單擊此處編輯母版文本樣式第二級第三級第四級第五級萬馬奔騰迎“勝”世組織發展定“錢”坤主講：許文艷2014金馬年：

象征著“勝利”和“成功”很多人選擇這一年來圓夢，做為“國壽人”你今年的夢想是什么呢？想多賺“錢”嗎？

在國壽賺錢的方法有兩種：

一是靠自己－－精英之路二是靠別人－－組織發展沒有永遠的精英，只有永遠的主管！聰明人你怎么看？魏三怎么看？魏三，原名魏武才，1971年生人，17歲初中畢業，開始學習二人轉。魏三不僅在東北三省的老百姓中有著強大的票房號召力，而且在北京、天津、河北等地也深受觀眾喜愛。魏三錄制的光碟已有20多個版本，今年44歲的魏三仍然在熒屏上唱著、跳著、精彩的表演著。趙本山怎么看？趙本山1957年生人，今年57歲，趙本山安坐在自己的太師椅里，環顧著文化、廣告、影視劇、辦學和煤炭經營等組成的“本山帝國”。30億元的資產，10億元的身家，擁有近2億元的私人飛機，令我們望塵莫及。本山傳媒之一《劉老根大舞臺》，場場座無虛席，年收益近2億的現金；本山傳媒之二《影視劇》，通過電視劇首播權、重播權和衍生產品等收入，投資收入起碼達到3億至5億元人民幣的規模。

其它還有廣告代言費，實業投資等等。誰是趙本山的搖錢樹？擁有65名得力弟子，知名弟子有小沈陽、王小利、劉小光、宋曉寶、程野、王小虎、王金龍、毛毛、張曉飛、田娃、孫麗榮、于洋等等。

請回答：1、為什么你所在公司幾百人，只有“你”是先鋒隊成員？2、為什么別人晉組沒有獎勵，只要“你”晉組就有2000或1500？因為公司領導認為你可以，所以把機會給了你！晉升難嗎？世上無難事，只怕有心人！增員沒有新方法：緣故增員法老客戶增員法同業引進法老兵歸隊法轉介紹增員法人才市場增員法媒介、網絡增員法等等……增員關鍵點1、公司實力

中國人壽成立于1949年與共和國同齡，有著64周年的輝煌歷史。2013年榮升副部級央企。

2003--2013年連續11年入選世界企業500強，最新排名111位。（2013年平安排名181名、中國人保256名、中國太保429名、國泰人壽499名。）總資產2.41萬億元，品牌價值1558.76億元。2、個人魅力

生活中的人際關系很重要，積極心態很重要；在中國人壽工作期間得到的成長、工資收入、榮譽、獎勵等等；

3、嘗試+承諾沒信心：零成本、零風險，時間寬松、收入豐厚，就當給自己一個機會來試一個月，我幫你讓你一個月掙2000元，掙不到就不干了，也沒什么損失，對吧！

沒口才：不需要太會說，只要能說明白就行，所有的話都得按條款去講，條款說40種重大疾病，你再會說也不讓說是50種，對吧！4、巧說“代資考”教師要有“教師資格證”，醫生要有“醫師資格證”，保險公司員工要有“保險代理人資格證”；這個證含金量很高，多一個證，多一個賺錢的機會，以后就不好考了，我們有專業的培訓，只要認真學習，你一定能考過。在咱中國人壽考的證全國通用，在這里可以做養老險、教育險、理財險、家財險、車輛險（強制險），一證全拿下。5、借力公司面試更加規范、讓公司領導幫其促成；迎合新人被重視的心理，事半功倍。6、敢于付出、投入代資考（補考）、照片、車費、午餐等等；入司510元，有位主管是這么說的，公司返的你自己拿，不返的我來拿。

7、重視準增員經常有新人，之前說的好好的，培訓的時候就是不來了，這是誰的問題？

09年的高效產說會，為什么要到客戶家去接啊，不就是為了到會率嗎？所以，要想保證新人參訓率，我們也可以到家去接。

7、重視準增員經常有新人，考過了也遲遲不入司；還有一次考不過的，堅決不考第二次，這是誰的問題？推薦人是否第一時間電話詢問考試結果，是否考過了恭喜，沒考過安慰；推薦人是否在公司等候新人回來，讓新人感受到家的溫暖。8、注重增員數量要晉升，多增員，突破1+3的晉升模式,有些人是第一個季度晉升了,第二季度不維持,第三個季度降級了,這是我們最不愿看到的事情;

沒晉升的,我們一季度力爭1+5,1+8,多一個人,多一份晉升的機會,同時會讓職級維持的更牢固;

剛晉升的,我們一季度必須要增員,保證通過一季度和二季度的職級考核.

9、注重增員質量我們亟待增員，但也不是沒有標準，盲目亂增，質量差的反而會占用推存人更多的精力，說不好一個月兩個月又不干了；杜絕虛有人力，為了增員目標，為了晉升的架構，增了兩虛人，你一個人干了三個人的業績，你晉升了，下個月又下來了，累不？10、注重簽約培訓

拿到證,不用參加培訓,就能做保險,能有幾個?不參加培訓,人增來不上費,上費也就是自己家那點,干1個月干不了1年,人等于白增了.

克服困難,鼓勵甚至必須參加簽約培訓,培訓部全面系統的課程會讓新人學到更多的知識,讓新人具備獨立展業的能力,同時也減輕了推薦人的負擔,不是嗎?11、注重新人第一單

新人拜訪的第一單(除自保件),推存人必須陪訪；一是讓新人感受到他不是一個人在戰斗，同時讓他感受到團隊的溫暖，推存人的幫助，讓感恩文化留存。二是讓新人在實戰中學習經驗，為