農民創業培訓案例介紹：南陽月季基地南陽月季基地，被譽為中國月季之鄉，位于河南省南陽市北郊石橋鎮，由總裁趙國有先生創建于1983年，是一家集科研、生產、銷售于一體，專項生產月季（玫瑰）種苗的民營企業。現擁有種植規模3000余畝，精優品種600多個；年產樹狀月季、大花月季、藤本月季、地被月季、豐花月季、微型月季及玫瑰切花等各類月季種苗3000萬株以上，是目前中國最大的月季種苗繁育基地。基地圍繞專項生產、保持重點、發展名優的經營方針，產品不斷更新換代；專項針對新品種培育、新技術應用、病蟲害防治、土壤改良、肥料施用、種苗保鮮延長休眠等方面進行了深入的研究，并取得了顯著效果。2005年順利通過ISO9001質量管理體系認證，現已進入荷蘭MPS國際花卉認證。基地下轄2個研究所、8個管理區，建有容積3000立方米的3個恒溫保鮮庫，并設有北京辦事處。企業宗旨是：誠實守信，品質一流。產品目前暢銷全國各地及日本、德國、荷蘭等市場。多年來被授予省部級“守合同重信用”企業，農業部的“全面質量管理達標企業”，及“河南省名牌（農）產品”等榮譽稱號。一、創業的概念與目的1、創業的概念創業是一個人或一個團隊，通過發現和捕捉機會，創造出新的產品或服務，或實現潛在價值、謀求發展、滿足愿望和需求的過程。創業是人的行為創業是創造價值創業不一定是營利創業是一個過程創業結果具有不確定性2、農民創業是農民尋找和把握農業行業的市場機遇，投入一定的生產資本，通過擴大現有的生產規模，或者從事新的生產、經營活動開展一項新的農業事業，以實現財富增加并謀求發展的過程。與創業具有相同的性質創業主體是農民創業的環境和產業是農村、農業創業風險多自然災害二、農民創業的能力構建１、政策的解讀能力中央經濟政策的內涵中央經濟工作會議（財經工作會議）所釋放的信號經濟發展的轉型農業、農村、農民發展的各項經濟政策地方經濟與項目資助政策淮南市創業的主要政策政策體系基本完善，相繼出臺并實施《關于落實國家支持和促進就業有關稅收政策認定工作的通知》、《淮南市小額擔保貸款財政貼息辦法》、《關于進一步推進小額擔保貸款工作的通知》、《淮南市創業培訓實施細則》、《淮南市農民工創業園管理辦法》等系列創業扶持政策。“創業淮南”行動計劃（2015—2017年）（六）農民工創業工程。充分發揮農民工創業園的創業孵化作用，引導更多的農民工入園創業并享受各類優惠政策。鼓勵農民工發展農民合作社、家庭農場等新型農業經營主體，從事農產品加工、休閑農業、鄉村旅游、農村服務業等勞動密集型產業項目。進一步改善農村創業環境，鼓勵支持沉陷區有技術、有資本、會經營、懂管理的農民和返鄉農民工回鄉創業，帶動沉陷區農村富余勞動力就近轉移就業，促進農村三次產業融合發展。在符合村鎮建設總體規劃的前提下，非農建設用地優先用于農民工創業。落實各項財政補貼和稅收優惠政策，進一步完善農村金融服務機制，加大對農民工返鄉創業的信貸支持力度。建立農民創業輔導員隊伍，依托基層就業和社會保障服務設施等公共平臺，提供創業指導和服務。2、對市場的把握能力（1）什么是市場狹義上的市場是買賣雙方進行商品交換的場所。廣義的市場是指由那些具有特定需要或欲望，愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部顧客所構成的。市場=購買者+購買力+購買欲望（沖動）涉及幾個基本概念：交易行為、需求、交易的能力、交易的關系、場所、交易者（2）市場的開拓明確產品的需求與供給：市場調查采取適合的開拓策略：從哪里先做，怎么做，目標市場的選取使用一定的營銷手段穩定一個開拓一個品牌的建立與維護客戶的服務3、管理者的基本素養（1）要懂基本禮儀（2）要講誠信:仁愛之心（3）能夠正視壓力（4）善于處理人際關系（5）敢于挑戰自我：主動４、科技創新能力５、財務管理能力６、風險規避能力７、執行力８、員工滿意度的提升能力三、企業發展的營銷策略１、市場細分２、營銷策略：4P產品：以產品為導向、以顧客為導向