分析稱Facebook廣告營收將超過谷歌

以下為文章主要內容：在不久前，業界的普遍觀點是Facebook廣告不會去的成功，用戶憑什么會注意屏幕右方帶有小圖片的廣告？事實上大部分用戶對于"旗幟廣告"都視而不見，屏幕右方的內容也因而遭到忽略。但是，Facebook廣告隨后發生了很大變化。個人資料設計的改變鼓勵用戶提供更多信息，廣告主因而了解到精準廣告(hyper-targeting)的價值。Facebook專門為廣告服務的算法取得較大進步，推出的廣告應用程序接口(API)也使得Facebook廣告的智能化進一步提高。逐漸地，屏幕右側的各類銷售廣告的效率不斷提高，Facebook也同時擴大自己的銷售團隊以向品牌客戶和廣告機構推銷自己的優質廣告。市場研究公司eMarketer因此估計，Facebook2010年廣告業務營收約為20億美元，今年將超過40億美元。盡管獲得如此大的成功，Facebook的營收仍然大幅落后于谷歌，因而認為Facebook的營收將超過谷歌，只能說是一個大膽的預測。但是，按目前的趨勢來說，Facebook的營收肯定會超過谷歌，一切只是時間問題。具體取決于Facebook對其廣告產品的執行積極性。為什么我相信Facebook營收將超過谷歌的基本原因在于，社交廣告的威力還未被完全開發。社交網絡廣告公司AdParlor對1000億份Facebook市場廣告(即屏幕右側的廣告)進行分析，得出的數據顯示社交廣告的表現毫無疑問將出現較大提升。在幾個案例中，我們已經看到與普通廣告相比，社交市場廣告的點擊率(Click-Through-Rate)翻番、廣告顯示數增長4到10倍。同時，品牌回想(brandrecall)提高1.6倍、廣告詞知名度提高2倍和購買傾向提高4倍，從而我們可以看到為何社交廣告是一項極端具有威力的產品。但是，要了解社交廣告真正的益處，我們需要透過社交市場廣告了解社交廣告如何適用到其他領域。市場研究公司尼爾森的數據表明了相似的趨勢：顯示廣告美國行業組織互動廣告局(IAB)的報告顯示，在全部在線廣告營收中，大約四分之一來自于顯示廣告。超過250萬個網站已經整合FacebookConnect，每天新增1萬個這樣的網站，Facebook正在建立一個龐大的、與外部網站深度整合的網絡。Facebook即將有機會在這些網站發布混合文本、社交混合型廣告。此外，就像"like"按鈕在網絡日趨普及一樣，用戶個人資料的數據也不斷擴大，他們的行為、購物和喜愛方面的信息不斷積累。谷歌和其他網站會利用這些數據進行廣告在定位，而Facebook則通過社交再定位比他們做得更好。每隔數年，傳統顯示廣告(文本、行為、再定位)會出現新的變化，但是該領域已經很久沒有出現創新了。社交將是下一個重大變化，Facebook能夠把握這個機遇。搜索廣告IAB在同一份廣告中指出，大約45%的在線廣告營收來自于搜索。之所以搜索比其他渠道更具有威力，是因為該種業務瞄準那些具有明確購買意圖的用戶。例如，如果我搜索"汽車保險"，我肯定會對購買汽車保險具有真實的興趣。保險提供商向谷歌支付大量資金以購買這些點擊，是因為他們清楚有很大的機會能夠將用戶的點擊轉變成銷售。隨著Facebook和必應的深度整合，我們將看到基于購買意圖的搜索和社交推薦將合并于廣告當中。但是，這將取決于有多少用戶愿意與他們分享自己的心得。可能汽車保險商積極的宣傳活動將讓我們有一天既能搜索到汽車保險，又可以了解各位好友簽約的是什么保險公司。這毫無疑問將比傳統的廣告更具威力。即使增加了社交元素，要獲得成功，搜索市場必須獲得用戶分享的意愿。由于Facebook具有龐大的社交基礎，該公司因而有機會超越谷歌，奪取更多的市場份額。微軟將自己一直虧損的搜索業務轉讓給Facebook或Facebook建立自己的獨立搜索產品將是出發點，這對Facebook營收超越谷歌具有重大的影響意義。移動廣告目前，有超過2.5億的活躍用戶通過手機登陸Facebook，該公司正通過這個最熱門的新興平臺建立一個龐大的受眾群體。Facebook目前已經推出了免費的iPhone、黑莓和Android應用，這些應用非常受歡迎，但是該公司并未在移動方面發布任何的廣告，而且現在看起來也不急于有所推進。但是，如果進行一宗并購的話，事情可能就會有所不同。這可能需要Facebook尋找出合適的形式，但需要再次強調的是Facebook在用戶基礎方面具有巨大優勢。根據預測，美國本地在線廣告業務可能達到200億美元，這也是谷歌此前有意收購團購Groupon的原因。現在，集合移動和社交的本地廣告業務將成為一個賺錢機器。理論上，Facebook能夠向你的手機直接推送這樣的廣告：你和好友約翰相距只有一個街區，你們兩個都喜歡比薩餅，現在到午飯時間了，一塊兒到必勝客吃個飯吧，你們可以節省5美元"(YouandyourgoodfriendJohnareablockawayfromeachother，youbothlikePizzaanditslunchtime，gotoPizzaHuttogetherandsave$5onyourorder)。當然，實際廣告可能沒有這么多字，里面可能還會配上誘人的圖片。盡管移動廣告業務逐漸壯大，但是我們還沒有看到業界期望的"曲棍球桿曲線"(指新產品往往需要1-3年的預熱，然后就會迅速發展)。只有推出更多創新的移動廣告產品，這個曲線才會實現，而再次強調，Facebook具有巨大的優勢。Facebook全球營銷副總裁卡羅琳·埃弗遜(CarolynEverson)曾在一次DisruptNYC大會上表示，"我們的廣告產品只完成了百分之一。"這可能并非夸張之辭。Facebook網站內的廣告的確僅處于發展的初期。隨著Facebook為IPO做好準備，夸大顯示、搜索和移動方面的廣告產品陣容，各個領域的情況都會發生大的變化。如果考慮到不同類型的廣告產品可以通過社交圖譜相互協作，Facebook的影響會更大。之所以很多人對Facebook滿懷希望，原因之一在于該網站的用戶數量，真正的威力來自于發明引導用戶尋找他們"喜歡"的朋友、產品和地