企業銷售下半年工作計劃9篇時間過得好快，我參加電話營銷行業已有近兩個月的時間，總的來說，在領導的關懷和同事的幫忙下，工作有了顯著的進步。雖然跟自己的目標和領導的要求還有肯定差距，但前景是好的，心態是正的，信念是飽滿的！固然問題也是突出的：

1、技能不過硬，話術還有問題。發覺在跟客戶溝通的時候，方法不夠敏捷，心急的時候會有點口吃。

2、工作狀態不穩定，比方前兩天狀態不錯的時候跟客戶聊得特別好，包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。

3、銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客戶都不清晰我究竟是要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。

4、過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，經常在不恰當的時候推銷產品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。

5、自我要求不強，平常業余時間沒有充分利用來學習提高自己，總體力量素養不夠強。

對于這些問題，以下是我做出的下個月電話銷售工作規劃：

在年度銷售工作規劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

1、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，穩定與客戶關系。

2、現在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應手的方式。

3、掌握自己的心情與狀態，盡量保持狀態穩定，保持良好的狀態。

4、加強銷售意識，加強目的性，有規劃，有步驟的去和客戶溝通，戒急戒躁，沉著面對挑戰。

5、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能向結合。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業務技能。

7、自己多總結工作，看看有哪些工作上的失誤，準時改正。

企業銷售下半年工作規劃2

一、對銷售工作的熟悉

1.市場分析，依據市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作規劃，制定出月規劃和周規劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人準時跟進。

3.注意績效治理，對績效規劃、績效執行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新學問，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品供應商，以備工程商需要時能準時作好工程協作，并可以和同行共享行業人脈和工程信息，到達多贏。

6.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，同意客戶的承諾要準時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

二、銷售工作詳細量化任務

1.制定出月規劃和周規劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排訪問客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協作工程商技術和商務上的工程運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5.填寫工程跟蹤表，依據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協作工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參加工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標完畢，準時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

定期組織會議聚會，增進彼此友情，更好的溝通。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓公司成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環境下進展。

規劃二

一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓

人才的引進和培育是最根本的，人才是企業的排頭兵，企業無人側止。因20xx年有個別市場會做出調整以及業務員的調動安排，目前必需加快人才的引進不斷補充新奇的血液。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優秀的銷售人才上下功夫，穩定銷售團隊，成熟業務員的流失對公司的進展和財政損失不言而喻。所以盼望公司給業務員供應完善的后勤保障和待遇保障，增加業務員歸屬感，提高銷售積極性。

根據公司的長遠進展，培育一個優秀穩定的銷售團隊至關重要。建立定期培訓制度，不斷地培訓銷售人員執行銷售規劃的專業技能。組織室外訓練如拓展活動等，增加團隊分散力、集體榮譽感。不定期的業務閱歷及主題溝通學習，可以準時了解業務員工作中遇到的問題，大家爭論和提出個人意見，總結和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動性，也有效的提高自身銷售力量和改掉之前銷售中所走的誤區。樹立銷售人“解決問題是職責“的職業操守。形成業務員的培訓模式：問題-答案-目標-行動-結果-業績。有了問題才有答案，有了答案才有目標，有目標才會影響行動，行動打算成果，結果斷定業績。

二、銷售規劃的流程治理

銷售規劃流程治理的核心是“做正確的事“供應真實的和有參考價值得信息，明確每個業務人員的責權利和kpi考核，通過正確有效的策略方法到達原定的銷售目標;而規劃執行的難點，在于過程治理，其核心是“正確的做事“，是將規劃轉化為行動和任務的過程，因此規劃的制定必需細化，現已細化到了每個業務員的任務指標和市場安排，鼓勵的制度保障等，為了有效鼓勵銷售團隊，在執行銷售規劃時最大化地發揮主觀能動性，嚴格執行績效考核制度，使銷售規劃的執行和落實狀況同每個執行人的切身利益相關聯。并且，要建立定期會議匯報、總結、分析制度，保證規劃在執行過程中消失的問題能夠準時地得到總結和改良。

為了有效的掌握貨款風險，提高貨款回收率，以風險防控為主線，堅持制度先行。加強客戶政策和應收賬款的執行，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤，把握完整的客戶信息。對信譽和回款準時的客戶應賜予適當的嘉獎或優待的價格，也可以考慮年底返點等政策，刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案。應收款的回款狀況也直接掛鉤業務人員的kpi考核。

三、銷售規劃的量化、表格化治理

今年銷售規劃已經根據區域、渠道、產品進展量化，將量化后的銷售規劃落實到季規劃、月規劃、周規劃進展詳細執行。然后，建立信息系統準時地收集和反應信息，時時監視和追蹤銷售規劃的執行狀況。業務人員的月、周總結規劃治理表格，能使執行信息快速地得到反應，便于銷售治理者準時知道業務人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領導準時地指導和修正銷售規劃的執行。

治理始于規劃，最終掌握，任何一項工作只要有了規劃，就說明公司的經營活動在執行前已經經過了對有價值信息的科學猜測、全面分析、系統籌劃，以及制訂了相應的保障措施，從而確保了公司經營工作結果是可猜測、可掌握的。面對目前碳布市場產品同質化的劇烈競爭，銷售業績的提升和產品的進展，使得任何的銷售規劃和變動都必需具有前瞻性，效果也必需處于可控的狀態下，因此，規劃是企業經營活動的根底，不斷提高規劃的科學性，使工作變得輕松有序更有效。

四、合理劃分市場，提升工作效率

20xx年業務員負責市場會有所調動，盡量在路途距離和區域上最大合理化。業務員采納每月15日出差工作日制度，原則上同進同出。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以穩固，推動對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，準時進展催促和掌握。發覺問題準時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發力度缺乏，20xx年除了穩定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發，合理的利用出差時間。

五、螺紋筋、雙向布市場的開拓

新增加了碳纖維螺紋筋產品，爭取也制定出行業標準標準來，讓公司產品更具有競爭力和說服力。目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進展開拓，在碳纖維制品、體育器材等行業上沒有花什么時間和精力去推廣。20xx年公司是否考慮增加業務員專項負責此類市場?

六、明確治理層級、流程

高層領導的確具有更大的決策權。但是我認為設立中層領導的目的在于：為公司制造效益;在業務過程當中幫公司解決問題;在職能范圍內分解、擔當責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導的職能，究竟有多少事情、什么事情是銷售經理有權利打算的。形成嚴格的“金字塔“治理模式。當組織不斷壯大之后，人的精力和力量是很難再直接適應不斷膨脹的治理層面。中間的治理流程直接影響著治理的結果。“扁平式“治理也只適合于小組織。

公司雖在人力治理上投入大量本錢，但在監管和根本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財，收效甚微。簡單消失治理松散和“集而不團“的現象。應建立充分的信任和職能，賜予肯定的發揮空間。所謂的“疑人不用“。隨著公司治理逐步的正規化，各項制度和保障完善化。信任20xx年肯定能取得特別好的成績

企業銷售下半年工作規劃3

在過去的工作中，有勝利的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為勝利找方法。以下是我下半年的銷售工作規劃

以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常對老客戶和固定客戶，要常常保持聯系，勤訪問，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

加強業務和專業學問的學習，在和客戶溝通時，多聽少說，精確把握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。把握客戶類型，采納不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好預備工作。對全部的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。客戶遇到問題，不能直之不理，肯定要盡全力幫忙他們解決。

把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司暖和。買者省心，用者放心。要有安康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。要和同事多溝通，業務多溝通，多探討。才能不斷增加業務的技能和水準。要有兩至三個穩定的客戶。保證業務量。

我的業務剛剛開頭，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。盼望爭取拿到一至二個定單。要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為以后打下堅實的根底。

企業銷售下半年工作規劃4

作為銷售總監日常治理工作規劃包括三部曲：第一是系統規劃，其次是治理掌握，第三是培訓鼓勵。這三部曲是有機結合，相互協作的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲乏、銷售動作混亂、銷售隊伍“雞肋”充滿，業績動亂難測等銷售隊伍常見問題，帶著團隊，協作區域總經理一起達成銷售目標。

一、系統規劃

1、目標規劃，目標分解。依據公司進展規劃的要求，比照過往的業績數據，制定合理的業績目標，包括銷售額財務目標、客戶增長目標、治理要求目標等。并做目標分解，分解到個人，分解到詳細的季度、月度。對制定的目標與同事們結合實際工作狀況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成！

2、市場劃分。外部市場是按產品線劃分還是按區域劃分或是其他模式，仔細做好思索與溝通溝通。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產品類、內容安全與行為監管產品類、安全集成效勞。個人的觀點是在業務人數少、業務力量不高階段臨時放開，全部人都能做區域的全線產品，但是每個人都有自己的側重行業線，為后面按產品線劃分市場做預備。理由是業術有專攻，專業爭取客戶，戰勝對手！

3、重要流程梳理。主要包括銷售過程治理流程、客戶信息治理流程、銷售人員階段考核治理流程、應收賬款治理流程等等進展梳理，整理出相關的流程圖文檔。對于我們目標客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程掌握顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶承受階段、三是共同協商階段、四是商務突破階段，每個階段都有節點要素掌握，區域總經理和總監重點把控流程中的節點，給業務同事以指導。

4、內部銷售組織和職責書面化。結合外部市場的劃分，區域銷售組的內部機構也很簡單搭建起來了，是按產品線劃分小組或個人還是按區域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務、崗位職責。

5、銷售人員編制。目前我們的人數比擬少，依據業務需要做好了相關的規劃，區域總經理已規劃。

6、薪資績效考核體系設計。公司在這塊有統一制度，假如狀況允許我們可以結合區域的實際狀況，做一些區域特色的績效考核。

二、治理掌握

1、聘請銷售人員治理。選擇那些經受匹配、進展階段匹配、共性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產品屬于工程型的銷售，多需要較為聰慧、擅長拓展人際關系的銷售。

2、表格治理。包括日常的日報、周報、月報、訪問客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關的OA、CRM系統治理。留意表格設計有用，有效，能真正幫忙到業務同事，不僅僅是為了填表格而硬性規定，在培訓環境清晰向同事們說清晰填寫表格帶來的好處。

3、會議治理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的籌劃預備工作上，會議治理好壞對工作的開展有重要的影響。

4、談話治理。包括日常的述職治理、讀單治理等等。讀單治理是個人認為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在訪問記錄的根底上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執行者等）、錢（是否有預算，預算數額等）、時間（時間表）、安排（工程安排流程）、對手（競爭對手狀況等）等要素對單子分解推演，區域總經理和總監等賜予檢查、建議、催促。

5、日常觀看。對銷售同事日常工作狀態，心態變化，工作方式做旁觀，準時了解他們的工作狀況并給以催促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起溝通，留意觀看同事們的狀況。

三、培訓鼓勵

1、入職培訓。有關公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、效勞理念、競爭對手狀況等全方位的培訓學習

2、銷售專項培訓。制作出培訓資料，把各個銷售流程培訓、銷售演練、產品演示、問題解答、崗位職責培訓等在系統規劃中要求明確講解給銷售同事的學問以及相關事項。例如電話銷售培訓，可以進展實際的模擬訓練或實操訓練，提升銷售同事的工作力量。

3、在崗培訓。帶著新同事一起訪問客戶，以技術工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后賜予評價訂正。

4、銷售集訓。組織優秀銷售同事進展案例分析講解，一起溝通跟進心得，提升大家的跟單力量，相互鼓舞！

企業銷售下半年工作規劃5

20xx年我們將充分發揮團隊力氣，揚長避短，努力并高質量的完成制定的目標，詳細規劃如下：

一、提高員工整體業務水平

1、產品學問方面：加強熟識我司供應設備的技術參數、和材料特點、規格型號及原料特點，了解產品的使用方法；了解行業競爭產品的有關狀況；

2、客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購置層次、及對產品的根本要求。

3、市場學問方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、依據客戶投資的狀況，進展市場分析。

4、拓展學問方面：進一步了解其他加盟方面的信息，便利能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的溝通，以便更好的合作。

5、效勞學問方面：了解接待和會客的根本禮節，細心、仔細、快速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二、準時更新設備及其產品種類

隨著廣告的深入宣傳，關注人群的多樣性進展，必需得準時更新一些有特色吸引人眼球的設備及產品滿意客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議壯大專業研發人員團隊；定期引進新型暢銷設備。

三、完善售后效勞

隨著業務量的加大，為了保證客戶的利益并削減公司麻煩及投訴，所以售后效勞肯定要完善。

1、倉庫發出的貨物必需與經理所簽訂的配置清單保持全都；

2、配置特地的售后人員，客戶反映的問題應第一時間解決。結業后肯定要發名片，避開消失問題客戶只找話務員的現象。

四、了解并把握員工的心態與動向

團隊的業績并不是一個人的功績，需要團隊人員齊心協力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培育一名銷售人員也需1-3個月，全部的前期溝通都需要話務員去做鋪墊，所以他們的心態及工作狀態相關領導肯定要充分了解，多溝通、多關愛、多幫忙，消失問題準時調整，避開造成人員無謂的流失。

五、應提高對市場的前瞻及把控性

任何一個行業都有它的進展趨勢與軌跡，都是與大的環境與市場需求息息相關。作為需要敏銳的洞察力量并通過自身的相關閱歷推斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭。

__是蓬勃進展的一年，公司的進展也靠大家的集思廣益，以上是本人工作的一些感想，盼望能起到點點的幫忙，明年我們市場部的全體員工也肯定連續完善自己、連續努力，為了我們的終極目標去沖刺！請領導們做我們永久ZUI堅實的后盾！

企業銷售下半年工作規劃6

在工作的上半年時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和缺乏，在以后的日子里我要給自己進展重新定位，興奮信念、保持本色、重燃激情，在改掉自己缺乏的前提下努力學習學問提高自身各方面的力量，特制定20xx下半年工作規劃。

1、首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的逆境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。

2、其次對于個人在團隊治理上存在的缺乏自己要制定出具體的團隊治理目標和實施方案。

3、學習聘請面試方面的技巧，重視每次的聘請面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優秀人才。

4、在培訓工作方面，制定出具體的培訓方針和大綱，每個月末都要依據實際狀況做出下個月具體的培訓規劃，針對新人和老人區分做出培訓規劃。并盡努力嚴格根據培訓規劃執行。落實工程部日常的治理制度，并嚴格根據治理制度去執行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“治理即是嚴格的愛”。

5、針對自己的溝通缺乏問題。每周固定兩次和置業參謀進展有效溝通。準時的了解并把握置業參謀的心態和動態。

6、關于監視催促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰清楚。

7、關于執行力缺乏問題，制定出關于執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情到達，高質量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開頭熬煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到工程部，制定出懲罰措施由秘書監視進展懲罰。

企業銷售下半年工作規劃7

在公司的帶著下，上半年公司戰略性持續改良活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨規劃的狀況、平衡、監視和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。以下是我下半年的銷售工作規劃。

對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能向結合。

每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好預備工作才有可能不會喪失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是全都的。

要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。對全部客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

自信是特別重要的，要自己給自己樹立自信念，要常常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!“擁有安康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業務技能。

一個好的銷售人員應當具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業學問、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱忱!個人認為對銷售工作的熱忱相當重要，但是對工作的熱忱如何培育!怎么連續?把工作當成一種手段而不是負擔，工作也是有樂趣的，查找樂趣!

通過這么長時間的工作和學習，我已經了解和熟悉到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱忱，我們可以做到也肯定能做到!

企業銷售下半年工作規劃8

在20xx年6月之前，我們在選擇客戶的問題上走了不少的彎路,那是由于我們對這個行業還不太熟識,總是選擇一些食品德業,但這些企業往往對標簽的價格是特別注意的.所以下半年不要在選一些只看產品的價格,對產品的質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

20xx年下半年的規劃如下：.

一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好預備工作才有可能不會喪失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

6、對全部客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司制造更多利潤。

以上就是我這一年的工作規劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻。20xx年上半年的腳步馬上邁向身后，回想走過的腳印,深深淺淺一年時間,有歡樂,有淚水,有小小的勝利,也有淡淡的失落。20xx年上半年這半年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節省每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作規劃。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節省本錢”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的協作下，20xx年上半年共完成甲供材料設備選購規劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料規劃核批價格140份，共計完成材料設備選購規劃228份，執行狀況良好，較圓滿地完成了所擔當的任務。現將主要工作狀況總結如下：

一、組織實施“陽光選購策略”—公開透亮的按選購制度程序辦事，在選購前、選購中、選購后的各個環節中主動承受審計及其他部門監視。

20xx年下半年年我們進一步強調選購工作透亮，在選購工作中做到公開、公正、公正。不管是大宗材料、設備還是小型材料的零星選購，都盡量多的邀請相關職能部門參加。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，選購前、選購中、選購后的各個環節中主動承受審計監視。即確保工作的透亮，同時保證了工程進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事。

20xx年下半年年通過組織學習《選購治理戰略》和公司iso9000質量治理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備選購掌握流程》、《選購及供方評價作業指導書》等選購治理制度。制度清晰，操作有據可查，為陽光選購奠定了理論根底。

2、公開公正透亮，實現公開招標。

選購部按工程部和施工單位上報的選購規劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、選購部都參加，增加陽光選購透亮度，真正做到降低本錢、愛護公司利益。

3、選購效益全線凸現。

實施公開透亮的陽光選購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都廉價了，東和春天xx區比xx區價格降低了3-5%。為公司節省了100多萬的選購資金，直觀有效地降低了材料設備選購本錢。

4、監視機制根本形成。

做好價格和技術規格分別和職能定位工作，價格必需經采供部和審計部，技術必需經工程部和總工辦，形成相互制衡的”工作機制;防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制,提高選購人員的自身素養和業務水平,保證貨比三家,質優價廉的購置材料,削減工程本錢,提高選購效率，提高企業利潤。

二、圍繞掌握本錢、選購性價比最優的產品等方面開展工作

20xx年下半年采供部連續圍繞“掌握本錢、采選購性價比最優的產品”的工作目標，要求選購人員在充分了解市場信息的根底上進展詢比價，注意溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供給商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的根底上下浮5-8個百分點(固然針對局部價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序，增加了選購復核環節，實行由采供部副經理在選購人員對材料、設備詢比價的根底上進展復核，再由采供部經理進一步復核，實行了“選購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的掌握本錢，為公司節省每一分錢。采供人員也在每一項詳細工作和每一個工作細節中得到煅練。

三、進一步加強對供給商的治理協調

20xx年下半年采供部進一步加強了對供給商治理，本著對每一位來訪的供給商負責的態度，制定了《選購供給部供方信息表》，對每一位來訪的供給商進展分類登記，確保了每一個供給商資料不會流失。同時也利于采供對供給商信息的把握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進展邀標報價之前，對商家進展評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

依據公司治理層的最新思維，公司新一代的供給商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來對待。由于公司的本錢核心競爭力的表達最主要的來自于公司全部供給商的支持力度，供給商對每家客戶不同的政策特殊賜予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的本錢核心競爭力的凹凸。房地產和建立行業是個相對特別、獨立的行業，供給商圈子相對獨立，比方鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產企業都用著許多同樣的供給商。因此采供部必需考慮怎樣既能使供給商始終至終、一如既往的賜予我們最優政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供給商能真正全心全意的為東和效勞，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的安康進展。我們進展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰略合作伙伴單位。從而搶占節省本錢、降低價格的制高點，為公司的持續安康進展奠定根底。

企業銷售下半年工作規劃9

在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必需做好新年的每一項工作；而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作規劃，制定一個明確的目標，是每一個銷售人員必需仔細對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，現在對銷售方法和技巧都已經比擬成熟，吸取不勝利的教訓，吸納勝利的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作規劃：

首先，做好公司新年的第一個工程。

在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠對開發新客戶的工作有所無視，每天