歸因理論14567005王曉楠?dú)w因偏差Text33幾種常見的歸因模式Text22歸因的概念Text11目錄STEP1歸因的概念什么是歸因呢？

如果你正在路上行走，突然背上重重地挨上了一拳，你會做出什么樣的情緒與行為反應(yīng)？憤怒，還擊？喜悅，友好？同情，幫助？驚喜，欽佩？

如果你在一次重要的考試中的成績只有60分，你會有什么樣的情緒反應(yīng)？自責(zé)？羞愧？后悔？自豪？喜悅？

你為什么要讀研究生？（自己、家長、同學(xué)和朋友的看法可能會不一致）如何評價(jià)你所學(xué)的專業(yè)（自己和他人看法會不一致）兩個(gè)曾經(jīng)的好朋友因一件小事而爭吵，為什么？（雙方與旁觀者的看法也許會有不同）什么是歸因？歸因，是人們根據(jù)為或事件的結(jié)果，通過知覺、思維、推斷等內(nèi)部信息加工過程確認(rèn)造成該結(jié)果之原因的認(rèn)知過程。*什么是歸因？1.原因本身是不能直接被觀察到的，是知覺者對事件或現(xiàn)象的原因所作的主觀推斷。2.歸因理論側(cè)重探討人們認(rèn)識因果關(guān)系的過程以及歸因?qū)θ藗冸S后行為的心理意義。STEP2幾種常見的歸因模式歸因的重要性1.人們的工作、生活離不開歸因。3.歸因是指導(dǎo)人們思想和行動重要依據(jù)2.歸因是人們適應(yīng)社會生活的重要途徑。4.人們更愿意對與自己關(guān)系密切的人或事進(jìn)行歸因歸因理論凱利瓊斯和戴維斯歸因理論當(dāng)人們進(jìn)行個(gè)人歸因時(shí)，就要從行為及其結(jié)果推導(dǎo)出行為的意0圖和動機(jī)。推導(dǎo)出的行為意圖和動機(jī)與所觀察到的行為及其結(jié)果相對應(yīng)，即對應(yīng)推論。一個(gè)人關(guān)于行為和行為原因所擁有的信息越多，他對該行為所作出的推論的對應(yīng)性就越高。一個(gè)行為越是異乎尋常，則觀察者對其原因推論的對應(yīng)性就越大。對應(yīng)論主張1965瓊斯和戴維斯??????2?社會期望選擇自由123非共同性結(jié)果

指所選行動方案有不同于其他行動方案的特點(diǎn)一個(gè)人表現(xiàn)出符合社會期望的行動時(shí)，我們很難推斷

他的真實(shí)態(tài)度如果我們知道某人從事某行動是自由選擇的，我們便

傾向于認(rèn)為這個(gè)行為與某人的態(tài)度是對應(yīng)的。影響對應(yīng)論的主要因素歸因理論瓊斯和戴維斯凱利歸因?yàn)楹畏N因素的判據(jù)對個(gè)人的行為歸結(jié)為三方面因素Singapore知覺者與知覺對象交往時(shí)的情境PusanAnyangGwacheonDomesticInternational知覺者本人的特點(diǎn)

知覺對象的特點(diǎn)凱利歸因模式特殊性－同一情境行為是否前后一貫如此同一性－個(gè)體行為是否群體的普遍行為一致性－跨情境行為是否有差異一致性個(gè)體在這一情境中常用這種行為方式嗎？特殊性個(gè)體在不同情境中有不同的行為嗎？統(tǒng)一性在這一情境中他人的行為與個(gè)體相似嗎？外部歸因（個(gè)體的情境）內(nèi)部歸因（個(gè)體本身）否是是是否否凱利的“參照點(diǎn)”歸因模型小王贊美張廠長：一致性:小王經(jīng)常這樣稱贊張廠長嗎？

特殊性:小王不經(jīng)常稱贊其他廠領(lǐng)導(dǎo)嗎？

統(tǒng)一性:其他人是不是也經(jīng)常稱贊張廠長？①是、②是、③是：張廠長是優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)歸因于外因——張廠長①是、②不是、③是：小王為對領(lǐng)導(dǎo)尊敬歸因于內(nèi)因——小王的修養(yǎng)統(tǒng)一性高行為的內(nèi)部原因和外部原因的歸因外部歸因內(nèi)部歸因一致性高特殊性高一致性高特殊性低統(tǒng)一性低STEP3歸因偏差

歸因中的偏誤自利偏差（Self-servingbias）是一種動機(jī)性的偏差，它是指人們傾向于把自己的成就歸因于內(nèi)部因素，如能力、努力等等；而傾向于把自己的失敗歸于外部因素。歸因中的自利偏差

印象管理（ImpressionManagement）理論可以較好地解釋歸因中的自利偏差，按照這一理論，人們總是試圖創(chuàng)造一個(gè)特殊的、良好的印象以使他人對自己有一個(gè)良好的評價(jià)。歸因偏差

Summary幾種常見的歸因偏向基本歸因偏向人們在對他人的行為（與自己無明顯利害關(guān)系）做出解釋時(shí)，會高估他人的內(nèi)在因素而低估環(huán)境因素。活動者與觀察者歸因偏向?qū)ν患袨槭录ㄖ行缘模┯^察者更多地做出個(gè)人歸因解釋，而活動者會做環(huán)境歸因。利己主義的歸因偏向?qū)ψ约旱恼裕ǔ晒Γ┬袨樽龀鰝€(gè)人歸因，對自己的負(fù)性（失敗）做出情境歸因。不變性原則

折扣原則

協(xié)變原則

（1）特異性信息（2）共同性信息（3）一致性信息也就是尋找某一特定結(jié)果與特定原因間的不變聯(lián)系。

如果也存在其他看起來合理的原因，那么某一原因引起某一特定結(jié)果的作用就會打折扣。

人們歸因時(shí)如同科學(xué)家在科研中尋求規(guī)律，試圖找出一種效應(yīng)發(fā)生的各種條件的規(guī)律性協(xié)變。

行為主體的反應(yīng)方式是否有特異性，是否只針對某一刺激客體作出反應(yīng)。歸因原則不同的行為主體對同一刺激的反應(yīng)是否相同。行為主體在不同背景下作出的反應(yīng)是否一致。

歸因理論的日常生活中的應(yīng)用歸因療法：對低自尊者、低自信者通過改變其歸因風(fēng)格來增強(qiáng)自尊心、自信心。（真歸因與假歸因）歸因激勵：通過對事件的歸因調(diào)動下屬工作和學(xué)習(xí)的積極性。歸因管理：通過歸因化解矛盾與沖突。歸因決策：通過歸因提高決策的質(zhì)量。歸因訓(xùn)練：通過歸因訓(xùn)練，幫助人們形成正確的認(rèn)知。結(jié)束語

心理學(xué)是研究人們心理活動規(guī)律的科學(xué)，也是惠人惠己的學(xué)科。人們的內(nèi)