淺析摩托羅拉網絡營銷策略

摩托羅拉1940年以前的成功主要來自于多元化產品及市場，第二次世界大戰給高爾文制造公司帶來了新的機遇和挑戰。戰爭期間，保羅領導組織無線電工業界支持戰爭的行動，堅決反對牟取暴利，這段時期公司贏得了富有創造力和有效力的聲譽，1941年到1945年間，它與軍方的合同總金額近2.5億美元，這段期間員工總數增長三倍，年銷售額也增到超出8000萬美元。確定了在行業內的領導地位。1944年10月，摩托羅拉從它的警用無線電系統向規模更大的工商業市場轉軌.1952年，全美三分之二的微波系統都是摩托羅拉提供的，至1952年，市場共有35萬個雙向移動無線電，其中一半是摩托羅拉的。摩托羅拉開始將戰時手機的經驗用于商用無線電通訊事業，并開始開創新穎別致的產品.二戰后電視機正式問世，摩托羅拉便是電視機行業的創始者之一，推出了第一臺售價低于200美元的電視機，電視機業成為了摩托羅拉和這個工業最大、并且最快的銷售生產線。60年代，摩托羅拉開始擴展海外市場。自從半導體變成了工業和商業用基本的電子零件以來，摩托羅拉大大擴大了它的基本客戶范圍，包括全世界各種新工業、新用途和產品，特別是電子計算機，加速了這個擴大的范圍。這些進步影響到摩托羅拉在消費、通訊和汽車市場的各種產品，再一次使摩托羅拉發生變化.1958年美國發射探險者一號無人駕駛人造地球衛星，摩托羅拉提供了無線通訊設備;1969年，摩托羅拉的裝置讓全世界的人耳聞目睹了阿波羅”太空人登月.摩托羅拉作為全球GSM和CDMA技術、產品、售后服務最優秀的供貨商之一，已成功地向全球40多個國家和地區提供了80多個GSM900和DCS1800系統和網絡;與16個國家和地區的蜂窩系統運營商簽了CDMA商用合同.并在全球建立了10多個GSM技術培訓中心，其中包括歐洲的英國、法國、德國、西班牙等培訓中心和亞洲的中國、新加坡等培訓中心.手機，電池和部件的項目;本項目最終有可能擴大到回收摩托羅拉的其他產品和非摩托羅拉的產品.該計劃提倡廢舊品的重復利用和再生，以保護環境和資源，為消費者提供回收超出使用壽命產品的渠道。GCP是通過重復使用和再生的手段來保護環境和資源的一個重要里程碑，本項目通過合理的廢物處理達到保護自然資源和將環境影響降低到最低點的目的。GCP計劃引起了業內廠商、環保人士和普通消費者的廣泛關注.在其他各國子公司的網站都有著切合大地實際情況的不同環保主題，在此就不一一細述了.網站定位于環保高度，不僅化解了人們對于尖端科技企業的敬畏，也為公司樹立了良好的公眾形象，贏得口碑，從而取得廣泛的品牌支持.尤其在一些發展中國家，摩托羅拉都有著良好的形象和影響，所以這些環保計劃都能得到政府的支持，相關公益活動更在民眾中形成了良好的聲譽.從網站結構看，摩托羅拉中國網站分為兩個部分:商業網站和GCP網站.商業網站中，除去一般企業網站都會有的新聞中心，產品信息，服務與支持等欄目，最為引人注目的是位于網頁中心的"無線網絡無限人生"欄目.點開后首先看到的是黑色屏幕上的三個W疊加翻轉后形成摩托羅拉之翼的標示，三個"W"來源于:webw/owires，這是摩托羅拉的全新戰略宣言.隨后的藍色畫面上閃動的線條好像把人們的視線引入的一條科技隧道，講述無線網絡技術.摩托羅拉素以"質優價廉的產品和服務，真誠的為社會服務"為其經營目標，在網絡時代的今天掀起一股無線上網的高潮，為迎接移動通信與因特網交匯的大潮，全速奔向無線因特網新時代，通信業界的巨人摩托羅拉公司率先進軍無線因特網，摩托羅拉今后的一切業務也都將以此為核心思想，以"無線網絡，無限人生"為宏偉藍圖，開創新技術，設計了功能強大的無線上網手機，讓信息資源豐富的因特網，突破"線"的束縛，插上自由飛翔的翅膀，正如摩托羅拉總裁所說：無線因特網改變的不是技術，而是我們的生活.在該領域摩托羅拉已經邁出了重大的一步，推出了多款上網手機，完善新一代無線通信技術，并與諸多著名的ICP、ISP合作，不斷豐富WAP服務和應用.摩托羅拉承諾讓人擺脫一切"線"制，在夢想中自由體驗無限豐富的生活.也就是說，在未來的無線網絡時代，人將擺脫時間和空間的限制，通過無線網絡所提供的真正的隨時隨地的個性化服務，體會到你在世界中，世界在你手中的感覺，并由此演繹而成的一句富有詩意的中文："無線網絡無限人