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德金民權運動歧視演講家萊特兄弟動力控制載人飛機能力資金黃金圓環WHYHOWWHAT清晰模糊每個人部分人很少人如果蘋果公司和其他電腦公司是一樣的他們的市場營銷信息就會這樣子：我們做最棒的電腦精美設計，使用簡單，界面友好你想買一臺嗎？WHYHOWWHAT這是大多數市場或銷售所采取的方式這也是我們大多數人的相互交流方式我們會說我們的職業是干什么的我們如何與眾不同我們怎么比其他人更好然后我們就期待其他人的反應這是我們的汽車......這是我們的律師事務所......這是我們的保險......而這才是蘋果公司實際上溝通的方式Everythingwedo,webelieveinchallengingthestatusquo.Webelieveinthinkingdifferently.Thewaywechallengestatusquoisbymakingourproductsbeautifullydesigned,simpletouse,anduser-friendly.Wejusthappentomakegreatcomputers.Wanttobuyone?人們買的不是你做的什么產品；而是你做這些產品的信念。目標并不在于和需要你產品的人做生意。而是在于和那些與你有共同信念的人做生意。這就解釋了為什么我們不單會一家電腦公司買電腦而且會買手機，DVR，數碼設備MP3。WHYHOWWHAT事實上，幾年前，美國捷威公司推出了平板電視機。很顯然他們具有制造平板電視的資質。他們已經制造平板顯示器許多年了。但是沒人購買。DELL電腦當時生產的MP3品質也很優秀，設計良好和改變世界的第一款蘋果產品IPOD幾乎同時推出但是他們沒人買下面是最有趣的部分剛才所說的這些觀點都能從生物學里找到基礎。不是心理學，而是生物學試試回想你過去的經歷如果你不知道為什么要做自己所做的事情，人們會對你做事的原因做出什么樣的反應，你又怎樣能得到人們對你的支持？或者從你那里購買東西？或者更重要，忠誠于你？以及想參與到你所做的事業當中？如果你雇傭一個僅僅能勝任這項工作的人，他們會為了掙錢而工作；但是如果你雇傭了和你一樣擁有共同信念的人，他們會為你傾盡全力，用心工作。繆爾·皮爾龐特·蘭利資金、人才、市場國防部的五萬美元投資，用于研發飛機。他曾在哈佛工作過，也在史密森尼學會工作過，擁有極其寬廣的人脈。他認識當時最優秀的人才。因此，他雇傭的人，都是高薪能吸引到的最優秀人才。并且當時市場形勢一片大好。紐約時報時刻跟蹤報道他，大家都爭相了解他的消息。回顧20世紀初期，人們對于載人動力飛機的熱情就象對當今的網站一樣。萊特兄弟動力控制載人飛機與此同時，在幾百英里外的俄亥俄戴頓鎮，奧維爾·萊特和威爾伯·萊特兩兄弟，卻沒有我們認為“成功秘訣”必需的任何要素。他們沒有錢，他們把自己在單車店的收益作為實現夢想的資金。團隊里沒有一人接受過大學教育，就連兩兄弟自己也沒有上過大學。他們只是毫不起眼的小人物。不同的是，萊特兄弟堅信自己的事業和夢想，堅持自己的信念。他們相信，如果他們能夠制造出飛機，那會改變世界前進的腳步。塞繆爾·皮爾龐特·蘭利卻不同。他想要變得富有，他想要出名。他追求的是結果。他追求的是財富。看吧，看接下來怎么樣。那些相信萊特兄弟夢想的人們，與他倆一起，傾心竭力的工作。而另外一邊，只是為了薪水而工作。后來流傳的故事說，萊特兄弟每次出去試驗，都必須帶五套零件，因為他們回來吃晚飯前肯定會墜機五次。最后，在1903年12月17日，萊特兄弟成功試飛。現場甚至沒有人見證這一偉大時刻。這個消息在在數天之后才為人所知。后來的事情進一步證明，蘭利當初的動機就是為了名利，因為在萊特兄弟成功試飛的當天，他就放棄了。他本可以說：“這是一個偉大的發明，我將會改進你們的技術。”但是他沒有。他沒有成為第一人。他沒能變的富有，他沒能成為名人，因此他放棄了。人們買的不是你做的什么產品；而是你做這些產品的信念。如果你能說出自己的信念是什么，你就會吸引那些與你有著相同信念的人。人們買的不是你做的產品,而是你做這些產品的信念。你所做的，不過是證明你的信念。事實上，人們會做那些證明他們信念的事。那些在iPhone剛出來的六個小時，去花上六個小時排隊的人，是出于自己的世界觀，出于別人如何去看他們。他們是第一批體驗者。他們購買不是因為你的產品，而是因為你的信念。

這部分人購買觸屏只能手機的唯一原因是，他們再也買不到翻蓋按鍵黑白手機了。滯后者1963年的夏天，二十五萬人聚集在華盛頓廣場前，只為聽到馬丁·路德·金的演講。他們又沒有收到邀請函，也沒有通過網站告訴人們演講日期。怎么會有這么多人參加呢？馬丁·路德·金不是當時美國唯一的偉大演說家。也不是唯一一個在民權法案出臺前在美國遭受歧視的人。而且事實上，他有些想法還不是很正確。馬丁

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德金就這樣，二十五萬人就那一天，那個時刻聚集在一起，只為了聆聽他的演講。有多少人是因為他而去的呢？一個也沒有。他們是為自己去的。是他們對的一種信念，驅使他們忍受八小時車程，站在華盛頓的烈日下，而不顧三伏天的酷熱。是因為他們的信念，而不是因為黑人與白人的問題。當時25%的聽眾是白人。他并沒有到處給人們說，美國需要改變什么。他只是到處告訴人們他相信什么。“我相信……我相信……我相信……”他對別人這樣說。而那些與他有著同樣信念的人，就把他的事業當成了自己的事業。他們把自己的信念告訴別人。有些人甚至建立組織，把這些話說給更多人聽。馬丁·路德·金相信世界上有兩種類型的法律，一種是上帝制定的，另一種則是人制定的。只有等到人制定的所有法律，同上帝制定的法律完全一致，我們才會生活在一個正義的世界里。而民權運動則是一個絕好的