怎么一回事，因此很多數據都是自己憑空的猜測，最后和真實的費用差異非常大。在隨后的生意才意識到應該到首頁的費用查詢中得到相關數據。把完成后的合同發送給進口商，在有對方確認就達成合意了。這個過程在系統中多少顯得相對簡單，但是在隨后的消費實習中我知道，合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業和他方企業雙方的利益出發，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。在模擬實習期間我針對實習期間缺乏之處相應的參查了一些資料以及后來消費實習時詢問公司的同事，得出了一些改良以及今后應注意的問題.5、填寫各類單據。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深化的一項。出口商要想順利把商品送出關外，必須正確填寫各類單據，這其中有報驗單，商業發票，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產地證明等等。系統提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項，假設有一項填寫錯誤就無法報關、報驗等，交易將無法進展。這個系統存在的其中一個缺點，在數據的填寫上，沒有邏輯的數據反而是正確的，或許是因為本系統的開發不是有真正的國際貿易人員開發，因此在很多地方出現破綻，很多地方和現實操作存在很大差異。6、后期工作。單據填寫完成后隨后的工作是把FOB下還要去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需按照系統給出的提示，一步步進展便可。重要的是在單據填寫完好，正確的前提下按順序一步步進展。在實習中遇到的問題和解決方法:我歸結了以下幾點：1.剛剛接觸實習不太適應,之后就很流暢2.時間概念太混亂。一些報關、報檢、商業發票等等，這些的時間都太混亂，沒有明晰的思路。3.對FOB運算的公式不熟，保險金額、運費等一些費用算不準。4.利潤概念不夠明確，導致出口商和進口商都賠錢。實習心得:這次實習雖然不是去外貿公司真正的深化實務中進展操作，但是軟件超仿真的模擬環境讓我們真實的感受到國際貿易實務操作過程、步驟、相關單證，給我們在今后的實務操作進展了一次很好的演練，讓我們學到了很多東西。在模擬實習中我共扮演了出口、供給商、工廠、出口地銀行、進口地銀行五個角色。其中做出口商的時間最長，承當的業務也最多，一共簽訂內外銷合同各十余份，做成內外銷生意各近十余份，收獲頗豐。如今重點談出口商的模擬情況和心得。在本系統中出口商類似于日常生活中中間代理商的角色。出口商首先要在供給商中購置商品，然后賣給有購置意向的進口商。可以說出口商在供給商和進口商中起紐帶作用，同時它所要完成的任務也是相當繁重的。總之在實習的過程中，雖有一些遺憾，但更多的是收獲的喜悅。這是我們初涉社會的端，邁向殘酷而美妙的將來……我要一直堅信自己的才能，不斷奮斗和前進。國貿專業大學生實習報告范文一、實習目的與任務大三已經完畢了，教師要求我們在大三的暑假進展實習，而實習是一個重要的理論性教學環節。通過實習，可以讓我們熟悉外貿實務的詳細操作流程，加強我們的實際操作才能，進一步把學習過的理論知識與實際情況相結合，并不斷地加強和穩固，進步發現問題，分析^p問題和解決問題的才能，以到達專業程度。在整個詳細實習過程中，真是地接觸到國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發盤