【“互聯網+”大學生創新創業大賽項目計劃書】大學生創新創業大賽項目計劃書第三屆全國“互聯網+”大學生創新創業大賽項目計劃書項目名稱：“圈購”電子商務有限責任公司創業團隊：HEIGHT業團隊負責人：**所在單位：**大學信息學院聯系電話：138***85283報日期：20176月16日目錄一、產品背景商41.2消費者市場背景4二、產品簡介4、產品和服務、項目分析分析波特五力分析分析“圈購”與京東，淘寶，閑魚對比表目標市場、產品優勢對商家85.2消費者、運營模式106.1整體模式概述106.2配送方式七、營銷策略117.1商家推廣方式117.2消費者推廣方式八、盈利模式128.1押金（負債）128.2廣告費用增值費用12九、財務預測139.1財務計劃現金流量預測表股份開放14十、風險控制針對缺少經驗的解決辦法針對資源有限的解決辦法1410.3對人力資源不足的解決辦法針對市場不確定第1

頁共13

頁

性的應對方法十一、項目團隊附：營業執照一、產品背景1.1商家由于現在的學生，寶媽，上班族等做代購代理微商都很多，他們急于回本，而一些門面店店主也急于擴大自己的市場，本APP能讓代購代理們有突破他們朋友圈的更大的市場去推廣自己的產品1.2消費者對于消費者而言，現如今網購最大的問題，就是物流的時間，和對商家的信任，而本APP，由于目標市場是當地市場，物流速度，自然是毋庸置疑，而信任問題則更是我們的王牌，有問題可以隨時找到店主退換，解決了以前退貨難的問題1.3市場背景“蜂鳥眾包”，“快跑者”這樣的同城物流行業快速發展，也為我們的“圈購”同城交易電商，提供了一大助力二、產品簡介“圈購”——“力爭打造同城網購領軍品牌”，簡介如下：我們圈購電子商務有限公司的這款，專注于圍繞代購，代理商，為網友搭建了一個店主就在身邊的安心同城購物平臺，讓代購們，在平臺上類似于開網店一樣，都能有一個屬于自己的小主頁，顧客通過這個平臺，可以看到自己附近的代購，代理與微商，并可以通過線上線下交易的方式購買商品，讓消費者足不出戶就能完成當天購買，即時收貨。三、產品和服務“圈購”向用戶提供了商家就在身邊購物平臺，具體功能如下：店鋪展示與首頁推送平臺上好的，以及給予廣告費的商第2

頁共13

頁

家，我們可以給他APP首頁推送，如同淘寶界面定位功能通過定位，可以看到附近的代購商家有哪些，他們具體位置在哪里，距離消費者的距離是多少，這也是本的核心，特色功能之一圈友功能社交性是現在所必須具有的，“圈購”也不例外代購們可以通過這個平臺互相認識，然后互相在自己的朋友圈幫“代友”打廣告，達到擴大宣傳的效果消費者們也可以通過平臺發一些如買家秀等的照片文字等進行實時互動社交交易功能為保障客戶資金安全，我們提供交易服務，客戶可以先向我們平臺發起付款，當客戶確認收貨后，我們再把資金全額轉給商家，不收取差價評論功能為了讓顧客更好的了解一家店的產品質量，平臺提供評論功能，確認到貨后可以在店鋪下方評論，讓之后的顧客看到這家店的產品質量與售后服務收藏功能可以讓用戶收藏喜愛的商家，以后就可以在“我的收藏”里看見他們，更加方便四、項目分析分析政治政府加快推進“互聯網+”政策；經濟中國經濟繼續保持穩步增長；互聯網規模經濟發展迅速；電子商務迅猛發展；中國網絡營銷行業市場發展迅速，電商收入增長突出。科技三網融合技術促進信息科技發展迅速，技術成熟，移動、4G飛速發展；第3

頁共13

頁

互聯網專利申請總體呈上升趨勢。4.2波特五力分析買方與供方的議價能力這個完全由商家客戶之間解決，圈購只是提供平臺，而目前來看還沒有完全相同的產品出現，威脅本公司的新進入者主要是大型微商，他們中有些已經十分壯大，且覆蓋面廣，如云集等。公司與同類電商產品的本質區別在于所涉及的領域范圍不同，“圈購”以“代購”,“代理”為主體，而往常的電商如某寶，某東等基本都是自運營，同時我們的客服相當于就在您身邊，隨時找隨時問。4.3SWOT分析我們的產品，面臨著巨大的考驗，首先擋在我們面前的兩座大山，就是淘寶京東等老牌電商，以及咸魚轉轉等同樣主打同城市場的新興，他們已經占領了大部分的市場我們產品的優勢：淘寶主要發貨地來自于全國各地，即使是順豐快遞也需要數小時或1-2天才可以收到商品，如今生活速度加快，人們對“速度”的要求越來越高，而本產品主要針對本地的銷售，因此優勢更加明顯；而京東目前雖然在全國部分城市設立了本地貨倉，但貨品覆蓋面和并不涵蓋微商、代購、本地部分店鋪的商品，同時，現在微商、代購占據一定的市場份額，門面店店主也急于擴大自己的市場，而已有的咸魚、轉轉等電商，其主要方向只是二手商品的轉賣，一手商品在該平臺上并不能達到良好的銷售效第4

頁共13

頁

果，因此急需一個平臺能讓代購代理們有更大的市場推廣自己的產品，也能為消費者提供一個隨買隨到，十分安心的便利購物平臺。劣勢：“圈購”處于初創階段，缺乏知名度；初期缺乏充足資金，抗風險能力弱；微商有真有假，而初期人力有限，圈購在售后服務上存在一定的困難?！叭彙迸c京東，淘寶，閑魚對比表：物流模式物流速度商品新舊程度市場安心程度淘寶外包普遍及以上一手異地市場看不到商家，不放心京東部分外包，部分自營外包部分：3以上自營：天一手異地市場看不到商家，不放心閑魚，轉轉外包，面交幾小時—天二手異地市場及同城市場產品二手，質量不放心圈購眾包，面交幾小時一手同城市場看的到商家位置，一手產品，放心！機會：代購數量多；互聯網電商產業發展潛力巨大；快速的現代生活模式使得人們對于快的需求更加明顯。威脅：互聯網競爭激烈：近年，數量呈爆炸式增長；電商行業龍頭占領市場。4.4STP標市場功能定位打造個性化商品展示交易平臺，最大化地滿足代購人的市場需求，以及人們對網購的安全第5

頁共13

頁

性及質量的需求。競爭定位根據公司的現有資源及能力，采取市場跟隨者中的選擇跟隨戰略，以應對競爭對手。目標客戶定位:由于我們的目標市場是同城市場，根據市場細分，并依據STP理論中細分消費者市場的經典細分變量，鎖定了“圈購”的目標用戶是兼職微商的寶媽，上班族，兼職代購代理的大學生，以及在市內有門面店的店主；五、產品優勢特色優勢明顯：先行者優勢：目前互聯網同城微商集合市場尚未開發，移動應用集合微商類App市場存在較大空缺，同類產品內容重合度高，產品類型單一；公司通過挖代購與代理們對圈購的市場需求，提供相應的平臺，開發“長尾效應”。優質的產品體驗：“圈購”采用（用戶自主上傳內容）模式，能讓普通人也有做店主的感覺；區別于當前市場上該類產品多以單向出輸為主的設計，我們是一個集合。5.1對商家增強宣傳力度，增加商家知名度通過本平臺的社交功能認識其他代購，互相幫忙在各自的朋友圈加以宣傳5.1.2擴大了自己的銷售平臺以往的代購或者微商，都是在自己的朋友圈做銷售，銷售面很窄，通過這個平臺，只需注第6

頁共13

頁

冊定位，就可以讓附近的人看到自己代購的產品，銷售范圍迅速擴大許多倍5.1.3更大利潤空間圈購提供交易服務，但不收取中間差價，店主可以選擇在圈購交易，也可以選擇私下交易，但是圈購app不收取差價，讓店主有更多錢賺5.1.4更好的優化產品店主可以通過客戶在店鋪的評論，了解客戶的想法，去優化自己的產品或服務對消費者5.2.1物流更快由于是同城，我們相對于其他電商有更快的運輸速度視野更廣通過本平臺可以看見比朋友圈多了更多的代購產品5.2.2安全，放心區別于淘寶，你所購買產品的客服，就在您身邊，送貨上門，隨時換，隨時退！不用郵，省了郵費；除此以外，可以通過附近的人在代購商家買東西的評論，了解一家店的產品質量和售后服務，看準后購買，更放心5.2.3更實惠圈購不收取中間費用，間接讓顧客也得了實惠；通過定位功能，可以對比附近商家，找到最低價或者最優產品六、運營模式6.1整體模式概述“圈購”向用戶提供的核心就是一個集合代購與電商的同城購物平臺由商家，在我們“圈購”平臺注冊并發布商品信息，而消費者通過附近搜索功能瀏覽這些商品信息并通過平臺聯系商家表達購買意向，商家向消費者即時同城發貨，待消費者確認收貨后，在平臺上給予商家反饋商品供應商對于有合作意向的代購商家，公司將會對其產品進行初步審核，公司將與產品安全可靠的商家進行進一第7

頁共13

頁

步的合作，并時刻監管商家產品的安全可靠性。上帝通過同城交易方式，保證商品的及時送達及安全可靠性。代購商家圈購消費者網上瀏覽商品商家發布商品信息反饋信息反饋評價公司運營中心通過圈購管理商品整個交易過程。商家與消費者線上或線下自行交易配送方式針對同城市場，我們為“圈購”設定了如下兩種配送方式：6.2.1眾包配送模式可以通過與已經成型的大型眾包公司如“蜂鳥眾包”“快跑者”合作，讓他們幫助我們運輸商品6.2.2商家自行配送此條面向小本商家，商品由商家自行配送七、營銷策略推廣理念：先讓我們的店多起來，再利用我們店鋪，去做消費者宣傳7.1商家推廣方式：抓住商家的心理，讓商家知道“圈購”是一個可以讓商家之間互相認識打廣告的APP現在做的比較大的代購代理們宣傳自己都是通過瘋狂加微信好友，撿一個號段使勁加那種，然后在朋友圈發廣告宣傳，但是這樣宣傳自己畢竟有限，如何快速擴大自己的知名度呢，如果代購之間互相打廣告，就可以實現廣告效果瞬間完成倍數增長，而我們的平臺，就抓住了代購代理們這樣的心理，創立了這么一個功能——圈友，代購們在注冊開店后，方可使用平臺這個功能互相認識，然后互發廣告如何把這一想法推廣出去第8

頁共13

頁

呢？也簡單，代購代理們通常都通過網絡宣傳，相對的，他們社交的軟件使用量肯定大，我們就可以投資讓微博微信大主編一個段子加以宣傳，相信代購代理們看明白了我們平臺這個功能都會下載使用的，等我們平臺在代購代理圈的名頭打響后，就有許多代購代理們使用我們的開店來認識其他的同行，此時我們的平臺就會有一批巨大的商家基礎消費者推廣方式：利用已有店主他們各自都有老顧客這一點進行推廣在消費者中的推廣主要靠平臺已有的商家，通過這些商家的宣傳，以及首單立減等營銷手段，增加消費者的數量，這個也很好理解，消費者都是想便宜買到好貨，但是商家們自然不想便宜賣，怎么辦，我們平臺來幫商家們便宜，比如，我是一個賣鞋的代購，有人想從我這里買一雙鞋讓我便宜，我就可以告訴他，直接從我這里，便宜不了，你通過“圈購”平臺購買，有首單立減，很便宜，以此方式增加消費者下載的數量，初期時，為了加速推廣，這部分差價由平臺承擔，等平臺名氣打響后，這部分差價就由商家自行承擔，我們給予商家內部貨幣獎勵，如“滴滴打車”的“滴米”獎勵模式八、盈利模式當然，作為上市公司，盈利自然必不可少，我們公司的主要盈利具體實施方案如下：8.1押金（負債）入駐圈購需要收取開店押金元，如商家退出本平臺，在經營過程中沒有出現任何欺騙行第9

頁共13

頁

為，將返還300元押金8.2廣告費用主要指對商家品牌的推介費用，在業務逐漸擴大之后，商家如需要特殊服務則需繳納廣告費用。特殊服務包括網站首頁滾動排行，熱搜榜前列，內頁廣告等。8.3增值費用8.3.1家實名認證：我們平臺向商家爭取詳細商家信息如身份證號營業執照等，審核通過后給予商家實名認證的標識符，無特殊情況不展示詳細信息給消費者，僅展示標識符，保障商家隱私權益，又讓消費者安心，此項費用收取100元。8.3.2退貨保障：同理，給予商家七天無條件退貨標識，需繳納費用100元。九、財務預測財務計劃注冊公司費用：2000租賃辦公地點費用：元研發APP費用：元采購辦公用品、調研、宣傳等費用：元（具體：調查問卷、深度訪談、印刷海報、廣告等）可能需要的人力（發傳單等元剩余作為流動資金，用于未來發展需要的其他方面現金流量預測表期初106.85.41.20.70.71.45收入0000.91.42.43.88.5-APP10.51.50.50.50.50.55-固費用0.40.10.30.10.10.10.11.2-用1.80.82.40.80.80.80.88.2稅前利潤0.5012.4收000.250.6稅后利潤-0.500.751.8末6.85.41.20.70.71.453.25注：一到四月是研發階第10

頁共13

頁

段，第五個月是宣傳期，第六個月到第八個月是產品試用期不收取費用，然后第九個月開始正式收入運營階段）9.2股份開放基于此，我們決定了兩種股份開放模式：1如果投資方為大型眾包企業如蜂鳥眾包，快跑者等，我們愿意開放股份，但是要求在實際運營中投資方要給予“圈購”優先運送的特權，并大幅度幫助“圈購”宣傳，讓“圈購”快速成長。2其余情況我們愿意釋放股份，能利用投資方多少資源就利用多少，發展還是正常發展。十、風險控制針對缺少經驗的解決辦法公司缺少經營歷史，缺少經營經驗。并且該領域可借鑒的案例較少，需要靠自己探索。所以在經營中要勇于嘗試又必須小心謹慎。管理層應多學習類似商業模式的成功案例，探索出適合本公司的經營管理模式。10.2對資源有限的解決辦法資源有限，若公司持續經營卻一直得不到足夠多的資源，資源不足就將成為影響公司可持續發展的經營風險。應對資源不足的風險，可以通過積攢人脈、善于捕捉和利用身邊一切資源的方式來降低風險，同時，經營時間越長，積攢的可獲得的資源會越豐富。第11

頁共13

頁

10.3對人力資源不足的解決辦法人力資源不足，管理經驗不豐富，內部控制有效性得不到保障。公司創立初期可以運用適合小規模企業的管理模式和內部控制體系，保證職權分離，盡量將風險降到最低。10.4對市場不確定性的應對方法市場的不確定性帶來的風險。必須考慮樂觀估算以及未來可能出現競品等情況的發生。降低市場不確定性的根本途徑還是資金管理。管理層和財務人員應當保持警惕，以及做出合理的資金管理方案。十