實戰：雙11和大賣家搶流量

眼見雙11已經臨近，很多大賣家都紛紛打出大促的旗號，很多小賣家眼見著硝煙開始彌漫卻冷眼旁觀，因為覺得現在的淘寶已經是大賣家的天下，小賣家只能靠邊站。其實并不是這樣的，你不要太小看自己的力量，如果你努力的，也能在雙11分一杯羹。你想想雙11的時候，不但是流量非常高，轉化率也會高很多，因為大家都是沖著買東西的目的來的，所以只要你用心做準備，一定會有好的回報！下面我來跟大家講講我是如何去抓住這次大促的機會的。一．標題怎么優化才能實現最精準引流？自然流量對小賣家來說是很重要的，不但因為它是免費的，還因為買家是有目的點擊進來的，轉化也會高。通常主打寶貝的標題要做到一周一更新。在雙11這樣的大促之前，為了達到大促當日的最大流量，在此之前的每天都要更換標題，測試哪個關鍵詞最適合自己的寶貝，能達到最大的流量和最靠前的排名。我以名揚天下標題優化軟件舉例：我比較常用的是屬性詞這個維度，比較精準。一個技巧是，看綜合的推薦指數。這個是講熱度和商品數結合后計算出來的推薦指數，心越多越推薦使用。要知道，最熱的那個詞不一定是最適合你的，因為這么熱的詞，大家都用，競爭就激烈。所以我通常會結合長尾詞，比如黑馬詞這個維度就比較多的推薦優質的長尾詞。可以不同維度結合著來，找到最適合你寶貝的標題。有時候，并不是滿分就是最好的，我的測試結論是，維持在80分以上，100分以下，是最佳的選擇。下面是我的數據圖：黃色的是9月份的數據，藍色的是10月份的數據。10月份開始全店進行標題優化后，量逐漸逐漸就上來了，效果不是一下子的，而是慢慢拉上來的，這期間也進行過主款寶貝標題的不斷更新再優化。我覺得，只要你有耐心，總會看到效果。二．詳情頁優化幫你轉化提升10%1）學習大賣家。對于新手賣家來說，最好的捷徑就是模仿大賣家，當然不是盜圖，自己動手才能體現真實性，而且越細節越好，最重要的是加上自己產品的賣點。這個是我做的寶貝圖片，我做的是男裝，男性通常比女性更注重材質的舒適性，而女性更注重款式的時尚性。所以我從面料的特性出發，考慮到用戶到了冬天皮膚干燥，會起靜電，所以“親膚”就會產生共鳴。把自己當買家，想想你買這個衣服的時候最在意什么就把什么放在最起眼的地方。2）關聯銷售。我主要是熱銷寶貝搭配銷量低的寶貝，或者是上下裝搭配。這個我也會做測試，當天設置，第二天就可以看到效果，但因為早上10點淘寶有個流量小高峰，所以10點后設置的數據會不夠完整，所以按設置時間而定。關聯設置完成后，第1-3天是上升期，第4-7天是穩定期，一周后數據開始下降，所以并不是設置完成就一勞永逸的，需要每周進行調整。當然，調整方式不需要所有關聯寶貝全部更換，只需要將關聯中效果不理想（跳失率大、轉化率低）的寶貝撤下，然后更換新的寶貝就行。三．如何打造雙11的氛圍？1）首頁換上雙11的風格。如果你懶得全部換設計，直接放幾個雙11標志性的LOGO也行。雙十一當天，為了營造熱烈的氣氛，還要準備諸如這樣的圖片：2）雙11促銷信息提前告知：提前領優惠券，如果你懶得弄優惠券，至少也要放個大圖把即將優惠的產品信息