分析：對比戶外品牌營銷手法

在當(dāng)下眾多體育品牌進軍戶外產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀中，各傳統(tǒng)戶外品牌開始加快品牌建設(shè)、品牌營銷的步伐。新浪微博，作為擁有超5.3億注冊用戶的新媒體代表，是品牌推廣、營銷策劃等活動的重要平臺。從現(xiàn)有的276個國內(nèi)戶外品牌中，選取4家作為代表，統(tǒng)計其新浪官方微博發(fā)布信息，分析在2013年1-8月中，各品牌的營銷手段、優(yōu)劣勢等情況，以及國內(nèi)戶外市場的大圖現(xiàn)狀。品牌動態(tài)——展現(xiàn)品牌發(fā)展的力度與方向思凱樂：多在塑造一個青年創(chuàng)業(yè)者的形象，無品牌代言人，卻有投放電視TVC駱駝：善于利用韓寒的代言人身份，眾多事件具有焦點性、話題性，以及最近的免費戶外裝備贊助的大手筆品牌動作HASKI：仍是較傳統(tǒng)的品牌發(fā)展路，新動向不多，但用影星做代言人，易引發(fā)大眾關(guān)注天倫天：終于打出“省級著名商標(biāo)”的牌子，動向不多，在水平線上穩(wěn)扎穩(wěn)打凱樂石：成名較早，低調(diào)做事的姿態(tài)，在產(chǎn)品開發(fā)上很有心得戶外活動——專業(yè)戶外領(lǐng)域的占領(lǐng)和實力的展現(xiàn)思凱樂：多為大眾戶外活動，與其他組織掛名徒步行走等，但有開設(shè)獨立的戶外公益課堂駱駝：多與合作機構(gòu)舉辦，包括中國越野拉力賽等國家賽事，以及雪山、沙漠等戶外活動HASKI：無舉辦戶外活動，作為戶外品牌，缺憾較大天倫天：戶外活動劃分明顯，前期多為徒步穿越，后期有開展大項目，但成效還沒顯現(xiàn)凱樂石：在攀巖、攀冰占有優(yōu)勢，多舉辦相關(guān)活動，戶外活動種類較單一微博互動——新媒體的利用程度及親民態(tài)度思凱樂：多只在重大節(jié)目中制造話題互動駱駝：善于利用品牌事件，多舉行品牌粉絲、合作伙伴交流，互動效果良好，親民接地氣HASIK：冷艷高貴的形象，只做與品牌代言人影視活動相關(guān)的轉(zhuǎn)發(fā)活動天倫天：微博活動跨行業(yè)進行，娛樂與戶外各占一般，活動單一，活躍度不足凱樂石：不直接在微博上進行活動，而是鏈接到獨立交流網(wǎng)站，多為攀巖照片、記錄等展示贊助合作——對專業(yè)領(lǐng)域的進取心和行業(yè)態(tài)度思凱樂：多實體店員工團體、品牌內(nèi)部活動內(nèi)容，無戶外行業(yè)相關(guān)，更像個自娛自樂的私博駱駝：逐步推進的合作動態(tài)，合作對象等級高，更注重與專業(yè)戶外團隊的合作提升HASIK：贊助品牌代言人的電視制作、電影制作天倫天：大胃口贊助2家大學(xué)登山隊，體育品牌爭破頭的進戶外，他卻去贊助體育隊伍凱樂石：仍是只在攀巖領(lǐng)域閃光，但與國外組織機構(gòu)合作是成功點電商活動——未來銷售的發(fā)展方向、占據(jù)的地位思凱樂：更注重實體店鋪的銷售提升，較少提及電商業(yè)績。駱駝：電商內(nèi)容分享比例最大，電商成績突出，強調(diào)戶外行業(yè)的電商領(lǐng)先優(yōu)勢。HASIK：電商姿態(tài)一般，不突出在電商的動作和表現(xiàn)。天倫天：天貓店鋪銷量、評分一般，多向京東、蘇寧等其他電商平臺擴展凱樂石：基本無電商信息，實體店鋪介紹較少，側(cè)重不明顯5家戶外品牌的品牌傳播，2家選用代言人，2家擁有電視TVC，1家投放網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，品牌未來傳播媒介，新媒體和傳統(tǒng)媒體同樣重要。對大眾的戶外宣傳，是各品牌的薄弱環(huán)節(jié)，缺乏使命感，也是中國戶外市場不成熟的表現(xiàn)。產(chǎn)品銷售方面，電商渠道與實