分析：中小開放平臺夾縫中的求生術

隨著智能終端的普及，各類APP應用如雨后春筍般涌現。人們的娛樂活動、工作方式、閱讀習慣、甚至創業模式等都在悄然改變。與之前相比，用戶對應用方面的需求逐漸趨于多元化，如今僅靠單一平臺來滿足用戶越來越多的需求未免有些勢單力薄，因此搭建開放平臺招攬第三方開發者，已成為眾多互聯網企業的發展新戰略。當下，“移動開放平臺”成為互聯網領域的熱點話題。無論是騰訊、百度、阿里巴巴等互聯網巨頭，還是人人網、新浪微博、盛大等中堅力量，抑或大眾點評網、盛大文學等在垂直領域大力拓展的公司，甚至中國電信、中國聯通和中國移動等運營商，都紛紛宣布加入爭奪移動開放平臺的行列，移動開放平臺爭奪戰日漸白熱化。在開放的趨勢下，新一輪的互聯網掘金熱潮正在涌現。隨著互聯網巨頭的相繼跟進，國內中小企業也按捺不住而紛紛起灶。眾多中小企業面臨著一個很嚴峻的問題：巨頭具有更雄厚的資本、更豐富的用戶資源，他們可以很快地推出與其類似的產品并依靠優勢迅速搶占市場，從而將中小企業扼殺在搖籃里。中小企業如何在與巨頭的競爭中生存下來并取勝？依傍巨頭究竟是大樹底下好乘涼，還是在夾縫中求生存？有業界人士認為：巨頭壟斷了國內開放平臺市場，中小企業很難沖出重圍。但其實不然，筆者認為中小企業只要專注地圍繞自己的核心優勢進行微創新，真正從用戶的角度去研究產品，并不斷提升產品體驗。只要找對了領域，通過自身的努力并采取有效的競爭策略，完全可以為自己贏得生存和發展的空間。中小企業移動開放平臺如何利用巨頭之間的空隙謀得生存的根據地，通常有效的競爭策略表現在以下四個方面：核心的資源和能力Facebook、淘寶、亞馬遜、Google、奇虎360等眾多互聯網企業開放平臺之所以取得成功，關鍵在于他們擁有核心資源和能力，從而聚合眾多合作伙伴和第三方開發者，提高平臺價值，形成平臺發展的良性循環。進入移動互聯網的中小企業要成功打造平臺型公司并不容易，只有建立在擁有核心資源和能力的基礎上的開放平臺才能最終走向成功。核心資源和能力可以給企業帶來長期的競爭優勢，是企業立身之本。如果說國內中小互聯網公司前面十年是“小米加步槍”，有勇氣，有膽識，看準方向去拼就可以。那么未來十年，他們唯有借助“核能力”這股東風，方能乘風破浪。在夾縫中學會創新近年來，互聯網行業走上了發展的快車道，因為沒有哪個企業能推出可以滿足所有需求的產品，所以總是長江后浪推前浪，新舊更迭的速度驚人。眾所周知，在互聯網領域做Copy工作相對容易，但相對于中小企業而言，如果企業本身還處于發展階段，規模和實力還不夠強大，僅僅依靠Copy別人的東西，自身沒有特色技術創新，很難長久維持下去。由此可見，技術創新是開放平臺的關鍵，中小開放平臺要想在夾縫中生存，必須學會技術創新，才能更好地服務于用戶。去年，百度、盛大、360等互聯網巨頭紛紛發力手機市場；今年，以京東、阿里、蘇寧易購為代表的電商企業也開始涉足手機市場，掀起一股跨界做手機的熱潮。低價智能手機正逐漸成為市場主流，智能手機的市場已經覆蓋了國內普通的消費群體。隨著智能手機的普及，手機下載平臺也成為消費者的第一需求。目前國內幾大開放平臺對開發者的支持普遍存在不足，以飛流九天為代表的手機下載平臺率先開放，以高速下載、智能搜索和精準推薦作為核心內容，希望吸引開發者開發出更多、更新的應用，把用戶“粘”在平臺上。聯合巨頭，形成合力近來，互聯網企業越來越認同“團結就是力量”這句話的價值，紛紛以開放平臺架構的方式團結合作力量，集眾人之力去構建一個更完善的平臺。其實，不難看出，這樣的開放依然是圍繞著核心巨頭而展開，其他加盟力量則是為核心巨頭貢獻力量，合作的成果就是核心巨頭的勢力范圍更大，實力更強，進而加盟力量也能從核心巨頭那里汲取更多的養分，雙方互惠互利。AppStore、AndroidMarket等平臺確實為創業者們提供了不少機會。國內主流的互聯網公司——騰訊、阿里巴巴、新浪、百度和360等也都相繼推出了自己的開放平臺戰略，這意味著更多的移動互聯網企業和新的創業者們將有可能以它們為土壤，獲得超過以往的生存拓展空間，應對用戶更深入的需求，給未來的發展帶來了更大的可能性。當前HTML5技術快速升溫，基于HTML5技術的第三方開發者平臺應運而生。在各大開放平臺的庇護下，第三方開發者平臺集成了各大開放平臺的能力，并通過與各大開放平臺深度合作，茁壯成長。例如，無論是在騰訊微博、新浪云SAE抑或百度的平臺上，都可以發現AppCan的身影。該平臺提供開發者工具，技術引擎，社區、文檔，在線云服務等多種能力。設想一下：一個開發者開發一款應用，他可能需要微信朋友圈的能力、也需要新浪微博的能力、還需要淘寶的能力甚至百度地圖的能力。如果沒有第三方開發者平臺，作為開發者來說他需要到不同的平臺去分別處理和集成各種能力到他的應用內，而現在只要在第三方開發者平臺使用一站式的服務，就可以極大地簡化了這個過程，迅速地調用各個平臺的能力，綜合地為開發者服務。營造良好的生態系統任何一個開放平臺要獲得成功，至少應該先吸引開發者對該平臺產生一定的興趣，沒有第三方的支持，這個平臺不會走得太遠。挑選合作伙伴時，一定要圍繞開放平臺的戰略定位、客戶定位、產品定位有效選擇，使合作伙伴提供更多補充性產品，要通過合作強化平臺的差異化定位，從而在廣大消費者中樹立獨有的品牌形象;為了聚集眾多的合作伙伴或第三方開發者，要制定好平臺開放的游戲規則，為第三方開發者提供標準化