入門與進階系列《淘寶開店必勝絕招》第四章進貨絕招：優質貨源勝者為王:::::《計算機基礎與實訓教材系列》系列叢書官方網站/edu:::::學習目標

要想網店能夠賺錢，物美價廉是關鍵，那么怎樣才能做到物美價廉呢？這就需要有一個好的貨源。對于初次經營網店的賣家可以通過實地尋找貨源，也可以依靠網絡尋找貨源，有了好的貨源就不愁網店沒有生意了。:::::《計算機基礎與實訓教材系列》系列叢書官方網站/edu:::::4.1實地考察解決貨源問題

找到一個好的進貨渠道，店鋪的銷售和后續服務才能得到保證，才能有好的銷售業績和長遠的發展前景。因此，選擇貨源對于所有賣家來說是非常重要的。

尋找合適的批發市場

尋找優秀的生產廠家

尋找品牌代理進貨

尋找外貿尾單貨

尋找民族特色貨源

尋找地域特色貨源

自創虛擬貨源:::::《計算機基礎與實訓教材系列》系列叢書官方網站/edu:::::4.1.1尋找合適的批發市場

大多數賣家都會想到批發市場進貨，這是大家熟悉的一種進貨方式，也是迅速取得貨源的有效途徑。

在開設網店的最初階段，由于銷售量不大，很多新手賣家都會選擇從當地的批發市場進貨。在進貨前，首先要認識到批發市場存在的一些優缺點。:::::《計算機基礎與實訓教材系列》系列叢書官方網站/edu:::::4.1.2尋找優秀的生產廠家

從正規的廠家進貨，貨源更加充足。如果長期合作的話，一般都能爭取滯銷換貨等條件。但是，廠家要求的起批量非常高，以外貿服裝為例，廠家要求的批發數量至少要近百件甚至上千件，達不到這個數量不但拿不到最低的價格，甚至可能連基本的合作都爭取不到。

因此從廠家進貨，一般不適合小量批發的新手賣家。如果賣家有足夠的資金儲備，并且認準不會有壓貨的危險，或不怕壓貨，就可以去找廠家進貨。:::::《計算機基礎與實訓教材系列》系列叢書官方網站/edu:::::4.1.3尋找品牌代理進貨

尋找代理商，實質就是尋找批發商。所不同的是代理一般只是經營一個品牌，并且，這個品牌在消費者中已經有了知名度。網上經營這類產品會比較順利，因為許多網上消費者在搜索物品時，搜索品牌名是最為方便的。

尋找品牌代理商，最簡單的方法就是去產品的官方網站，查詢所在地一級代理的信息。其實，在淘寶網上很多大賣家，就是某類產品省一級代理，或者就是廠家。:::::《計算機基礎與實訓教材系列》系列叢書官方網站/edu:::::4.1.4尋找外貿尾單貨

國內的外貿加工企業在完成國內的訂單后，將剩下的一部分產品在國內另行處理和銷售，這些剩下的產品就是外貿尾單貨。外貿尾單貨的進價低，利潤很可觀，是當下十分搶手的貨源。:::::《計算機基礎與實訓教材系列》系列叢書官方網站/edu:::::4.1.5尋找民族特色貨源

中國的經濟發展讓越來越多的人開始關注中國，關注中國文化。一些具有中國傳統民族特色的工藝品開始以全新的姿態展現在流行的舞臺，并且創造著巨大的經濟財富。

我國是個多民族的國家，各民族都有著自己特有的傳統和文化，民族特色工藝品為我國的民族文化增添了許多亮麗的色彩，同時也蘊含著無限商機。:::::《計算機基礎與實訓教材系列》系列叢書官方網站/edu:::::4.1.6尋找地域特色貨源

所謂“靠山吃山、靠水吃水”，利用地理優勢來尋找和發展貨源，也不失為一個好方法。

沿海地區擁有豐富的水產資源，盛產各類海鮮，是人們餐桌上的美味佳肴。一些干制海產品更是味道鮮美，深受人們的喜愛。:::::《計算機基礎與實訓教材系列》系列叢書官方網站/edu:::::4.1.7自創虛擬貨源

隨著互聯網的發展，一些以網絡為依托的虛擬貨源也在網上興起。憑借自己的智慧，運用網絡技能自創無形貨源，也是開網店賺錢的一種好方法。

虛擬貨源之所以受到很多人的歡迎，是因為共具有以下幾個特點。

成本低，除了需要具備一些軟件外，基本不需要任何投入。

無須進貨，無庫存，經營項目較靈活，一種項目經營效果如果不佳，可以換其他項目。

賣家可以充分發揮個人才能，做出受買家歡迎的寶貝。:::::《計算機基礎與實訓教材系列》系列叢書官方網站/edu:::::4.2通過網絡尋找貨源

網上貨源品種多，貨物周轉渠道少，價格也相對便宜，對于賣家來說倚靠網絡尋找貨源可以省下一項進貨開支。隨著電子商務的發展，網上進貨必將成為一種主流方式。

網上進貨有哪些優勢

使用Google搜索貨源

通過行業批發網尋找貨源

通過阿里巴巴尋找貨源:::::《計算機基礎與實訓教材系列》系列叢書官方網站/edu:::::4.2.1網上進貨有哪些優勢

作為網絡時代的網店賣家，倚靠網絡尋找貨源已是眾多賣家必學的“生意經”。網上進貨主要具有以下幾個優勢。:::::《計算機基礎與實訓教材系列》系列叢書官方網站/edu:::::4.2.2使用Google搜索貨源Google是目前公認的全球規模最大的搜索引擎，它提供了簡單易用的免費服務，用戶可以在瞬間得到相關的搜索結果。網店賣家可以利用Google搜索自己想要的貨源信息。:::::《計算機基礎與實訓教材系列》系列叢書官方網站/edu:::::4.2.3通過行業批發網尋找貨源

如果賣家想要經營一些比較常用的商品，如服裝、飾品、箱包等，一般在網上都有其專門的批發網站。

行業批發網站是專業網站，資訊比較全面且供求信息比較多、也比較新。

下面列舉一些比較知名的行業批發網站供賣家參考。:::::《計算機基礎與實訓教材系列》系列叢書官方網站/edu:::::4.2.4通過阿里巴巴尋找貨源

阿里巴巴是全球最大的網上采購批發市場，擁有近千萬的注冊會員，其貨源儲備相對完善，批發商實力雄厚，適合于大量采購的成熟賣家。:::::《計算機基礎與實訓教材系列》系列叢書官方網站/edu:::::4.3通過分銷平臺確定貨源

分銷平臺是淘寶網為賣家提供的一個貨源批發平臺。買家只需一個淘寶賬號就可以選擇需要的貨源進行下單，使用支付寶支付貨款即可批發到優質貨源。

分銷平臺的優勢和不足

選擇一家合適的供應商

通過分銷平臺搜索貨源

查看招募書并申請合作:::::《計算機基礎與實訓教材系列》系列叢書官方網站/edu:::::4.3.1分銷平臺的優勢和不足

分銷平臺中分為經銷貨源和代銷貨源。經銷貨源方便賣家低價采購，分銷貨源是賣家以代銷的方式向供貨商采購貨品，貨物放在供貨商的倉庫里，所有權仍歸供貨商，在銷售過程中，由供貨商向買家發貨，系統實時分賬。

隨著淘寶規模的不斷擴大，淘寶分銷平臺(/)應運而生，搭建起了廠商和客戶之間的橋梁，使得供應商能夠充分利用分銷商的資源進行商品銷售。:::::《計算機基礎與實訓教材系列》系列叢書官方網站/edu:::::4.3.2選擇一家合適的供應商

做好網店代理關鍵在于選擇一個合適的產品和一個合適的供應商。

首先，新手賣家可以參考以下要點選擇一個號的代理項目。

擅長的主營行業。賣家可以選擇自己熟知行業的商品是促進自身成長及提高訂單產量的必備條件。:::::《計算機基礎與實訓教材系列》系列叢書官方網站/edu:::::4.3.3通過分銷平臺搜索貨源

確定了經營項目類型后，就可以通過分銷平臺來搜索貨源了。:::::《計算機基礎與實訓教材系列》系列叢書官方網站/edu:::::4.3.4查看招募書并申請合作

找到合適的貨源后，就可以查看該供應商的招募書，如果符合招募條件，就可以申請與該供應商合作了。:::::《計算機基礎與實訓教材系列》系列叢書官方網站/edu:::::4.4進貨必知常識

雖然網上進貨給賣家帶來了便利和實惠，但賣家在進貨時如果不多加留意，很容易被網上的不良商家欺騙。本節來歸納總結一些網上進貨的必知常識。

做好進貨定位

明確進貨要點

注意進貨的禁忌

把握初次進貨的數量

網上進貨的防騙常識

網上進貨注意事項:::::《計算機基礎與實訓教材系列》系列叢書官方網站/edu:::::4.4.1做好進貨定位

對于許多新手賣家來說，在網上開店很容易，選擇進貨卻很難。所進貨物的市場前景、利潤空間、進貨數量、進貨質量、庫存和流動資金的比例如何控制、補貨時間、如何確定補貨數量及供貨商的承諾，都需要有一定的選擇標準，如果沒有準確定位就會從根本上影響商品的銷售，店鋪的生存。:::::《計算機基礎與實訓教材系列》系列叢書官方網站/edu:::::4.4.2明確進貨要點

了解了進貨的定位，再來了解進貨的要點，賣家應注意如下幾點。

在進貨之前，先去做一個市場調查，通過各種渠道查詢商品有關的基本情況、質量鑒別方法、批發價格及運費等信息；接下來走訪一些實體店，了解同類商品中不同品牌的柜臺售價，再比較一下網上的售價，核算出銷售這類商品可能獲取的利潤空間；通過交流來辨別哪些批發商服務真誠、熱情、講信譽，為以后可能進行的合作打下一定基礎；準備好與供貨商洽談時具體的合作細則。:::::《計算機基礎與實訓教材系列》系列叢書官方網站/edu:::::4.4.3注意進貨的禁忌

無論是網上進貨，還是到批發市場進貨，賣家都需要注意一些細節。這些細節會直接影響到與供貨商的關系，從而影響店鋪的經營和發展。

不要貪多：剛開始經營店鋪還不能完全把握顧客的品味，因此最好多款少量的進貨。看看顧客的反應再進行補貨。不能盲目地因為貨源不足，而過多地進貨，若出現壓貨的情況，將得不償失。:::::《計算機基礎與實訓教材系列》系列叢書官方網站/edu:::::4.4.4把握初次進貨的數量

對于初次進貨，賣家往往有些漫無目的，不知道該進多少貨，進些什么貨合適，經常會碰到拿完貨回到家再次翻瞧，對一些貨品又有些不滿意的情況。

為了避免這樣的情況發生，有以下幾點建議可供用戶參考。:::::《計算機基礎與實訓教材系列》系列叢書官方網站/edu:::::4.4.5網上進貨的防騙常識

對于新手賣家來說，在通過網絡進貨的時候，一定要提高自己的安全意識，防止受騙。用戶可參考以下幾點。

正規的公司銷售網站一般都有公司簡介或公司的注冊號、資質證書等相關信息。在進貨前最好能電話聯系到