如何“開”好直通車鄭幸外貿直通車運營？年進入阿里巴巴的操作外貿直通車最怕神馬？(⊙o⊙)…自己都不知道效果如何不懂操作自清：清晰自己的優(yōu)勢和不足自查：通過數(shù)據(jù)定位自己自提：找到提升點，優(yōu)化效果

目標開動大腦：你理解的越多，需要記住的就越少動手去做：一流執(zhí)行，三流策劃，比一流策劃三流執(zhí)行更重要！大聲分享出來：如果你有什么心得，一定要分享到外貿圈，只有你把你的知識寫出來或者交給別人的時候，你才真正的掌握了它。如何聽好這堂課目錄一、直通車產品知多少二、開好直通車大揭秘三、直通車效果加速工具四、答疑解惑環(huán)節(jié)直通車產品知多少產品背景直通車的重要性產品介紹直通車規(guī)則回顧直通車賬戶層級及健康指標直通車當下背景信息和信用的閉環(huán)即將形成！過去信息為王未來信用為王直通車當下背景P4P信保信用數(shù)據(jù)反哺商機和轉化將流量轉化為交易流量更具價值信用決定成敗信用體系大服務曝光點擊詢盤商機中國供應商直通車的重要性直通車的重要性1.直通車展示規(guī)則2.直通車排序規(guī)則3.直通車扣費規(guī)則直通車產品介紹：規(guī)則回顧直通車的展示位置有哪些？搜索結果每一頁右側10個位置搜索結果第一頁的前5個位置搜索結果每一頁下方4個位置1、精確匹配（搜索關鍵詞是客戶購買的關鍵詞）2、推廣評分為≥三星級√右側及底部區(qū)域1、搜索關鍵詞是客戶購買的關鍵詞或者是相關的關鍵詞/類目

如買家搜索詞為mp3，客戶購買的關鍵詞為redmp32、推廣評分為1星級起√List區(qū)域（主搜索區(qū)域）直通車的展示規(guī)則問題1：為什么，后臺關鍵詞排名顯示的是第一，前臺搜索的排名不是第一？原因有哪些？1.直通車是否是啟動中3.這個詞是否是關搜詞（固定排名詞）4.每日結算時間點，系統(tǒng)數(shù)據(jù)有延遲2.當日花費超預算產品信息質量越好，排序越靠前?關鍵詞出價越高排序越靠前?排序按照推廣評分*出價高低排序關鍵詞和產品的相關度買家搜索喜好度產品信息質量外貿直通車推廣的產品如何排序？？？？？直通車的排序規(guī)則

扣費金額=后一名的出價*他的推廣評分/該客戶的推廣評分+0.1舉例，6個產品，底價為5元，出價和推廣評分如下：產品推廣評分出價總分扣費B201326011.1F201122010.1C102020012.1E121012010D1581206.1A109905關鍵詞出價多少錢，就扣多少錢？直通車的扣費規(guī)則2.會員成長權益1.會員層級體系直通車產品介紹：層級及健康指標3.你的錢花在刀刃上了嘛你知道自己的層級嗎？如何查看？會員層級體系會員層級體系最大推廣產品數(shù)3分/個（1000個產品封頂）3000分日均推廣詞數(shù)2分/個（500個詞封頂）1000分點擊詞數(shù)每個點擊詞：735分不封頂操作天數(shù)操作1天：550分17050日均花費每1元：40分不封頂續(xù)充金額每1萬元：1400分不封頂P4P學習平臺：會員成長權益兩大宗旨12錢要花在核心產品上錢要花在核心產關鍵詞上產品報告關鍵詞報告兩表在手：推廣詞表推廣產品表你的錢花在刀刃上了嘛“開”好直通車大揭秘已經是頂級會員了還可再提升嗎？如何通過數(shù)據(jù)判斷自己的外貿直通車效果如何？已經是頂級會員了還可再提升嗎？好的P4P推廣長啥樣每日推廣時間＞20小時持續(xù)優(yōu)秀的曝光量和點擊量被點擊詞面廣被點擊產品多已經是頂級會員了還可再提升嗎？每日推廣時間過短有神馬壞處？＜20小時曝光不足點擊缺乏詢盤量打折扣只看到花費，無明顯效果已經是頂級會員了還可再提升嗎？如何查看直通車的每日推廣時長？看看Top10行業(yè)的2014年直通車效果98.5%的客戶會整月持續(xù)推廣√周末、節(jié)假日不暫停√平均每日推廣時間是22小時行業(yè)整月持續(xù)推廣占比平均每日推廣時間（小時）Apparel98.2%18Automobiles&Motorcycles98.1%21Construction&RealEstate98.8%22ConsumerElectronics97.6%19ElectronicComponents&Supplies98.3%23Health&Medical98.7%21Home&Garden98.9%22Lights&Lighting98.0%20Machinery98.5%22MechanicalParts&FabricationServices98.6%23Packaging&Printing98.2%22Textiles&LeatherProducts99.1%22總計98.5%22如何有效提高推廣時長？預算保持不變提高預算每日預算低于同行平均預算水平核心產品、核心詞得不到足夠曝光壓縮花費高的非核心詞的花費已經是頂級會員了還可再提升嗎？高于同行平均穩(wěn)定有效比普通同行效果更好穩(wěn)定的詢盤基礎降低流量波動的影響已經是頂級會員了還可再提升嗎？一起來判斷一下吧！已經是頂級會員了還可再提升嗎？一起來感受下行業(yè)Top的沖擊！已經是頂級會員了還可再提升嗎？關鍵詞點擊花費過度集中的壞處？曝光量、點擊量集中在個別詞上效果不穩(wěn)定花冤枉錢已經是頂級會員了還可再提升嗎？幾大原因導致被點擊詞少？出價不均衡不關注數(shù)據(jù)推廣詞少已經是頂級會員了還可再提升嗎？已經是頂級會員了還可再提升嗎？你是否知道你哪些關鍵詞在你所有關鍵詞中曝光是最高的？關鍵詞報告數(shù)據(jù)大拷問：?你是否知道你花費的80%都是花費在了哪些關鍵詞上？?你這些關鍵詞所對應的產品是什么，你是否做到了胸有成竹？已經是頂級會員了還可再提升嗎？

關鍵詞報告去關鍵詞報告看下最近一段時間錢花在哪些詞上了，是否是核心詞:√

核心詞如果效果不理想，記得對這個詞做下操作，調整排名或者調整下對應的產品可以增加曝光量和點擊量，并且保持每天的在線時間√

對于轉化率比較高的詞也記得調整排名或者調整下對應的產品可以增加曝光量和點擊量√非核心詞如果花費太高也要控制下，排名可以稍微靠后，可以爭取更多的推廣時間給核心詞和高轉化詞已經是頂級會員了還可再提升嗎？產品點擊花費過度集中的壞處？曝光量、點擊量集中在個別產品上效果不穩(wěn)定花冤枉錢已經是頂級會員了還可再提升嗎？三幾大原因導致被點擊產品少？產品信息質量差距大推廣偏好推廣產品少已經是頂級會員了還可再提升嗎？你是否有每周關注產品報告的數(shù)據(jù)？產品報告數(shù)據(jù)大拷問：你是否知道你哪些產品在你所有產品中曝光是最高的？你是否知道你花費的80%都是花費在了哪些產品上？已經是頂級會員了還可再提升嗎？

產品報告去產品報告去看下公司的重點產品有沒有獲得足夠的曝光量和點擊量：1）檢查花費最高的產品是否是核心產品2）如果核心產品沒有得到有效推廣，可以有以下操作：√把這款產品對應的關鍵詞添加到直通車并排名靠前；√核心產品的信息優(yōu)化；已經是頂級會員了還可再提升嗎？為好的效果定目標每天保持推廣24小時數(shù)據(jù)保持高于同行重點產品和重點關鍵詞發(fā)揮效果直通車效果加速工具

快捷推廣結合優(yōu)化工具效果加速工具效果加速工具操作良推優(yōu)效果提升產品支持沒有人操作有人沒時間操作數(shù)據(jù)查看，工具分析沒有優(yōu)化的方向及方法無法快速找到產品進行優(yōu)化1.全網流量覆蓋2.操作便捷，快速收獲效果3.統(tǒng)一出價，操作便捷4.自定義屏蔽關鍵詞快捷推廣結合優(yōu)化工具1.定向推詞2.一鍵優(yōu)化3.明確優(yōu)化方向賬戶優(yōu)化工具適合3月以下的新手適合3月以上的直通車會員√提高性價比√核心詞關注賬戶優(yōu)化工具賬戶優(yōu)化工具√最優(yōu)匹配√優(yōu)化推