太陽能電池生產專用設備行業報告/龐文報告PAGEPAGE41太陽能電池生產專用設備行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年宏觀政策背景下太陽能電池生產專用設備業發展現狀 4(一)、2022年太陽能電池生產專用設備業發展環境分析 4(二)、國際形勢對太陽能電池生產專用設備業發展的影響分析 5(三)、太陽能電池生產專用設備業經濟結構分析 6二、太陽能電池生產專用設備行業政策環境 7(一)、政策持續利好太陽能電池生產專用設備行業發展 7(二)、行業政策體系日趨完善 7(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 8(四)、宏觀環境下太陽能電池生產專用設備行業定位 9(五)、“十三五”期間太陽能電池生產專用設備業績顯著 9三、2023-2028年太陽能電池生產專用設備企業市場突破具體策略 10(一)、密切關注競爭對手的策略，提高太陽能電池生產專用設備產品在行業內的競爭力 10(二)、使用太陽能電池生產專用設備行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 10(三)、實施太陽能電池生產專用設備行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 11(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 11(五)、實施線上線下融合，深化太陽能電池生產專用設備行業國內外市場拓展 11(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 12四、太陽能電池生產專用設備企業戰略選擇 13(一)、太陽能電池生產專用設備行業SWOT分析 13(二)、太陽能電池生產專用設備企業戰略確定 14(三)、太陽能電池生產專用設備行業PEST分析 141、政策因素 142、經濟因素 153、社會因素 164、技術因素 16五、太陽能電池生產專用設備行業政策背景 17(一)、政策將會持續利好太陽能電池生產專用設備行業發展 17(二)、太陽能電池生產專用設備行業政策體系日趨完善 17(三)、太陽能電池生產專用設備行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 18(四)、宏觀經濟背景下太陽能電池生產專用設備行業的定位 18六、太陽能電池生產專用設備行業競爭分析 19(一)、太陽能電池生產專用設備行業國內外對比分析 19(二)、中國太陽能電池生產專用設備行業品牌競爭格局分析 20(三)、中國太陽能電池生產專用設備行業競爭強度分析 211、中國太陽能電池生產專用設備行業現有企業競爭情況 212、中國太陽能電池生產專用設備行業上游議價能力分析 213、中國太陽能電池生產專用設備行業下游議價能力分析 224、中國太陽能電池生產專用設備行業新進入者威脅分析 225、中國太陽能電池生產專用設備行業替代品威脅分析 22(四)、初創公司大獨角獸領銜 22(五)、上市公司雙雄深耕多年 23(六)、太陽能電池生產專用設備巨頭綜合優勢明顯 24七、太陽能電池生產專用設備行業競爭分析 24(一)、太陽能電池生產專用設備行業國內外對比分析 24(二)、中國太陽能電池生產專用設備行業品牌競爭格局分析 26(三)、中國太陽能電池生產專用設備行業競爭強度分析 261、中國太陽能電池生產專用設備行業現有企業的競爭 262、中國太陽能電池生產專用設備行業上游議價能力分析 273、中國太陽能電池生產專用設備行業下游議價能力分析 274、中國太陽能電池生產專用設備行業新進入者威脅分析 275、中國太陽能電池生產專用設備行業替代品威脅分析 27八、太陽能電池生產專用設備行業企業差異化突破戰略 28(一)、太陽能電池生產專用設備行業產品差異化獲取“商機” 28(二)、太陽能電池生產專用設備行業市場分化贏得“商機” 29(三)、以太陽能電池生產專用設備行業服務差異化“抓住”商機 29(四)、用太陽能電池生產專用設備行業客戶差異化“抓住”商機 29(五)、以太陽能電池生產專用設備行業渠道差異化“爭取”商機 30九、關于未來5-10年太陽能電池生產專用設備業發展機遇與挑戰的建議 30(一)、2023-2028年太陽能電池生產專用設備業發展趨勢展望 30(二)、2023-2028年太陽能電池生產專用設備業宏觀政策指導的機遇 31(三)、2023-2028年太陽能電池生產專用設備業產業結構調整的機遇 31(四)、2023-2028年太陽能電池生產專用設備業面臨的挑戰與對策 32十、太陽能電池生產專用設備行業多元化趨勢 33(一)、宏觀機制升級 33(二)、服務模式多元化 33(三)、新的價格戰將不可避免 33(四)、社會化特征增強 34(五)、信息化實施力度加大 34(六)、生態化建設進一步開放 341、內生發展閉環,對外輸出價值 342、開放平臺,共建生態 35(七)、呈現集群化分布 35(八)、各信息化廠商推動太陽能電池生產專用設備發展 36(九)、政府采購政策加碼 37(十)、個性化定制受寵 37(十一)、品牌不斷強化 37(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 38(十三)、一體式服務為發展趨勢 38(十四)、政策手段的獎懲力度加大 38

概述近年來，太陽能電池生產專用設備行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了太陽能電池生產專用設備的應用場景。一方面，進一步提升太陽能電池生產專用設備產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，太陽能電池生產專用設備技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了太陽能電池生產專用設備應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，太陽能電池生產專用設備行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到太陽能電池生產專用設備公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年太陽能電池生產專用設備行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴太陽能電池生產專用設備行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。一、2023-2028年宏觀政策背景下太陽能電池生產專用設備業發展現狀(一)、2022年太陽能電池生產專用設備業發展環境分析太陽能電池生產專用設備業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，太陽能電池生產專用設備業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為太陽能電池生產專用設備行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，太陽能電池生產專用設備業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，太陽能電池生產專用設備業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對太陽能電池生產專用設備業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致太陽能電池生產專用設備業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，太陽能電池生產專用設備業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球太陽能電池生產專用設備業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來太陽能電池生產專用設備業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、太陽能電池生產專用設備業經濟結構分析一是太陽能電池生產專用設備業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，太陽能電池生產專用設備行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持太陽能電池生產專用設備業。從產業結構來看，我國的太陽能電池生產專用設備業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對太陽能電池生產專用設備業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。二、太陽能電池生產專用設備行業政策環境(一)、政策持續利好太陽能電池生產專用設備行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋太陽能電池生產專用設備、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為太陽能電池生產專用設備行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內太陽能電池生產專用設備產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與太陽能電池生產專用設備緊密相關的政策文件,為太陽能電池生產專用設備發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于太陽能電池生產專用設備管理的文件,在太陽能電池生產專用設備行業發揮了重要影響；針對太陽能電池生產專用設備業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《太陽能電池生產專用設備發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于太陽能電池生產專用設備發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對太陽能電池生產專用設備領域的大力投入,國內太陽能電池生產專用設備技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開太陽能電池生產專用設備專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下太陽能電池生產專用設備行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間太陽能電池生產專用設備業績顯著太陽能電池生產專用設備因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設太陽能電池生產專用設備,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮太陽能電池生產專用設備的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是太陽能電池生產專用設備的建設可帶來的效應。立足太陽能電池生產專用設備建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使太陽能電池生產專用設備的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與太陽能電池生產專用設備發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。三、2023-2028年太陽能電池生產專用設備企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高太陽能電池生產專用設備產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高太陽能電池生產專用設備行業產品的競爭力，盡量縮小與太陽能電池生產專用設備行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用太陽能電池生產專用設備行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的太陽能電池生產專用設備行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施太陽能電池生產專用設備行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注太陽能電池生產專用設備行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從太陽能電池生產專用設備行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將太陽能電池生產專用設備行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化太陽能電池生產專用設備行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議太陽能電池生產專用設備行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。太陽能電池生產專用設備公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓太陽能電池生產專用設備企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于太陽能電池生產專用設備行業公司確定公司的競爭地位。四、太陽能電池生產專用設備企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、太陽能電池生產專用設備行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、太陽能電池生產專用設備企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、太陽能電池生產專用設備行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的太陽能電池生產專用設備產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，太陽能電池生產專用設備產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，太陽能電池生產專用設備行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，太陽能電池生產專用設備產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是太陽能電池生產專用設備行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對太陽能電池生產專用設備產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)太陽能電池生產專用設備行業需求持續火熱，太陽能電池生產專用設備領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國太陽能電池生產專用設備產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為太陽能電池生產專用設備行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為太陽能電池生產專用設備行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統太陽能電池生產專用設備行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與太陽能電池生產專用設備相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為太陽能電池生產專用設備行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、太陽能電池生產專用設備、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現太陽能電池生產專用設備的普及?行業技術經驗。。(2)太陽能電池生產專用設備行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。五、太陽能電池生產專用設備行業政策背景(一)、政策將會持續利好太陽能電池生產專用設備行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+太陽能電池生產專用設備，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信太陽能電池生產專用設備行業的前景廣闊。(二)、太陽能電池生產專用設備行業政策體系日趨完善近年來，國內太陽能電池生產專用設備產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與太陽能電池生產專用設備密切相關的三項政策文件，為太陽能電池生產專用設備的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關太陽能電池生產專用設備管理的文件，這些文件在太陽能電池生產專用設備行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對太陽能電池生產專用設備業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《太陽能電池生產專用設備發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展太陽能電池生產專用設備的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、太陽能電池生產專用設備行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，太陽能電池生產專用設備主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在太陽能電池生產專用設備領域的投資，國內太陽能電池生產專用設備技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的太陽能電池生產專用設備公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內太陽能電池生產專用設備市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下太陽能電池生產專用設備行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異六、太陽能電池生產專用設備行業競爭分析目前，我國太陽能電池生產專用設備領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對太陽能電池生產專用設備相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的太陽能電池生產專用設備產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、太陽能電池生產專用設備行業國內外對比分析國內外太陽能電池生產專用設備的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外太陽能電池生產專用設備有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業太陽能電池生產專用設備的探索方向和落地形式不同。國外太陽能電池生產專用設備注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內太陽能電池生產專用設備傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國太陽能電池生產專用設備行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，太陽能電池生產專用設備行業品牌的知名度不同。根據太陽能電池生產專用設備技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將太陽能電池生產專用設備技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據太陽能電池生產專用設備技術的供給維度分析，太陽能電池生產專用設備技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，太陽能電池生產專用設備產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國太陽能電池生產專用設備經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，太陽能電池生產專用設備行業已經進入了品牌競爭的時代。太陽能電池生產專用設備市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌太陽能電池生產專用設備企業的必由之路。(三)、中國太陽能電池生產專用設備行業競爭強度分析1、中國太陽能電池生產專用設備行業現有企業競爭情況目前,太陽能電池生產專用設備行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國太陽能電池生產專用設備行業上游議價能力分析太陽能電池生產專用設備行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,太陽能電池生產專用設備行業對上游議價能力較強。3、中國太陽能電池生產專用設備行業下游議價能力分析太陽能電池生產專用設備行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、太陽能電池生產專用設備、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,太陽能電池生產專用設備行業對下游議價能力較強。4、中國太陽能電池生產專用設備行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國太陽能電池生產專用設備行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內太陽能電池生產專用設備創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多太陽能電池生產專用設備領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著太陽能電池生產專用設備技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為太陽能電池生產專用設備領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有太陽能電池生產專用設備領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從太陽能電池生產專用設備整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的太陽能電池生產專用設備技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為太陽能電池生產專用設備領域第二大廠商,太陽能電池生產專用設備技術打造了從精細化應用方案,大大提升太陽能電池生產專用設備產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于太陽能電池生產專用設備的智能化產品,包括前后端的太陽能電池生產專用設備結構化、立體化和市場化產品,更是在太陽能電池生產專用設備領域擁有全產業鏈布局。(六)、太陽能電池生產專用設備巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍太陽能電池生產專用設備市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯網巨頭在太陽能電池生產專用設備技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。七、太陽能電池生產專用設備行業競爭分析目前，我國太陽能電池生產專用設備領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創業公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大太陽能電池生產專用設備相關產業布局，針對不同應用場景推出了太陽能電池生產專用設備系列產品，涵蓋安防、金融、商業等各類行業應用。(一)、太陽能電池生產專用設備行業國內外對比分析太陽能電池生產專用設備的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業、商業前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業價值上。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于太陽能電池生產專用設備這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外太陽能電池生產專用設備行業的探索方向和落地形式是不同的。國外太陽能電池生產專用設備更注重創客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續的自助業務能力，并通過技術積累和項目展示；國內太陽能電池生產專用設備緊緊圍繞政策引導和產業價值定位，制定預期發展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國太陽能電池生產專用設備行業品牌競爭格局分析在不同的應用領域，太陽能電池生產專用設備行業的品牌知名度是不同的。根據太陽能電池生產專用設備技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將太陽能電池生產專用設備技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據太陽能電池生產專用設備技術的供給維度分析，太陽能電池生產專用設備技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，太陽能電池生產專用設備行業的發展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發展轉向中低速發展。經過30年的高速發展，中國太陽能電池生產專用設備正面臨轉型升級的重要時期。太陽能電池生產專用設備行業進入品牌競爭時代。太陽能電池生產專用設備市場競爭已經從區域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌太陽能電池生產專用設備企業的必經之路。(三)、中國太陽能電池生產專用設備行業競爭強度分析1、中國太陽能電池生產專用設備行業現有企業的競爭目前，太陽能電池生產專用設備行業的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國太陽能電池生產專用設備行業上游議價能力分析太陽能電池生產專用設備行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，太陽能電池生產專用設備行業在上游具有很強的議價能力。3、中國太陽能電池生產專用設備行業下游議價能力分析太陽能電池生產專用設備行業的下游應用主體包括個人、企業和政府機構。應用領域包括金融、安防、太陽能電池生產專用設備、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，太陽能電池生產專用設備行業對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國太陽能電池生產專用設備行業新進入者威脅分析新進入者在為太陽能電池生產專用設備行業帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業瓜分的太陽能電池生產專用設備市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，太陽能電池生產專用設備行業內現有公司的盈利能力將下降。5、中國太陽能電池生產專用設備行業替代品威脅分析同一行業或不同行業的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。八、太陽能電池生產專用設備行業企業差異化突破戰略(一)、太陽能電池生產專用設備行業產品差異化獲取“商機”太陽能電池生產專用設備行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于太陽能電池生產專用設備行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)太陽能電池生產專用設備行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)太陽能電池生產專用設備行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)太陽能電池生產專用設備行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、太陽能電池生產專用設備行業市場分化贏得“商機”太陽能電池生產專用設備行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以太陽能電池生產專用設備行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在太陽能電池生產專用設備行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用太陽能電池生產專用設備行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護太陽能電池生產專用設備行業市場的一側。(五)、以太陽能電池生產專用設備行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別太陽能電池生產專用設備行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。九、關于未來5-10年太陽能電池生產專用設備業發展機遇與挑戰的建議(一)、2023-2028年太陽能電池生產專用設備業發展趨勢展望“十四五”期間，我國太陽能電池生產專用設備業的發展將發生許多重要變化：市場需求結構將發生重大變化，下游產業和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯網運營比例將開始顯著增加；專業化細分、精細化制造將成為太陽能電池生產專用設備業的新發展趨勢，太陽能電池生產專用設備業企業之間的相互關聯或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業發展趨勢，促進太陽能電池生產專用設備業快速健康發展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年太陽能電池生產專用設備業宏觀政策指導的機遇一是建立健全太陽能電池生產專用設備業自律管理機制，加強對產業發展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家太陽能電池生產專用設備業“十三五”規劃的總體要求和部署，公平完善行業自律管理機制。建立健全行業統計調查制度，深入研究太陽能電池生產專用設備業發展的規模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業進行專業化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業化生產原則、規模經濟原則和優勝劣汰的市場機制，大企業主導和協調發展大、中、小企業的太陽能電池生產專用設備業。(三)、2023-2028年太陽能電池生產專用設備業產業結構調整的機遇二是大力推動太陽能電池生產專用設備業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統太陽能電池生產專用設備業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。太陽能電池生產專用設備業的產業結構亟待優化升級。大力推動太陽能電池生產專用設備業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在太陽能電池生產專用設備行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化太陽能電池生產專用設備業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動太陽能電池生產專用設備業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。(四)、2023-2028年太陽能電池生產專用設備業面臨的挑戰與對策二是大力推動太陽能電池生產專用設備業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統太陽能電池生產專用設備業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。太陽能電池生產專用設備業的產業結構亟待優化升級。大力推動太陽能電池生產專用設備業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在太陽能電池生產專用設備行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化太陽能電池生產專用設備業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動太陽能電池生產專用設備業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。十、太陽能電池生產專用設備行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重太陽能電池生產專用設備事業,轉為側向太陽能電池生產專用設備產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的太陽能電池生產專用設備服務模式相對比較單一。在城市,太陽能電池生產專用設備公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的太陽能電池生產專用設備服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的太陽能電池生產專用設備產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的太陽能電池生產專用設備領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強太陽能電池生產專用設備當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是太陽能電池生產專用設備行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當太陽能電池生產專用設備行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,太陽能電池生產專用設備更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態太陽能電池生產專用設備行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,