系統是成就財富的秘密什么是系統？系統是直銷成功的秘密目前直銷市場經常聽到系統的意義和作用但后面沒有......什么是系統？系統是直銷成功的秘密系統是一種可以操作

與復制的商業模式沒有放逐四海皆準的系統和市場結合本土化很重要系統建構的五大基本條件標準化：文字化：口授心傳，年代久遠、必定失傳。

基礎課程要細、要演練。培訓化：技巧不能當概念教，分解演練。內在的長期教育，外在的訓練。持續化：升級化：直銷團隊升級與發展的階段魅力型組織學習型組織領導型組織挑出20%可成為領導人的伙伴，

培育領導型組織。沒有培養接班人和二代領導人才，

是團隊老化與競爭力衰退的關鍵原因。用文化來領導，用系統帶團隊。系統的意義和作用系統是一種經過驗證，確實可行的商業模式，是總結出來的。透過系統的復制，可以縮短摸索和錯誤的時間，提高成功的幾率，加快成功的速度。系統是一種整合團隊讓想法和步調一致，有效產生業績和競爭優勢的模塊。系統一亂，團隊必亂。避開誤區：系統的意義和作用5、避開誤區：系統不等于人，不等于團隊；真正的系統，不是用來進人的工具，而是能夠實際操作產生行動、打造核心優勢、并且創造大業績的成功模式；系統因為產品屬性、獎金制度、族群特色、以及企業文化而會有所不同，沒有一套放諸四海皆準的系統。隨著經驗越來越多，所組建的系統越來越復雜。簡單、易復制是系統必備的特點；不斷修改系統，不斷改變版本，沒有持續性；系統要隨著環境和客觀條件的變化升級。核心價值系統操作模式系統新人啟動系統客戶經營系統進人招募系統會議運作系統團隊支持系統人才培育系統績效戰略系統直銷運作系統總覽核心價值系統

內在長期的教育系統是直銷成功的秘密用來建構團隊成員遠景核心價值

從事直銷的經營心態和商業概念什么不可以做的規范

例如：成功在于你每天養成的習慣比如：感恩、倫理、熱情、激情操作模式系統系統是直銷成功的秘密用來教育訓練團隊成員

占領市場的方法復制的關鍵：標準化、落實培訓例如：大單復制、銷貨系統又如：逐漸分享、服務占領穩固市場新人啟動系統系統是直銷成功的秘密新人開始運作直銷的地圖保證新人90天內業績提高存活率回購

轉介跟進服務新人列名單6-8個經營者10-30個消費者產品需求事業需求想賺錢想成功想改變想轉型談健康談保養談環保產品示范邀約會場ABC一對一

（暖身）推薦銷售20-100人新人啟動系統示范地圖根據人脈情況專題市場新人啟動客戶經營系統系統是直銷成功的秘密建立消費網方法和訓練穩定的業績來自于忠誠客戶發展的穩固消費網三大步驟：開發、維系、轉介進人招募系統系統是直銷成功的秘密建立組織網的系統方法和訓練人才才是渠道

吸引和培養更多人才是直銷成功的關鍵進人招募的訴求和管道越多元、招募的人才越多會議運作系統系統是直銷成功的秘密對進人、育人、留人

會議的規劃安排會議是直銷運作的核心

遠離會場便是陣亡的開始進人留人育人家庭聚會產品銷售會招商會OPP專題講座

（開心門）周年慶等大會軟性活動NDO啟動培訓產品訓練新人訓練定期聚會

（每周一次）激勵潛能訓練（缺乏動力）分階系統訓話術班A訓績效班沖聘班講師班功能強化訓練（針對系統問題）（強化短期訓練）團隊支持系統系統是直銷成功的秘密創造更多成功的條件彌補個人的不足根據團隊發展狀況與階段擬定補強戰略團隊支持系統1、團隊競賽進人競賽重銷、小組業績競賽新產品銷售競賽新族群銷售競賽新模式銷售競賽團隊支持系統2、團隊輔銷培訓工具。比如：客戶服務表格、效率手冊。工具給之前要先教。3、團隊績效帶領培訓。4、市場戰略發展小組。5、講師團（新地區、新市場開發）初期舉辦招商會、基礎培訓等重要內容。人才培育系統系統是直銷成功的秘密培養二代領導人的系統方法魅力型的團隊發展將會遇到瓶頸，唯有不斷培養出新的人才，發展才能持續。沒有新一代領導會出現領導斷層組織老化。C：專業知識產品、事業+直銷概念+行動思維B:落實基本功1、列名單分析名單2、鋪墊邀約3、ABC法則4、銷售、招募、服務5、系統會議如何配合6、NDO培訓、事業研習營增加信心小A：陪同輔導新人A：學會做領導、建構團隊獨立但不脫離大A：講師、講解運行基本系統領袖：領導系統運作階段工作重點學習重點1、準備階段約1個月1、發展直銷創富的基本概念2、體驗產品、培養產品專業知識3、建構完整的發展方向與計劃

直銷產業的認識，直銷創業的定位，心態和核心概念。

大量使用產品的習慣，記錄產品的特色與見證、發展完整的產品專業知識。獎金制度的特色、及跟隨制度的發展規劃經營事業的發展階段與步驟階段性的目標的設定與規劃

2、啟動階段約2個月1、分析名單，創造客源2、配合領導與團隊，善于借力

3、成功跨出第一步、成交

列名單與分析名單，如何進行鋪墊、邀約推崇和ABC法則，會場的意義和配合方法，技巧和注意事項，工作記錄和表格第一批黃金客戶的開發成功的分享產品，工作回饋與檢討行動力的大量發展、開創初步業績直銷成功循環參考版本階段工作重點學習重點3、成長階段1、銷售產品、穩固消費網2、個人能力提升

銷售技巧與一對一成交技巧。服務與客戶經

營，創造滿意與忠誠客戶，引導轉介。

小組業績和消費基本盤穩固。

目標管理與時間管理，工具表格、效率手冊運用。聘階晉升規劃與沖刺4、倍增階段1、從消費網到經營網2、跟進經營者，成為好上級

事業招募技巧（談改變、談直銷、談公司、談成功保證性）懂得善用各種借力管道和方式，引導事業性對象加入，成功分享技巧，將消費者轉換為經營者如何跟進新伙伴，成功引導進入公司，會場與團隊、養成學習習慣。直銷成功循環參考版本階段工作重點學習重點5、獨立階段1、A角色、協談、成交2、舉辦小型聚會、穩固業績3、輔導新人、復制成功循環模式

產品銷售和事業溝通的成交技巧

如何成功扮演A角色，應有的心態、能力和習慣

成功舉辦銷售型家庭聚會業績規劃與管理

剛加入事業新人跟進與輔導技巧如何將新人導入成功循環，提高新人成功率建構核心小組，并舉辦定期聚會直銷成功循環參考版本績效戰略系統系統是直銷成功的秘密提高訓練團隊

提高績效的戰略策略業績不僅是短期的刺激，更需以長期戰略引導新增業績=行動量x成交率x成交金額重復業績=客戶數x重銷率x重銷金額正常60-70%提高團隊整體業績的五大策略1、增加經營人數；強有力的市場定位與核心訴求高成交率的進人模式與會場擴大接觸對象的工具（書籍、宣廣）招募溝通能力的領導人團隊的激情與行動力提高團隊整體業績的五大策略2、增加單位產值（個人小組業績）；新增業績重銷業績小組中銷售型分享者新經營者提高團隊整體業績的五大策略3、增加會場與參加大會場的人數；會場的三大訴求主題夠吸引人講師背景塑造好參與者的口碑與信心4、培養更多成交與獨立創造業績的A5、增加進階人數上聘、進階保證班循序漸進逐漸構建系統是直銷成功的秘密直銷總結起來是一種更先進的連鎖加盟銷售形式，一個完整的直銷系統并不比經營一家大公司簡