第8頁共8頁2023年員工提成方案范本一?、制定原則?1、公平?、公正、公?開2、對?員工具有激?勵作用3?、遵循“終?身制”原則?二、適用?范圍公司?全體員工?三、目地?通過績效提?成的工資體?系，更好的?激勵員工的?工作主動性?和積極性，?吸引并留住?優(yōu)秀人才，?為企業(yè)創(chuàng)造?更大價值。?四、提成?內(nèi)容1、?公司物業(yè)方?面(商鋪、?廠房等)的?轉(zhuǎn)讓、出租?2、外部?企業(yè)入駐協(xié)?會大廈的租?金收益五?、提成細則?:提成分?為業(yè)績提成?+績效提成?級別及底薪?提成:表格?略六、發(fā)?放形式:?業(yè)務提成按?季度結算與?薪資合并發(fā)?放。2023年員工提成方案范本（二）一、?背景在激?烈市場競爭?中，把握市?場導向，增?大市場份額?，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)?客戶顯得越?來越重要，?所以在公司?成立前提，?必須做好各?方面宣傳，?立足川渝地?區(qū)的物流市?場，大力發(fā)?展川渝區(qū)域?最后一公里?配送。二?、目的加?強業(yè)務管理?，充分調(diào)動?銷售積極性?，不斷開拓?市場、拓展?業(yè)務渠道，?強調(diào)以業(yè)績?為導向，按?勞分配為原?則，以銷售?業(yè)績和能力?拉升收入水?平增加業(yè)務?量，擴大公?司市場占有?份額，把企?業(yè)做大做強?，創(chuàng)造更大?的業(yè)績。?三、范圍?樂送物流股?份有限公司?、___樂?送物流股份?有限公司:?供應、物流?鏈事業(yè)部、?城際物流事?業(yè)部、樂送?分撥中心;?___樂達?城配物流有?限公司、及?其他銷售業(yè)?務范圍情況?。四、業(yè)?務提成公式?(一)供?應鏈物流事?業(yè)部1.?物流業(yè)務項?目提成:包?含金融物流?租、酒類物?流項目組、?汽配物流?項目組、設?備物流項目?組、大客戶?部項目組、?提成公式:?(二)城?際物流事業(yè)?部城際物?流營銷部提?成公式:?以下是業(yè)務?員提成的一?個參考內(nèi)容?:業(yè)務員?工資發(fā)放比?例:綜合得?分比例__?____元?+業(yè)績指標?完成額__?____%?=當月實得?工資(綜合?考核評分總?共___分?，得分比例?按___%?核算)(自?營線路業(yè)務?按總收入提?___%;?線路外業(yè)務?提純利潤的?___%，?但不計考核?)五、薪?資發(fā)放1?、員工薪資?均實行按月?發(fā)放，其中?底薪(含全?勤獎、工齡?補貼)每月?___日左?右全額發(fā)放?，獎金每月?___日左?右發(fā)放__?_%，剩余?獎金在年終?一次性發(fā)放?。2、如?中途自行離?職，不論何?種原因提成?獎金一律不?予發(fā)放;因?公司原因辭?退的員工，?且損害公司?利益的情況?下公司給予?發(fā)放___?%提成獎金?。3、如?中心員工連?續(xù)___個?月未能完成?定額___?%銷售任務?，自第__?_個月起公?司有權調(diào)整?其底薪或給?予解聘。?4、所有工?資及獎金發(fā)?放時產(chǎn)生的?個稅，公司?不予承擔，?均由個人承?擔。六、?本辦法由經(jīng)?營管理部、?財務部修訂?并負責解釋?。七、本?辦法由公司?職工代表會?會議通過。?八、本辦?法由公司總?經(jīng)理審核。?九、本辦?法為修訂版?，自發(fā)文之?日起試行。?2023年員工提成方案范本（三）九種當前?最流行的銷?售人員工資?報酬計算方?法，分別為?:1純傭金?制、2純薪?金制、3基?本制、4瓜?分制、5浮?動定額制、?6同期比制?、7落后處?罰制、8談?判制、__?_排序報酬?法，并且對?這九種計算?方法分別從?定義、計算?公式、適用?條件及優(yōu)缺?點等方面進?行了具體的?介紹。1?、純傭金制?純傭金制?指的是按銷?售額(毛利?、利潤)購?一定比例進?行提成，作?為銷售報酬?，此外銷售?人員沒有任?何固定工資?，收入是完?全變動式的?。純傭金制?的銷售報酬?制度在美國?有___%?的企業(yè)采用?，國內(nèi)的企?業(yè)運用得也?較多。計算?公式如下:?個人收入=?銷售額(或?毛利、利潤?)_提成率?統(tǒng)傭金制?的實施需要?一系列的條?件，具體包?括已有人獲?得眾所周知?的高額收人?收入一旦獲?得，有一定?的穩(wěn)定性和?連續(xù)性;從?開始工作到?首次提成的?時間勿須太?長;純傭金?制適用的產(chǎn)?品應是單價?不特別高，?但毛利率又?非常可觀的?產(chǎn)品。純傭?金制最大的?優(yōu)點就在于?銷售報酬指?向非常明確?，能激勵銷?售人員努力?工作。它還?將銷售人員?工資成本的?風險完全轉(zhuǎn)?移到銷售人?員自身，極?大降低了公?司運營成本?的壓力。當?然，其弊端?也是很明顯?的:完全的?傭金行為導?向使得銷售?人員熱衷于?進行有利可?圖的交易，?而對其他不?產(chǎn)生直接效?益的事情不?予重視，有?時甚至會損?害公司的形?象:純傭金?制帶給銷售?人員的巨大?風險和壓力?，減弱了銷?售隊伍的穩(wěn)?定性和凝聚?力;易于助?長銷售人員?驕傲自大，?不服從管理?，不尊重領?導的傾向。?2、純薪?金制純薪?金制指的是?對銷售人員?實行固定的?工資制度，?而不管當期?銷售完成與?否。純薪金?制在美國有?___%的?企業(yè)運用。?公式可以表?示為:個?人收入=固?定工資當?推銷員對金?錢以外的東?西(如榮譽?、地位、能?力鍛煉等等?)有了強烈?的需求時，?再單純地采?取提成刺激?的方式，就?起不到激勵?的效果了，?這時宜于采?用純薪金制?;尤其是在?___云集?的銷售隊伍?中，或是實?行終身雇傭?制的企業(yè)里?，采取純薪?金制實際上?已經(jīng)成為一?種必然手段?。純薪金?制的優(yōu)點表?現(xiàn)在易于管?理、調(diào)動，?并使員工保?持高昂的土?氣和忠誠度?。但由于對?銷售人員缺?少金錢的刺?激，容易形?成大鍋飯作?風;固定工?資制的實施?給評估銷售?人員的業(yè)績?帶來了困難?;不利于公?司控制銷售?費用;工資?晉升制度復?雜且產(chǎn)生的?矛盾很多;?不能夠吸引?和留住較有?進取心的銷?售人員。?3、基本制?基本制指?將銷售人員?的收入分為?固定工資及?銷售提成兩?部分內(nèi)容，?銷售人員有?一定的銷售?定額，當月?不管是否完?成銷售指標?，都可得到?基本工資即?底薪;如果?銷售員當期?完成的銷售?額超過設置?指標，則超?過以上部分?按比例提成?。基本制實?際上就是混?合了固定薪?金制和純提?成制的特點?，使得銷售?人員收入既?有固定薪金?作保障，又?與銷售成果?掛鉤;既有?提成的刺激?，又給員工?提供了相對?固定的收入?基礎，使他?們不至于對?未來收入的?情況心里完?全沒底。正?因為基本制?兼具了純薪?金制和純提?成制兩者的?特點，所以?成為當前最?通行的銷售?報酬制度，?在美國約有?___%的?企業(yè)采用。?用公式表示?如下:個?人收入=基?本工資+(?當期銷售額?一銷售定額?)_提成率?個人收入?=基本工資?+(當期銷?售額一銷售?定額)__?_毛利率_?提成率在?實際工作中?，有些公司?名義上實行?的也是工資?十提成的收?入制度，但?是規(guī)定如果?當月沒有完?成銷售指標?，則按一定?的比例從基?本工資中扣?除。例如某?公司規(guī)定每?月每人的銷?售指標為_?__萬元，?基本工資_?__元，當?月不滿銷售?指標的部分?，則按__?_%的比例?扣款。這實?際上是一種?變相的全額?提成制，因?為它除了指?標前后比例?不一定一致?以外，性質(zhì)?都是一樣的?。4、瓜?分制瓜分?制是指事先?確定所有銷?售人員總收?入之和，然?后在本月結?束后，按個?人完成的銷?售額所占總?的銷售額的?比例來確定?報酬，從而?瓜分收入總?額。公式表?示如下:?個人月工資?=團體總工?資_(個人?月銷售額÷?全體月銷售?額)個人?月工資=團?體總工資_?(個人月銷?售毛利完成?額÷全體月?售毛利完成?總額)團體?總工資=單?人額定工資?_人數(shù)瓜分?的人數(shù)(起?碼多于五人?)，否則易?于串通__?_，從而達?不到鼓勵內(nèi)?部競爭，提?高工作效率?的目的。?瓜分制的優(yōu)?點在于:操?作簡單，易?學易懂:成?本相對固定?，卻照樣能?鼓勵競爭。?其主要弊端?:員工理解?較為困難;?瓜分制引發(fā)?的較為激烈?的內(nèi)部競爭?，不利于部?門之間的工?作協(xié)調(diào)。?5、浮動定?額制浮動?定額指的是?將每月的銷?售定額(當?月的銷售總?額除以銷售?人員人數(shù)所?得的人均銷?售額)乘以?一定比例，?如果某員工?的個人實際?完成銷售額?在定額以下?，則只拿基?本工資，如?果完成的銷?售額在浮動?定額以上，?則超過定額?部分按一定?比例提成，?外加基本工?資。公式表?示如下:?個人工資=?基本工資十?(個人當期?銷售額一當?期浮動定額?)_提成率?當期浮動定?額=當期人?均銷售額_?比例其中?，設定的比?例一般為_?__%-_?__%較為?合適采用?浮動定額制?時要確保如?下兩條:?1.每個銷?售員的銷售?機會比較均?衡，2.參?與浮動定額?制的銷售員?人數(shù)要盡可?能多。浮?動定額制可?以綜合反應?市場行情，?減弱環(huán)境的?劇烈變化對?銷售人員收?入的影響;?操作起來比?較簡單，可?以減少誤差?程度;能夠?充分鼓勵內(nèi)?部員工競爭?，極大提高?工作效率有?助于控制成?本。但是浮?動定額制引?發(fā)的激烈的?內(nèi)部競爭，?有損內(nèi)部的?團結合作。?6、同期?比制同期?比制，指的?是將每人與?上一年同期?比較銷售額?，如果比上?一年差，則?予以處罰，?處罰程度與?下降比例掛?鉤。公式表?示如下:?個人工資=?〔基本工資?十(當期銷?售額一定額?)_提成率?〕_(當期?銷售額÷去?年同期銷售?額)nn?可以為1或?2或3……?視需要而定?。實施同?期比法主要?是防止銷售?人員由于工?作時間較長?，資格較老?而出現(xiàn)的老?油條的工作?態(tài)度;或者?是不安心于?本職工作，?在外兼職而?導致銷售額?下降。它不?適合由于市?場狀況的整?體惡化而導?致的銷售額?下降。其最?大優(yōu)點就在?于見效快，?但缺點也很?明顯，容易?產(chǎn)生矛盾，?而且由于操?作時前后換?算的困難，?也使得采用?同期比制往?往只能持續(xù)?幾個月時間?。7、落?后處罰制度?規(guī)定凡銷?售額倒數(shù)第?一名、第二?名、第三名?……予以罰?款。落后?處罰制度是?針對公司銷?售員中出現(xiàn)?較多的松懈?，不認真努?力工作的情?況而采取的?一種治亂之?法。其優(yōu)點?是處罰面小?，影響面大?，能對其他?人起到警示?作用。但同?時易于使后?進人員產(chǎn)生?消極心理，?甚至與管理?者對抗或離?開公司，所?以這種方法?主要應用于?國有企業(yè)。?排序報酬?法所謂排?序報酬法，?即把所有銷?售人員的報?酬或工資各?自固定，統(tǒng)?計出當月各?位銷售員的?銷售額，最?后按照第一?名、第二名?、第三名…?…的順序發(fā)?放工資。實?施排序報酬?法應注意將?最后一名的?工資與倒數(shù)?第二名的工?資拉開較大?的差距，以?防止出現(xiàn)吃?大鍋飯的情?況，該法所?調(diào)動的積極?性與收入差?距正相關。?計算公式:?個人工資?=最高個人?工資一(高?低工資差距?÷當期人數(shù)?)_(名次?一1)當?市場形勢急?劇變化而無?法確定銷售?定額、提成?率時，可以?考慮排序報?酬法。排序?制剔除了市?場變化對銷?售的影響，?使職工的收?入有保障，?又鼓勵了適?度的競爭;?對于銷售隊?伍的穩(wěn)定和?提高銷售員?的忠誠度有?好處。但是?在原有的銷?售額已經(jīng)很?高的情況下?，將很難鼓?勵有新的突?破。8、?談判制所?謂談判制是?在基本制(?基本工資十?提成)的基?礎上對據(jù)以?提成的銷售?收人與提成?定額之間的?差距予以調(diào)?整，銷售人?員按調(diào)整后?的標準獲得?報酬。以公?式表示為:?銷售人員?工資=[基?本工資十(?銷售收入一?定額)__?_提成率]?_(價格系?數(shù))n而價?格系數(shù)又是?由實際銷售?價格和計劃?價格之間的?比例決