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文檔簡介

美容美發企業類金融盈利模式資本運作快速做強做大，快速發揮品牌影響力，未來單店的生存能力越來越弱，隨著市場的成熟化和法制化，美容美發是由單店-----分店過度----連鎖發展是制勝的唯一法則。融資觀點窮人和富人的區別就是野心，萬事敢為先，一個人的事業和財富大不過他的格局，連鎖的高境界就是玩資本卡項融資，會員融資

將顧客分成ABCD類挖掘優質顧客，做到鎖定3/1開充值卡和儲蓄卡，盡可能鎖定顧客增設終免卡，尊貴卡，極品會員卡，【終免卡一般是基礎服務，也可以將項目拆單{油壓終免卡}其他要追加，】【尊貴卡則體現在服務方面】終免卡{主卡}增設至心至情卡{副卡}會員可以帶朋友同行，限十人每人十次【終免卡設1萬}副卡150元2終免卡后期的轉換；引導新項目產品儀器，在卡的條款上措詞細節，等到企業做大可將終免卡轉換成會員卡方式充值卡，儲蓄卡的消費應增加項目，回歸技術，專業效果，這筆資本要合理利用，否則史玉柱也是栽了跟頭3會員卡；正常店家是做項目賣產品打個折，生日優惠。這其實只是一小部分，顧客來美容美發的期望值是什么，很多企業只能滿足地低端需求，所以要用前瞻的市場去定位，做到感動式，差異式，情景式，必須用經營高爾夫高端會所的形式來經營美容美發事業，這樣才能擁有高端顧客，企業做強做大3會員卡不同級別不同服務價格區別-----享受相關折扣和優惠，生日禮物等服務區別-----如VIP房，一次性衣物，全效極致護膚，專門顧問活動區別-----顧客限量活動集會，名女人商圈俱樂部等3常規的優惠會員卡辦理后獲得特贈禮品一份定期的保養資訊項目優惠，家具外賣優惠贈送價值的消費券優先參加其他促銷活動會員卡各店通用只需一個電話提供市內送貨哦免費做禮品包裝參加積分回饋活動生日禮物和賀卡在特約聯盟店有特別優惠1高級優惠會員服務；專享持牌【寫有會員名字】的VIP室，專案服務，專業美容師，營養師，形體師，設計師，提供上門服務，定期時尚雜志?？瘯T旅游；時尚單身之旅，豪華游輪海上之旅，自駕西藏行，橫店影視城，巴厘島體驗LULNAPA瑞士注射羊胎素等大手筆活動各種關愛社會活動會員活動；北大清華聽課財經類節目年底答謝會帶家人，聯誼會，美容名人榜等------終極會員可特聘為公司巡查顧問，顧客入股做投資從顧客檔案入手，尋找合作對家，以融資開新店為主，比例是顧客6

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