在實際投標過程中工程量清單報價標書報價調節注意事項字體大小:大I中|-07-2210：20-閱讀：31-評論：0在實際投標過程中工程量清單報價標書報價調節注意事項一、為什么要調節工程標書報價？1、為了最大限度的迎合招標文獻等招標方的規定；在保證有一點利潤的前提下不產生廢標日勺需要；2、工程量清單報價招投標模式本質的需要；同一項目在一般狀況下采用投標模式所計算的工程報價高于采用標底模式所計算的欄標價；3、公司的工程報價必須低于欄標價即最高限價的需要，公司日勺勞動高勞動生產效率，物資的損耗率,必須低于社會平均水平公司，施工公司人工、材料、機械的價格應低于社會平均水平，公司才干生存。二、那些是不能調節時？1招標文獻中明確規定的I部分，2定額中材料必須的消耗量，3甲方給定或暫定的材料價格，4取費文獻中的不可競爭費用等。三、那些是可以調節時？除以上不能調節的外，1將人工、材料、機械的單價做合適的調節；2、將綜合單價中的I管理費、利潤及其費率做合適調節；3、也可以將工程中的非形成實體項目的方案工程量、措施項目工程量或其費率做合適的調節;4、將項目的損耗量如人工、材料、機械等的損耗做合適調節。以上幅度不能太大要保證必須的成本。四、應逐漸從那些方面調節？一方面應按規定全面檢查審核報價，使其達到合理報價。另一方面按照三中時順序依次調節查看使報價達到但愿報價。五、調節報價達到的目的是？第一目的是為了更好的適應目前市場競爭；最大限度的滿足招標方的訴求，使該標書或其她標書報價達到抱負最高分。第二目日勺是為了在開標評標過程不被發現這樣那樣日勺問題和漏洞，導致廢標或開標失敗以及被取消資格；第三目的獲得中標并盡量的是后來的利潤最大化如中標報價較高,部分的I不平橫報價減少自己實行方面的利潤損失或利潤增長。投標技巧研究，其實質是在保證工程質量與工期條件下，謀求一種好的報價H勺技巧問題。承包商為了中標并獲得盼望日勺效益，投標程序全過程幾乎都要研究投標報價技巧問題。如果以投標程序中的開標為界，可將投標的技巧研究分為兩階段，即開標前的技巧研究和開標至簽訂合同步的技巧研究。一、開標前的I投標技巧研究(-)不平衡報價不平衡報價，指在總價基本擬定的前提下，如何調節內部各個子項的報價，以期既不影響總報價，又在中標后可以獲取較好的經濟效益。一般采用的不平衡報價有下列幾種狀況：⑴對能初期結帳收回工程款的項目(如土方、基本等)的單價可報以較高價，以利于資金周轉;對后期項目(如裝飾、電氣設備安裝等)單價可合適減少。(2)估計此后工程量也許增長的項目，其單價可提高，而工程量也許減少的項目，其單價可減少。但上述兩點要統籌考慮。對于工程量有錯誤日勺初期工程,如不也許完畢工程量表中的數量，則不能盲目抬高單價，需要具體分析后再擬定。（3）圖紙內容不明確或有錯誤，估計修改后工程量要增長的，其單價可提高;而工程內容不明確的J,其單價可減少。（4）沒有工程量只填報單價日勺項目（如疏浚工程中的開挖淤泥工作等），其單價宜高。這樣，既不影響總的投標報價，又可多獲利。（5）對于暫定項目,其實行歐I也許性大的項目，價格可定高價;估計該工程不一定實行的可定低價。（二）零星用工（計日工）一般可稍高于工程單價中的工資單價之因此這樣做是由于零星用工不屬于承包總價日勺范疇，發生時實報實銷」［也可多獲利。（三）多方案報價法若業主擬定日勺合同規定過于苛刻，為使業主修改合同規定，可提出兩個報價，并闡明，按原合同規定規定，投標報價為某一數值；倘若合同規定作某些修改，可減少報價一定比例，以此來吸引對方。此外一種狀況，是自己的技術和設備滿足不了原設計時規定，但在修改設計以適應自己的施工能力日勺前提下仍但愿中標，于是可以報一種按原設計施工口勺投標報價（投高標）；另一種按修改設計施工的比原設計H勺標價低得多的投標報價，以誘導業主。（四）忽然襲擊法由于投標競爭劇烈，為困惑對方，故意泄露某些假情報，如不打算參與投標，或準備投高標，體現出無利可圖不干等假象，到投標截止之前幾種小時，忽然前去投標，并壓低投標價,從而使對手措手不及而敗北。（五）低投標價奪標法此種措施是非常狀況下采用日勺非常手段;例如公司大量窩工,為減少虧損;或為打入某一建筑市場;或為擠走競爭對手保住自己的地盤，于是制定了嚴重虧損標，力求奪標。若公司無經濟實力，信譽不佳，此法也不定會奏效。（六）聯保法一家實力局限性，聯合其她公司分別進行投標。無論誰家中標，都聯合進行施工。二、開標后日勺投標技巧研究投標人通過公開開標這一程序可以得知眾多投標人的J報價。但低價并不一定中標，需要綜合各方面的因素，反復譯審,通過議標談判，方能擬定中標人。若投標人運用議標談判施展競爭手段，就可以變自己的投標書的不利因素為有利因素，大大提高獲勝機會。議標談判，一般是選Z?3家條件較優者進行談判。招標人可分別向她們發出告知進行議標談判。從招標的I原則來看，投標人在標書有效期內,是不能修改其報價的。但是，某些議標談判可以例外。在議標談判中的I投標技巧重要有：（一）減少投標價格投標價格不是中標日勺唯一因素，但卻是中標日勺核心性因素。在議標中，投標者適時提出降價規定是議標的J重要手段。需要注意的是:其一，要摸清招標人日勺意圖，在得到其但愿減少標價的暗示后，再提出降價日勺規定。由于，有些國家的政府有關招標H勺法規申規定，已投出日勺投標書不得改動任何文字。若有改動，投標即告無效。其二，減少投標價要合適，不得損害投標人自己的利益。減少投標價格可從如下三方面入手，即減少投標利潤、減少經營管理費和設定降價系數。投標利潤歐I擬定，既要環繞爭取最大將來收益這個目的I而定立，又要考慮申標率和競爭人數因素的影響。一般，投標人準備兩個價格，即準備了應付一般狀況歐I適中價格，又同步準備了應付競爭特殊環境需要的替代價格，它是通過調節報價利潤所得出的I總報價。兩價格中，后者可以低于前者，也可以高于前者。如果需要減少投標報價，即可采用低于適中價格，便利潤減少以減少投標報價。經營管理費，應當作為間接成本進行計算。為了競爭日勺需要，也可以減少這部分費用。減少系數，是指投標人在投標作價時，預先考慮一種將來也許降價日勺系數。如果開標后需要降價競爭，就可以參照這個系數進行降價;如果競爭局面對投標人有利，則不必降價。(二)補充投標優惠條件除中標的核心性因素——價格外，在議標談判日勺技巧中,還可以考慮其她許多重要因素，如縮短工期，提高工程質量，減少支付條件規定，提出新技術和新設計方案，以及提供補充物資和設備等，以此優惠條件爭獲得到招標人的I贊許，爭取中標。投標注意事項一、招標文獻闡明.招標文獻日勺構成招標文獻用以闡明所需貨品、工程或服務，以及招標投標程序和合同條款。招標文獻由下述部分構成：(1)投標邀請(2)招標項目一覽表(3)投標方須知(4)購銷合同(5)投標文獻格式.招標文獻的修改招標文獻日勺修改書將構成招標文獻日勺一部分，對招投標雙方均有約束力。二、投標文獻的I編寫.投標文獻編寫規定投標方應仔細閱讀招標文獻的所有內容，按招標文獻的規定提供投標文獻，并保證所提供的所有資料的真實性，以使其投標文獻相應招標文獻的I規定，若投標文獻與招標文獻內容有出入，投標方應在投標文獻中以書面醒目方式明確，由評標小組進行評估。否則，其投標將被回絕。.投標文獻構成投標文獻涉及下列部分：(1)投標書、投標報價一覽表、分項一覽表(格式略)；(2)投標資格證明文獻(公司日勺營業執照副本復印件加蓋公章和公司簡介)；(3)公司與制造商的代理合同和授權書；(4)公司有關技術資料及在上海的重要顧客名單；(5)投標方應按招標文獻中提供日勺投標文獻格式填寫，并將投標文獻裝訂成冊，在封面填寫"投標文獻資料清單"。42投標方按規定可對本招標文獻”招標項目一覽表”中所列區J所有項目進行投標,也可只對其中一項或幾項投標，但不得將一項中的內容拆開投標。3投標文獻的簽訂及規定(1)投標文獻正本和副本須打印并由投標措施人代表或委托代理人簽訂；(2)除投標方對錯誤之處作必要修改外，投標文獻中不許有加行、涂抹或改寫；(3)電報、電話、傳真形式的投標概不接受。4.4投標文獻的密封和標記(1)投標方應準備投標文獻正本和副本各一份，用信封分別密封，并在封面上注明“正本和副本'字樣，然后一起放入招標文獻袋中,再密封招標文獻袋。一旦正本和副本有差別，以正本為準；(2)不容許在每一密封信封上注明的時間之前啟封；(3)投標方應將投標文獻按4.1—42中時規定進行密封和標記后，由專人按招標文獻注明的時間和地址送至招標方。4.5遞交投標文獻的截止時間所有投標文獻都必須按招標方在投標邀請中規定的投標截止時間之前送至招標方。4.6遲交的投標文獻招標方回絕接受在投標截止時間后收到日勺投標文獻。5?投標保證金1投標保證金為投標文獻的構成部分之一。5.2投標方應按規定向招標方提供投標保證金，投標保證金于投標截止之日前交至浦東新區政府采購中心。開戶銀行：農行陸家嘴支行楊高路所帳號：0332255-5.3投標保證金應以銀行支票或鈔票形式提交，投標保證金不低于投標額度的2%或采用定額保證金方式。5.4未按規定提交投標保證金的投標，將被視為無效投標。5未中標方日勺投標保證金，在定標后予以退還（無息）。5.6中標方的投標保證金，在中標方簽訂合同并履約后退還（無息）。三、開標和評標6.開標招標方按投標書中規定的時間和地點公開開標。2開標時，投標方須由法人代表或委托代理人（具有授權書）參與并簽至1以證明其出席開標會議，否則視為自動棄權。.評標委員會.1按《上海市政府采購管理措施》及有關規定,評標委員會由技術、經濟、法律等方面的I專家構成，評標委員會成員總數為五人以上日勺單數，其中技術、經濟、法律等方面的專家不少于評標委員會成員總數的一半。與投標人有潛在利害關系歐I人員不得作為評標委員會成員，評標委員會對投標文獻進行審查、質疑、評估、比較,最后擬定中標單位。.評標原則和措施評標委員會切實遵循”公開、公平、公正”和有效競爭原則。評標委員會負責審查投標文獻與否符合招標文獻日勺所有條款、條件和規定。.3評標時應根據項目特點，對投標商品日勺價格、技術性能、交貨期、付款條件、售后服務、資信及履約能力和其她優惠條件等進行綜合評估，擬定中標方。.其他注意事項評標是招標工作的重要環節，評標小組獨立進行評標工作，不受外界干預。為了有助于對投標文獻進行審查、評估和比較，招標方有權向投標方質疑，請投標方澄清其投標內容。投標方有責任按照招標方告知的時間、地點指派專人進行答疑和澄清。在開標、投標及評標、決標期間，投標人不得向評委詢問狀況，不得進行旨在影響評標成果歐I活動。.4不向落標方解釋落標因素，不退還投標文獻。四、商務談判在向中標人發出《中標告知書》和簽定合同之前，招標人對其他未盡事宜與有關投標單位進行談判。五、授予合同.定標原則嚴