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本文格式為Word版，下載可任意編輯——證券經紀人收入我做證券經紀人有很長時間了，現在我來說說我的感想，從我這么多年來自身和看著數百位同行的成長體驗來看，現在證券經紀人很難做，營業部招來的分析師多半只適合服務些二三十萬資產以下的小客戶還湊合，要服務20萬到150萬這一段傭金付出度水分最少、效率最高的客戶，我認為招來的分析師要有如下幾個要求、年齡要夠大至少30歲左右，40歲上下是最好的。從業時間要長，至少8年以上。這是閱歷積累和給客戶根本信任感的最根本要求。

分析師的個人滾動資產要高于這一標準上限。客戶通常是跟比自己更有錢的人學習的，分析師比較自己經濟實力差的客戶更有自信,這都很重要。更重要是，達成這一標準的分析師都已經過了原始積累期，在業內有確定的地位和號召力，才會對比重視自己的信譽，不太會為了多賺錢帶客戶亂交易。

2、要有說的才能，或者隊伍中至少有幾個人是能說的。能不能說的標準很簡樸，組織100個客戶，講1個半小時，始終保持最少90個客戶在現場聽（睡覺的不算）直到終止。說的才能表達了培養客戶的才能。培養客戶對你服務的需求比一味得志客戶你根本得志不了的需求要現實的多，也是服務告成與否的關鍵。這一點可以說是最重要的。客戶的需求是什么，證券客戶尤其是新客戶的需求就是每日抓漲停，次點兒的要求年年翻番、每撥跑贏大盤還不被套。要是一味得志客戶,你永遠做不好服務，那是不成能完成的任務。要變更的是客戶的需求和思維方式，不通過說教和培養還能怎么變更！服務絕不是簡樸的局限于推舉股票。

分析結果絕不要團隊化的。確定要保持每個分析師觀點的獨立性。決策團隊越大，人越多，切實度越低。分析師要有自我養護才能，也就說要么自身分析體系有操縱風險的才能，或者能有自圓其說的才能。當然，這有耐于公司雇用人員要有確定的鑒別水平。

5、分析師言語平和，不要有過激語言。同時更不要總是漲跌都說，等于沒說。客戶允許你有錯誤，但不要沒觀點；

客戶允許自己被套，但請你幫其自救。

有競爭力的分析師隊伍確定是穩定的，要充分體驗牛熊市的考驗，確定要有明星效應。而具備這樣才能的分析師在告成的獨立經紀人、證券軟件和接洽公司中并不少見（這批人就是面向上面這批客戶而生存的，比研究所的人更有針對性）。新的經紀人政策已經使得原先的獨立經紀人自建團隊的進展模式叫停。下一步就看，哪些券商能利用好這批資源，組建真正有競爭力的分析師隊伍。或者民間自組各種形式的平臺來將這批資源和市場結合。對絕大多數普遍的經紀人而言，要做的是提高自己的營銷才能比提高接洽服務才能更現實，并緊密關注這樣

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