實木類家具行業報告/龐文報告PAGEPAGE37實木類家具行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、實木類家具行業政策環境 3(一)、政策持續利好實木類家具行業發展 3(二)、行業政策體系日趨完善 4(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 4(四)、宏觀環境下實木類家具行業定位 5(五)、“十三五”期間實木類家具業績顯著 5二、實木類家具行業政策背景 6(一)、政策將會持續利好實木類家具行業發展 6(二)、實木類家具行業政策體系日趨完善 6(三)、實木類家具行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 7(四)、宏觀經濟背景下實木類家具行業的定位 7三、實木類家具行業發展狀況及市場分析 8(一)、中國實木類家具市場行業驅動因素分析 8(二)、實木類家具行業結構分析 9(三)、實木類家具行業各因素（PEST）分析 101、政策因素 102、經濟因素 103、社會因素 114、技術因素 11(四)、實木類家具行業市場規模分析 12(五)、實木類家具行業特征分析 12(六)、實木類家具行業相關政策體系不健全 13四、實木類家具行業（2023-2028）發展趨勢預測 14(一)、實木類家具行業當下面臨的機會和挑戰 14(二)、實木類家具行業經營理念快速轉變的意義 15(三)、整合實木類家具行業的技術服務 15(四)、迅速轉變實木類家具企業的增長動力 15五、實木類家具行業財務狀況分析 16(一)、實木類家具行業近三年財務數據及指標分析 16(二)、現金流對實木類家具業的影響 19六、宏觀經濟對實木類家具行業的影響 19(一)、實木類家具行業線性決策機制分析 20(二)、實木類家具行業競爭與行業壁壘分析 21(三)、實木類家具行業庫存管理波動分析 21七、實木類家具行業企業轉型思考（2023-2028） 22(一)、實木類家具業的內生延伸——選擇與定位 22(二)、實木類家具跨行業轉型延伸 23(三)、實木類家具企業資本計劃分析 23(四)、實木類家具業的融資問題 23(五)、加強實木類家具行業人才引進，優化人才結構 24八、實木類家具行業風險控制解析 24(一)、實木類家具行業系統風險分析 24(二)、實木類家具業第二產業的經營風險 24九、關于未來5-10年實木類家具業發展機遇與挑戰的建議 25(一)、2023-2028年實木類家具業發展趨勢展望 25(二)、2023-2028年實木類家具業宏觀政策指導的機遇 25(三)、2023-2028年實木類家具業產業結構調整的機遇 25(四)、2023-2028年實木類家具業面臨的挑戰與對策 26十、未來實木類家具企業發展的戰略保障措施 27(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 27(二)、加強人才培養和引進 281、制定總體人才引進計劃 282、渠道人才引進 293、內部員工競聘 29(三)、加速信息化建設步伐 29十一、實木類家具行業多元化趨勢 30(一)、宏觀機制升級 30(二)、服務模式多元化 30(三)、新的價格戰將不可避免 31(四)、社會化特征增強 31(五)、信息化實施力度加大 31(六)、生態化建設進一步開放 321、內生發展閉環,對外輸出價值 322、開放平臺,共建生態 32(七)、呈現集群化分布 32(八)、各信息化廠商推動實木類家具發展 33(九)、政府采購政策加碼 34(十)、個性化定制受寵 34(十一)、品牌不斷強化 34(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 35(十三)、一體式服務為發展趨勢 35(十四)、政策手段的獎懲力度加大 35

申明中國的實木類家具業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，實木類家具業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出實木類家具行業真正有價值的信息，并結合當前實木類家具行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、實木類家具行業政策環境(一)、政策持續利好實木類家具行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋實木類家具、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為實木類家具行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內實木類家具產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與實木類家具緊密相關的政策文件,為實木類家具發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于實木類家具管理的文件,在實木類家具行業發揮了重要影響；針對實木類家具業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《實木類家具發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于實木類家具發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對實木類家具領域的大力投入,國內實木類家具技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開實木類家具專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下實木類家具行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間實木類家具業績顯著實木類家具因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設實木類家具,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮實木類家具的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是實木類家具的建設可帶來的效應。立足實木類家具建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使實木類家具的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與實木類家具發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。二、實木類家具行業政策背景(一)、政策將會持續利好實木類家具行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+實木類家具，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信實木類家具行業的前景廣闊。(二)、實木類家具行業政策體系日趨完善近年來，國內實木類家具產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與實木類家具密切相關的三項政策文件，為實木類家具的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關實木類家具管理的文件，這些文件在實木類家具行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對實木類家具業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《實木類家具發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展實木類家具的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、實木類家具行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，實木類家具主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在實木類家具領域的投資，國內實木類家具技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的實木類家具公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內實木類家具市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下實木類家具行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、實木類家具行業發展狀況及市場分析(一)、中國實木類家具市場行業驅動因素分析實木類家具行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。實木類家具行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：實木類家具產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：實木類家具技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利實木類家具產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得實木類家具行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、實木類家具行業結構分析實木類家具行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整實木類家具產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、實木類家具行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發的實木類家具行業發展”十三五”規劃》,明確要求到2022年實木類家具行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年實木類家具行業將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出實木類家具行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是實木類家具行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對實木類家具行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、實木類家具行業需求持續火熱,資本利好實木類家具領域,長期來看行業發展持續向好。二、“十三五”規劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規劃”的大政策背景下,我國實木類家具行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為實木類家具行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為實木類家具行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統實木類家具行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與實木類家具行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為實木類家具行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將實木類家具行業與高新技術對接，普及了實木類家具行業科技體驗。二、實木類家具行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、實木類家具行業市場規模分析2019年,中國實木類家具市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,實木類家具市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國實木類家具市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、實木類家具行業特征分析通過對比實木類家具行業屬性和核心服務模式,可將中國實木類家具行業分為四類。分別為創新型實木類家具、創投型實木類家具、媒體型實木類家具、產業型實木類家具和服務型實木類家具。此外,由于實木類家具行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,實木類家具服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類實木類家具行業中,因產業型實木類家具多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為實木類家具行業探索的核心方向之一。(六)、實木類家具行業相關政策體系不健全國內實木類家具的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以實木類家具行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。實木類家具行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。實木類家具行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于實木類家具的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏實木類家具相應行業發展的內生動力。四、實木類家具行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、實木類家具行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內實木類家具企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在實木類家具行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得實木類家具行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內實木類家具市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，實木類家具行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。實木類家具行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由實木類家具行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、實木類家具行業經營理念快速轉變的意義一個成功的實木類家具業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在實木類家具行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合實木類家具行業的技術服務轉變經營理念是走實木類家具業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接實木類家具行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變實木類家具企業的增長動力實木類家具企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是實木類家具企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。實木類家具企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著實木類家具行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型實木類家具企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、實木類家具行業財務狀況分析(一)、實木類家具行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年實木類家具行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，實木類家具公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底實木類家具行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18實木類家具企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28實木類家具業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與實木類家具業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因實木類家具投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對實木類家具業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫實木類家具行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著實木類家具行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對實木類家具行業的發展和生存產生重大影響。六、宏觀經濟對實木類家具行業的影響實木類家具行業在當前國內經濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析?？傊?，結合實木類家具業，該模型揭示的經濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續經濟增長率，表明經濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經濟，降低成本，促進經濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續的經濟增長率，這將證明經濟中沒有過剩產能。政府將采取相關政策抑制經濟，冷卻經濟，調整實木類家具業的發展進程。(一)、實木類家具行業線性決策機制分析隨著社會經濟的不斷發展，實木類家具行業的所有從業人員都進入了同步合作的時代，實木類家具產品行業逐步進入了標準化時代，時間規劃也進入了線性化時代。實木類家具業的資源動員在大部分產出期間呈線性增長。生產商按線性時間計劃并調動所有資源。但這也是經濟波動的重要原因之一。實木類家具“生產”可分為兩類。一是固定產能（即固定資產）條件下的生產周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產投資，即產能建設。規劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經濟的逐步復蘇，實木類家具行業利潤率有所提高，產業產能過剩，經濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經濟過熱，產能飽和，實木類家具行業的利潤率將在短時間內繼續提高，但產能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、實木類家具行業競爭與行業壁壘分析當實木類家具行業的利潤率持續提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業，繼續加大實木類家具行業的總產能建設，該行業將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業產品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，實木類家具行業的激烈競爭不僅會改變行業結構，還會提高行業產品的質量和技術含量，從而提高行業利潤率，這取決于實木類家具業深度結合的速度和科技進步。(三)、實木類家具行業庫存管理波動分析我們都知道，產品離終端消費越近，價格波動越小，產品離終端消費越遠，價格波動越大。實木類家具行業也是如此，這是由于庫存管理。當實木類家具行業的市場需求增長超過6%時，接近終端行業的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。七、實木類家具行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對實木類家具業內外部環境的分析和SWOT分析，得出實木類家具業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現實木類家具業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、實木類家具業的內生延伸——選擇與定位目前，實木類家具業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于實木類家具行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。實木類家具企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?實木類家具行業細分市場全覆蓋?實木類家具業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、實木類家具跨行業轉型延伸如今，實木類家具+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是實木類家具企業轉型發展的可行方向之一。同時，實木類家具企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、實木類家具企業資本計劃分析近年來，實木類家具行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中實木類家具企業戰略目標的重要手段。對于大多數實木類家具企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與實木類家具行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，實木類家具企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、實木類家具業的融資問題新時期，實木類家具業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，實木類家具企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。實木類家具業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強實木類家具行業人才引進，優化人才結構目前，實木類家具行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的實木類家具人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強實木類家具行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向實木類家具行業的上游延伸。八、實木類家具行業風險控制解析(一)、實木類家具行業系統風險分析隨著國內實木類家具行業市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發展，是否具備特定業務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、實木類家具業第二產業的經營風險企業在進入第二產業、實現多元化發展時，在新的業務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業人才短缺，短期內發展壓力較大；同時，需要驗證與實木類家具業務的協同效應。九、關于未來5-10年實木類家具業發展機遇與挑戰的建議(一)、2023-2028年實木類家具業發展趨勢展望“十四五”期間，我國實木類家具業的發展將發生許多重要變化：市場需求結構將發生重大變化，下游產業和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯網運營比例將開始顯著增加；專業化細分、精細化制造將成為實木類家具業的新發展趨勢，實木類家具業企業之間的相互關聯或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業發展趨勢，促進實木類家具業快速健康發展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年實木類家具業宏觀政策指導的機遇一是建立健全實木類家具業自律管理機制，加強對產業發展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家實木類家具業“十三五”規劃的總體要求和部署，公平完善行業自律管理機制。建立健全行業統計調查制度，深入研究實木類家具業發展的規模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業進行專業化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業化生產原則、規模經濟原則和優勝劣汰的市場機制，大企業主導和協調發展大、中、小企業的實木類家具業。(三)、2023-2028年實木類家具業產業結構調整的機遇二是大力推動實木類家具業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統實木類家具業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。實木類家具業的產業結構亟待優化升級。大力推動實木類家具業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在實木類家具行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化實木類家具業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動實木類家具業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。(四)、2023-2028年實木類家具業面臨的挑戰與對策二是大力推動實木類家具業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統實木類家具業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。實木類家具業的產業結構亟待優化升級。大力推動實木類家具業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在實木類家具行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化實木類家具業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動實木類家具業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。十、未來實木類家具企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，實木類家具的應用將成為未來的新趨勢。對于實木類家具公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口實木類家具業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的實木類家具國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進實木類家具公司制定了與實木類家具行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃實木類家具公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免實木類家具人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，實木類家具專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響實木類家具公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘實木類家具人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。實木類家具公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員工進行實木類家具專業培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立實木類家具人才引進機制的同時，實木類家具人才培訓也發揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司實木類家具培訓體系，體現人才使用和人才培養必須統一的原則，抓好實木類家具專業人才的培養，培養具有較高實木類家具專業水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業務并提高工作效率，實木類家具公司應積極開展實木類家具信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業資源管理系統，梳理企業的各種工作流程，提高企業的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數據庫的管理和維護，確保公司數據的安全。4.充分利用互聯網和大數據技術，完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數據，以便公司做出新的機會或戰略決策根據市場變化。十一、實木類家具行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重實木類家具事業,轉為側向實木類家具產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的實木類家具服務模式相對比較單一。在城市,實木類家具公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的實木類家具服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的實木類家具產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的實木類家具領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強實木類家具當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是實木類家具行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵祿Y構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當實木類家具行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,實木類家具更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態實木類家具行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務