南充友豪國際·家居博覽中心

燈飾招商組成都拓展報告

拓展報告—報告內容市場體量租金價格優惠政策管理費公攤面積商戶信心市場分析對南充意向入駐條件是否愿意來項目考察整理商戶資料，總結后期跟進計劃拓展報告成都市場項目分析拓展報告成都市場項目分析東恒燈具城東恒燈具城：市場概況規模面積1.2萬平米樓層分布一樓臨街工程燈、外墻LED燈、少量花燈。二樓以中高端水晶燈、花燈為主。租金1樓100-120元/平米·月，二樓60-70/平米·月管理費1樓5元/平米·月，二樓2元/平米·月公攤率20%招商優惠：無優惠，一年一簽。客戶情況以在成都市場長期經營戶居多，有幾個外地客戶。備注東恒燈具城位于一環路東三段牛王廟路口，與輝煌燈具城相鄰。面積1.2萬平米。2006年開業。東恒燈具城：市場分析1432業態分布：業態分布較分散，沒有導視圖市場管理：商戶門前有陳列產品，停車警示牌亂放，停車無管理活動推廣：現場無活動氛圍，少活動推廣，廣告位陳列較亂商戶信心：一樓經營信心較強，二樓對商場信心較差，有與市場管理方出現過沖突。東恒燈具城：商戶走訪情況商家數量40-50戶名片收集數量23戶意向商家數量3戶商家意向面積共500平米左右備注許多戶外燈具、廣告LED燈具沒有收到名片意向客戶訪談嘉明燈飾：傅猷毅總經理重點關注：政策從你們說的情況來看，友豪國際家居博覽中心，確實對燈飾業態非常重視，你們與紅星一起做，南充原有的市場將會受到沖擊。現在我在成都的生意不如以前好做，以前也有過到二級城市發展的想法，一直沒找到合適的地方。因為燈飾行業現在已經被做亂了，投入必須相當謹慎才能規避一些風險。現在還不知道你們的租金政策，建議你們定租金的時候一定要考慮商家的感受，不要把門檻設置較高。如果政策合適，我會做200-300平米。拜訪時間：2014年10月26日下午14：00-15：00拓展報告成都市場項目分析輝煌燈具城輝煌燈具城：市場概況規模面積1000萬平米樓層分布只有一樓，中心區域以中高端花燈為主，側邊區域以小面積照明燈具為主。租金1樓80-90元/平米·月，管理費5元/平米·月，公攤率20%招商優惠：無優惠，一年一簽。客戶情況以在市場經營的老客戶居然，有幾個中高端品牌一直在堅守備注輝煌燈具城一店已被拆除，現在的2店與東恒相臨，位于水碾河。面積1萬平米左右。輝煌燈具城：市場分析1432業態分布：業態分布有簡單的分布，中高端與中低端有細分市場管理：市場次入口管理較差，道路有垃圾無人清理，市場內光線太暗活動推廣：現場無活動氛圍，部份店面在做活動推廣商戶信心：有一些大客戶在堅守，做為老的燈飾市場，有一定的情感因素輝煌燈具城：商戶走訪情況商家數量40-50戶名片收集數量36戶意向商家數量4戶商家意向面積共200平米左右備注有幾家沒有定意向面積意向客戶訪談華麗燈飾：余致平總經理重點關注：政策管理我在輝煌燈飾城已做了7.8年的生意了，這個市場要拆，我也準備到2級城市發展。現在南充確實發展還可以，我也是南充人現在你這個項目我以前也有所了解，我也是想什么時候回去看一下。現在的市場到處開了很多，做為我們生意人來講，最擔心你們市場后面沒有運營管理，現在成都的燈飾競爭非常激烈，如果光是商家自己做廣告，誰都會感覺壓力大。拜訪時間：2014年10月26日下午16：00-16：30拓展報告成都市場項目分析金府燈飾城量力燈皇港金府燈具城、量力燈皇港：市場概況規模金府面積2萬平米，量力面積2.1萬樓層分布金府以做中高端云石、水晶燈、花燈為主，量力以做批發加燈飾配件為主租金金府一樓100元/平米·月，二樓60元/平米·月。量力一樓80元/平米·月。二樓45元/平米·月管理費包括管理費。公攤率金府華煌45%，量力30%招商優惠：無優惠，一年一簽。客戶情況金府的中高端占據了成都中高端市場最高份額，有三家大型獨立店，裝修氛圍屬于西部頂尖。金府燈具城以做中高端為主，量力燈皇港以做中低端批發客戶為主。兩個市場相隔3公里金府燈具城、量力燈皇港：市場分析1432業態分布：業態分布明確，各館的功能劃分到位，導視清楚市場管理：停車位規劃有序，現場氛圍良好，有管理人員巡場。活動推廣：活動每個月做一次，商戶積極配合開展，外墻廣告與商場廣告配合到外商戶信心：金府正在下滑，許多老板反應在虧著做，量力的批發稍穩定金府燈具城、量力燈皇港：商戶走訪情況商家數量150戶左右名片收集數量94戶意向商家數量10戶商家意向面積600平米左右備注高端品牌的對二級城市市場客戶接受度疑問較大意向客戶訪談光影燈飾：李學民總經理重點關注：政策招商情況我對你們友豪公司比較了解，南充項目的一些燈就是我們裝的，包括漢中和瀘縣的工程，我們還在和設計公司對接。我們也考慮過進入南充市場，現在燈飾行業不好做，很多市場都做爛了的，希望你們的政策能夠合適一點。金府有認識的幾個南充老板，我空了給他們說下。希望你們那里招商情況要好，不可能我們過來，其他就沒有商戶入駐，希望你們把本地的那幾個大戶引進來。拜訪時間：2014年10月27日上午11：00-11：30拓展報告成都市場項目分析愛燈堡愛燈堡：市場概況規模面積3.8萬平米樓層分布二期以做批發為主，一期以做零售為主。租金現目前沒收租金，到明年11月才收租金管理費8元/平米·月公攤率35%招商優惠：兩年免租客戶情況客戶以中小客戶、外來客戶為主備注現在一期生意較好，二期只有一樓。二樓還沒有營業愛燈堡市場位于龍橋家具產業園，毗鄰香江家居CBD、家和家園、歐洲城。面積3.8萬平米。愛燈堡：市場分析1432業態分布：業態分布一般，只區分了零售與批發大的歸類，各店面積不大市場管理：商場有工作人員巡場，導視良好，LED大屏實時播放活動動態活動推廣：活動力度較大，每年活動費用商家估算2-3千萬。商戶信心：現在的商場沒有收租金，商戶的信心穩定，對后期租金政策較為擔心。愛燈堡：商戶走訪情況商家數量110戶左右名片收集數量100戶意向商家數量14戶商家意向面積1000平米左右備注南充本地人有一定的數量，支撐項目的宣傳意向客戶訪談盛世嬌陽：李洪銘總經理重點關注：政策招商情況現在南充有一個像你們這樣規范的市場是件好事，以前最早的時候我去過光彩考察過幾次，但一直沒有下定決心，現在友豪國際這樣的規劃讓我很有興趣。但是現在的市場行情異常嚴竣，燈飾行業不像其他的行業，一做一進投入大，需要人力、物力、精力后期還得隨時跟進。如果你們那里低于2年的免租期我不會來。如果政策合適，我意向做600-800個方。愛燈堡的南充人也有一些，你可以多走動一下。你們的外商圈業態雖說是配套，但是一定要規劃清楚，外商圈以后一定不能有燈飾。拜訪時間：2014年10月28日上午11：00-11：30拓展報告成都市場項目分析八一、世華燈具城八一、世華燈具城：市場概況規模八一面積1.5萬平米，世華面積1.2萬平米樓層分布八一以中端為主，世華較高端租金八一一樓80-90元/平米·月,二樓60元/平米·月。世華一樓100-110元/平米·月，二樓70元/平米·月管理費都包含管理費公攤率八一30%世華40%招商優惠：無優惠，一年一簽。客戶情況八一以中小客戶群體為主，世華走中高端路線，客戶有實力八一燈飾城于2003年營業，世華燈具城于2012年營業。世華燈具城以中高端水晶燈、銅燈、花燈為主。八一、世華燈具城：市場分析1432業態分布：八一業態規劃無序，世華有對業態進行劃分市場管理：兩個市場的管理都一般，以物業管理為主，世華的公共部份清潔不到位活動推廣：八一的活動較少，商戶想搞促銷必須經過商場的同意。世華活動較多商戶信心：八一的生意強于世華，世華的二樓有三戶撤場。八一、世華燈具城：商戶走訪情況商家數量80戶左右名片收集數量65戶意向商家數量10戶商家意向面積500平米左右備注八一市場的客戶外拓意向較高。意向客戶訪談盛源燈飾：黃國虎總經理重點關注：政策位置我的主業就是做中式燈，現在我在成都也沒有擴大其他的位置，主要就是想往二級城市發展。我在內江拿了200平米做燈，給我的感覺還是有點混亂，現在那里已經開業了，做燈的還有一大半正在裝修，二級市場的市場運作與管理還是跟不上一級城市。你們的規劃比內江好，紅星是放在后面的，像這種大型的商場就是應該這樣，我在內江的位置就是太靠背后了。現在生意不好做，你們的租金定位很重要。我做的中式燈是品牌，不希望與其他批發小門面挨著一起。拜訪時間：2014年10月29日上午11：00-11：30拓展報告市場總結拓展報告—市場總結市場總結東恒輝煌金府量力愛燈堡八一世華合計租金（元/平米·月）一樓100-12080-90一樓100一樓80暫無一樓80-90一樓100二樓60-70二樓60二樓45二樓60二樓70管理費（元/平米·月）一樓5元，二樓2元5包包8包包公攤20%20%45%30%35%30%40%意向客戶3464147240意向面積（m2）50020040020010004001002800金府燈飾城依靠其運營與管理，租金在成都市場相對較高。愛燈堡市場營業2年，一直在加大力度做燈飾運營，管理費收得較高，對南充意向最多的客戶群體來自愛燈堡市場。拓展報告后期跟進計劃拓展報告—后期跟進計劃對收集回來的信息，制定電話回訪