新人養(yǎng)成工程

貴分培訓(xùn)部新人室馮金芬·貴陽(yáng)2015年11月26日新人定江山新人強(qiáng)、則主管強(qiáng)、則機(jī)構(gòu)強(qiáng)！

所以新人是機(jī)構(gòu)一把手工程，必須嚴(yán)抓！新人養(yǎng)成工程重點(diǎn)工作新人養(yǎng)成工程內(nèi)容：四訓(xùn)一會(huì)（職前培訓(xùn)、新人銜訓(xùn)、保代培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、新人專(zhuān)屬會(huì)）新人養(yǎng)成工程目的：實(shí)現(xiàn)新人轉(zhuǎn)正、晉升新人養(yǎng)成工程指標(biāo)：新人853指標(biāo)、實(shí)動(dòng)率、

三個(gè)月轉(zhuǎn)正率新人養(yǎng)成工程操作層級(jí)：中心支公司、四級(jí)機(jī)構(gòu)新人養(yǎng)成工程指導(dǎo)層級(jí)：分公司培訓(xùn)部新人訓(xùn)練室機(jī)構(gòu)月度培訓(xùn)計(jì)劃訴求：計(jì)劃安排機(jī)構(gòu)月度培訓(xùn)行事歷操作主體：中支公司或四級(jí)機(jī)構(gòu)操作操作負(fù)責(zé)人：中支培訓(xùn)負(fù)責(zé)人操作頻次：每月一次（月末25日前上報(bào)分公司培訓(xùn)部）注：未上報(bào)培訓(xùn)計(jì)劃的機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)部將不給予培

訓(xùn)相關(guān)資源職前培訓(xùn)訴求：了解公司、行業(yè)，強(qiáng)化從業(yè)信心，

推動(dòng)進(jìn)入保代培訓(xùn)操作主體：中支公司或四級(jí)機(jī)構(gòu)操作操作負(fù)責(zé)人：中支培訓(xùn)負(fù)責(zé)人操作頻次：每月集中一次培訓(xùn)類(lèi)型：開(kāi)放式培訓(xùn)課件：統(tǒng)一使用總公司的課件（可稍加修改）培訓(xùn)目標(biāo)：

參訓(xùn)率90%保代培訓(xùn)訴求：掌握保險(xiǎn)基礎(chǔ)理論知識(shí)，按總公司操

作要求進(jìn)行（總2015《31》號(hào)文）操作主體：中支公司或四級(jí)機(jī)構(gòu)操作操作負(fù)責(zé)人：中支培訓(xùn)負(fù)責(zé)人操作頻次：視機(jī)構(gòu)情況開(kāi)展培訓(xùn)類(lèi)型：開(kāi)放式培訓(xùn)目標(biāo)：

參訓(xùn)率90%，通過(guò)率80%迎新會(huì)訴求：鼓勵(lì)新人，融入團(tuán)隊(duì)，協(xié)助辦理上崗手續(xù)操作主體：中支公司或四級(jí)機(jī)構(gòu)操作操作負(fù)責(zé)人：中支培訓(xùn)負(fù)責(zé)人操作頻次：視機(jī)構(gòu)新人班開(kāi)展情況，原則上

只要有新人班就得有迎新會(huì)！培訓(xùn)類(lèi)型：開(kāi)放式培訓(xùn)目標(biāo)：

參訓(xùn)率100%新兵營(yíng)訴求：了解銷(xiāo)售流程，了解主打產(chǎn)品，培養(yǎng)

基本習(xí)慣，快速掌握保險(xiǎn)技能，出單，

上崗操作主體：中支公司或四級(jí)機(jī)構(gòu)操作操作負(fù)責(zé)人：中支培訓(xùn)負(fù)責(zé)人操作頻次：三個(gè)月（1月：10天；2月：2天；3月1天）培訓(xùn)類(lèi)型：開(kāi)放式培訓(xùn)目標(biāo)：首月實(shí)動(dòng)率50%，次月10%、第三月10%、三個(gè)

月轉(zhuǎn)正率50%第一個(gè)月新兵營(yíng)課程表第二個(gè)月新兵營(yíng)課程表第三個(gè)月新兵營(yíng)課程表新人專(zhuān)屬會(huì)訴求：幫助新人與緣故市場(chǎng)接觸，幫助出單，樹(shù)立信心操作主體：中支公司或四級(jí)機(jī)構(gòu)操作操作負(fù)責(zé)人：中支培訓(xùn)負(fù)責(zé)人操作頻次：每月1次培訓(xùn)類(lèi)型：開(kāi)放式培訓(xùn)目標(biāo)：首月實(shí)動(dòng)50%，次月10%、第三月10%、三個(gè)月轉(zhuǎn)正率50%保底目標(biāo)：新人首月實(shí)動(dòng)率50%新人次月實(shí)動(dòng)率10%新人第三月實(shí)動(dòng)率10%新人三個(gè)月轉(zhuǎn)正率50%沖刺目標(biāo)：新人853（目標(biāo)值）目標(biāo)統(tǒng)一2015—2016新人室組織架構(gòu)規(guī)劃培訓(xùn)計(jì)劃總結(jié)會(huì)（月度計(jì)劃周周檢視會(huì)）一會(huì)新人實(shí)動(dòng)率追蹤戰(zhàn)報(bào)/周新人853、一表通月報(bào)/月二報(bào)新人職前培訓(xùn)新兵訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)（三段）新人保代培訓(xùn)三訓(xùn)新人首月實(shí)動(dòng)率新人853責(zé)底追蹤三個(gè)月轉(zhuǎn)正率新人晉升率四追蹤機(jī)構(gòu)配合分公司新人室動(dòng)作富德生命人壽

XX中心支公司2015年新人生產(chǎn)線(xiàn)一表通上報(bào)人：

上報(bào)時(shí)間:

月

日統(tǒng)計(jì)區(qū)間：

月

日——

月

日創(chuàng)說(shuō)會(huì)職前訓(xùn)練保代訓(xùn)練銜接訓(xùn)練轉(zhuǎn)正訓(xùn)練新人專(zhuān)屬會(huì)舉辦場(chǎng)次

舉辦場(chǎng)次

舉辦場(chǎng)次0舉辦場(chǎng)次

舉辦場(chǎng)次

周二舉辦場(chǎng)次

到會(huì)人數(shù)

參訓(xùn)人數(shù)

參訓(xùn)人數(shù)

入營(yíng)人數(shù)

轉(zhuǎn)正人數(shù)

周四舉辦場(chǎng)次

面試人數(shù)

結(jié)訓(xùn)人數(shù)

參考人數(shù)

出單人數(shù)

三轉(zhuǎn)率

六個(gè)月內(nèi)新人

繳費(fèi)人數(shù)

是否使用總公司教材

通過(guò)人數(shù)

實(shí)動(dòng)人數(shù)

參訓(xùn)人數(shù)

參會(huì)人數(shù)

保代考試

通過(guò)率#DIV/0!累計(jì)件數(shù)

結(jié)訓(xùn)人數(shù)

訓(xùn)練主題

上崗人數(shù)

累計(jì)保費(fèi)

（萬(wàn)元）

參訓(xùn)率

本期專(zhuān)題

營(yíng)內(nèi)實(shí)動(dòng)率

是否使用總公司教材

參會(huì)率#DIV/0!

是否使用總公司教材是

填表說(shuō)明：

1.本報(bào)表只針對(duì)各個(gè)支公司，所有上報(bào)數(shù)據(jù)都為支公司該時(shí)間區(qū)間內(nèi)的合計(jì)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)區(qū)間在上一期戰(zhàn)報(bào)中已注明。

2.上報(bào)時(shí)，請(qǐng)將本表名改為“**支公司-*月上/下半月”如：“貴陽(yáng)-3月上半月”。

3.數(shù)據(jù)各項(xiàng)目請(qǐng)如實(shí)填寫(xiě)，包括【是否使用總公司教材】，如有本期未開(kāi)班無(wú)數(shù)據(jù)的，該項(xiàng)目空著即可。職前培訓(xùn)中支機(jī)構(gòu)操作2-3天開(kāi)放式/封閉式保代培訓(xùn)中支機(jī)構(gòu)操作視機(jī)構(gòu)情況開(kāi)放式新兵營(yíng)+師傅營(yíng)+教練營(yíng)中支機(jī)構(gòu)操作三天+7個(gè)半天開(kāi)放式新人專(zhuān)屬會(huì)中支機(jī)構(gòu)操作月度一次開(kāi)放式轉(zhuǎn)正培訓(xùn)分公司操作季度一次封閉式中支機(jī)構(gòu)操作第二個(gè)月兩天開(kāi)放式中支機(jī)構(gòu)操作第三個(gè)月一天開(kāi)放式新人養(yǎng)成工程體系知、信、