邁克爾波特及其貢獻制作人：劉合林目錄1一、人物介紹2二、主要理論貢獻3三、人物評價一、人物簡介邁克爾·波特，1947年出生于美國密歇根州，美國哈佛商學院大學教授，大學教授是哈佛大學的最高榮譽，邁克爾·波特是該校歷史上第四位大學教授）。邁克爾·波特畢業于普林斯頓大學，在世界管理思想界是“活著的傳奇”，他是全球第一戰略權威，被商業管理界公認為“競爭戰略之父”。1983年，邁克爾·波特被任命為美國總統里根的產業競爭委員會主席，開創企業競爭戰略理論并引發美國乃至世界的競爭力討論。1979年，克爾·波特獲哈佛商學院終身教授之職，成為世界上競爭戰略和競爭力方面公認的權威。2005年世界管理思想家50強排行榜上，邁克爾·波特位居第一。他的主要著作有《競爭戰略》、《競爭優勢》、《國家競爭優勢》等。邁克爾·波特二、主要理論三大戰略價值鏈理論五力理論

波特的三大戰略

波特認為，在與五種競爭力量的抗爭中，蘊涵著三類成功型戰略思想，這三種思路是：1、總成本領先戰略；2、差異化戰略；3、專一化戰略。波特認為，這些戰略類型的目標是使企業的經營在產業競爭中高人一籌：在一些產業中，這意味著企業可取得較高的收益；而在另外一些產業中，一種戰略的成功可能只是企業在絕對意義上能獲取些微收益的必要條件。有時企業追逐的基本目標可能不止一個，但波特認為這種情況實現的可能性是很小的。因為有地貫徹任何一種戰略，通常都需要全力以赴，并且要有一個支持這一戰略的組織安排。1.總成本領先戰略成本領先要求堅決地建立起高效規模的生產設施，在經驗的基礎上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費用的控制，以及最大限度地減小研究開發、服務、推銷、廣告等方面的成本費用。2.差別化戰略差別化戰略是將產品或公司提供的服務差別化，樹立起一些全產業范圍中具有獨特性的東西。實現差別化戰略可以有許多方式：設計名牌形象、技術上的獨特、性能特點、顧客服務、商業網絡及其它方面的獨特性。最理想的情況是公司在幾個方面都有其差別化特點。

3.專一化戰略專一化戰略是主攻某個特殊的顧客群、某產品線的一個細分區段或某一地區市場。波特五力分析模型波特五力分析模型詳解（一）1．供應商的議價能力供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力與產品競爭力。2.購買者的議價能力購買者主要通過其壓低與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力。3.新進入者的威脅新進入者在給行業帶來新生產力,新資源的同時,將希望在已瓜分完畢的市場中贏得一席之地.也就可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有現有企業盈利水平降低,嚴重的話還可能危及到企業的生存.波特五力分析模型詳解(二)4．替代品的威脅兩個處于同行業或不同行業中的企業，可能會由于所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業中現有企業的競爭戰略。

5．同業競爭者的競爭程度

大部分行業中的企業，相互之間的利益都是緊密聯系在一起的，作為企業整體戰略一部分的各企業競爭戰略，其目標都在于使得自己的企業獲得相對于競爭對手的優勢，所以，在實施中就必然會產生沖突與對抗現象，這些沖突與對抗就構成了現有企業之間的競爭。現有企業之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面，其競爭強度與許多因素有關。

價值鏈理論

邁克爾.波特的價值鏈理論認為:企業的任務是創造價值。企業的各項活動可以從戰略重要性的角度分解為若干組成部分,并且它們能夠創造價值,這些組成部分包括公司