實(shí)戰(zhàn)：企業(yè)如何運(yùn)用搜索引擎營(yíng)銷才有效？

在搜索引擎營(yíng)銷圈子里有幾類公司：1、搜索營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)。2、傳統(tǒng)廣告代理公司。3、互動(dòng)廣告代理公司。你可能已經(jīng)和這些公司中的一個(gè)合作了，或者正在尋找搜索引擎營(yíng)銷合作伙伴。這時(shí)候最重要的是你將部分營(yíng)銷預(yù)算投放在搜索上的興趣，因?yàn)槟愫芸炀蜁?huì)看到，要活的成功其實(shí)并不容易，甚至具有挑戰(zhàn)性。因?yàn)榕c大部分營(yíng)銷手段不同，做搜索營(yíng)銷，公司越大，做搜索就越難。在某些方面，小網(wǎng)站要在搜索引擎營(yíng)銷上取得勝利比大網(wǎng)站容易。當(dāng)網(wǎng)站足夠大時(shí)，搜索引擎營(yíng)銷反而難做的原因是多方面的：需要多個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)、需要多個(gè)產(chǎn)品站點(diǎn)、面對(duì)不同的受眾、需要在不同國(guó)家設(shè)立站點(diǎn)、需要多種技術(shù)……等等。你的網(wǎng)站一定都有一個(gè)目的，是電子商務(wù)交易網(wǎng)站？是為了增加線下銷售量而建立的品牌認(rèn)知網(wǎng)站？還是要為非盈利組織召集志愿者的網(wǎng)站？明確了目的后，就可以開始制定搜索營(yíng)銷計(jì)劃來(lái)幫助你的組織實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。對(duì)于搜索引擎而言，通過(guò)搜索請(qǐng)求確切了解搜索者的意圖非常必要。你可以通過(guò)思考“透過(guò)搜索看需求”來(lái)大大改進(jìn)你的搜索營(yíng)銷。這可以幫助你在訪問(wèn)者進(jìn)行搜索的時(shí)候，向他們提供可能最合適的內(nèi)容。搜索者分為三類：導(dǎo)航型搜索者、信息型搜索者、交易型搜索者。對(duì)搜索者類型及其各自的意圖有清楚的理解，會(huì)幫助你事半功倍地吸引到更多的搜索者。通過(guò)搜索引擎來(lái)到你站點(diǎn)的訪問(wèn)者，在他們到訪時(shí)展示了特定的行為——搜索者通常在10秒鐘內(nèi)決定是否做進(jìn)一步的點(diǎn)擊。當(dāng)你的網(wǎng)站有以下內(nèi)容時(shí)，搜索者會(huì)傾向于作進(jìn)一步的點(diǎn)擊：1、與搜索者搜索請(qǐng)求相同詞出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題或者其他明顯的位置。2、產(chǎn)品的圖片。3、多種選擇(對(duì)信息型搜索者)。4、價(jià)格、特色、價(jià)值(對(duì)交易型搜索者)。怎樣讓搜索者向沖動(dòng)型消費(fèi)產(chǎn)生巨大轉(zhuǎn)變？1、給個(gè)好價(jià)錢。2、使購(gòu)物變得簡(jiǎn)單。3、使你的網(wǎng)站導(dǎo)航完美。更多的沖動(dòng)購(gòu)買對(duì)搜索引擎來(lái)說(shuō)意味著什么?你馬上可以想到，這說(shuō)明從搜索引擎來(lái)的商機(jī)比以前任何時(shí)候都多了，但還不止于此。沖動(dòng)購(gòu)買更多地傾向于交易型搜索，通過(guò)這些改變，將推動(dòng)你的搜索營(yíng)銷策略。對(duì)于強(qiáng)調(diào)要做離線銷售的產(chǎn)品，你需要為混合的信息型和交易型搜索請(qǐng)求來(lái)優(yōu)化你的網(wǎng)站。同樣，著名的公司也需要忠實(shí)對(duì)于導(dǎo)航型搜索請(qǐng)求的搜索排名。你的離線銷售站點(diǎn)必須將客戶轉(zhuǎn)到銷售渠道中，直到那里你才會(huì)最終完成交易。根據(jù)你的業(yè)務(wù)渠道可以有不同的形式：1、一個(gè)免費(fèi)撥打的電話號(hào)碼。2、商店的交通指南。3、一個(gè)銷售你的產(chǎn)品的本地商店的地址目錄。4、一個(gè)通往在線銷售你的產(chǎn)品的零售網(wǎng)站的鏈接。尋找新的顧客，對(duì)很多網(wǎng)站來(lái)說(shuō)都是一個(gè)重要的目標(biāo)。如果你在銷售地上游泳池，預(yù)期的客戶不知道他們想要的那個(gè)產(chǎn)品的型號(hào)或產(chǎn)品名稱。這可能是他們一生唯一一次購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品。在通過(guò)信息型搜索請(qǐng)求做過(guò)了很多的研究之前，他們不會(huì)輸入一個(gè)交易型的搜索請(qǐng)求。想在早期就抓住這些顧客并在他們最初調(diào)查的時(shí)候就說(shuō)服他們購(gòu)買，那么，一篇很親切的文章，將地上游泳池與嵌入地面的游泳池相比較(他們更便宜，可以拆開并搬到新家，維護(hù)更少等)，會(huì)吸引那些還沒有決定要哪種游泳池的消費(fèi)者——那些信息型搜索者。搜索營(yíng)銷的目的是要給網(wǎng)站增加流量從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的目標(biāo)。在這之前你必須知道怎樣衡量網(wǎng)站的成功，這樣你才能確認(rèn)搜索營(yíng)銷能夠?yàn)槟銕?lái)的商業(yè)前景。怎樣衡量呢？1、計(jì)算訪問(wèn)者的轉(zhuǎn)化量。2、計(jì)算轉(zhuǎn)化量占訪客量的比例。3、將每個(gè)被成功轉(zhuǎn)化的訪問(wèn)者轉(zhuǎn)換成收入來(lái)核算。一切準(zhǔn)備就緒，就可以開始進(jìn)行搜索營(yíng)銷了。每一次著手一個(gè)新的搜索營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，你都得選擇目標(biāo)關(guān)鍵詞列表，如何選擇關(guān)鍵詞也就顯得尤為重要。1、“熱門”關(guān)鍵詞。如果想要為站點(diǎn)獲得相當(dāng)流量的話，你必須以最熱門的搜索術(shù)語(yǔ)為目標(biāo)。2、“冷門”關(guān)鍵詞。如果你想要得到高的排名，你需要以不太熱門的關(guān)鍵詞為目標(biāo)，因?yàn)樗鼈兊母?jìng)爭(zhēng)很少。關(guān)鍵詞的選擇不能太熱門或太冷門，要?jiǎng)偤煤线m。選擇關(guān)鍵詞的步驟大致可以分為以下幾步：1、搜索關(guān)鍵詞候選名單。2、搜索每個(gè)候選關(guān)鍵詞。3、對(duì)候選關(guān)鍵詞按優(yōu)先級(jí)排列。關(guān)鍵詞的選擇不需要以找到的所有關(guān)鍵詞為目標(biāo)，應(yīng)該為你的網(wǎng)站優(yōu)先使用“正合適”的關(guān)鍵詞。在完成了關(guān)鍵詞的選擇后，還需要針對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行多項(xiàng)研究以便隨時(shí)調(diào)整，達(dá)到搜索營(yíng)銷的最佳效果：1、發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞變化。2、對(duì)詞的變化進(jìn)行控制。3、分析關(guān)鍵詞有效性。4、維護(hù)你的關(guān)鍵詞列表。這些研究可以觀察關(guān)鍵詞的變化來(lái)擴(kuò)展你的關(guān)鍵詞列表，從而提升網(wǎng)站的流量。接下來(lái)，就要根據(jù)搜索營(yíng)銷的效果來(lái)對(duì)搜索登陸頁(yè)面進(jìn)行逐步優(yōu)化了。你可以持續(xù)改變頁(yè)面內(nèi)容并檢查排名，知道你得到更高的搜索排名和網(wǎng)站優(yōu)化。你可以做到以下幾點(diǎn)：1、為一系列的關(guān)鍵詞選擇登陸頁(yè)面。針對(duì)一個(gè)或更多你列表上的關(guān)鍵詞，從你現(xiàn)在的網(wǎng)站選擇一個(gè)比較強(qiáng)的搜索登陸頁(yè)面。2、分析登陸頁(yè)面的評(píng)測(cè)指標(biāo)。針對(duì)登陸頁(yè)面的每個(gè)關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)登陸頁(yè)面在搜索結(jié)果中距離有多遠(yuǎn)。3、審計(jì)你的登陸頁(yè)面。分析頁(yè)面來(lái)找出可以加強(qiáng)的地方。4、加強(qiáng)登陸頁(yè)面的內(nèi)容。為得到更高的搜索排名，更多的引薦，以及更多的轉(zhuǎn)化。擴(kuò)大搜索營(yíng)銷的范圍，還有重要的一點(diǎn)——吸引鏈接到你的站點(diǎn)。你怎樣才能從沿著鏈接過(guò)來(lái)的訪客那兒獲取盡量多的轉(zhuǎn)化呢？你必須從考慮什么站點(diǎn)可以把最合格的訪客轉(zhuǎn)到你的站點(diǎn)開始：1、有很多流量的站點(diǎn)。2、與你站點(diǎn)相關(guān)的站點(diǎn)。3、沒有太