美滿人生至尊版年金保險（分紅型）風(fēng)險提示：本產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。

特別提示：本課件為內(nèi)部培訓(xùn)資料，任何單位、個人不得外傳、轉(zhuǎn)發(fā)，也不得用于宣傳。課程大綱一、產(chǎn)品開發(fā)背景二、產(chǎn)品特點分析三、銷售話術(shù)舉例不爭的事實：中國已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會……社會需求一：

2010年第六次人口普查結(jié)果顯示：我國60歲及以上人口占13.26%，比2000年人口普查上升2.93個百分點；而0-14歲人口比重則急劇下降6.29個百分點，我國人口年齡結(jié)構(gòu)的變化，說明隨著我國經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展，人民生活水平和醫(yī)療衛(wèi)生保健事業(yè)的巨大改善，老齡化進(jìn)程逐步加快，中國進(jìn)入未富先老時代。“社保空帳”與養(yǎng)老金問題所謂空帳，指的是在你的賬戶里，雖然名義上有不少錢，但那只是個空頭數(shù)字，里面其實是沒有資金的。雖有國家信用做保障，但難免讓我們擔(dān)心未來按照國際通行的標(biāo)準(zhǔn)，60歲以上老年人口占到10%，即為進(jìn)入老齡化社會的標(biāo)志。而到2008年年底，中國的老年人口已經(jīng)增至1.69億，達(dá)到了總?cè)丝诘?2.79%。根據(jù)預(yù)計，30年后，中國老人將會超過4.3億人，占總?cè)丝诘?0%。大約三個人里面就會有一個老人。“沒錯，如果只是靜態(tài)地計算一個數(shù)字，就是366.6萬。計算器不會說謊。如果你是一位男士，按照中國人的思維，男人是要養(yǎng)老婆的。那么，兩個人的費(fèi)用，就超過700萬，達(dá)到733.2萬元。“

——摘自《30年后誰養(yǎng)你》一書與此同時，關(guān)于未來養(yǎng)老的討論層出不窮，很多人都提出了未來養(yǎng)老金需要多少的不同看法，但相同的一點是，這都是一筆不小的數(shù)字。

未來養(yǎng)老需要多少錢？按最低生存需要，夫妻兩人從55歲到85歲，一日三餐每頓都吃10元的盒飯，如按每年物價上漲5%算，不做理財情況下，現(xiàn)在需準(zhǔn)備153萬元才夠未來30年花！儲備養(yǎng)老金，通脹是大敵。而如你現(xiàn)在已有100萬元養(yǎng)老金儲備，不做理財情況下，按每年5%的通脹率算，30年后這筆錢的實際購買力只有23萬元！

保守估計新時代的子女規(guī)劃：圓望子成龍望女成鳳的夙愿社會需求二：繼“房奴”、“卡奴”之后，“孩奴”一詞開始在中國的流行親，您準(zhǔn)備好了嗎？學(xué)前教育從0歲到6歲的學(xué)前階段，其燒錢的程度也越來越驚人，大體上逃不掉幾項：奶粉、尿布、輔食、水果、早教、醫(yī)療、玩具、衣服、保姆、保險、旅游，每一項都是不小的開支。

算下來，很多都達(dá)到了五六萬元，甚至有的家長光早教就每月萬元。“我去找的時候，就剩倆月嫂，一個5100，一個4800，我選了便宜的那個。”一名找月嫂的爸爸無奈地說，“這倒好，我這個月的工資原封沒動都給月嫂了。”

某家長四歲女兒的一個月費(fèi)用(單位/元)：幼兒園托費(fèi)：2000/月(本該4100/月，因為上得早，而且是3個孩子一起報名，一下交1年的，所以便宜了一半)；飯費(fèi)：400/月，雜費(fèi)：20/月；才藝費(fèi)(是在幼兒園白天上)、鋼琴費(fèi)：600，輪滑：200，國畫：120，珠心算：240；保姆費(fèi)：1500，衣服：300，食物和零食：400，玩具、書和光盤：100；玩和看節(jié)目：100(不包括大人陪同的費(fèi)用)；旅游：200，教育基金：1500，奶粉：100，現(xiàn)在喝奶粉少了，喝鮮奶多了；看病不能報銷的部分：50。每個月共計：7830元。教育九年義務(wù)教育？擇校費(fèi)和培訓(xùn)班這兩項花費(fèi)，令家長不可回避。

“今年經(jīng)歷兒子小升初，大人孩子就像扒了一層皮，從一個月上萬元的沖刺考級班、口語集訓(xùn)班，到托關(guān)系走人情的“交際費(fèi)”，到最后的擇校費(fèi)，為了上這所重點中學(xué)花了將近20萬。”——網(wǎng)友王小姐

“今年我花不到20萬上了一所重點小學(xué)，不過是帶初中一起的，免了小升初的麻煩煩，這樣算起來還是合算的……”——網(wǎng)友龐媽媽“我兒子小學(xué)二年級，目前課外在上奧數(shù)、外語、作文培訓(xùn)，此外還有游泳、鋼琴和畫畫三個興趣班，每月花費(fèi)3000多元，“這還是普通等級的價格，如果老師是特級的，費(fèi)用會翻番。”——網(wǎng)友陳陳的媽媽

1教育某大學(xué)學(xué)生小陳大學(xué)四年的花費(fèi)：學(xué)費(fèi)2萬元；住宿費(fèi)：6000元；校內(nèi)生活費(fèi)：800×12×4＝3.84萬元；書費(fèi)：學(xué)校要求每年交書費(fèi)700元，自己課外買的書一年約300元，4年4000元；雜費(fèi)：買衣服、CD、筆記本電腦、手機(jī)等3萬元；大學(xué)四年總共花費(fèi)10萬元。

這是在本地上大學(xué)的費(fèi)用，如果去香港上大學(xué)，四年至少40萬元，去美國讀大學(xué)則每年要15萬到60萬元。教育負(fù)擔(dān)之重，確實壓得家長們抬不起頭。

日前，中國青年報社調(diào)中心通過新浪網(wǎng)，對2157人進(jìn)行的一項調(diào)查顯示，74.7%的人感覺教育支出已是城鄉(xiāng)普通家庭極大負(fù)擔(dān)。36.2%的人每年教育花費(fèi)占家庭收入的10%至30%，29.5%的人達(dá)到30%至50%，12.8%的人達(dá)到50%至80%，8.4%的人甚至達(dá)到了80%以上。2社會需求三：2011年4月，招商銀行聯(lián)合貝恩資本發(fā)布的《2011私人財富報告》指出，個人資產(chǎn)超過1000萬元人民幣的高凈值人群中，近60%的人士已經(jīng)完成投資移民或有相關(guān)考慮。該報告還指出，移民潮洶涌的三大主要理由，分別是方便子女教育占58%的比例，保障財富安全占比43%，為未來養(yǎng)老做準(zhǔn)備的為32%保障財產(chǎn)安全實現(xiàn)順利傳承天價保單誕生深圳：躉交保費(fèi)1.03億元；

三年年繳保費(fèi)2680萬，累計保費(fèi)8040萬貴州：年交250.8萬，交費(fèi)20年，保額1.2億！因為保險才能真正傳承資產(chǎn)美滿人生至尊版應(yīng)“市”而出震撼升級！課程大綱一、產(chǎn)品開發(fā)背景二、產(chǎn)品特點分析三、銷售話術(shù)舉例產(chǎn)品介紹投保范圍交費(fèi)方式保險期間紅利領(lǐng)取30天——65周歲躉交，3年交、5年交、10年交終身現(xiàn)金領(lǐng)取、累積生息保險利益自本合同第四個年生效對應(yīng)日起，每年給付關(guān)愛年金：關(guān)愛年金=基本保險金額×交費(fèi)期間（年數(shù)）×1%×[1+3%×（本合同已經(jīng)過保單年度數(shù)-3）]即：保單生效后第四年初開始領(lǐng)年金，關(guān)愛年金每年3%遞增關(guān)愛年金按所交保險費(fèi)給付身故保險金。身故保險金每年分享世界500強(qiáng)中國人壽的經(jīng)營成果，可現(xiàn)金領(lǐng)取，可累積生息分紅金來源：中國保險監(jiān)督管理委員會關(guān)于從第4年開始領(lǐng)取的說明22被保人：美滿先生年齡：30歲年交保險費(fèi)：100000元交費(fèi)方式：5年交受益期間：終身舉例15年共計投入50萬年齡80歲6500元6690元6880元7080元7270元15650元至80周歲累計收益:1044510元

按中等紅利演示：至80歲累計紅利為1021690元30歲34歲合計:2566200元24被保人：福娃年齡：0歲年交保險費(fèi)：50000元交費(fèi)方式：10年交受益期間：終身舉例210年共計投入50萬年齡80歲5535元5701元5867元6033元6199元18320元至80周歲累計收益:2900362元

按中等紅利演示：至80歲累計紅利為2784080元0歲4歲合計:6184442元為自己準(zhǔn)備養(yǎng)老金、醫(yī)療金

為兒女準(zhǔn)備婚嫁金

資產(chǎn)傳承后代30歲45歲60歲人生三個重要的階段一張保單福及三代美滿至尊產(chǎn)品賣點每年年金遞增3%領(lǐng)取，適用于教育金規(guī)劃、養(yǎng)老金規(guī)劃及資產(chǎn)保值增值，結(jié)合年金累積生息、分紅累積生息，增值功能更強(qiáng)大，未來規(guī)劃盡在掌握之中一、年金遞增3%，規(guī)劃穩(wěn)健現(xiàn)金流產(chǎn)品賣點終身型設(shè)計，可實現(xiàn)避債避稅及資產(chǎn)傳承，通過指定受益人確定資產(chǎn)歸屬，同時可規(guī)避未來可能開征的遺產(chǎn)稅！二、真正屬于個人的資產(chǎn)產(chǎn)品賣點少兒投保不受10萬保額限制，越早投保收益越高，受益時間越長，真正實現(xiàn)資產(chǎn)向下一代轉(zhuǎn)移。三、少兒投保無限制，設(shè)計人性化美滿的人生是設(shè)計出來的穩(wěn)健的理財是規(guī)劃出來的課程大綱一、產(chǎn)品開發(fā)背景二、產(chǎn)品特點分析三、銷售話術(shù)舉例柜臺轉(zhuǎn)介紹話術(shù)我行新推出了一款收益遞增、保障終身的新型理財產(chǎn)品，做子女教育、養(yǎng)老規(guī)劃、資產(chǎn)傳承很好的，很適合像您這樣的成功人士。我讓理財經(jīng)理幫你介紹一下吧。產(chǎn)品說明話