制冷設備行業報告/龐文報告PAGEPAGE30制冷設備行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、制冷設備企業戰略目標 3二、制冷設備業數據預測與分析 4(一)、制冷設備業時間序列預測與分析 4(二)、制冷設備業時間曲線預測模型分析 5(三)、制冷設備行業差分方程預測模型分析 5(四)、未來5-10年制冷設備業預測結論 6三、2023-2028年宏觀政策背景下制冷設備業發展現狀 7(一)、2022年制冷設備業發展環境分析 7(二)、國際形勢對制冷設備業發展的影響分析 8(三)、制冷設備業經濟結構分析 9四、制冷設備行業政策環境 10(一)、政策持續利好制冷設備行業發展 10(二)、行業政策體系日趨完善 10(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 11(四)、宏觀環境下制冷設備行業定位 11(五)、“十三五”期間制冷設備業績顯著 12五、制冷設備行業財務狀況分析 13(一)、制冷設備行業近三年財務數據及指標分析 13(二)、現金流對制冷設備業的影響 15六、制冷設備產業發展前景 15(一)、中國制冷設備行業市場規模前景預估 15(二)、制冷設備進入大面積推廣應用階段 16(三)、中國制冷設備行業市場增長點 16(四)、制冷設備行業細分化產品將會最具優勢 17(五)、制冷設備產業與互聯網相關產業融合發展機遇 17(六)、制冷設備國際合作前景廣闊、人才培養市場大 18(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 19(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 19(九)、制冷設備行業發展需突破創新瓶頸 20七、制冷設備業的外部環境及發展趨勢分析 20(一)、國際政治經濟發展對制冷設備業的影響 20(二)、國內政治經濟發展對制冷設備業的影響 21(三)、國內突出經濟問題對制冷設備業的影響 21八、未來制冷設備企業發展的戰略保障措施 22(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 22(二)、加強人才培養和引進 231、制定總體人才引進計劃 232、渠道人才引進 243、內部員工競聘 24(三)、加速信息化建設步伐 24九、制冷設備成功突圍策略 25(一)、尋找制冷設備行業準差異化消費者興趣訴求點 25(二)、制冷設備行業精準定位與無聲消費教育 25(三)、從制冷設備行業硬文廣告傳播到深度合作 26(四)、公益營銷競爭激烈 26(五)、電子商務提升制冷設備行業廣告效果 27(六)、制冷設備行業渠道以多種形式傳播 27(七)、強調市場細分，深耕制冷設備產業 27十、制冷設備行業風險控制解析 28(一)、制冷設備行業系統風險分析 28(二)、制冷設備業第二產業的經營風險 28

申明中國的制冷設備業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，制冷設備業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出制冷設備行業真正有價值的信息，并結合當前制冷設備行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、制冷設備企業戰略目標制冷設備公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有制冷設備品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設制冷設備直銷店、店鋪。二、制冷設備業數據預測與分析(一)、制冷設備業時間序列預測與分析根據制冷設備業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了制冷設備業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從制冷設備行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內制冷設備業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取制冷設備行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的制冷設備行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據制冷設備業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國制冷設備業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、制冷設備業時間曲線預測模型分析在制冷設備業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年制冷設備業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、制冷設備行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年制冷設備業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的制冷設備業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國制冷設備業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國制冷設備行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出制冷設備行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年制冷設備業預測結論在以上三種預測制冷設備業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國制冷設備業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來制冷設備行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對制冷設備業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對制冷設備業未來走勢的預測僅供參考。三、2023-2028年宏觀政策背景下制冷設備業發展現狀(一)、2022年制冷設備業發展環境分析制冷設備業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，制冷設備業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為制冷設備行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，制冷設備業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，制冷設備業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對制冷設備業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致制冷設備業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，制冷設備業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球制冷設備業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來制冷設備業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、制冷設備業經濟結構分析一是制冷設備業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，制冷設備行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持制冷設備業。從產業結構來看，我國的制冷設備業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對制冷設備業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。四、制冷設備行業政策環境(一)、政策持續利好制冷設備行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋制冷設備、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為制冷設備行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內制冷設備產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與制冷設備緊密相關的政策文件,為制冷設備發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于制冷設備管理的文件,在制冷設備行業發揮了重要影響；針對制冷設備業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《制冷設備發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于制冷設備發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對制冷設備領域的大力投入,國內制冷設備技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開制冷設備專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下制冷設備行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間制冷設備業績顯著制冷設備因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設制冷設備,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮制冷設備的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是制冷設備的建設可帶來的效應。立足制冷設備建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使制冷設備的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與制冷設備發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。五、制冷設備行業財務狀況分析(一)、制冷設備行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年制冷設備行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，制冷設備公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底制冷設備行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18制冷設備企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28制冷設備業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與制冷設備業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因制冷設備投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對制冷設備業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫制冷設備行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著制冷設備行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對制冷設備行業的發展和生存產生重大影響。六、制冷設備產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，制冷設備產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，制冷設備產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國制冷設備行業市場規模前景預估制冷設備產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于制冷設備的應用需求也將越來越大。(二)、制冷設備進入大面積推廣應用階段制冷設備技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的制冷設備產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，制冷設備產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國制冷設備行業市場增長點據不完全統計，制冷設備行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的制冷設備行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、制冷設備行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，制冷設備各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是制冷設備相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。制冷設備產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、制冷設備產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對制冷設備行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。制冷設備相關電商也會隨之迅速發展。行業創建制冷設備質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對制冷設備質量及重要安全性指標實時有效監控,實現制冷設備監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持制冷設備行業與互聯網等產業融合發展,豐富制冷設備產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,制冷設備相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是制冷設備相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使制冷設備產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以制冷設備為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動制冷設備產業的發展,而之前,制冷設備一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對制冷設備失去信心。而支持制冷設備產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動制冷設備產業的發展起到顯著作用,將使制冷設備產業找到新的突破點、盈利點,建立新的制冷設備產業盈利模式和發展模式。(六)、制冷設備國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進制冷設備相關專業制冷設備人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬制冷設備相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高制冷設備從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的制冷設備隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是制冷設備產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制制冷設備產業發展的重要原因,如何解決制冷設備專業人才的難題,不僅需要完善高校的制冷設備專業人才的制冷設備培養體系,建立適應市場需求的制冷設備專業科目,給制冷設備專業人才正確的培養導向,還需要建立制冷設備專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的制冷設備專業人才的制冷設備培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的制冷設備產業人才培養課程和實踐體系,目前中國制冷設備技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業制冷設備人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的制冷設備技術人才培養,是快速建立我國制冷設備人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前制冷設備行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。制冷設備行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國制冷設備產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體制冷設備的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了制冷設備整體業務的50%以上。制冷設備產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要制冷設備企業自發形成創新氛圍,推動制冷設備產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、制冷設備行業發展需突破創新瓶頸制冷設備發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對制冷設備的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了。現在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，制冷設備需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。七、制冷設備業的外部環境及發展趨勢分析(一)、國際政治經濟發展對制冷設備業的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發展產生了重大影響，但抗擊疫情、發展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發展中，制冷設備業呈現出經濟全球化、產業結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發展對制冷設備業的影響目前，與制冷設備業密切相關的中國經濟發展的主要優勢包括:1.社會政治環境穩定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規則的進程加快；2.制冷設備行業勞動力成本相對較低，優質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩定基礎有利于制冷設備業的穩定發展。(三)、國內突出經濟問題對制冷設備業的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，制冷設備行業上下游群體下崗失業壓力依然很大，由于社會保障和就業問題的壓力，大部分城鄉居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續走強、對制冷設備業產生積極影響的根本保證。八、未來制冷設備企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，制冷設備的應用將成為未來的新趨勢。對于制冷設備公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口制冷設備業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的制冷設備國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進制冷設備公司制定了與制冷設備行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃制冷設備公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免制冷設備人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，制冷設備專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響制冷設備公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘制冷設備人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。制冷設備公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員工進行制冷設備專業培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立制冷設備人才引進機制的同時，制冷設備人才培訓也發揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司制冷設備培訓體系，體現人才使用和人才培養必須統一的原則，抓好制冷設備專業人才的培養，培養具有較高制冷設備專業水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業務并提高工作效率，制冷設備公司應積極開展制冷設備信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業資源管理系統，梳理企業的各種工作流程，提高企業的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數據庫的管理和維護，確保公司數據的安全。4.充分利用互聯網和大數據技術，完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數據，以便公司做出新的機會或戰略決策根據市場變化。九、制冷設備成功突圍策略(一)、尋找制冷設備行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、制冷設備行業精準定位與無聲消費教育制冷設備行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的