小米2新聞發布會

總結報告時間：2012.08.16地址：北京798藝術中心嘉賓：米粉、供應商代表、媒體時間地點的選定意義:

1.小米1代同為8.16發布。

2.8.16為小米創辦1周歲誕辰，同時是自帶MIUI系統

2周歲生日。

3.小米1代發布會選址同在798。

（時間，地點的選用反映小米團隊對合作伙伴的敬重，對產品的珍視，超強的團隊感以及懷舊情感）

發布會總時長：未知開幕宣傳視頻：3分鐘雷軍上臺做新品解說時長：80分鐘解說方式：講解詞+PPT+video+圖片（解說過程中需要考慮到每5分鐘聽眾會不會有掌聲，每10分鐘聽眾會不會累，我們是應該插短片還是插段子，還是插圖片，怎么調動全場氣氛，怎么能確保這個發布會一個半小時能結束。一個人從頭講到尾，加上手機性能專業術語的全程貫穿，如何保證那一個半小時里面，能讓你覺得全場無尿點。）雷軍如何做到全程無尿點（個人意見）1.無稿紙解說，加高大上ppt，避免沉悶氛圍，又提升小米的高端感。2.語言輕松幽默，臺詞搭配網絡流行語，加自我、團隊與其他品牌吐槽，不定時的現場互動（提問，與號召鼓掌等形式）。3.演說+viteo+圖片穿插解說，考慮到來賓的行為心理等。4.保持在高位的語調，每一句話都極富煽動性。發布會流程詳解時間軸00:00—02:28—04:02—04:46—05:53—07：45—12:25—17:10—18:20—18:48———22:50—24:28—26：55——37:35—44：19—45:40—52:30—57:34小米品牌宣傳視頻致謝米粉公布承諾給米粉的禮物+神秘禮物播放視頻：公開神秘禮物WiFi遙控車介紹回顧1S小米1S發布公布主角：小米2放出小米包裝殼承重兩個胖子的各種P圖性能怪獸：高通8064，掀起狂潮王翔上臺發言（高通中國區總裁）性能測試：與3臺手機數據對比，35:33宣稱跑分天王4.3英寸IPS屏介紹門卡=小米2手機寬度相機介紹：圖片放映方式更多技術支持：又是金錢成本外觀介紹（引發高潮）57:34—58:40—60:15—67:35—67:49—69:35—70:12—70:51—71:02—73:00—75:47——77：10—78:00—78:56—80：00—81:40——82：44—83:22視頻：小米2的全面介紹MIUI系統自由主題公布大字體主題商店智能雙天線：每秒42M的下載速度自由主題（高潮）RIGO設計團隊介紹自由桌面視頻播放：想自由想象致敬米聊雷軍做總結：小米2碉堡了小米2與替他三個品牌售價對比號召全體米粉，為供應商作出的價格讓步鼓掌售價公布：1999，掀起狂潮公布發售時間致謝事件：米粉，供應商，媒體驚喜：外加一份禮物（199代金券）1.宣傳視頻（3min）

?5秒倒計時（藍色玻璃感巨型立體數字搭配音效，營造出緊張感和隆重感)底下觀眾有一起倒數的附和聲，發布會正式開始。

?接下來，導航定位鎖定幾個地點，展現小米的高科技技能（有航拍鏡頭）北京-長城-小米手機遙控飛機鳥巢-中國科技館-小米手機遙控賽車后海-小米手機遙控（玩具）輪船建外SOHO-小米結合望遠鏡拍月亮（中間展現小米手機使用Google星空導航）（總結：展現小米在發燒友關注方面做得努力，以及取得巨大成功，告訴消費者小米很強）

用戶體驗宣傳（有許多小米獨創的APP、游戲、“米聊”等內置應用軟件等，因為少，所以用戶會覺得珍貴，激發購買欲）用小米手機在米吧K歌

798藝術區-小米手機藍牙游戲對戰小米手機聽音樂，MIUI更換主題小米手機連接激光鍵盤米粉手工雕刻禮物送給小米、米粉DIY米兔、（展現）米粉劉超（陽光小智）的家中收藏（小米背后，有眾多米粉的支持、信賴）小米爆米花全國行（活動，小米在發布會之前有做多方線下調研，提高其知名度）（總結：雷軍自身便是以手機發燒友身份蹦出創辦小米的念頭，小米的成長最大程度依賴背后的廣大米粉，宣傳視頻中體現出小米對米粉們的重視，米粉心中也激發自身成就感，以及參與感，激發新米粉，獲得舊米粉的更多擁護）畫面快速切換，最后引出主題——為發燒而生總結：小米手機在研發過程中一直采用了“發燒”用戶參與的模式，通過參與，用戶得到了樂趣和成就感，也能根據自己需要改造手機，使小米成為用戶特別訂制，滿足用戶專屬感，而產品也因此獲得高關注度，可謂雙贏。

一個半小時演說過程中，雷軍N次提到“為發燒而生”，體現小米公司創辦主旨，也在反復告訴用戶，小米是“私人定制版”。產品最大程度貼合用戶相當重要。2.雷軍解說（80min）上臺

緊張感，沖擊感強音樂切換到輕快音樂，聚光燈掃向舞臺邊緣，小米科技CEO雷軍上臺

（黑色T恤+牛仔褲+休閑鞋，邊招手邊上臺，相對西裝革履，正式著裝而言，

形象隨和，親民）解說內容致謝詞贈送禮品回顧小米1代小米1S小米2致謝詞

致謝對象：現場1000位米粉、投資人、供應商（雷軍尤其表示對米粉的感謝，整個過程中也多次提到米粉對小米的支持。1000位米粉的到場是整個發布會氣氛火熱，成功的關鍵。不完全統計，80分鐘解說時間內，米粉們鼓掌歡呼20多次，持續時間長的鼓掌6、7次，）贈送禮品定制t恤+爆米花全套勛章+小米2優先購買權+特別禮物：WiFi遙控車（短片介紹）+【？】+199元代金券（這項禮品在解說最后才公布，到場1000位米粉的199門票）（總結：此環節給米粉制造懸念與驚喜，吊足胃口）回顧小米1代

擺數據：面市累計銷售352萬臺（9個月內）與大公司合作：小米是夏普在中國的最大客戶高通在中國的前三大客戶秀排名：搜索量、摩根士丹利報告

（通過與大眾熟知的大公司的合作，小米在用戶前面會顯得更值得信賴）總結：避免奧斯本效應，發布會之前小米1代有一輪降價，售價1299，這對小米1S（1499），小米2（1999）的售價對用戶的接受程度至關重要小米1S目前最快的主核手機（“最”的字眼多次使用，配合低售價，引來多次歡呼）

售后平臺強大：小米之家等小米2--真正主角外觀性能：高通APQ8064GPU、CPU

電池、屏幕、相機、攝像、下載速度獨發的miui

外觀設計：雷軍說，沒有設計就是最好的設計。（外殼包裝圖發布會前早有公布，體現包裝殼承重之大時，小米團隊的兩個男性胖子同時站在包裝殼上，拍照，上傳網絡，并大火，引起了廣大網友的瘋狂P圖）

機身正反面：雷軍說：揭開小米2代的神秘面紗在發布會前，小米對2代正身一直半遮半漏，打造懸念，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，給用戶猜測與想象空間，公布正身時，小米2代的極簡設計引來持續的歡呼。

性能介紹：雷軍說：小米是性能怪獸雷軍反復提到全球首發（與高通合作的第二次全球首發）、獨家設計，此類詞語滿足用戶的虛榮感，刺激消費欲望總結：值得一提的是，在性能介紹環節，除了實實在在的強大配置，雷軍高舉【國產】旗幟，緊扣用戶的愛國熱情，獲得米粉的高度擁護。體現在取消了國人不太常用的搜索按鍵，以及手機尺寸設計以亞洲人手型為基準，避開大屏手機的熱潮等等。有很多設計都回歸傳統，例如重新“撿起”關機鬧鐘功能，可拆卸電池等等。值得一提的細節：大字體，當前的手機很少在圖標和字號上照顧到有特殊使用需求的群體，小米切入用戶，單這項功能，恐怕就能讓很多人買回家孝敬父母了。大大激發更大范圍的用戶市場。小米出色之處，勇氣，敢為天下先。研發出許多敢想卻沒人做的新事物，獨家的內置APP等游戲軟件。USB接口與MHL接口合二為一，miui系統，米聊，智能雙天線等等。是小米設計的亮點，也使用戶眼前一亮。性能介紹方式，主要以與當前大熱的HTConex，三星galaxy3iphone三臺機型作對比方式，各項性能、數據均完爆三臺機型，顛覆用戶三觀性能介紹過程的其他亮點

相機—#小米手機隨手拍#的微博話題，收集了來自各地的不同照片，其中一張拍攝月亮的照片引發熱議，被指作假，發布會播放視頻打破傳聞，雷軍說，小米2正式版拍攝效果更好。屏幕尺寸—談論手機握感之重要，小米2尺寸滿足亞洲人手型，進入會場的門卡寬度就是小米2的寬度。用戶可提前感知小米2握感。自由桌面—雷軍說，向自由想象致敬。等到實際用起來，或許還是網格桌面比較方便，但噱頭找的很好。銷售模式—獨特的銷售模式。9月中先發售工程機，10月發售正式版。小米手機這一規則的限制，讓更多的人對小米手機充滿了好奇，越來越多的人想買一臺，擁有一臺小米手機就是身份的象征似的。發布會前的準備—小米如何準備一場新聞發布會雷軍說：小米的發布會只要干好一件事情，就是把講稿寫好，把現場的PPT做好。如何保證每一場新聞發布會，第一，準點開，第二，場場爆滿呢？第一個，就是你要花4次的時間去邀請一個人。第二招