實戰：店鋪推廣集中優勢流量各個突破

在選品完之后，作為活動營銷最重要的一環就是活動推廣。無論是店內活動還是官方活動，整合店鋪資源，營造活動氛圍，讓消費者感受到活動的誘惑度，就是要讓大家知道活動的賣點，激起消費者的購買欲望，先傳播后行動的思維方法永遠不會過時。店鋪活動：SNS+付費推廣在爆款打造成功之前，活動的推廣原則就是：將其他寶貝的流量，全部集中關聯引到主打活動中，請記住集中在少量寶貝上，不要太多。特別是中小賣家流量本來就不多，推廣太多寶貝，流量分散，就根本沒有效果。關聯引流，不難通過關聯推廣的軟件即可實現。打出爆款之后，就可以繼續開始用關聯推廣，或關聯套餐的方式“以爆制爆”，以此循環。在推廣途徑上主要分付費推廣和免費推廣，免費推廣比較有效果的就是微博。付費推廣：根據活動款樣式，加大直通車的推廣力度，優化直通車關鍵詞。另外在鉆展方面，替重突出圖片的活動賣點訴求，吸引消費者購買欲。而在淘寶客方面，增加淘客傭金比例，使活動消費對象更加精準。微博推廣：用店鋪的官方微博賬號在活動前發起預熱，積累一定的粉絲。等到店內活動期間，在微博微活動平臺發起一個有獎促銷活動，注意在微博活動推廣中文案和圖片一定要有煽動力，以在短期內促成強有力的宣傳效應。如果有特別預算的話，可以付費找微博大號轉發，效果將更加明顯。至少在活動影響力、品牌曝光度上會有一定的增長。官方活動：關聯營銷顯神威抽樣統計了50家參加過天天特價、試用中心、聚劃算、淘金幣的店鋪，活動當天的活動流量基本占到全店80%以上，每次活動時的流量一般是平時的幾十倍，所以官方活動的核心則在于流量進來之后如何有效利用，而關聯營銷則是重中之重。關聯營銷是引爆你全店的通道，來的客人在看您的寶貝的同時，一定要在他們面前適當的展現一下其他的寶貝。人和人的喜好不同，所以要適當的展現不同類的寶貝，一般要展現一下你店鋪其他主推的寶貝，或者有爆款潛質的六到九個寶貝最好。可以的話，還能再做一下搭配套餐，提高一下你的客單價。但是也有很多人做了關聯營銷的效果不大，可能在以下方面出現了差錯：實際銷售關聯不大的放在一起，雖然鏈接起來了，但關聯轉化率很低；高利潤商品沒有和導入商品關聯在一起，沒有注意仔細設計關聯銷售的組合，銷量雖然上去了，卻和做單一爆款沒什么區別，利潤沒上去；貨物搜蓋不全，無法有效提升客戶粘性，比如商品A和c容易關聯購買，但店鋪里面沒有c，客戶只能到別的地方去購買c，這也會導致客戶的直接流失；胡亂關聯，沖淡主題，很多賣家會用足關聯展位，四個五個關聯商品全上去，但如果其中并非都是強關聯商品，只會使得整體的關聯效果變差。跨店活動：互掛banner+麥麥跨店活動的推廣，有兩種方式：一是與合作的商家，在各自的店內宣傳活動海報。二是與合作的商家，共同投放鉆展，費用分攤，具體操作可通過淘寶麥麥平臺來完成。在選擇好營銷方案后，具體的推廣階段，如果店鋪相互間簡單的文字友鏈，不足以喚起客戶的注愈。那么就得在參與聯合營銷的店鋪內騰出一個頁面為對方宣傳或在右側掛上對方的banner，根據店鋪間的營銷策略來做。但是在宣傳設計上，應該是各自設置各自的banner。但是底圖和整體的色調應該符合對方的店鋪基調。簡單來說。就是設計的基調是按對方店鋪來。設計內容則是按自己的產品來設計。最后交換審核，確認掛圖。另外在淘寶麥麥平臺，已經已經接入了鉆展推廣渠道。申請鉆展投放的發起者可以直接在麥麥管理協作后臺申請鉆展投放，發起鉆展推廣協議，通知活動參與者簽訂鉆展推廣協議，待鉆展小二審核成功后，提交廣告素材即可。整體來說，推廣方法有很