鐵礦石采購體系與聯合投資計謀研究摘要：鐵礦石是鋼廠的要緊原料之一，中國是世界上資源儲量和產量大國之一。中國在入口鐵礦石方面是大買家，卻不是大贏家。入口鐵礦石受制與人的現象愈演愈烈，盡管最近幾年來采取了很多方法,如淘汰掉隊產能、調整鋼鐵產品出口政策、組成鐵礦石聯合談判小組、制定鐵礦石入口資質、實行鐵礦石入口自動記錄、減少貿易商入口數量、企圖與印度達到長期協議等等。各類舉措都沒有阻擋住鐵礦石價錢連年爬升的步伐，究其全然是中國自己在海外把握的資源太少，沒有與鐵礦石巨頭制衡的手腕。關鍵詞：鐵礦石；聯合投資1世界鐵礦石海運貿易高度壟斷歷經上世紀末鐵礦石行業的嚴峻蕭條后，幾個大的鐵礦石生產商抓住機遇迅速兼并重組，“壟斷”為國際鐵礦石年度價錢談判造就了一邊倒的格局。兼并初期，在銷售方面兼并者和被兼并者尚是比較松散的聯合，如巴西的CVRD和FERTECO、MBR近期也都歸于“統一”銷售，實現了從“政策統一”到銷售“機構統一”的轉變，對鋼廠來講壟斷的格局更嚴峻了。近幾年，三大礦山獲利豐厚，實力大增，具有了進一步兼并其他礦山的能力和欲望；也具有了進一部投資的能力，包括海外投資，如力拓集團到印度和南美投資，形成了強者俞強的局面。目前，三大礦山有內部兼并的可能，行業內有消息稱澳大利亞兩大巨頭有兼并合作的可能，也有宣稱澳大利亞一礦業巨頭和巴西巨頭合作的可能。若是“三國演義”變成“二人轉”，那鋼鐵行業也真的沒“戲”演了。2三大礦山具有操縱市場的能力高度的壟斷必然帶來超強的市場操縱能力，第一體此刻價錢談判上，礦山具有絕對的導向權和操縱權。每一年的價錢談判還沒開始，礦山方面已經放出了風聲，最后談判的結果也都和礦山的預期出奇的吻合，談判只是價錢確信的一個進程和形式。第二，若是談判不順，礦山會操縱發貨節拍來配合談判，2006年度的價錢談判確實是專門好的例子。第三，表此刻貿易條款上，礦山提出的修改合同和改變貿易條款，鋼廠幾乎沒有選擇的余地。3中國鐵礦石采購體系存在的問題入口鐵礦石渠道較多中國已持續連年是世界入口鐵礦石的第一大國，2007年估量中國入口鐵礦石的數量占世界海運貿易量的50%左右，世界上鐵礦石新增產能的90%以上流向中國。但中國多頭入口現象嚴峻，入口渠道分散,存在著爭資源、搶采購的現象，也容易被海外礦山各個擊破。口岸現貨現象由于歷史的緣故，有些鋼廠落實的資源比較多，在口岸以高價銷售，賺取長協礦與現貨市場的價錢不同，給國外礦山提高價錢找到了依據。近幾年，隨著長協礦數量增速見緩和鋼廠快速進展，將長協礦變做現貨買的數量大大減少，但仍時有發生。印度礦執行現貨市場價錢印度是中國的三大入口國之一，不執行年度價錢，物不美價不廉,使執行年度價錢的礦山感到不平穩。國內礦山調價頻繁中國是鐵礦石第一生產大國，但絕大部份礦山是獨立經營，與鋼廠是貿易關系，國內礦山在供給鋼廠時，即不執行年度價錢也不執行時期性價錢，而是依照市場情形隨時調整和“協商”國產礦石價錢與口岸貿易礦價錢彼此配合，彼此參照，拉升鐵礦石價錢，造成長協礦價錢低于國產礦和口岸貿易礦的現象，給海外礦山明年價錢談判帶來了龐大的想象空間。4改變目前鐵礦石入口被動局面的手腕要改變目前入口鐵礦石的被動局面，第一應該國產礦執行區域年度價錢，排除口岸貿易礦，迫使印度礦執行年度價錢。要達到這些目的，唯一的方法是增加執行長協鐵礦石的入口數量，用市場的手腕，用供求關系來解決以上問題。5中國企業單獨海外投資與聯合海外投資的利弊分析投資風險海外投資礦山投資龐大，初步估量，建2000萬噸級礦山要30億美元以上，單個企業難以完成投資，即便在銀行的支持下投資，要經受龐大的投資風險和較高的融資本錢。聯合投資可有效的降低投資本錢，化解投資風險。生產本錢單獨海外投資難以建成大規模的礦山，而且礦山、鐵路、口岸都需要投資，生產本錢較高。聯合投資可有步驟的擴大礦山規模，發揮規模優勢，降低生產本錢。被兼并的概率單獨海外投資由于規模小，生產本錢高，存在著經營風險；也可能出于融資的需要致使股權結構分散，很容易被兼并，給他人做嫁衣。聯合投資，每一個鋼廠出資量不大，以占有資源為目的，不出售和轉讓股權，本錢壓力較小，不追求從資本市場獲利，股權穩固，有效的避免被“列強”兼并。化解風險單獨海外投資在市場發生轉變時，“列強”可通過價錢、質量等手腕專門快的使單獨投資的礦山難以繼續經營。聯合投資在市場發生轉變時，各企業增加對聯投礦山產量的消耗，可不能面臨銷售困難，按投資比例或事前約定比例消耗，負擔不重，易于消化。6鋼廠聯合投資礦山是保證鋼廠長期利益的全然手腕聯合投資的低級目標增加資源量，排除貿易礦和現貨價錢，優化鐵礦石采購體系，排除礦業巨頭的“標桿”若是沒有了現貨交易或現貨交易價錢低與長協礦，第一感到恐慌的是礦業巨頭，獲利的是最終用戶。聯合投資的中級目標增加談判的砝碼，使談判機制趨于合理，使鐵礦石價額回歸理性,真正把握話語權和定價權。每一年鐵礦石漲價，中國鋼鐵企業要多付出幾十億的美金，以漲價幅度最小的2020年度鐵礦石價錢上升65%，估量中國鋼鐵企業多付出約100億美元，100億美金若是作為資本金,足能夠建設一個專門大的礦業公司。若是咱們想象到長協礦已持續數年上漲，而且按目前的趨勢還要繼續呈上漲趨勢，聯合投資的意義就超級明顯了。聯合投資的高級目標占有資源、鐵礦石是中國鋼鐵企業的戰略資源，一個鋼鐵大國，不能把整個的原料命脈把握在少數幾個巨頭手里，也不能讓幾個巨頭長期操縱咱們的命脈。礦鋼一體化是以后鋼鐵業進展趨勢，得資源者得進展。聯合投資的規模初步可設定在1億左右，以后慢慢擴展到2-3億噸，2007年中國入口估量億噸，若是以后5年內，中國入口鐵礦石達到億噸，咱們自控的鐵礦石只有50%左右。目前中國的三大鐵礦石入口國是巴西、澳大利亞、印度。目前有跡象說明這些國家可不能知足于長期出口資源，也要進展鋼鐵工業。其中，最明顯的是印度，再次是巴西。印度具有了建設鋼廠的三大模式：在資源基地建鋼廠，在消費基地建鋼廠，在物流便利處建鋼廠，以后印度不僅有可能不出口鐵礦石，還有可能要入口鐵礦石。巴西鋼鐵聯合會主席也雄心勃勃的表示在以后3-5年內使本國的鋼產量翻倍。澳大利亞也有建設鋼廠的打算。依照以上的分析，結合物