下載文檔可編輯下載文檔可編輯醫藥銷售人員提成2 醫藥銷售人員提成方案下面是某醫藥企業制定的銷售人員提成方案，供讀者參考。醫藥銷售人員提成方案一、目的為了規范公司醫藥銷售人員提成管理， 明確公司醫藥銷售人員成比例及其提成計算方式，有效激勵公司銷售人員更好地銷售醫藥產品，特制定本方案。二、適用范圍本方案適用于直接進行醫藥產品銷售的本公司醫藥銷售人員， 包括進行本公司醫藥銷售管理人員以及僅提供醫藥銷售信息的人員。三、提成周期公司醫藥銷售人員的銷售提成按季度計提，具體期間如下所示。第一季度計提期間為： 1月1日～3月31日。第二季度計提期間為： 4月1日～6月30日。第三季度計提期間為： 7月1日～9月30日。第四季度計提期間為： 10月1日～12月31日四、醫藥銷售人員提成計算公司醫藥銷售人員的銷售提成計算分以下三步進行。（一）計算醫藥銷售加權平均完成率公司醫藥銷售人員醫藥銷售加權平均完成率的計算如下表所示。醫藥銷售加權平均完成率計算表產品名稱產品A（成熟產品）產品B產品C（新產品）權重比例40%25%35%任務完成率abc醫藥銷售加權40%＋25%＋35%平均完成率戰略提出建議，經公司董事會討論決定，并經總經理審批通過任務完成率的計算公式如下所示相關數據說明任務完成率＝

實際完成量任務量

100%式中，任務量由公司醫藥銷售經理在本年度銷售工作開展前確定， 并在部門年度醫藥銷售計劃中進行公示；實際完成量按該計提周期內完成的醫藥銷售量計算（二）確定醫藥銷售人員的提成比例例關系表，確定醫藥銷售人員的提成比例。醫藥銷售加權平均完成率與醫藥銷售人員提成比例關系表醫藥銷售加權平均完成率提成比例60%（含）以下0%60～70（含）3%70～80（含）5%80%以上6.5%下載文檔可編輯下載文檔可編輯根據公司發展需要，可再額外設立單品提成比例以鼓勵銷售人員銷售該醫藥產品。其具體提成方案需由醫藥銷售經理提出， 經售總監審核、總經理審批通過后方可執行。（三）計算醫藥銷售人員的提成總額醫藥銷售人員的提成總額計算分以下兩種情況。比例，則醫藥銷售人員的提成總額計算公式如下所示提成總額＝該醫藥銷售人員在本計提周期內完成的銷售額×其對應的提成比例額外設立了單品提成比例。如果公司額外設立了單品提成比例則醫藥銷售人員的提成總額還需加上該單品提成金額， 其具體算公式如下所示提成總額＝該醫藥銷售人員在本計提周期內完成的銷售額×其對應的提成比例＋單品提成金額式中，單品提成金額＝該醫藥銷售人員在本計提周期內完成的該單品銷售額×對應的該單品提成比例五、醫藥銷售人員提成發放公司根據到賬的醫藥銷售回款額發放醫藥銷售人員的提成。發放時間為每一計提周期開始的前 10個工作日內。1 總則1.1 為了加強公司的環境衛生管理，創造一個整潔、文明、溫馨的購物、辦公環境，根據《公共場所衛生管理條例》的要求，特制定本制度。1.2 集團公司的衛生管理部門設在企管部，并負責將集團公司的衛生區域詳細劃分到各部室，各分公司所轄區域衛生由分公司客服部負責劃分，確保無遺漏。2 衛生標準2.1 室內衛生標準2.1.1 地面、墻面：無灰塵、無紙屑、無痰跡、無泡泡糖等粘合物、無積水，墻角無灰吊、無蜘蛛網。2.1.2 門、窗、玻璃、鏡子、柱子、電梯、樓梯、燈具等，做到明亮、無灰塵、無污跡、無粘合物，特別是玻璃，要求兩面明亮。2.1.3 柜臺、貨架：清潔干凈，貨架、柜臺底層及周圍無亂堆亂放現象、無灰塵、無粘合物，貨架頂部、背部和底部干凈，不存放雜物和私人物品。2.1.4 購物車（筐）、直接接觸食品的售貨工具（包括刀、叉等）：做到內外潔凈，無污垢和粘合物等。購物車（筐）要求每天營業前簡單清理，周五全面清理消毒；售貨工具要求每天消毒，并做好記錄。2.1.5 商品及包裝：商品及外包裝清潔無灰塵（外包裝破損的或破舊的不得陳列）。2.1.6 收款臺、服務臺、辦公櫥、存包柜：保持清潔、無灰塵，臺面和側面無灰塵、無灰吊和蜘蛛網。桌面上不得亂貼、亂畫、亂堆放物品，用具擺放有序且干凈，除當班的購物小票收款聯外，其它單據不得存放在桌面上。2.1.7 垃圾桶：桶內外干凈，要求營業時間隨時清理，不得溢出，每天下班前徹底清理，不得留有垃圾過夜。2.1.8 窗簾：定期進行清理，要求干凈、無污漬。2.1.9 吊飾：屋頂的吊飾要求無灰塵、無蜘蛛網，短期內不適用的吊飾及時清理徹底。醫藥銷售人員提成2 醫藥銷售人員提成方案下面是某醫藥企業制定的銷售人員提成方案，供讀者參考。醫藥銷售人員提成方案一、目的為了規范公司醫藥銷售人員提成管理， 明確公司醫藥銷售人員成比例及其提成計算方式，有效激勵公司銷售人員更好地銷售醫藥產品，特制定本方案。二、適用范圍本方案適用于直接進行醫藥產品銷售的本公司醫藥銷售人員， 包括進行本公司醫藥銷售管理人員以及僅提供醫藥銷售信息的人員。三、提成周期公司醫藥銷售人員的銷售提成按季度計提，具體期間如下所示。第一季度計提期間為： 1月1日～3月31日。第二季度計提期間為： 4月1日～6月30日。第三季度計提期間為： 7月1日～9月30日。第四季度計提期間為： 10月1日～12月31日四、醫藥銷售人員提成計算公司醫藥銷售人員的銷售提成計算分以下三步進行。（一）計算醫藥銷售加權平均完成率公司醫藥銷售人員醫藥銷售加權平均完成率的計算如下表所示。醫藥銷售加權平均完成率計算表產品名稱產品A（成熟產品）產品B產品C（新產品）權重比例40%25%35%任務完成率abc醫藥銷售加權40%＋25%＋35%平均完成率戰略提出建議，經公司董事會討論決定，并經總經理審批通過任務完成率的計算公式如下所示相關數據說明任務完成率＝

實際完成量任務量

100%式中，任務量由公司醫藥銷售經理在本年度銷售工作開展前確定， 并在部門年度醫藥銷售計劃中進行公示；實際完成量按該計提周期內完成的醫藥銷售量計算（二）確定醫藥銷售人員的提成比例例關系表，確定醫藥銷售人員的提成比例。醫藥銷售加權平均完成率與醫藥銷售人員提成比例關系表醫藥銷售加權平均完成率提成比例60%（含）以下0%60～70（含）3%70～80（含）5%80%以上6.5%根據公司發展需要，可再額外設立單品提成比例以鼓勵銷售人員銷售該醫藥產品。其具體提成方案需由醫藥銷售經理提出， 經售總監審核、總經理審批通過后方可執行。（三）計算醫藥銷售人員的提成總額醫藥銷售人員的提成總額計算分以下兩種情況。比例，則醫藥銷售人員的提成總額計算公式如下所示提成總額＝該醫藥銷售人員在本計提周期內完成的銷售額×其對應的提成比例額外設立了單品提成比例。如果公司額外設立了單品提成比例則醫藥銷售人員的提成總額還需加上該單品提成金額， 其具體算公式如下所示提成總額＝該醫藥銷售人員在本計提周期內完成的銷售額×其對應的提成比例＋單品提成金額式中，單品提成金額＝該醫藥銷售人員在本計提周期內完成的該單品銷售額×對應的該單品提成比例五、醫藥銷售人員提成發放公司根據到賬的醫藥銷售回款額發放醫藥銷售人員的提成。發放時間為每一計提周期開始的前 10個工作日內。1 總則1.1 為了加強公司的環境衛生管理，創造一個整潔、文明、溫馨的購物、辦公環境，根據《公共場所衛生管理條例》的要求，特制定本制度。1.2 集團公司的衛生管理部門設在企管部，并負責將集團公司的衛生區域詳細劃分到各部室，各分公司所轄區域衛生由分公司客服部負責劃分，確保無遺漏。2 衛生標準2.1 室內衛生標準2.1.1 地面、墻面：無灰塵、無紙屑、無痰跡、無泡泡糖等粘合物、無積水，墻角無灰吊、無蜘蛛網。2.1.2 門、窗、玻璃、鏡子、柱子、電梯、樓梯、燈具等，做到明亮、無灰塵、無污跡、無粘合物，特別是玻璃，要求兩面明亮。2.1.3 柜臺、貨架：清潔干凈，貨架、柜臺底層及周圍無亂堆亂放現象、無灰塵、無粘合物，貨架頂部、背部和底部干凈，不存放雜物和私人物品。2.1.4 購物車（筐）、直接接觸食品的售貨工具（包括刀、叉等）：做到內外潔凈，無污垢和粘合物等。購物車（筐）要求每天