創業計劃創作指南創業計劃要求提出一個擁有市場遠景的產品/服務，環繞著以產品/服務，達成一份完好、詳細、深入的創業計劃，以描繪公司的創業時機，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，關于一個非技術的有興趣的人士應清楚易讀。創業計劃可能的讀者包含：希望吸納進入集體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供給商，各科，政策機構。創業計劃的構成部分創業計劃一般包含：履行總結，家產背景和公司概略，市場檢查和剖析，公司戰略，整體進度安排，重點的風險、問題和假設，團隊，公司經濟狀況，財務展望假設，公司能夠供給的利益等十個方面。履行總結創業計劃的一到兩頁的歸納。包含：本創業（business）的簡單描繪。時機概括目標市場的描繪和展望競爭優勢經濟狀況和盈余能力展望團隊概括供給的利益家產背景和公司概括詳盡的市場描繪，主要競爭敵手，市場驅動力。公司概括應包含詳盡的產品/服務描繪以及它如何知足重點的顧客需求，進入策略和市場開發策略。市場檢查和剖析闡釋以下問題：顧客市場容量和趨向競爭和各自的競爭優勢預計的市場份額和銷售額市場發展的走勢公司戰略論述公司如何進行競爭，它包含三個問題:營銷計劃：訂價和分銷，廣告和提高規劃和開發計劃：開發狀態和目標，困難微風險制造和操作計劃：操作周期，設施和改良整體進度安排公司的進度安排，包含以下領域的重要事件收入進出均衡點和正現金流市場份額產品開發介紹主要合作伙伴融資重點的風險、問題和假設說明將如何對付風險和問題（緊迫計劃）管理團隊介紹公司的管理團隊，此中要注意介紹個成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）介紹領導成員，創業顧問以及主要的投資人和持股狀況公司經濟狀況介紹公司的財務計劃，議論重點的財務表現驅動要素。必定要議論以下幾個杠桿：毛利和凈利盈余能力和長久性固定的、可變的半可變的成本達到進出均衡所需的月數達到爭先近六所需的月數財務展望包含收入報告，均衡報表，前兩年為季度報表同一時期的預計現金流剖析突出成本控制系統假設公司能夠供給的利益這是創業計劃的"賣點"，包含：整體的資本需求在這一輪融資中需要的是哪一級如何使用這些資本投資人能夠獲取的回報還能夠議論可能的投資人退出策略應當和不該當的注意點應當：清楚，簡短展現市場檢查和市場容量確定顧客的"難過"并指引顧客解說他們為何會掏錢買你的產品/服務在腦筋重要由一個投資退出策略解說為何你最適合作這件事請讀者做出反應不該當：過分樂觀取出一些與家產標準相去甚遠的數據面向產品忽略競爭威迫進入一個擁堵的市場交一份不專業的創業計劃濫發計劃認真找尋可能的投資人創業計劃的要求創業計劃綱要，理想篇幅：3-4頁A4紙。基本部分時機1）、描繪創業時機對準清楚的市場需求對準詳細的目標顧客（群）2）、描繪產品/服務觀點使用類比、給出例子解說如何知足顧客的需求3）、描繪市場中的競爭競爭者是誰，他們的產品是什么？您的競爭優勢是什么？您如何保持這些優勢？策略4）、策略+目標市場=創業模型5）、如何盈余？6）、如何把產品送到顧客手中？7）、誰是顧客？如何做8）、描繪盈余潛力、預期收入、盈余能力、回收策略。9）、描繪管理隊伍、全面均衡、經驗和不足。10）、行動計劃。可選部分：產品/服務的命名：命名時應試慮的要素：直觀、時興用語、示意創業模型、有說服力、吸引顧客的注意力注意：以顧客為中心描繪這一議論的框架環境：比如您的產品/服務是一個正在出現的發展潮流的一部分目前還沒有解決的問題特定的大型項目這個風險事業是一種解決方案對顧客需求的特別之處初步的成功例子或許是類比：X是一個建議中的公司，它應用Y技術，生產Z產品/服務以知足快速發展的Q市場上D億元的需求，使用S解決方案,針對/解決R問題。（2）使用圖表來說明觀點，清楚、簡短的書面資料，斬釘截鐵。（二）一份完好的創業計劃一份優秀的創業計劃包含附錄在內一般20-40頁長。創作時應注意以下問題：即為

明確你的顧客群把注意力集中到一個清楚的市場，并與潛伏顧客談話。比如：誰會買熒光雪橇美國有2.5億人，目標：滑雪喜好者，比方說7前5百人。

30%的人滑雪，細化目標：追趕潮流的一部分滑雪喜好者為300萬，價錢：$500/雙，預計市場容量：

8%，即為6百萬；此中15億美元。

50%的人每年購置一個，實現顧客：有關家產；分銷商/零售商；競爭敵手；第一版的報告，因特網上的信息、論文等等；團隊合作經驗；教授；說明誰會購置產品/服務創業模型，即如何獲取利潤；銷售方式，及如何把產品送到顧客手中；價錢；銷售方式供選方案：顧客：銷售渠道？創業用戶：決議者？制造業者：是使用仍是轉手買賣？分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？科研實驗室：有吸引力嗎？說明為何！為你的陳品/服務訂價關于顧客的經濟價值；決議者？估量；成本+利潤=價錢

與本產品競爭的產品價錢；從顧客角度出發，他們能接受的價錢下限？展現大的潛力是一種產品仍是一樁買賣？此次風險事業的潛力是大仍是小？

使用類比的方法說明舉例說明大潛力的特色。

這比如：3_5年以內的利潤達2千萬至1億美元；以上；退出策略是5年內上市刊行的股票（IPO）;內回收產品投資。描繪產品/服務剖析你的競爭敵手

每個職工利潤達15萬到30萬美元稅前利潤達20%以上；用戶在半年弄清競爭敵手和代替產品；找到合作伙伴；掃清產品/服務進入市場的阻礙；

劃出競爭空間；

目前的角逐者

/解決方案；誰是目前的直接競爭敵手；比如：當地局域網/PC機服務公司；

有哪些代替產品和解決方案？

其他角度的解決方案？運作要求我們的競爭力與顧客談話假如我們可能做到這些，他們會買嗎？假如這別不是他們想要的，那么他們真實想要的是什么呢？與競爭敵手對比，你有哪些優勢？注意目前存在的缺點，說明你能如何最好填補這一缺點。確定競爭優勢

目前的營運者

/解決方案

誰是目前的直接競爭者？

有哪些代替產品和代替解決方案？從其他角度的解決方案？勢考慮到風險；申請專利

運作要求我們的競爭力與顧客談話/國際專利的保護；建立一個品牌形象；

保護你的優行動；行動，內行動，占有市場。成立社會關系網絡與威望人士成立聯系；

結交有關方面的朋友；

均衡技術和創業技術；找尋靠譜的顧問。實現你的許諾原型示范；展現第一個訂貨需求；述銷售渠道；使用類比和舉例方法。

爭取外面權利部門的支持；

描量化自上而下：目標市場的容量；自下而上：與顧客談話；競爭敵手的銷售；關于顧客而言，經濟價值；

盈余和利潤目標；營運成本：價值鏈因為大多數人對這一部分不熟習，這里舉例說明：您的熒光雪橇獲得巨大成功，但內卻失掉了創辦自己公司的時機？于是您決定創辦此外一家公司，為孩子們設計電腦游戲。您做了研究而且確定了您的目標市場和預期收入？可是因為您需要說服風險投資者們這是一個有益可圖的事業，您需要估量您的成本。比如：量化您的創業模型開發：3個FT開發員：340，000年薪=$120,000;合同圖形和飲品設計人員=$25,000;開發總花費：$145,000創建價值的過程：開發；市場營銷；開發：1個FT市場營銷經理：140,000年薪=$40,000;3個貿易展現：3住6000=$18,000;印刷營銷資料：$10,000;合同PR代理：$10,000;網站：$8,000;市場營銷總成本：$86,000;制造：CD_ROM生產：$0.10/個；包裝：$0.90/個；生產總成本$1.00/個；分銷：零售：零售價錢的50%；總的分銷成本：50%的零售價錢；量化零售價錢：$20/個，計劃第一年銷售100,000個；開發成本：$145,000營銷成本：$86,000制造成本：$100,000分銷成本：$1,000,000總成本：1,331,000利潤：$669,000(三)順序漸進達成創業計劃第一階段：創業計劃構思細化第二階段：客戶檢查與起碼3個本產品/服務的潛伏客戶成立聯系。此中起碼有一