節(jié)能照明解決方案的要求制作：廖科2016-07-082023/2/41第一步了解公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成功最基本的前提！目前，公司產(chǎn)品分三大類3、風(fēng)光互補(bǔ)路燈2、LED照明應(yīng)用系列產(chǎn)品1、太陽(yáng)能光伏應(yīng)用系列產(chǎn)品2023/2/42第二步吸引客戶電話行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)業(yè)務(wù)洽談…吸引客戶傾聽(tīng)你的行銷(xiāo)成功邁向第一步！2023/2/43第二步了解客戶需求工程項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目?jī)H賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)產(chǎn)品、安裝施工1

項(xiàng)目類別確認(rèn)影響工程預(yù)算！2023/2/44太陽(yáng)能光伏應(yīng)用系列產(chǎn)品（含風(fēng)光互補(bǔ)路燈）2

項(xiàng)目要求確認(rèn)太陽(yáng)能路燈適合應(yīng)用于城市次干道、公園、別墅、廣場(chǎng)、工廠等對(duì)照明要求不高的區(qū)域使用。（照度要求過(guò)高，光源功率較大，系統(tǒng)配置較大、成本過(guò)高的同時(shí)，太陽(yáng)能電池組件過(guò)大會(huì)有承載的問(wèn)題等，推薦太陽(yáng)能路燈的光源功率在75W以下）。1、項(xiàng)目/工程名稱2、安裝區(qū)域；（省市地區(qū)/國(guó)家，方便了解當(dāng)?shù)氐娜照召Y源及風(fēng)力資源，是否適合安裝太陽(yáng)能燈具？也直接影響到太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)的大小及太陽(yáng)能電池板的安裝傾角）3、連續(xù)陰雨天數(shù)；（影響蓄電池容量大小及壽命）5、負(fù)載功率是多少；（路燈系列可根據(jù)安裝區(qū)域進(jìn)行配置，發(fā)電系統(tǒng)需知負(fù)載是電器或是燈具的功率）6、負(fù)載每天的工作時(shí)間是多少？道路寬度？大型發(fā)電系統(tǒng)是安裝在屋頂還是地面？7、客戶提供的其它資料。2023/2/45LED照明應(yīng)用系列產(chǎn)品2

項(xiàng)目要求確認(rèn)1、項(xiàng)目/工程名稱2、項(xiàng)目是新裝項(xiàng)目還是改造項(xiàng)目？（新裝項(xiàng)目包含電纜鋪設(shè)+變壓器等；改造項(xiàng)目只換燈頭即可，如有需要可燈桿+燈頭配套改造更換）3、道路總長(zhǎng)？寬度？單或雙向車(chē)道？是城市主干道還是次干道？（主、次干道路照明要求照度不同，光源功率、報(bào)價(jià)亦會(huì)不同）4、照明時(shí)間/天？電費(fèi)多少錢(qián)/度？原需改造燈具的功率？數(shù)量？（方便計(jì)算節(jié)電分析或投資回收周期，如有需要的話）5、客戶提供的其它技術(shù)資料或現(xiàn)場(chǎng)資料等。2023/2/46補(bǔ)充說(shuō)明：室內(nèi)照明要求2023/2/47第三步方案設(shè)計(jì)2、前言（相關(guān)節(jié)能政策、財(cái)政補(bǔ)貼扶持等）3、公司簡(jiǎn)介（技術(shù)實(shí)力、工程案例）4、項(xiàng)目要求（客戶要求）5、國(guó)家設(shè)計(jì)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)（次干道以下項(xiàng)目可省）6、產(chǎn)品材料、配置的設(shè)計(jì)或是安裝方式設(shè)計(jì)7、工程預(yù)算、節(jié)電分析或投資回收周期分析（需要的話）8、售后服務(wù)9、附件：相關(guān)產(chǎn)品的檢測(cè)報(bào)告及其它證書(shū)1、服務(wù)流程（需要的話）2023/2/48方案內(nèi)容的多少不重要，重要的是有沒(méi)有突現(xiàn)客戶所需要的東西知其所需，投其所好。方能吸引客戶！了解客戶所需很重要！2023/2/49配置設(shè)計(jì)區(qū)域劃分豐富區(qū)較豐富區(qū)可利用區(qū)貧乏區(qū)年總輻射量≥580500～580420～500≤420千焦/厘米*年全年日照時(shí)數(shù)≥3000h2400h～3000h1600h～2400h≤1600h地域內(nèi)蒙西部甘肅西部新疆南部青藏高原新疆北部、東北大部、內(nèi)蒙東部、華北、陜北、寧夏、甘肅部分、青藏高原東側(cè)、海南、臺(tái)灣東北北端、內(nèi)蒙呼盟、長(zhǎng)江中下游、兩廣、福建、貴州少部分、云南、河南、陜西重慶、川、貴、桂、贛的部分地區(qū)特征日照時(shí)數(shù)≥3300小時(shí)年日照百分率≥0.75日照時(shí)數(shù)2600～3300小時(shí)，年日照百分率0.6～0.75太陽(yáng)能豐富區(qū)到貧乏區(qū)的過(guò)渡帶日照時(shí)數(shù)≤1800小時(shí)年日照百分率≤0.4建議不宜使用太陽(yáng)能地區(qū)連續(xù)陰雨天237151、區(qū)域輻射量及日照時(shí)數(shù)參照表：2023/2/410配置設(shè)計(jì)2、年總輻射量和每日平均峰值日照時(shí)數(shù)的對(duì)照表年總輻射量740700660620580540500460420千焦/厘米*年日平均峰值5.755.425.104.784.464.143.823.503.19日照時(shí)數(shù)h

說(shuō)明按年總輻射量對(duì)應(yīng)查找每日平均峰值日照時(shí)數(shù)年總輻射量340380420460500540580620660700740780(千焦)厘米*年年發(fā)電量90810031106121413251436154616571768187919942103(千瓦時(shí))3、1Kwp太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統(tǒng)年發(fā)電量換算表2023/2/411配置設(shè)計(jì)4、簡(jiǎn)易公式＝用電器功率×用電時(shí)間當(dāng)?shù)厝掌骄逯等照諘r(shí)間數(shù)×設(shè)計(jì)系數(shù)（1.6～2.4)太陽(yáng)電池組件功率⑴設(shè)計(jì)系數(shù)取值對(duì)照日照峰值越差系數(shù)取值越高2.22.01.81.6一類地區(qū)二類地區(qū)三類地區(qū)2.4四類地區(qū)五類地區(qū)2023/2/412配置設(shè)計(jì)4、簡(jiǎn)易公式⑵蓄電池容量＝用電器功率×用電時(shí)間系統(tǒng)電壓×連續(xù)陰雨天數(shù)×設(shè)計(jì)系數(shù)(1.6～2.4)設(shè)計(jì)系數(shù)取值對(duì)照日照峰值越差系數(shù)取值越高2.22.01.81.6一類地區(qū)二類地區(qū)三類地區(qū)2.4四類地區(qū)五類地區(qū)2023/2/413太陽(yáng)能燈具的安裝要求□太陽(yáng)能電池組件應(yīng)當(dāng)安裝在周?chē)鸁o(wú)高大建筑物、樹(shù)木等遮擋太陽(yáng)光線的地方；□在第一次使用前，應(yīng)先將蓄電池的電量充滿再出廠，以補(bǔ)充蓄電池長(zhǎng)時(shí)間的自放電；□在安裝時(shí)，太陽(yáng)組件心須面朝正南方向。安裝傾角一般為安裝所在地的緯度為宜。□充放電控制器應(yīng)選擇與蓄電池一起安放，便于維護(hù)管理。并注意防水、防潮、防鹽霧、防酸堿氣。□蓄電池安裝位置選擇