科技咨詢師基礎知識培訓

（第三講）

主講蔣希眾教授

2016年7月第六章技術貿易一、技術貿易的概念與特征（300-302）1．技術貿易概念技術貿易是技術作為商品進入市場流通，并運用市場機制實現交換的過程。廣義上講，技術貿易也是一種以貨幣為媒介的商品交換過程。第六章技術貿易

2、特征（1）技術貿易可以是重復的貿易作為無形的技術商品，由于是一種知識形態的產品，經過市場交換之后，技術的買方雖然獲得了這項技術，但作為技術商品的賣方并不會因此失掉這項技術。技術商品的賣方還可以一次次地出售該項技術，實現該項技術權益的轉移，即可進行重復貿易。第六章技術貿易

(2)技術貿易是有限的壟斷貿易技術商品通常是單一的，很少有競爭對手。尤其是專利技術，更是唯一的，專利權實質上是一種壟斷權，這一點決定了它的法定壟斷性。第六章技術貿易

(3)技術貿易活動的過程較長技術貿易的時間較長，一般以月、年為時間單位計算。因為當買方選擇好某項技術后，需要花費較長的時間與賣方進行技術交易談判，通過談判，了解該項技術的性能及能夠為自己帶來的經濟和社會效益，議定技術的市場成交價格，簽訂技術合同。此外，合同的履行有一個相當長的時間，它也是技術貿易過程的組成部分，直至合同履行完畢，技術貿易才能認為結束。因此，一項技術貿易的完成少則數月，多則數年。第六章技術貿易

（4）技術貿易的實現需要貿易伙伴的合作由于技術商品所具有知識性和傳播性的特征，決定了技術貿易的伙伴必須緊密合作才能實現。第六章技術貿易

(5)技術貿易一般是商品使用權的貿易由于技術商品的持有者在出讓某項技術后并不會失去該項技術，因為誰也無法從技術持有者的腦中抹去所擁有的知識和技能。所以，在技術貿易中，技術的買方獲得的只是一種使用權，除非專利技術轉讓中的“獨占許可貿易”。由此可見，技術貿易是一種“技術租賃”。第六章技術貿易

二、技術商品（302）

1、技術商品的概念指可進行市場交換的智力勞動產品和智力服務。第六章技術貿易

2、技術商品的特征（303）▲（1）載體的多樣性；通常技術商品的載體有三類：第一類，以“軟件”作為載體。主要是指以設計、配方、工藝流程、操作方法、技術資料、計算機軟件等作為載體的技術商品。技術商品的購買者，對這種形式的技術商品只使用它的特有內容，而不使用它的具體形式。第六章技術貿易

第二類，以“硬件”作為載體的技術商品。有些知識形態的技術經過開發，已物化為機器、工具、樣品等實物形態，成為技術商品的物質載體或“物化的知識力量”。第六章技術貿易

第三類，以人才作為載體。有些技術商品，既不以“軟件”作為載體，也不以“硬件”作為載體，而是表現為某些專業人員特有的知識和技藝，這些專業人員實際上就成了技術商品的活載體。技術商品的購買者，對他們提出一些特定的技術開發、技術咨詢、技術培訓、技術服務等技術交易項目，是為了獲得這些知識和技藝，加以消化吸收，物化為直接的生產力。第六章技術貿易

（2）價值的雙重性技術商品的價值分為固有價值和使用價值。固有價值是指開發技術商品或形成技術商品的成本；而使用價值是技術商品經過市場交換得到應用后給社會帶來的經濟效益或社會效益。第六章技術貿易

（3）價格的不確定性聯合國經合組織曾對技術商品的價格作過如下定義：技術商品不存在過低或過高的價格，只存在為買賣雙方共同接受的價格，技術商品價格的高低取決于雙方討價還價的能力。也就是說，技術商品的價格與其固有價值不一定成正比。技術商品往往會出現價值和價格背離的情況，這就是技術商品價格的不確定性。第六章技術貿易

（4）品種的單一性技術商品如同項目的特征一樣，不存在兩個完全相同的技術商品。也就是說，技術商品不能“批量”生產，而只能是單件。例如，專利技術的首要特征就是唯一性；計算機軟件也需要版權保護，不可能出現兩個設計完全相同的軟件等。第六章技術貿易

（5）技術和知識的傳授性技術及技術性服務這類技術商品在實現交換過程中必須由項目方向委托方，即由賣方向買方進行技術和相關知識的傳授，才能被委托方所理解、接受。第六章技術貿易

（6）壽命的無形磨損性技術商品是無形商品，是知識形態的商品，它不存在有形磨損，只存在無形磨損。即該項技術過時淘汰了，就會被同類新技術所取代；或某項技術性服務已不再適應社會需求，而被新的服務方式所代替。第六章技術貿易

三、技術貿易的基本原則（305）▲1、市場需求原則從市場需求出發，發展適銷對路的技術商品，并組織這些技術商品的流通和消費，是技術市場經營活動的核心。第六章技術貿易

2、合理競爭原則技術市場競爭的主要表現在：技術商品品種的競爭；技術商品水平與實用性的競爭；市場信譽的競爭，技術商品實現交易過程中服務質量的競爭；技術商品價格的競爭等。在社會主義條件下，技術市場的競爭是平等合理的競爭。第六章技術貿易

3、最佳效益原則（1）努力提高技術交易的成功率；（2）)堅持經濟核算。以最少的消耗，取得盡可能多的經濟效益。第六章技術貿易

4、促進轉化原則由于技術商品使用價值的實現具有間接性，在市場經濟活動中，技術的成交并不是經營的終結，還需要在履行合同的過程中伴隨著一系列的技術指導、技術協作和技術服務，實現其使用價值；要對企業的生產設備、工具裝備、勞動力、技術水平、管理水平等進行綜合平衡，做到既適合市場需要，又符合企業生產能力和實際水平。第六章技術貿易

5、物質利益原則物質利益原則是指國家利益、集體利益和個人利益的結合。貫徹物質利益原則，必須堅持兩點：第一，把經營機構的物質利益同該機構對國家的貢獻大小相聯系；第二，把個人的物質利益同個人勞動貢獻大小相聯系，以充分發揮單位和個人的積極性和創造性。第六章技術貿易

四、技術貿易中的技術價值評估1、技術價值評估標準（307）▲技術價值評估標準一般是指無形資產評估方法中，需要采用的計價參照標準和適用計價標準。我國無形資產評估一般運用以下四個標準：第六章技術貿易

（1）成本計價（307）無形資產評估的成本可分為歷史成本、重置成本和更新成本。在歷史成本中，包括轉讓成本、開發成本和機會成本三種。轉讓成本：一般是指該項技術在產權交易過程中所發生的費用開支；開發成本：是指研究和開發這項技術成果的成本，包括全部人力、物力和資金的投入；第六章技術貿易

機會成本：一般是指無形資產的供方因產權交易而失去買方所在國或地區的全部或部分產品投資與銷售機會而造成的可能損失，這三類成本一旦發生就不能再改變，所以又稱為歷史成本。在物價較穩定的時期，歷史成本一般作為無形資產會計核算的重要標準之一。第六章技術貿易

重置成本：要求按評估無形資產在某一特定時期的現時價值為標準，即對歷史成本按現行市場的物價水平計價，是對歷史成本標準的動態推廣。更新成本：是指按現行市場物價水平創造出與原無形資產具有同等功能的資產所需支付的全部費用。第六章技術貿易

（2）新增利潤（308）新增利潤也叫邊際收益，是指技術作為一種資產，是具有投入和產出意義的經濟資源，投入使用后給使用方帶來的經濟效益。第六章技術貿易

（3）變現等值（308）無形資產評估還需要考慮貨幣收入或支出的時間價值，在考慮貨幣時間價值因素后，不同時點上數額不等的資金，在一定利率條件下，具有相等的價值。第六章技術貿易

（4）資本現值（309）無形資產作為資產投入，往往是以資產收益能力作為評估標準的，即無形資產資本化的價格按預計資產收益折現的資本現值為標準。第六章技術貿易

2、無形資產評估方法（309）（1）收益現值法收益現值法是依據變現等值標準，將無形資產的預期收益按照一定的折現率計算出折現值，并以此現值除以一定的收益率，求得該項無形資產重估價的一種方法。第六章技術貿易

（2）重置成本法（310）這是一種按評估現行市場物價水平重新估算該項無形資產所需支付的全部費用作為其資產價值的評估方法。這種方法的基本思路是，現行重新購置這項無形資產得花多少錢，然后減去折舊，就是該項無形資產評估的重估價值。第六章技術貿易

（3）成本——收益現值法（311）這是一種復合方法，是按照無形資產的外購成本或自創費用成本加上預計的獲得，計算現值的方法。第六章技術貿易

（4）現行市價法（312）資產評估的現行市價法即市場售價比較法，是利用市場上同類或相似無形資產的銷售價格作為計價標準，對評估對象進行價值評估的方法。第六章技術貿易

（5）對比計價評估法（313）對于不可確定的無形資產評估，由于依附于一定的主體或企業而存在，不能單獨取得，如商譽，就是同企業知名度、產品知名度和社會信譽聯系在一起，這時，一般采用與國內外同行業進行對比分析確定其價值的對比計價評估法，通過資本超額收益現值比例，計算商譽的重估價值。第六章技術貿易

（6）經驗方法（313）這是人們在無形資產評估中，根據經驗帶有某種計價慣例的評估方法。第六章技術貿易

五、國際技術貿易1、國際技術貿易的概念（313）國際技術貿易是不同國家的經濟組織、企業或個人之間遵循一定的規則，將技術有償地從持有方轉讓給接受方的行為。分為技術出口、技術進口貿易。技術出口是指通過技術貿易方式向國外輸出技術；技術進口則是通過技術貿易從國外引進技術。第六章技術貿易

2、國際技術貿易的范圍（314）▲國際技術貿易的范圍主要有兩大類：一是知識產權；二是專有技術。第六章技術貿易

（1）知識產權知識產權是指受國家專門法規保護的技術和知識。知識產權由兩部分組成，即工業產權和版權。工業產權：包括專利、商標和企業標志。版權：內容主要涉及出版物，在國際技術貿易中，涉及的版權范圍主要是計算機軟件和科技出版物，不包括音樂、文學、電影、攝影、電視等文化產品。第六章技術貿易

（2）專有技術（315）專有技術是指享有一定價值的、可利用的、不為公眾所知，且未在任何地方公開過其完整形式和不作為知識產權取得任何形式保護的技術知識、經驗、數據、配方、方法，或者上述對象的組合。第六章技術貿易

3、專有技術的特征（316）▲（1）內容的廣泛性；（2）技術的秘密性；（3）專有技術的保護不受地域和時間限制。第六章技術貿易

4、國際技術貿易的主要方式（316）▲（1）許可證貿易是指專利權人、商標權人或專有技術所有權人作為許可方向被許可方授予的某項權利，允許被許可方實施許可方擁有的專利、商標或專有技術、制造或銷售該項技術或商標下的產品。被許可方則要按約定向許可方支付使用費。第六章技術貿易

許可貿易分為三種，即專利許可、商標許可和專有技術轉讓（許可）。第六章技術貿易

（2）工程承包由技術引進方向國外企業或財團簽訂協定，由他們承包建設一個工程。這項工程是由許可證合同、設計合同、公共工程、土木工程以及機械工程合同等構成的復雜整體。由工程承包方按合同承擔該項目的全部責任，并保證工程的竣工。第六章技術貿易

（3）合作生產合作生產是指與國外企業或研究開發機構分工合作，共同就某項技術進行研究開發或就某一產品進行合作生產。第六章技術貿易

（4）合作經營合作經營又稱產業合作，它是以技術轉讓為中心，以產業界為圭體