樹立復合肥銷售的大局觀（一）中國肥料的發展過程（二）中國化肥市場概況。（三）影響化肥市場價格走勢因素。（四）化肥的分類（五）廣東市場競爭產品情況。（六）產品特點及市場應用中國肥料的發展過程二、中國化肥市場概況中國是化肥生產大國，化肥產量位居全球首位,市場容量2500個億。農藥為500億。中國的化肥生產狀況：氮肥約占化肥總產量的70%，磷肥約占20%，鉀肥約占10%。復合肥產量從2000年的755萬噸，到2005年的1707萬噸，再到2013年的逾6000萬噸，復合肥需求量急速增長，市場潛力巨大。2008年國內主要復合肥企業產能情況統計表（萬噸）

公司名稱2008年產能湖北洋豐集團300中阿化肥公司（撒可富）250山東金正大生態工程股份180山東華豐－史丹利200深圳芭田生態工程股份100廣東拉多美復合肥廣東福利龍復合肥120三、影響化肥市場價格走勢因素肥料價格影響因素運費人工原料水電其它汽油價格時間、春運、氣候、國家政策石油、煤炭、天然氣天然氣煤炭石油政策戰爭金融調控糧食產量和價格社會穩定肥料和石油等產品一樣都是屬于國家戰略資源產品四、肥料的分類：氮肥尿素、硫酸銨、硝酸銨、碳銨、氯化銨、硝酸鈣等磷肥普鈣、重鈣、鈣鎂磷肥等鉀肥硫酸鉀、氯化鉀、硫酸鉀鎂、氯化鉀鎂等中量元素肥硫酸鎂、硫磺、硝酸鈣微量元素肥硫酸鋅、硫酸銅、硫酸亞鐵、鉬酸銨、螯和微肥等有益元素肥鈦肥、硅肥等復混肥料復合肥（高塔肥）、復混肥（如低含量肥）、摻混肥（BB肥）復合肥的幾種制造方法復混肥：摻混肥（BB肥），主要是簡單混合均勻就行，工藝上非常簡單。按照造粒設備分為：圓盤造粒:主要生產低濃度及中濃度復肥轉鼓造粒:高中低濃度均能生產，尤其是生產高濃度需要蒸汽配合。噴漿造粒：該工藝是將熔融狀態的尿素用專用噴嘴噴入造粒機內與粉磷肥、鉀肥或其它氮肥、調理劑等一起進行造粒。撒可富、住商、洋豐等早期廠家為代表氨化造粒：氨化造粒是在噴漿造粒基礎上，往轉鼓造粒機中又加入氣氨，進行第二次中和反應了，并產生熱量從而蒸發并帶走一部分水分，氨化造粒是管道噴漿成粒,肥效期介于滾筒和轉鼓噴漿之間,利用率優于噴漿,而低于高塔造粒,水溶性不錯,顆粒成不規則狀,高氮高鉀等含量可自由調節,適合配方施肥.國內以撒可富最早.高塔造粒：目前最先進的復合肥生產方式，噴漿造粒的一種升級形式，固體尿素或硝銨（硝銨磷等）加熱熔融后成為熔融液，也可以直接使用蒸發濃縮后的熔融液。在熔融液中加入相應的磷肥、鉀肥、填料及添加劑制成混合料漿。混合料漿送入高塔造粒機進行噴灑造粒，通過造粒機噴灑進入造粒塔的造粒物料，在從高塔下降過程中，與從塔底上升的氣體阻力相互作用，與其進行熱交換后降落到塔底，落入塔底的顆粒物料經篩分表面處理后得到顆粒復合肥料。代表廠家芭田、史丹利等

五、廣東復合肥運作情況

（1）、廣東市場產品銷售價格產品品牌肥效知名度市場保護到店價格零售價備注挪威15-15-15速效高差4800265獅馬高好4700260恩泰克（高氮/鉀）長效高一般5300240/26040KG安澤15-15-15（S）速溶速效高好260芭田15-15-15硝硫基速溶速效高一般210高塔造粒撒可富15-15-15速溶長效高差195噴漿造粒住商16-16-16速效長效高一般215噴漿造粒拉多美15-15-15速溶速效高一般195金正大15-15-15一般高差200洋豐15-15-15一般高好噴漿造粒（2）、華南市場渠道除了傳統模式（經銷商代理）外：代表企業或產品運作方式電商模式北京永盛豐俄羅斯--阿康系列新都化工永盛豐與南農建立網絡銷售平臺—中國農資拍賣網新都化工--農村電子商務-哈哈農莊（可定制個性化的農資產品，2噸起訂。為種植大戶貼身提供農技咨詢、服務、田間指導；提供作物營養所需的全套解決方案提供作物整體解決方案佛山住商專門的項目推進部，由專人為作物量身定做的施肥及營銷方案，并與種子公司、農藥公司、農機公司合作，提供整體解決方案樣板市場、產業鏈模式福建佳瑪馳固能產品通過漳州、英德等地樣板市場的打造，樹立固能品牌，產品深入人心。同時通過創建固能科技合作平臺，利用固能和使用固能的農產品，將傳統的農資經銷商、零售商、農戶及農產品采購商進行資源整合。形成產業鏈據點營銷廣東-福利龍業務常駐當地，除了要保證經銷商的貨源到位，還要了解當地的種植模式，并設立土地專家醫院，解決農民遇到的各種種植問題整合農藥、肥料渠道濟南天邦-建設山東萬豪肥業利用原有的農藥渠道優勢，打造全農資產品服務脲醛緩釋復合肥（18-18-18），肥料農藥融合滲透發展（3）、產品上市推廣方式借鑒芭田及時雨（15-5-20）定位：緩釋螯合酶技術特點：添加多種中微量元素硫酸鉀型渠道：區域保護性經營，避免串貨斗價營銷方式：經銷商會議示范田訂貨會開磷高塔硝硫基（17-17-17）定位：螯合特點：硝態氮7%-9%，硫酸鉀原料、有機螯合中微量元素渠道：傳統渠道營銷方式：產品差異化歐米挪活性多酶（18-18-18）定位：多功能復合劑、緩釋螯合酶技術特點：添加中微量元素渠道：拓展市縣農藥經銷商渠道營銷方式：體驗式營銷天脊硝酸磷鉀（15-15-15）40KG特點：含有硫（3%）鈣等中微量和稀土元素硝態氮7%渠道：千村直銷工程營銷方式：農化宣傳服務，種田大戶萬人培訓工程金正大硝基雙效肥（21-10-15）定位：緩控包膜（英德基地投產）特點：3氮合一（同時含硝態氮、氨態氮及控施氮）渠道：核心市場、客戶、產品營銷方式：傳統+直營試驗示范住商氯化鉀型（20-9-11）定位：肥料顆粒不在水中漂浮特點：硅、鎂等中微量元素渠道：布局傳統渠道營銷方式：與種子公司、農藥公司、農機公司合作，提供整體解決方案云峰鎂立硼（21-8-11）定位：磷酸二銨大型裝置一次型合成技術特點：水溶性磷超90%、無縮二脲、中微量元素渠道：國興農營銷方式：示范田、農民會、俄羅斯-阿康（16-16-16）定位：雙高塔造粒特點：硝態氮、水溶性磷含量高、速效、長效結合。高氮高鉀渠道：北京永盛豐營銷方式：套餐化供應、貼近終端、農資拍賣美盛脲甲醛純硫基（17-17-17）特點：添加了聚天門冬氨酸、松花粉、微量元素。擁有自主知識產權渠道：傳統渠道營銷方式：培訓會、訂貨會、試驗示范、觀摩會、優惠銷售等福利龍智能活性肥料

硝硫基（16-16-16）定位：特效活性因子特點：緩釋性、移動性、呼吸性、高吸收渠道：傳統渠道布局營銷方式：據點營銷、土地專家醫院金色拉多美（16-16-16）定位：長效因子銨硝互補特點：含8-10個硝態氮渠道：傳統渠道營銷方式：體驗式營銷青上純硫基（15-0-30）特點：高鉀配方、全水溶、渠道：傳統渠道營銷方式：返利、促銷美可特復合肥（15-15-15）特點：采用美國優馬碳酶增效技術、高塔造粒渠道：傳統渠道（廣東中農）營銷方式：聯合區域經銷商開拓市場、與農戶合作，免費試驗六、產品配方一覽表配方及含量N（氨態氮）+（硝態氮）PK（硝酸鉀）20（N)-5(P)-10(K)+6(S)+8(CaO)+60（有機物）11+9硝酸鉀16（N)-8(P)-12(K)+5(S)+10.5(CaO)+50（有機物）8+6.5硝酸鉀11（N)-5.5(P)-22(K)+6(S)+8(CaO)+40（有機物）6+5硝酸鉀15（N)-15(P)-15(K)+4Mg)+8(CaO)+50（有機物）8+6硝酸鉀產品定位價格定位——高端進口有機無機全營養復合肥！功能定位——底肥和追肥使用！作物定位——各種茄果類蔬菜，瓜類作物，各種果樹（柑橘、荔枝、龍眼、芒果、葡萄、蘋果、梨、核桃等）和大田作物；品質定位——日本進口，世界品質，一流效果！四大特點：一、造粒均勻，肥效持久，特有的有機和無機的摻混技術，保證產品在土壤中持續釋放養分，肥效持久；二、配比專業，不含氯元素，螯合中量元素選用最佳螯合劑，在較高PH值下可以平衡營養、高效吸收；三、配比科學，針對作物整個生育期的營養需求特點，合理配比大量元素和中量元素；四、使用安全，使用范圍廣，