“安欣無憂”產品組合課件（銷售人員版）安“欣”無憂人生無憂風險提示：本產品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。

特別提示：本課件為內部培訓資料，任何單位、個人不得外傳、轉發，也不得用于宣傳。銀保十年真情回饋安欣無憂組合產品隆重上市國壽首款集分紅、意外、自然災害、重疾保障的銀保產品組合產品開發背景產品內容介紹產品需求分析相關管理規定主要內容銀行短期理財產品的頻繁推出……我們的2011？新政下的嚴峻監管環境媒體負面報導引發客戶退保增加……分紅不理想同業的惡性競爭銷售隊伍的波動行業的增速放緩銀保人，無奈的2011一看環境投資環境不利，我們的收益如何讓客戶滿意？二看市場銀行短期高息攬儲，銀保產品缺乏明顯優勢目前銀保產品情況單亂同少產品單一分紅為主理財突出保障較少產品費用競爭混亂形態相似同質嚴重三看產品銀保產品同質化，客戶無形只進行單純的收益比較。2012，我們路在何方？避免比較回歸真諦2012年產品設計理念突破創新增加保險保障國壽首款集分紅、意外、自然災害、重疾保障的銀保產品組合——安欣無憂十年沉淀耀世登場產品開發背景產品內容介紹產品需求分析相關管理規定主要內容安心無憂產品組合涵蓋國壽安欣無憂兩全保險(分紅型)國壽安欣無憂長期意外傷害保險國壽附加安欣無憂提前給付重大疾病保險三款產品應作為組合產品進行投保，不能單獨投保一、投保范圍國壽安欣無憂提前給付重大疾病保險國壽安欣無憂兩全保險（分紅型）國壽安欣無憂長期意外傷害保險健康者出生30日——18周歲18周歲——65周歲安心無憂產品組合交費方式、保險期間國壽安欣無憂兩全保險(分紅型)國壽安欣無憂長期意外傷害保險國壽附加安欣無憂提前給付重大疾病保險5年、6年、10年、15年7年、9年、15年、20年三款產品的交費方式、交費期間均一致保險期間躉交五年三年十年五年十年六年十五年交費方式保險期間二、交費方式及保險期間（未滿18周歲）躉交五年三年十年五年+二年十年+五年六年+三年十五年+五年交費方式保險期間二、交費方式及保險期間（年滿18周歲）無本保障2年、3年、5年安心無憂產品組合保險責任國壽安欣無憂兩全保險(分紅型)國壽安欣無憂長期意外傷害保險國壽附加安欣無憂提前給付重大疾病保險滿期保險金、身故保險金重疾保障金、未滿18歲身故保險金交通意外保障金、重大自然災害保障金滿期保險金被保險人生存至保險期間屆滿的年生效對應日，本公司按下列規定給付滿期保險金，本合同終止。一次性交付保險費的滿期保險金＝基本保險金額分期交付保險費的滿期保險金＝基本保險金額×交費期間（年數）三、保險責任<安欣+重疾>提前給付貫穿整個投保年齡段因此，滿期金和重疾給付金給付方式相同重大疾病保險金被保險人于本附加合同生效（或最后復效）之日起一年后，初次發生并經專科醫生明確診斷患本附加合同所指的重大疾病（無論一種或多種）,本公司按下列規定給付重大疾病保險金，本附加合同終止。若因意外傷害導致上述情形，不受一年的限制。一次性交付保險費的重大疾病保險金=基本保額分期交付保險費的重大疾病保險金=基本保額×明確診斷患重大疾病時的交費年度數三、保險責任未滿18周歲身故保險金1、被保險人于合同生效之日起一年內因疾病身故，本公司按《國壽安欣無憂兩全保險（分紅型）》所交保險費（不計利息）給付身故保險金，合同終止。2、被保險人因上述以外情形身故，被保險人于合同生效之日起至年滿十八周歲的年生效對應日零時前身故，本公司按合同所交保險費（不計利息）給付身故保險金，合同終止。《安欣無憂》3、被保險人于本附加合同生效之日起至年滿十八周歲的年生效對應日零時前身故并且未支付重大疾病保險金，本公司按本附加合同所交保險費（不計利息）給付身故保險金。《提前給付重疾》三、保險責任年滿18周歲身故保險金被保險人（年滿18周歲）因上述以外情形（一年內因疾病身故）身故，本公司按下列規定給付身故保險金，本合同終止。一次性交付保費：身故保險金=基本金額分期交付保費：身故保險金=基本金額×身故時的交費年度數此身故為一般原因的身故（非特定交通工具、非重大自然災害）三、保險責任交通意外保險金（僅限被保險人年滿18周歲）滿期保險金給付前，被保險人乘坐火車、輪船或航班班機期間遭受意外傷害并導致身故，本公司按下列規定給付意外身故保險金，本合同終止：一次性交付保險費的意外身故保險金＝基本保額×2；分期交付保險費的意外身故保險金＝基本保額×身故時的交費年度數×2安欣無憂+安欣無憂長期意外傷害保險三、保險責任交通意外保險金（僅限被保險人年滿18周歲）滿期保險金給付后，被保險人乘坐火車、輪船或航班班機期間遭受意外傷害并導致身故，本公司按下列規定給付意外身故保險金，本合同終止：一次性交付保險費的，意外身故保險金＝基本保額；分期交付保險費的，意外身故保險金＝基本保額×身故時的交費年度數安欣無憂長期意外傷害保險三、保險責任無本保障2年、3年、5年重大自然災害保險金（僅限被保險人年滿18周歲）滿期保險金給付前，被保險人因本合同所列明的三種重大自然災害遭受意外傷害并導致身故，本公司按下列規定給付意外身故保險金，本合同終止：一次性交付保險費的意外身故保險金＝基本保險金額×3分期交付保險費的意外身故保險金＝基本保險金額×身故時的交費年度數×3安欣無憂+安欣無憂長期意外傷害保險三、保險責任重大自然災害保險金（僅限被保險人年滿18周歲）滿期保險金給付后，被保險人因本合同所列明的三種重大自然災害遭受意外傷害并導致身故，本公司按下列規定給付意外身故保險金，本合同終止：一次性交付保險費的意外身故保險金＝基本保險金額×2分期交付保險費的意外身故保險金＝基本保險金額×身故時的交費年度數×2安欣無憂長期意外傷害保險三、保險責任無本保障2年、3年、5年張先生30歲一次性交費6年滿期6年+3年意外保障保額100000元保費：安欣無憂兩全（93300元）＋附加安欣無憂提前給付重疾（40元）＋安欣無憂長期意外傷害(350元）共計93690元投保實例30歲36歲31歲Titleinhere普通意外100000元Titleinhere重災意外300000元只需交費93690元39歲Titleinhere交通意外200000元Titleinhere交通意外100000元Titleinhere重災意外200000元滿期保險金100000元疾病身故100000元疾病身故93300元無本保障期安欣安欣+意外安欣+意外意外意外安欣重疾安欣安欣安欣王先生30歲3年交費6年滿期6年+3年意外保障保額10000元保費：安欣無憂兩全（9435元）＋附加安欣無憂提前給付重疾（3元）＋安欣無憂長期意外傷害(31元）共計9469元投保實例30歲36歲31歲Titleinhere普通意外10000×身故時的交費年度數Titleinhere重災意外30000元×身故時的交費年度數只需交費9469元39歲Titleinhere交通意外20000元×身故時的交費年度數Titleinhere交通意外30000元Titleinhere重災意外60000元滿期保險金30000元疾病身故10000×身故時的交費年度數疾病身故9435元無本保障期3萬3萬3萬6萬9萬產品開發背景產品內容介紹產品需求分析相關管理規定主要內容安欣無憂給我們帶來什么1、是突破當前業務發展瓶頸的需要銀行不斷發行新信用卡基金公司不斷發行新基金證券公司不斷發行新股票車展推新車，航展推新機新品上市是各大行業最大的銷售噱頭1）新品上市是“開門紅”業務的助推器借力新品，刺激市場，實現發展只有把握商機才能穩贏市場一季度行業數據一季度公司數據銀保躉交保費（億元）同比銀保躉交保費（億元）同比新鴻泰占比1186-14.6%494-0.8%53%2）保障全面，打破銀保市場產品同質化格局“安欣無憂”既有滿期給付，在保險期間還提供了意外、三大自然災害（地震、泥石流、洪水）意外、20種重疾三重保障。特別是保險期滿客戶繼續享有兩年平安保障，真正做到呵護客戶“安心”無憂。3）多樣選擇，更易獲得客戶的關注繳費方式多（躉繳、年繳）保險期間選擇廣（5年、6年、10年、15年）“安欣無憂”在擁有滿期、紅利給付及意外、三大自然災害意外、20種重疾保障的基礎上讓客戶有更多的繳費、保險期間的選擇。能吸引更多客戶的眼球，刺激市場。真正讓客戶只花了一份錢辦了六樣事

沒事當攢錢大病救命錢意外領大錢遇災不差錢隨時能借錢年年都分錢2、能滿足市場的需求悲情記憶—交通意外交通意外每天都在我們身邊上演著。。。。。7月23日浙江溫州動車事故致使39人死亡9月27日上海地鐵10號線兩輛列車追尾事故9月22日京珠高速大客車起火，41人死亡悲情記憶—自然災害自然災害發生得越來越頻繁。。。。。短短兩個月，全球發生不計其數的地震高秀敏陳曉旭傅彪悲情記憶—重大疾病多少人因重大疾病而永遠消失在我們的視線！！！重大疾病自然災害交通意外已成為奪走人類生命的頭號殺手

意外事故頻發“催熱”意外險中國寧波網2011年08月09日14:26

【大中小】【打印】慈溪新聞網訊（見習記者余玲艷）電梯停運、高速路長途客車發生燃燒、動車追尾脫軌事故……最近一段時間，頻發的各種意外事故使得不少人對保險的關注度增加。記者從中國人壽保險股份有限公司慈溪支公司了解到，近段時間以來，咨詢和有意購買個人意外險和旅游意外險的市民明顯增加。

旅游意外險關注人氣攀升。中國人壽保險股份有限公司慈溪支公司總經理助理岑小勇介紹，無論是大旅行社還是小旅行社，購買旅游意外險的意識在逐步增強。眾多意外事故發生后，特別是今年4月份臺灣阿里山小火車事故發生后，購買旅游意外險的旅行社明顯增加。“浙江風光國際旅行社、慈溪新世紀旅行有限公司、慈溪迅達國際旅行服務公司等多家旅行社一直都有購買旅游意外險，現在更是加大了投保比例，基本是每團必保。”岑小勇說。據該公司熱線中心工作人員介紹，近期來電咨詢旅游險市民的數量增加不少，咨詢者大多是有自駕游等外出游玩計劃的市民。

有需求就有市場3、能滿足銷售人員創富的需要“安欣無憂”費用充足，有利于提升銀保渠道自身的創費能力和銷售人員的收入。給力！“安欣無憂”是我們2012年抓住市場、抓住客戶、抓住業務的利器

產品開發背景產品內容介紹產品需求分析相關管理規定主要內容三款產品應作為組合產品進行投保，不能單獨投保未滿18周歲的未成年人投保時，須同時投保國壽安欣無憂兩全保險（分紅型）與國壽附加安欣無憂提前給付重大疾病保險年滿18周歲的成年人投保時，須同時投保國壽安欣無憂兩全保險（分紅型）、國壽附加安欣無憂提前給付重大疾病保險、國壽安欣無憂長期意外傷害保險三款產品保險期間該三款產品的交費方式、交費期間均一致三款產品的保險金額應相同險種保險期間安欣561015重疾561015意外791520投保規則被保險人年齡≤55周歲，職業類別在4類以下（含4類）、無異常告知，且符合以下條件者，可以在銀郵柜面實時出單：累計躉交保費不得大于50萬；3年交累計首年期交保費不得大于25萬；5年交累計首年期交保費不得大于20萬；10年交累計首年期交保費不得大于5萬。被保險人年齡﹥55周歲，不允許實時出單。實時出單額度“險種名稱”處應填寫為：“國壽安欣無憂產品組合（安欣無憂兩全＋附加安欣無憂提前給付重疾＋安欣無憂長期意外傷害）”或“國壽安欣無憂產品組合（安欣無憂兩全＋附加安欣無憂提前給付重疾）”。“基本保險費”處按產品組合保險費合計金額及括號分別備注對應險種保費明細的方式填寫。例如：如果投保三款產品的組合，其中安欣無憂兩全保險保費為500、安欣無憂附加重疾保險保費為100、安欣無憂長期意外傷害保險保費為50，單證填寫為：“650（500+100+50）”；投保單填寫指引如果是一次性交清的，“交費方式”處勾選“躉交”，“交費期間”填寫“——”；如果是年交方式的，“交費方式”處勾選“年交”，“交費期間”根據實際情況填寫“3年”、“5年”或“10年”。“保險期間”