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本文格式為Word版，下載可任意編輯——國內商務談判特點商務談判對于企業來說尤其重要，是企業和外部溝通的重要方式，商務談判因國界的不同也呈現出不同的特點，在中國，商務談判在大多數人的印象里呈現什么特點呢?下面我報告你中國式商務談判的特點，一起來看看吧。

中國式商務談判的特點一、買賣不成仁義在這句話的意思通常指談判雙方對于談判內容舉行博弈，雖然交易沒有達成，但彼此間的感情還存在，不會為這點事傷了感情(親情、友情、愛情)。其實往往雙方在說句話的時候，感情已經沒了一半了。

中國人商務談判，斷定夢想買賣成，仁義也在，兩者兼得。當買賣不成的時候，仁義往往很難不存在了。這跟西方職場人士將工作與生活完全分開的做法不同。因此，這也是中國式商務談判好玩的地方。

在中國的商務活動中，人情世故與生意是很難分開的，因此，在國內做商務談判的時候，也需要留神人情世故。譬如生意外來對象是老板親戚，下游客戶是總經理的摯友等等，而這些需要參與談判的公司職員需要事先了解涉及到的上層領導態度，然后十足自己的談判行為與底線。

中國式商務談判的特點二、親兄弟，明算賬在中國式家族企業中，我們看到了好多由于沒有“明算賬”而導致企業拆解。譬如夢想劉氏兄弟，創業之初，同心協力，建立了浩瀚的夢想。但是沒有明確的產權制度，沒有“明算賬”，結果就是生意做得越來越大，但是分歧也越來越大，結果還是分家過日子，1995年，夢想分裂成大陸夢想、東方夢想、華西夢想、南方夢想(新夢想)四家公司。在商務談判中，往往家族企業顧忌的問題較多，顧忌親面，顧忌說清，顧忌父母等，親兄弟之間往往不能明算賬，結果就是不是自己吃虧，就是公司吃虧。

其實，在國外商務談判理論中，并沒有親情在商務談判中的影響，由于，他們在骨子里面已經是“親兄弟，明算賬”，而國內還沒有達成這種程度。因此，更加是兩家公司，有親情關系時，商務的天平就無法能夠“一碗水端平”，導致雙方在合作過程中都感覺自己吃虧了，從而影響商業活動往來。

中國式商務談判的特點三、職位要對等職位要對等，級別要對等，在政府機構及事業單位表現得最為明顯。副廳級要對副廳級，正處級要對正處級，你很難看到一位正廳級領導接見一位鎮長，除非在某些特殊場合，譬如抗震救災表彰，譬如集中培訓會議等等。

而這恰恰也影響了中國企業的商務談判，對方是副總經理加入，我方當然也要派副總經理加入，除非我方分外關注這次談判，想表示重視，所以在談判人員的安置上面，都是事先會詢問對方是什么級別的人物加入，然后覺得自己派誰去加入。而在國外的商

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