盤點：微商創業的六大方向

在很多人眼里微商是一個神秘且帶有“傳銷詐騙”性質的神秘職業，因為經常有媒體爆料，某某公司某某人，月流水輕松過萬，過十萬，過過百萬，千萬等，甚至過億，但是他們從來不告訴你他是怎么做到的。他們有錢，他們任性，他們不怕爭議，他們視賺錢為一切。有人看好，有人唱衰。有人嘲諷，有人觀望，有人奮不顧身。投身微商的人未必理解微商，因為在很多人眼里微商是朋友圈賣貨，微商是產品銷售的另一種渠道，微商是一種比淘寶更容易賺錢的工作方式。他們理解的也許都對，也許都不對。但是在筆者看來，微商絕不是這么單一，未來也不會這樣發展。微商開店已經成為屌絲和草根創業的必選工具。就筆者觀察來看，筆者認為微商創業將延續以下六大方向。方向一：開V店，做代銷或自營如今，開V店已經成為最保險最穩當的創業方式。雖然微商還未成為主流的商業形態，也未得到官方和主流媒體的支持(騰訊CEO馬化騰在“兩會”期間肯定了微商)，但勢不可擋的趨勢已裹挾著微商繼續向前發展。開V店，做代銷或自營，這種創業方向符合大部分人的選擇。優勢：零成本、零投入、門檻低、易上手。劣勢：找客戶難、無流量、轉化率低。適合人群：草根創業者、大學生、準媽媽、白領和供貨商等。方向二：公眾賬號代運營微信最大的價值一個是朋友圈，另一個是公眾平臺。朋友圈feed廣告的商業價值已初步顯現，而公眾賬號的商業開發還僅僅只是開始。隨著微商規模的不斷擴大，越來越多的團隊、品牌涌進微商，公眾賬號的代運營將會出現一個廣闊的市場。微商的代運營就像當年的微信代運營一樣，千帆競爭，百舸爭流。優勢：粉絲沉淀高、口碑傳播快、用戶黏性強、產品趣味性濃。劣勢：內容屏障多、質量要求高、投入大(粉絲福利)。適合人群：自媒體人、達人、行業專家。方向三：微商培訓如果說微商不能賺錢，肯定是假話；如果說人人都能賺錢，那也是假話。至于代理賺不賺錢筆者不知道，但筆者認為微商培訓肯定能賺錢，因為有市場需求，而且是供小于需。對于這個新型崛起的市場，各個方面還不完善，規范市場，教育市場少不了培訓。優勢：利潤高、見效快、容易操作、市場需求旺；劣勢：無落地案例、無成型模式；適合人群：(行業)意見領袖、講師、電商運營者。方向四：構建社群微商“社群微商”，這是做微商比較務實和可靠的一種方式。目前已有不少自媒體大伽和行業意見領袖通過自身的影響力以組建社群的方式來賺錢。社群本身就是一種高粘合度的組織群體，只要有優質的產品和好的服務很容易就會產生口碑效應。優勢：用戶精準，信任度高，產品有保障，易產生口碑效應，復購率高。劣勢：范圍窄、難以規模化。適合人群：自媒體人、品牌商。方向五：微商易貨如果說”有微店，有微品，無客源“的話，那么對于平臺微商來說，易貨絕然是一件好事。既可以增加商品的豐富性，又可以增加新客源。對于自營商家來說，易貨不僅可以充分利用產能，節省大量的銷售成本，還可以解決庫存積壓，盤活企業資產。微商易貨是一種物物交換的關系鏈生意。優勢：資源整合強、傳播效益快、銷售渠道廣。劣勢：同質化嚴重、價格質量難保證。適合人群：供貨商。方向六：打造特色產品及爆款淘寶之所以掙錢難，很大一部分原因是廣告營銷的費用過于昂貴，平臺把控著流量，小賣家們如果想掙錢除了認認真真經營之外，還必須買各種各樣的營銷插件。尤其是想做爆款的商家。微商是一個去中心化和中介化的商業形態，只需要通過分銷或社會化媒體傳播就可達到裂變效應。優勢：容易賣、高頻次、稀少有特色。劣勢：品牌沉淀難、客源難覓、營銷成本高。適合人群：傳統門店、品牌商家。彼得·蒂爾寫過一本暢銷書叫《從0到1》，其中，在論述人類社會進步的兩種方式縱向發展時寫到，創業公司往往做的是從0到1的事。選擇的切入點往往非常小，并不一定是“剛需”，小的切入點，未來往往能產生比現存大市場獲取更大的收益。微商不正是從