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文檔簡介

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不花錢！！！

430003000015000活動概述活動背景隨著蘇州市場消費水平的日益提高，對新車的要求也日益增加，車輛更換頻率不斷上升08:00活動主題不花一分錢舊車換新車活動組合包免費二手車評估超值二手車置換、新車資源優先保養工時終身7折優惠終身免費洗車新車安心送回家活動概述促進2007年-2012年期間的上海大眾客戶以舊換新07:00活動對象2007年-2012年期間蘇州所有上海大眾車主活動目的活動時間2013.10.1到2013.12.31活動地點公司展廳工作流程07:00開始時間完成時間工作內容負責人執行人9.159.18活動方案溝通、確定市場總監銷售總監市場專員9.189.20活動物料確認、制作市場總監市場專員9.2112.31宣傳稿件確認、投放市場總監市場專員9.239.28活動前期培訓銷售總監內訓師

融資經理9.2812.31客戶邀約銷售總監銷售顧問9.309.30活動現場搭建市場總監市場專員10.112.31活動現場執行市場總監融資經理1.41.5活動數據整理市場總監市場專員融資經理培訓計劃06:00培訓對象培訓內容1、邀約話術、推薦話術2、貸前、貸后資料收集3、各車型貸款活動方案4、本次舊車換新車不花錢置換貸款話術技巧培訓時間9月23日-9月28日培訓地點二樓會議室培訓講師內訓師及融資經理銷售顧問及服務顧問廣宣計劃05:00投放媒體投放形式投放內容投放時間售后現場推介服務顧問根據客戶車型情況推介每日短信群發信息2007年-2012年公司自身保有客戶5000個，短信群發9.3010.15、10.3111.15、11.3012.15網絡軟文形式活動概述、參與方式9.23-12.31電臺現場連線活動介紹、參與活動的方式10.811.1612.20微信群發信息活動概述、參與方式每周一微博話題設置活動概述、參與方式每日業務方案明細舊車換新車不花錢2新車資源優先免費二手車評估免二手車過戶服務費終生免費洗車保養工時終生7折優惠新車免費安心送回家費用預算02:00項目數量預算（元）展廳立牌、背景板各11000網絡宣傳汽車之家新浪網易車網微信微博——FM104.8電話連線3——短信50005006重禮遇成本90——合計1500元收益總計貸款手續費臺數二手車置換廠方補貼臺數總計收益原來2500元60臺/季度3000元/臺15臺/季度195000元現在2500元90臺/季度3000元/臺45臺/季度360000元增加利潤165000元利潤：358500元應急預案01:00可能出現的危機應急方案2、客戶對6重禮遇有異議1、客戶對不花錢以舊換新不理解根據周數據分析及銷售顧問收集上來的反饋意見，修改推薦話術融資經理或內訓師親自給予客戶正

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