田園民宿

主打產(chǎn)品高端民宿+書吧甜品店+團建承包

市場背景分析行業(yè)背景與市場發(fā)展趨勢：2017年中國在線名宿短租預定交易規(guī)模突破100億元，與2016年相比，進入了快速增長期。2018年，民宿短租交易規(guī)模將近200億元。預計2021年，民宿行業(yè)有望達到400億元。民宿行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展時期。民宿的優(yōu)勢：價格與個性化消費者的需求：現(xiàn)在眾多民宿以個性主題來吸引用戶眼球，打造不一樣的用戶體驗，而我們將目光放在了慢節(jié)奏的田園生活上。消費者不僅可以在田園風光中體會到舒適與愜意，還可以從切身體驗田園勞作的過程中收獲快樂。此外，我們還與當?shù)刂〕耘c特產(chǎn)結(jié)合，讓大家不出民宿，就能體會到當?shù)氐奶厣朗撑c工藝品。行業(yè)背景市場發(fā)展趨勢與市場空間競爭點（痛點）2市場背景分析政策：十九大報告提出“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”，為新時期中國民宿尤其是鄉(xiāng)村民宿發(fā)展注入新的動力，使居民對民宿等“享樂型”消費進一步加大。經(jīng)濟：人均消費支出增加，旅游成為中國人民的必需品。同時共享經(jīng)濟全面推廣，共享空間等進一步助力民宿發(fā)展。社會：旅游人數(shù)逐年增加，蓬勃發(fā)展的旅游業(yè)為民宿的發(fā)展提供了直接動力。技術(shù)：互聯(lián)網(wǎng)，人工智能，VR等技術(shù)的飛速發(fā)展為民宿行業(yè)的發(fā)展提供了有力的技術(shù)支持。3機會點主打項目觀光：田園景色、自然景象休閑娛樂:書吧甜品屋、山地健身、垂釣、日光浴等其他休閑娛樂場所采摘：采摘蔬果、體驗生活和豐收農(nóng)事勞動：依據(jù)農(nóng)事時節(jié)，將田地租賃給游客，在專業(yè)指導下進行有償農(nóng)事活動。教育基地：與高校聯(lián)合建立，通過高科技農(nóng)業(yè)，建立教育基地。提供一種自在、自然、幽靜、野趣、新奇的悠閑度假場所，盡力體現(xiàn)返璞歸真、回歸自然的消費心態(tài)，形成一個集旅游觀光、農(nóng)業(yè)高效、優(yōu)化生態(tài)環(huán)境和社會文化功能為一體的原生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游、休閑的新型民宿。產(chǎn)品與服務提供休閑娛樂場所提供農(nóng)居性特色休閑產(chǎn)品4運用科技，將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代感結(jié)合，給顧客提供一站式服務。鼓勵顧客積極參與，讓旅游的朋友真正達到輕松、享受的目的。我們的民宿坐落在山水間，呼喚著城市中的人們回歸，享受慢節(jié)奏的生活。我們有健康美食、田園風光、人文與民宿觀感。我們致力于打造傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代感相結(jié)合的特色精品民宿，讓游客感受到傳統(tǒng)的古樸與典雅、現(xiàn)代生活的享受。市場營銷5機遇與挑戰(zhàn)資本進入使行業(yè)價格競爭加劇不同地區(qū)政策差異阻礙行業(yè)跨區(qū)域發(fā)展1行業(yè)規(guī)模較小培養(yǎng)用戶消費習慣困難目標客戶群體體量有限，淡季入住率無法保證3425資本對民宿行業(yè)的關注度越來越高，紛紛搶占市場。相對于其他行業(yè)，投資民宿成本高，回報周期長，后續(xù)投資不斷，一些民宿企業(yè)和平臺以價格和補助競爭用戶流量的發(fā)展路徑前景并不可持續(xù)。目前全國范圍內(nèi)已有267個關于民宿的規(guī)范和標準的文件出臺，但各地方發(fā)布政策存在差異，線下屬地化差異管理模式使民宿經(jīng)營很難發(fā)展成為跨區(qū)域標準化產(chǎn)業(yè)。民宿行業(yè)雖然發(fā)展迅速，行業(yè)交易規(guī)模自2014年至2018年翻了近8倍，但2018年中國在線民宿市場交易規(guī)模也僅占在線住宿市場整體交易規(guī)模的6.4%，民宿行業(yè)距離成為大眾產(chǎn)業(yè)還有很大差距。目前，多數(shù)游客依舊將酒店作為旅行住宿首選，對民宿的用戶體驗持謹慎態(tài)度。民宿主要目標客戶人群為結(jié)伴而行的外地游客，而結(jié)伴旅行有著很明顯的季節(jié)性，民宿在旅游淡季對當?shù)赜脩舻奈O小，純住宿功能弱于酒店等競品，在淡季經(jīng)營壓力巨大。6目標市場前期市場：利用住宿特色的優(yōu)勢提供簡單有意義的活動后期市場：提供更加優(yōu)質(zhì)的服務，產(chǎn)品差異化

依靠各大網(wǎng)站和社交平臺、結(jié)合科技，占

據(jù)更大的市場份額71背包客驢友、高校團建群體（主體）2高端會議人群成本優(yōu)勢一方面控制活動成本另一方面減少不必要的資源產(chǎn)品差異化與眾不同的房間布置和服務針對顧客的期望來增加或減少產(chǎn)品和提供服務目標專一化未來5年，我們主要對象不會變，保證高質(zhì)量的服務，在此范圍建立起自我優(yōu)勢，超過競爭對手。不斷創(chuàng)新從服務到管理大主們的創(chuàng)意團隊，創(chuàng)新自己的特色民宿我們周邊民宿，但整體環(huán)境并不如本公司環(huán)境優(yōu)質(zhì)；無公共設施區(qū)、功能區(qū)；價格較高昂。相比之下我們民宿更有競爭力。更受歡迎。做到價格比同類服務低，服務比同類價格好。與后來仿制者每個民宿周邊的環(huán)境都不一樣，各具特色。因此要先占先機，努力發(fā)掘自身的特點并完善服務，做到行業(yè)的領跑者或規(guī)范的發(fā)起人，這樣就能立于不敗之地。競爭分析（現(xiàn)實民宿競爭、后來者的仿制）8經(jīng)營方式與營銷策略ABDC產(chǎn)品策略根據(jù)高校生團建活動的特點來布置房間和安排活動管理策略我們會通過網(wǎng)絡或在當?shù)卣衅福@既有利于我們與客戶之間的溝通，加強親切感，也有利于節(jié)約成本，更能給當?shù)貛砀叩慕?jīng)濟效益。價格策略根據(jù)公司處于市場導入期的特點針對性選擇銷售策略，向市場滲透民宿的同時以經(jīng)濟實惠的價格來吸納旅游者。宣傳策略一方面與各大網(wǎng)站合作建立快速高效的銷售渠道，另一方面通過社交平臺擴大宣傳范圍，更側(cè)重于口碑的感召力。9財務計劃我們通過市場調(diào)查，對于民宿的投入成本和收益進行了初步的預測，以下是我們對于創(chuàng)辦民宿制定的財務計劃預計花費的成本11開銷首次投入資金后續(xù)每年預計的花費3年內(nèi)預計總投入土地租賃10萬10萬30萬+租賃客房及配套設施60萬25萬110萬+裝修相關費用25萬2.5萬30萬合作投入10萬10萬30萬+人力成本25萬80萬240萬+預計帶來的收入12根據(jù)估計，我們在第一個季度可以獲得營業(yè)額25萬。此后，在一年內(nèi)容的營業(yè)額在205萬左右，除去稅費和其他的相關成本，我們每月可以實現(xiàn)盈利12到13萬元。經(jīng)過計算，40個月左右回收投資或成本。通過局部均衡分析，盈利前景可觀。風險

管理在民宿初創(chuàng)階段和經(jīng)營過程中會遇到各類潛在的風險，下面我們列出了可能遭遇的風險及其解決方案我們在借助線上平臺推廣的同時，注意把握民宿的品質(zhì)和細節(jié)，推動用戶自發(fā)通過社交平臺，比如微信朋友圈等來推廣我們的民宿，以此增加知名度民宿初創(chuàng)階段缺乏人氣

在旅游淡季時，我們將目光投向有一定經(jīng)濟基