錄錄 （一）產品項目介 （二）市場前 （三）經濟效 （五）差異化功 （一）產品理 O2O模 （二）安全系統支 開設精準投放.......................................................................................... 持續完善UI設計，提升用戶體 社交APP發展浪 社交APP的使用情 融資環境與融資.............................................................................................. O2O社交...................................................................................................... 前 中 后 （一）..................................................................................................................... 銷 “鄰里之間”應用銷售策 （二）愿景·使命·.............................................................................................. 八、..................................................................................................................... 籌備 成長 擴張 穩定 （三）CUP.............................................................................................................. 遵循企業會計準則的.................................................................................... （二）政策與.................................................................................................. （四）財務預 十、投資決策、管理、風 內含 成本風 技術風 銷售風 風 管理風 合作風 （（一）個線上系到線關系融合。區居民賣手貨拼出行等還可在臺上時活事、了周邊動、參周邊圈、進行即時通訊。（（二）前力，據我們的了解，有類似 經取得了較大的成功，其運營城鎮的龐大社交圈。（（三）效時，結合投資凈現值、內含率、投資回收期等投資決策指標，預（（四）風險可控 價業與市APP設在網上。我們作為大學生創業，創業若獲得成功會有較強的友區民的里，此過向會能；二是播其他話題同時也將提升其，具備的功能。（（五）化功本產品基于社交型服務、O2O模式和純封閉式社交模式三大理念，具有交易功能、功能、互動交友等三大功能。與其性。本產品“社區+服務”的模式將培養刺激產生新的社交網絡圈和（（六）競爭優勢 加，強關系社交模式中的用戶也逐漸劣幣良幣的，微信 。另外，前些日 用戶人數突破一億人次，它不斷加的共同的弱關系社交模式，希望采用O2O的方式鼓勵弱關系的陌生人逐漸成為強關系的熟人，但是在UGC時代中的愿景必須結識并熟，我們通過人們生活常行為實現強關系O2O社交，而這些生活常的行為不會給用戶帶來時間、錢和心上的負，更容實現社交絡的價值觀，因在未來市場化進程中有很強競爭力。（（一）“鄰里之間”應用實現社交特色的移動生活服務功能，基于高頻相似點和信的心理感組的“半陌生半熟人關系鏈而形成的生活場景，很容易對品牌口碑。“鄰里之間”因基于OnlineToOffline（離線/線上到線）強化社交圈子。展到其他市場，我們也會堅持純封閉式的O2O模式，其他社區的用戶只能其他社區的活動而不能參與，這是為了保持整個APP的定性（（二）民的和住戶息導入據庫，實基礎信對稱才完成注冊。同時時要求用戶進行，確保真實性和安全性。類具體信息基礎信、住戶信息非基個人信、民族類具體信息基礎信、住戶信息非基個人信、民族、生日等信星座、血型、聯系信郵箱 開放信個人、交友偏好感情信感情狀況、性取星級其他人相冊、查看其他人信息1（（一）開發總述“鄰里之間”應用已完成APP的UI設計、結構設定、功能設置等基礎性工作，已經通過專業APP大的技術人員加入團隊，完成后期的建設。通過黑盒測試以通過黑盒測試以用戶的角度，從輸入數據與輸出數據的對應關系出發進試，主要試圖發掘功能不正常或遺漏、界面錯誤、輸功能測容性能錯誤、初始化和終止錯誤用戶體用戶體驗使用測試界面友操作流暢性、功能完整UI設捷程度、中文正確性、頁面美性以及文字、組合是否完BUG測通過壓力測量查找代碼編制期的錯誤語句和錯誤效服務通過壓力測試查找服務器的最用戶初步使用測完成對安裝、階段是否使用便捷、是否存在問題、碼功能的實用性的測試語言錯易、軟件功能語言使用等否存在語病、錯字等問檢查看用戶使用協議、用戶內部易模式是否合法社交測試發現板塊中生活圈、私信回復個人界面測測試個人界面的用戶體網絡連網絡、WIFI網絡下的使用情安全測試軟件是否會發生隱私泄密性錯誤等問題2內內測試方功能測對軟件所有功能進行驗證，根據功能測試用例逐項測試、檢查軟件是否達到用戶要求的功能系統測針對整個軟件驗證其是否滿足了需求規格的定義，找出與需求規格不符或與之的地方Alpha以公開測試真模擬實際運行環境評價功能、域化、可使用性、可靠性、性能和支根據軟件說明書和用戶嚴格檢查，逐行放的功能符合用戶的各項要求。3內在進行公開測試，聽取用戶的意見和反饋，通過系統更新式做出錯誤修改。（二（二）敏捷開發1流APP的，增加社區車位等查方便其通過移動端快捷查詢提高用戶粘性。內容主要分為兩類，一是讓每個用戶更便捷地獲取感的圈子、廣“鄰里之”應對用戶為個化深度分析按主需求定目標眾，進一對一，供通道投方式。準投放的放將為內清掃類型的司、距離區較近圈中的家提供良好的宣傳。（（四） UI用戶界面，是用戶和系統進行交互方法的集合。“鄰里之間”應UI設計持續致力于讓軟件的操作變得舒適、簡單、自由充分體現軟件的定位和特點改良板塊分類模 方式置頂規等細都影著APP，間我們主要結合Nielsen·Cdate在20147月發布的《移動社交用戶需求和行為調研報告》作為參考，集合“鄰里之間”APP的特性，進（（一）宏觀市場分析移動社交行業蓬勃發展。201319月中國移動社交行業總體覆蓋人數增長了20.4%，截止到2014年4月，社交用戶數量占到中國總人口數的46%，移動用戶中60.2%的人在使用社交軟件。每個社交用戶每天在社交上所花費的平均時間為1小時30分鐘，有效使用時間增長了17.7%。技術名 功 技術名 功 作本APP可以直接本地的添好方便聯系APP基于位置的服使得社交網絡過移動終端和息可以以空間務商的配合的兩個維度進行動用戶的實際置，從而提供需要的與位置服務信息的一通信與導航融合的務形拍高分辨率的相機方便隨手進行、近距離無線通訊讓添加好友與數據術，是一種短距離的輸更加快高頻無線通信技術，允許電子設備之間進行非接觸式點對點據傳重力感應系通過對力敏感的傳例如”功器，感受在變換使光標變化位從而實現選擇功表5-1端技術突宏觀使用習慣上，679社交APP，移動社交應用已經融入到了用戶的日常生活，并產生了很6一般比較重要一般比較重要非常重要4Everyday0-0.50.5-1h1-2h2h5-2時、睡覺前使用移動社交APP。而在使用時間方面，無論是工作還是周末，晚上20點-23點都是移動社交應用使用的最時段，工作日在中午12點-13點會出現移動社交使用的小，同時有相當比例的用戶在工作日早上起床后會使用移動社交APP。5-1APP用場景與時間全和內容感的重視度達到了60%，說明社交軟件需在基礎社交功5-2有超過90%的用戶接觸過O2O活動，其中近四成表示經常參據顯示，有近九成的受訪者與線上結識的人有過線下交往，近八成的受訪者較常上與陌生人進行交流。主流移動社交軟件中，陌5-3動社交應用社交性評（（二）微觀市場分析O2O走沿；同又作為社區用戶主要使群體的件，期場拓展以宜社區主。因此僅依靠觀的行數據并睿城進了前期與分析，以為該項的順利對APP卷200分市場上主要幾款APP的使用豆瓣人人豆瓣人人 靜宜社區使用 很大。在大陸市場 的使APP的發展了自平均每天使用社交APP的時靜宜社區平均使用靜宜社區平均使用APP的時間圖6- 睿城社區平均使用APP睿城社區平均使用APP6-2城社區社交APP使用的一部分，每天使用社交APPAPP的增值服靜宜社區是否使用過社交靜宜社區是否使用過社交APP是否圖6-3靜宜社區APP增值服務使用情睿城社區是否使用過社交睿城社區是否使用過社交APP是否使用時表情和使用QQ時愿意充錢裝扮自己的空間等。數據表明，無論在還是大陸，都有接近一半的人使用過增值服務。 加入共 小 關注熱點6-4社交APP使用從上表可以看出商戶經營收入與投放意愿呈現正相關的趨勢，可以看出類和餐飲類商戶對投放意愿較大，主要取決服務特及巨大市場競壓力，這我們前期客的主表6-3商戶對當前宣傳滿意效果與投放意愿的關可以看出最偏好投資的商戶多為對過去宣傳效果比較不滿意感到非常不滿意的商戶投放意愿也不高。這說明我們的前期應瞄（（三）GEM模型-創業環境分析我們以GEM模型對創業環境進行分析，GEM模型包括有金融支持、政策、項目支持、教育與培訓、研究開發轉移、商業和專業基礎設施、進入壁壘、有形基礎設施、文化與社會規范9個方面，我們業的成功孵化率較差，在校大學生創業無比率在63.2%，畢業大學生創業無比率在32.7%，即使是有的大學生創業項目月創業收入低于500元的將近24%，而公司運營兩年的創業成功率不足的大學生均選擇IT產業，但是IT產業的形勢嚴重，大型互聯網公司可以輕易進入新興的互聯網市場并且嚴重擠壓小型IT創業的生存空間；三是以天使投資為的風險投資規模鎖緊，尤其是對針對融資環境的現狀，綜合考慮銀行、風險投資、P2P等眾多融資，我們認為“鄰里之間”可以通過以下兩種方案進行融資：學幫幫”等，且這些AOO的定位于“鄰里之間”APP的前期定位相似，都是基于一個社區或者是高校進行深度市場挖掘的社交。高校創業：我校設立了有700萬的創業幫扶為鼓勵大學創業，類型創業采無利或低利率的式自我校學生的創業項目。學校創業支助創業和創業補貼：我校設立了700萬的創業幫扶，另外每年還可以申請每年一萬元的國家級創業項目，創業有可能性名下，暫時不用繳納營業稅和。創業支理服務、創業和培訓服務、軟件公共技術平市大學生創業扶持政策及：可通過各級工商部門大廳“綠色通道”優先登記并減免各類費用，且自2013年起有責任公司不必提交資本金；金融方面，大學生可以享受簡移動用2013年，我國整體網民規模已達到5.6億人，移動網民則為4.2億人，3G網用戶規模為2.3億戶，移動網民滲透率為75%，移動網民增速高于整體網民，二者差距正在逐漸縮小。這為APP的推廣創造了良我國智能市場也一直保持100%以上的增速發展，2013年中國智能出貨量為1.94億臺，增長率為169.4%，特別是受Android智能的推動，智能滲透進一步加快。社交網根據網易應用市場分析，工具類和系統類軟件的份額更大，而社與活分占到4%和5%份中迅速發展，隨著APP越來越貼近生活，同時在不斷概念現代人的社交觀念和方式，所以預計這兩項未來市場前景廣闊，為一款“社交+生活服務”的APP，未來有很大的發展空間。圖7-2各類軟件比我國網民規模達5.3的83.4%，移動用戶中有60.2%的在用交件爾聯布移交移動社交APP，且人均每天在社交上所花費平均時間為1.5小時，七成以上的用戶會在空閑時間使用社交應用社交APP名稱功特優勢和缺陷便于好友之間互動性強即時限，信息海是基于地理位置的移動社交有相同的優勢：普遍率高，公益做得體不是基于用戶關系的信息、以及獲取優勢：廣，平多，真偽難即時通是適應游戲優勢：功能家的免費語大、音質清晰軟較貼同交全球最大中文社的人起交易引起O2OAPP名稱功特優勢或缺陷滴滴打免費打車軟惠，方便快喜愛的打車應用大眾點本地生活信息是獨立第消費點評本地生活必備優勢：資源較多，依托平臺用戶社交性容易產生道德風餓了為用戶帶來方便快捷訂餐體O2O平差美團購消費者保障計優勢源豐不能保證真實性模模簡單介單純出售模開發者提供給使用者產品與服務，賺取利模使用者無需，主支付告費給開發者，開發者因而獲收入組合模使用多款開發者所開發持續推出更新附屬功能使用者除了APP主程序外，功月租使用者在持續使用APP時定期支付金額給開發二次運用模開發者開發的APPA售產品B之后又可以賣給另一批使用平臺媒合模開發者的APP提供的是媒合用者與企業，而除了APP的功能之外，也可以借用其他APIuser代為開發模開發者純粹做代工開發，幫有要的企業制模開發者使用由其他供應者使用其內容作為APP表7-3APP模式對這種模式比單純的投放更加精準，同時創造良好的用戶體驗，商家因此愿意投資的費。請市大學生創業園區的辦公場所進行創業，市團委可以直接大學生普遍思想道德水平較高，寒暑假有大量同學前去農村開支活動，從建先鋒隊失物招工作及校園上的物招領可以出，西學生遍有很好道德水，這道是“拜托”這樣的O2O社交可以鼓勵線下見面交，一旦功完成期建設分并實了學校可幫助系西都市、報、等行綜合性這種既可以提高社交創業的知名度，為APP帶來大量流量，（（四）未來發展趨勢移動社交APP用戶心理中占有重要位置67%的用戶認為動社交“非常重要”。從行為角度看，用戶對移動社交APP的使用粘性很強92%的被訪者“每天都會上”移動社交APP62%的被訪者每天使用移動社交超過1小時。可以看到未來趨勢中移動社交APPAPP的使用。雖然O2O在電子商務領域發展到成熟階段，但是O2O移動社交模式正處在成長期，是未來的重要發展方向。O2O社交發展的根本動因是社交是一種極具體驗屬性的行為，facetoface的社交和僅有internet的社交在體驗上是有本質區別的，這種區別造成用戶對O2O社交的巨大需求；而移動社交領域LBS的出現使得O2O社是地理位置信息本身隱含著社會屬性。PC端的O2O社交模式主要是用戶上尋找社交的對象，相互聊天、討論，若有需要可以線下致附近有更合適的交往對象卻無從得知。但是移動端的O2O社交可以通過LBS實現地理位置的信息篩選和匹配，解決這樣的問題。考量，任何一個移動APP臺化和垂直化這一維度的某個點上。平臺化的移得；而APP而，需要慮的是用戶來何種值，這種價包括APP76%的被訪者會通過移動社交APP來尋找圈子，遠高于使用其他工具的比例。移動社交APP在社交方面有獨特的優勢，主要優勢在于兩點：一是使用的便捷性，二是LBS功能的廣泛應用使得線下的社交更為方便。O2O社交需求強烈。35%的移動社交用戶認為尋找相同的圈子對自己“非常重要”。另外，很難改變，很多人終其一生都執著于某個或多個，并且人們有強烈的愿望向他 個 。同時 社交是一種極具體驗屬性行為facetoface社交和僅由internet為的社交在體驗上是有本質區別的，這造成用戶對O2O社交的巨大需求。移動終端使得O2O式的社交更為快捷。在PC互聯網階段，人們已經可以通過網絡來尋找的圈子，但O2O式的社交仍然受到技術的限制。在移動互聯網階段，LBS功能使得人民可以方便地上線下進行社交。在方，移動交會減硬性植入，為這會重影開。增值務方面游戲未來能成為分重要的方，碎片結合，通過來或者給導流以獲取分成。因為移動社交與的結合有諸多優勢，比如LBS能、社交推薦等 五與策 （（一）產品定位于目標市O2O（線上到對線下）服務反作用用戶，實現內部效率的循環。“鄰里之間”的業務主要為收入和交易收益。收入的主要目標市場為以社區（包校）為的商業圈，交9-1財經大學商（（二 流程及策圖9-2APP流本產品針對用戶需求及目標市場定位，具體步驟如下織大、期得議為里間應提內部資源，為下一階段蓄力。項概特組具有法人性質的社需要經常性在網絡在網絡上有一定知度的學每天高頻率的更新態大具有非常卓越特殊經常會被邀請參加力的學項研討會去個人歷或經表9-1前期針對人吸引策關系聯絡：團隊成員在學校經常參加各種比賽或學生組織，在這個領域有較多的人脈資源，前期我們會針對學生會、社團等組織進行內部宣傳，分別相關組織賬號端，讓他們充分了解并使用。對“大神”人群，我們會期對他進行采訪，整理成碎片化的經驗或語音，借用其進行密集發布。信息整理：團隊成立專門業務小組，收集全校各組織近期的活動信息，在平臺上發布相關消息，在初次對大眾宣傳時積累較多的對公眾有益的信息。聘任制度：通過關系網絡確定一批校內“”，廣泛接洽以和幣作為回報與“”制定合作協議，在APP正式開始對大眾宣傳時要求“”在自己的社交中密集型轉發，并在我們的APP中固定數量的發送新帖。免費策略：前期主要是通過“”、“大神”、“組織”以及工作人員完成封閉式內部測試，公眾暫時不能夠該款軟上為下一步宣傳作好鋪墊維的人流量和活躍度能夠為組織的宣傳和個人實現提供服務作直接對接各高頻用戶使用方，盡可能滿足其所有要求，比如高頻用戶希望狀態置頂、相關。通過線下與線上度宣傳，積累量和用戶使用數據，完成初期版本更新后培養穩定活躍人群體策略如下：吸引策注意力聚焦：互聯網的時代注重對注意力的高度控制。財大校園噴繪，所有本寢室樓行掃，在全所有教的桌上APP的。 的設定為任大廳中狀態。以事件為“載體，以貼學生生的事件作“。這種對各類型的學群體都有力。而且我們會過程中泛以絡語和化語言行加工，“快點老娘從東門】【煎餅8【館】占個自習【座位】吧話題：話題計劃擬在用戶規模達700人時進行。設定成。在期間，APP將發起針對財大個別學生的募捐活動，出臺相關發帖的限制規章制度并且處理部分負能量信息，扭轉APP話題性使其能夠向良性空間發展。：會 ：會財、各學院團學新平臺、西財廣播站等所有新平臺。下宣傳正式開始當日，集中性地在各種新上公開2.2策話引導：為制造多高度性的話，持續被者行感后 以廣大學生用戶作為支撐，吸引西財商業圈商家進駐以完成對主體的營銷。給予商家用戶使用者受限制賬號，商家用戶可以在規定次數、規定時間段的發送宣傳狀態。我們初期選取了部分商家作為調研 見表1），希望通過調研分析出目標客戶的定序名分序名分1粵味快餐7聚點所2快餐8釣魚島所3東北水飯9好聲音所4巴烤飯蜜糖咖水5花溪牛肉粉面灣仔碼水6胡記面面理發位。通過與各的交流我們得知，位置較偏、新開的和飯序名分序名分1粵味快餐7聚點所2快餐8釣魚島所3東北水飯9好聲音所4巴烤飯蜜糖咖水5花溪牛肉粉面灣仔碼水6胡記面面理發9-2據此，我們制定了以下吸引策關系：我們在初期已經與多家比較熟悉的商戶取得了聯系，策性地對這種方便、有效率、廉價的宣傳模式保持信（（三 結構的有效循“各大組織及各類人才——廣大學生群體——商家”這一結構經搭建來。在一階段，通一系列施或，達我方入最少間、精力成本將該結循環起的效果。而符圖9-3結構循在“各大組織及各類人才——廣大學生群體——商家及老師品，并維持忠誠度。該APP產品提供了老師和學生交流的平臺。老師的加入有助于維持學生對APP的使用——時刻關注老師動以贊助為形式的合作關系。若以上想法逐一實現，該體系即可得到有效循環，APP產品便可順利經營下去并達到目標。六六 、定價與銷（（一）我們的可以通過兩種進行發布，分為廣場上端投放、上端上端的優點在于位置明顯，缺點在于用戶必須進行一點擊操作才可以查看詳細信息，我們需要分析相關數據確定每條狀態推送的優點在于信息內容較大，植入不明顯，但缺點在于非硬性植入的觀察效果較差，因 結合當時的用戶體人數，量化每條狀態的點擊量數據，以數據作為定價基礎2.具體定價機 商家宣傳成本調我們對東門商家進行了抽樣調研，并將根據調研成果設置具體差異化定價金額。我們通12商鋪進行調研（1）獲知，商家行宣傳主要有三種：第一種是雇臨時工在東門門口，第們將分別評估三種傳統模式下成本和效率。我們通過對鼎豐公司、天翔公司、學生公司以及1的商鋪進行調研充分獲得了三種不同模式下的優缺點及成（見下表720（每日 *0.3元/臨時印優點：宣傳效果缺點：1.每日宣傳成本較高；2.容易造成學生商業贊77噴橫校3獨家贊7單獨噴7優點：1.單次成缺點：1.宣傳力度不足；2.信息長度與內容限制較店內宣海報印優點：成本非常缺點：宣傳效果非常表10-2三種模式的優缺點和成2.2定價規則：根據以上調研結果，我們制定了如下定價規則模模計算公式（位：元備上基礎+點每次上端展示周期為天狀態推用戶量*0.2擊量10-33.1派出銷售能力較強的公司成員與商家溝通交流，宣傳引其在我方平臺投放。3.2設置一定措施，即商如果對外幫助宣傳APP，產生新的商家推送業務，下一次其將享受費8折技術可行性：在不減弱使用APP品的用戶體驗的前提下，我方可為商家提供較為充足的空間，進一步加大商家。重要，也是商家占領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式，它展業務。本身投放有效性完成濟資源的效配置實現互共贏的良好局面。印象，信度高相應受風險小，有利于強商家放（二）增值服務1.競爭性的定價策“拜托”應用考慮值定價前期全部功能免費模式，基于要取金幣策略。格的變，但從場合的角度分析影定價的素時短成本費用：的格取決生產種產品成費用。長遠看產品銷費用，否則就無法經營。所以說產本是企業定價的。市場需求狀況場需求對企業產品的定價有著重要的影響，公司專利技術和產品在投放市場時，的一個共同問題是需要關注者的包括競爭者提供的產服務、格策及其變、促銷諸多內，無哪一項生解競爭者所提品的質量、價格、對手的實力等信對此不做出反應，市場份額和利潤會發生怎樣的變化；其它公司會有何公司常用的價格修訂策略有區域定價：指公司對于不同區域如何決定其產品的定價折：了勵戶的行，對基價所的種產地點定價。5.“鄰里之間”應銷售策成本為向：主考慮單產品的平程序設成本和費費者心中對價值的理解程度來確5.“鄰里之間”應銷售策免費策略：前期針對每一個用戶10個免費金良性循環的金幣流通環節。礎獲性在進穩定間時，定一定任環，完成應的任環節便以獲一情況的幣具體財獨次：在APP運行后期，將適當減少流通中值的數量富值或者充值100元100金幣或者在某時間段買產品組合銷售策略：采用值與個人主頁裝扮飾品銷售身處信息全球化的21，而現生活通社交平的連也趨明顯據有關據顯，大生常網數達%，其大數使諸如QQ幣等虛擬貨幣比例日趨上升。因此，任務幣在市場下具七項目管理與組織七項目管理與組織（（一）團隊概括的，針對居民在日活各方面的需求，我們依托為南財經大學，大學和電子科技大西南高校技術支持平臺，在溫江以柳城街道為的幾個社區“鄰里之間”的市場占有率和力。（（二）愿景·使命“鄰里之間”APPO2O體的APP。我們立志于為不同社區的居民搭建互幫互助，交流共享的平臺。期積累用戶使用人數真改進用戶反饋的意見，并完成為專業團隊業化造后，步從城街道溫城區其他社區，市主城區，省其他城市等四個階段完成營銷。我們希冀在“鄰里之間”的價值觀的引導下，做到閉合性，O2O級行政之下設置相應的，分別從事專業管理，作為該的參謀，實行主管統一指揮與參謀、指導相結合的組織結構形式，如下圖所示。總經理：決定團隊的總經營計劃；團隊的基本管理規制度；在 主管協助以及 建議下，制定發展 計劃；行使團隊運營和發展的指揮權，主持團隊其他全盤工作APP的服務器工作；根據溫江社區不斷更新的需求，增設產品資訊編輯部：負責時下文本、類熱門信息的收集；適時推送話題，社區居民的共鳴與討論。市場部：初期進行產品推廣；行業發展趨勢，建立合理策略、模式及行業信息的搜集，并加以處理和分析；進行，掌握分析用戶使用心理和行為，為團隊市場活動提供決策依據；負責團隊形象宣傳，不斷提高公司知名度；負責招商引資，擴大業務范圍。人力資源部：負責團隊人力資源管理；協助總經理籌劃、落實人力資源發展規劃；負責日常人事工作，負責完善的人事制度的建立、推行、檢查和完善，并確保其有效實施；建立、完善和管理團隊人事；負責新進人員的甄選、招聘、錄用、培訓、考核；負責團隊員工調動、退休、晉升、考核獎懲、勞動合同處理及社會保險辦理等；負責整個團隊的內部文化建設；為其他各職能部門的工作提供支持。及財務計劃執行情況，考核使果，揭示團隊運作存在的題，及時為決策提供準確的財息、經營狀態和合理化建益的最大化。（五（五）員工管理鄰里之間團隊員工的計劃、組織、人事 與控制體現了管過程。在我們團隊由以溫江區柳城街道的社區為市場發展為以整個省的社區為目標市場的過程中，對員工的管理將從直線管理人員獨立承擔基本人事管理轉為在職能管理人員的協助建議下實現。在完成人員招募后，員工管理將成為公司管理的管理內容之一。結合“鄰里之間”發展初期規模較小的狀況，應避免組織結構過于冗雜。鄰里之間團隊在設置部門經理對進行直接管理的同時，針目經理制，確保項目能高效完成。本公司經理將在人力資源配置擁有專業、關注把握社區居民視野動態的適宜人員至合適工作崗位；工的工作績效；作為以富于創造力的大學生群體成的團隊，應創造并保持部門內員工士氣；開發員工能力，以挖掘互聯網區P潛在市場空間（六）（六）培訓與激勵及員工現。理念，使打造溫江社區居民專屬的社交服務型APP維克多?機，促進工作效率的提升。鄰里之間的員工激勵機制以激勵理論為基礎構建分為三個板塊激勵機制，著力于借此推動APP八八（（一 規團隊打算采取以點擴面的發展階段有步驟的從溫江區成功的經驗并且反省在運營過程中足繼續向溫城區其他社區擴張發展，最終目標是把鄰里之成一個人都知道，都喜APP籌備 1.1目包括APP計，APP的美化等。產品設計出來后在柳城用戶人數達1000人左右。1.2行細戶需求數據的收集，組織不同的團隊對APP相應的相關“技術”開發APP制作及內測。（2）2016年10APP3~4次的多方式的反饋。收集的體驗數據（如線上進行用APP（3）201612月：APP修改完畢并正式進入運行積累階段目擴張到溫城區除柳城街道外其他地區的社區。搶占這分社區約70%用戶份額，用戶人數達5000次實行細（1）2016年122017年2位商由商進行自己所屬區域的由商組建的團行及用戶需求分APP營，建立各區域團隊或銷售團隊，進一步吸戶使用APP，以及加強與用戶的溝通積極獲取用戶反饋，根據這些反饋進行APP可實行性分作為閉合性社交，在柳城街道社區成功運營的經驗指導下，結合各類區域的其他社區自身的特點及結果，對APP各個功能進行相應修改以適合不同區域需要。在各區域商的支持下，我們有及資源了解各區域具體情況，以保障APP成功的 目以溫城區為，向市主城區和其他城市擴張，搶占市場70%份額，用戶人數達50000人次左右。實行細進行APP用較少功能刪減以及增加用戶想要增加的功能，繼續完善APP。（2）2018年410中尋找商洽談，以每個城市為單建立相應的城市運營團隊，意見反饋及進行其他的APP日常工作。可實行性分4.1目穩定西南地區市場的市場占有率，不斷改善及豐富APP的功能吸 始分步驟，有目標的結合實際情況開始探索APP可能的模式。有條件的情況下可以主動尋風險投資或與其他更大的非直接競爭型業開展合作，穩固目前APP占有市場及進一步的市場擴張，為下一步向周邊的西南地區準備。（三（三）CUP在團隊成立伊始我們團隊便確定了發展的主體，簡單納為“CUPC-contrast，差異化競爭；U-uer，；P-rosectie，面向未來。差異化競 重要。以我們團隊的創業計劃為例，雖然計劃是圍繞著“社交型服務”和“O2O個，新穎且具有龐大市場潛力，但是通過的，我們發現了幾項具有重大信號作用的市場改變：是諸如“ ”“人人”等大型社交平臺的幾次重大更新都明重了它們在服務端的作用（例如錢包概念的引入現在產品差異化和差異產品差異間”應用軟件的真正內核所在差異化公司所運用的價格促銷等方式是利用我們對大學生服務需求市場的了解程度制定出最佳的式。以顧客為中和顧客的利益。當然這里"客"是一個相對廣義的概動中不可缺少的合作伙伴。以此份創業計劃書為例，這里的“”指的就是應用程序的（一）產品要立足于用戶切身需求，站在用戶的立場上研究計產品，盡可能地把用戶的（二）產品設計要方便使用者操作，（三）不斷完善服務系統，包括提高服務速度、（四）建立使用者對軟件統的反饋機制，保證應用發者和使用者溝通順暢，要重視用戶 改進意見。面向未 興必備的素質。因此本企業創業過程中的關鍵便是“面向未來”。面向未來無在思維瓶頸，不是地適應市場，而是主動地創造市場。（（一）主要會計假設設公司遵循的國現行律、政策、會經濟境等有定性，重大；公司劃經的目和簽的重大同能利2006度為會計期間，即每年從1月1日起到12月31日止。同時全體股東的貨幣出額不得低于公司資本的根據規定，電子設備最低折舊年限為3年，同時參考上市公司折舊方法，因設定本公司的固定資產折舊年限為5，殘值率5%，均本公司的主要無形資產為APP軟件知 ，其成本包括：開發APP時耗用的材料、勞務成本、費以及滿足資本化的利息支出，預計APP使用年限為10年，按照直進行攤銷。大學生創業相關財務政設市工商局分局在市金融的協助信銀行等21家商業銀行及其，同意為“零首付”公司件的城市要為自主創業的畢業生提供小額款，并簡化程序，提供和結算便利大學生新辦技術服務業的企業，經稅務部門批準征企業所得稅兩年，之后的所得稅稅率均為15％免費服2；提供免費查詢人才、勞動力供求信息，免費發布招聘等服務；適當減免參加人才集市人才勞務交流活動；同時顯示免費風險評估、費政策培訓優惠大學生在畢業后兩年內自主創業，辦表9.1大學生創業相關財務政員工薪酬：在公司建立初期，管理團隊由創業團隊擔任，主要面作。根據公司組織架構和成本費用核算規定，產品研發部、資訊編輯部員工薪酬計入生產成本，市場部員工薪酬計入銷售費用，財務部員工薪酬計入銷售費用，人力資源部員工薪酬計入管電費按年耗量和相應價格測算，并考慮一定的損耗。電費按元APP發性APP到兩萬，固定平臺的為兩萬到六萬，跨平臺的為六萬到二十萬。同時費一個月為兩千左右；公司兩年不申請，從第三年起，申請大學生創業免息 10萬元序號項目名年12345生產成開發成0000產品研發部薪咨詢編輯部薪電00費2用00管理人員薪酬0財務費00財務人員薪酬00借款利4銷售費費人員薪酬5總成9.2（（四）項第一第二第三第四第五一、主營業務收減：主營業務成二、主營業務利列減：銷售費用00財務費0三、營業利潤（加00四、利潤總額（五、凈利潤（以“－”號填列預測投資財務現金流量表（單位：元項第一第二第三第四第五一、經營活動產現金提供社區討論金售業務而收到的收到商家的收到其他與經營有關00現金流入小職工工資及福利在職培支付00支付其他與經營有關00現金流出小經營活動產生的流量凈二、投資活動產現金取得投資收益所的現00000資產和其他長期所收回的現金凈00000收到的其他與投動有關的現00000現金流入小00000購建固定資產、無00投資00000支付的其他與投動有關的現00000現金流出小00投資活動產生的流量凈00---三、籌資活動產現金吸收投資所收到金0000去取得借款收到金收到的其他與籌動有關的現00000現金流入小000償還所支付的金00000分配股利所支付金000支付的其他與籌動有關的現00000現金流出小000--籌資活動現金流額0--四、期末現金及等價9.4投資財務現金流量第一年第二年第三年第四年第五年資貨幣0流動資產合計0固定資00減：累計折舊00固定資產凈值00無形資減：累計攤銷無形資產凈值非流動資產合計資產總0負短期借應付職工薪酬應交稅00應付股000流動負債合計長期借00非流動負債合計00負債合所有者權益所有者權益合計負債和所有者權益合計09.5計資產負債第一 第二 第三 第四 第五資負收利債9.6要財務數據9.7要財務數據（五）財務風險由于公司主要從事APP服務，因此是典型的輕資產企業，所以公司總資產規模不大。同時伴隨發展的需要，未來公司會通過財（五）財務風險財務活動貫穿于生產經營的各個環節，任何環節的工作都可發生現金支付的情況，不能償還到期售、經銷商的違約導致現金的拖欠風險成本收入不相符合的狀相應對面對這些風險，采取如下對策構建和拓寬暢通的融資，為公發展不斷輸入重。效的財務信息，為正確進行各項決策和風險預測創造條（（一）投資決策投資現金流量表（單位：元第一年第二第三第四年第五銷售收入付 生產成本付現（-支付所得稅（-）0營業外收入（+）0稅后凈利 非付現成本（+）凈現金流 10.1資現金流投資凈現值現值法評價投方案的法，方法是用凈現效益計算公凈現值=未來總現值-建設投資總金流出量；R-折現率；n-投資項目的周期。相關數假設股東預期投資回報率為年各年的凈現金流折算系現第一第二第三第四第五未來值總現原始投凈現值10.2資凈現值法估計算結果表明，公司的凈現值 元，所以方案可行內含內部收益率法(InternalRateofReturn，IRR法)又稱財務內部收率法IR內部率法內含率，是用內部益率來價項目資財務益的方。所謂內收益率就是流入值額與流出現總額相、凈現值于零時折現率該方考值法、收期法貼合實。內含率能反投資項的真酬和內在利能力大于項目成本股東要回報率則方可行，并且內酬率越越好；含酬小于項目成本或東要回報率，則方案