減水劑行業報告/龐文報告PAGEPAGE34減水劑行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、減水劑企業戰略選擇 3(一)、減水劑行業SWOT分析 3(二)、減水劑企業戰略確定 4(三)、減水劑行業PEST分析 41、政策因素 42、經濟因素 53、社會因素 64、技術因素 6二、減水劑行業（2023-2028）發展趨勢預測 6(一)、減水劑行業當下面臨的機會和挑戰 6(二)、減水劑行業經營理念快速轉變的意義 7(三)、整合減水劑行業的技術服務 8(四)、迅速轉變減水劑企業的增長動力 8三、減水劑行業財務狀況分析 9(一)、減水劑行業近三年財務數據及指標分析 9(二)、現金流對減水劑業的影響 11四、減水劑行業政策背景 11(一)、政策將會持續利好減水劑行業發展 11(二)、減水劑行業政策體系日趨完善 12(三)、減水劑行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 12(四)、宏觀經濟背景下減水劑行業的定位 13五、減水劑行業發展狀況及市場分析 13(一)、中國減水劑市場行業驅動因素分析 13(二)、減水劑行業結構分析 14(三)、減水劑行業各因素（PEST）分析 151、政策因素 152、經濟因素 153、社會因素 164、技術因素 16(四)、減水劑行業市場規模分析 17(五)、減水劑行業特征分析 17(六)、減水劑行業相關政策體系不健全 18六、減水劑企業戰略保障措施 18(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 19(二)、加強人才培養與引進 191、制定人才整體引進方案 202、渠道人才引進 203、內部員工競聘 20(三)、加速信息化建設步伐 21七、關于“十四五”減水劑業發展戰略規劃的建議 21(一)、減水劑業“十四五”戰略規劃簡介 211、減水劑業的社會化 222、大規模的減水劑業 22(二)、“十四五”期間減水劑業的市場應用方向 23(三)、十四五”期間減水劑業的發展重點 23八、減水劑行業未來發展機會 24(一)、在減水劑行業中通過產品差異化獲得商機 24(二)、借助減水劑行業市場差異贏得商機 25(三)、借助減水劑行業服務差異化抓住商機 25(四)、借助減水劑行業客戶差異化把握商機 25(五)、借助減水劑行業渠道差異來尋求商機 26九、減水劑產業投資分析 26(一)、中國減水劑技術投資趨勢分析 26(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 27(三)、中國減水劑行業投資風險 28(四)、中國減水劑行業投資收益 28十、未來減水劑企業發展的戰略保障措施 29(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 29(二)、加強人才培養和引進 301、制定總體人才引進計劃 302、渠道人才引進 313、內部員工競聘 31(三)、加速信息化建設步伐 31

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對減水劑行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對減水劑行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對減水劑行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對減水劑行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對減水劑行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對減水劑行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途。一、減水劑企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、減水劑行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、減水劑企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、減水劑行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的減水劑產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，減水劑產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，減水劑行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，減水劑產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是減水劑行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對減水劑產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)減水劑行業需求持續火熱，減水劑領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國減水劑產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為減水劑行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為減水劑行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統減水劑行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與減水劑相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為減水劑行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、減水劑、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現減水劑的普及?行業技術經驗。。(2)減水劑行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。二、減水劑行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、減水劑行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內減水劑企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在減水劑行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得減水劑行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內減水劑市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，減水劑行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。減水劑行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由減水劑行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、減水劑行業經營理念快速轉變的意義一個成功的減水劑業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在減水劑行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合減水劑行業的技術服務轉變經營理念是走減水劑業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接減水劑行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變減水劑企業的增長動力減水劑企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是減水劑企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。減水劑企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著減水劑行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型減水劑企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、減水劑行業財務狀況分析(一)、減水劑行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年減水劑行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，減水劑公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底減水劑行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18減水劑企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28減水劑業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與減水劑業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因減水劑投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對減水劑業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫減水劑行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著減水劑行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對減水劑行業的發展和生存產生重大影響。四、減水劑行業政策背景(一)、政策將會持續利好減水劑行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+減水劑，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信減水劑行業的前景廣闊。(二)、減水劑行業政策體系日趨完善近年來，國內減水劑產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與減水劑密切相關的三項政策文件，為減水劑的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關減水劑管理的文件，這些文件在減水劑行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對減水劑業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《減水劑發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展減水劑的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、減水劑行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，減水劑主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在減水劑領域的投資，國內減水劑技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的減水劑公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內減水劑市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下減水劑行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、減水劑行業發展狀況及市場分析(一)、中國減水劑市場行業驅動因素分析減水劑行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。減水劑行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：減水劑產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：減水劑技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利減水劑產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得減水劑行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、減水劑行業結構分析減水劑行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整減水劑產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、減水劑行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發的減水劑行業發展”十三五”規劃》,明確要求到2022年減水劑行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年減水劑行業將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出減水劑行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是減水劑行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對減水劑行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、減水劑行業需求持續火熱,資本利好減水劑領域,長期來看行業發展持續向好。二、“十三五”規劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規劃”的大政策背景下,我國減水劑行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為減水劑行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為減水劑行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統減水劑行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與減水劑行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為減水劑行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將減水劑行業與高新技術對接，普及了減水劑行業科技體驗。二、減水劑行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、減水劑行業市場規模分析2019年,中國減水劑市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,減水劑市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國減水劑市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、減水劑行業特征分析通過對比減水劑行業屬性和核心服務模式,可將中國減水劑行業分為四類。分別為創新型減水劑、創投型減水劑、媒體型減水劑、產業型減水劑和服務型減水劑。此外,由于減水劑行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,減水劑服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類減水劑行業中,因產業型減水劑多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為減水劑行業探索的核心方向之一。(六)、減水劑行業相關政策體系不健全國內減水劑的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以減水劑行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。減水劑行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。減水劑行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于減水劑的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏減水劑相應行業發展的內生動力。六、減水劑企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，減水劑的應用將成為未來的新趨勢。針對減水劑企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免減水劑人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對減水劑相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，減水劑公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。七、關于“十四五”減水劑業發展戰略規劃的建議(一)、減水劑業“十四五”戰略規劃簡介根據《減水劑業發展“十四五”規劃》的部署，我國減水劑業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大減水劑行業企業的知名度。隨著減水劑業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，減水劑業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、減水劑業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了減水劑業的社會化建設。目前，我國減水劑業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與減水劑行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破減水劑業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的減水劑業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了減水劑業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，減水劑業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的減水劑業從減水劑業的發展時期來看，減水劑業的市場發展程度決定了減水劑業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規模化的條件，減水劑業管理的社會化是其規模化的保障。隨著減水劑業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，減水劑業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間減水劑業的市場應用方向“十四五”期間，我國減水劑業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國減水劑行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國減水劑行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的減水劑行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國減水劑業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內減水劑行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的減水劑企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內減水劑企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國減水劑行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領減水劑行業的市場。(三)、十四五”期間減水劑業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前減水劑市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內減水劑行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內減水劑企業要發展壯大，這就要求減水劑企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。八、減水劑行業未來發展機會(一)、在減水劑行業中通過產品差異化獲得商機減水劑行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。減水劑企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的減水劑產品差異可以進一步細分為：(1)減水劑行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)減水劑行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)減水劑行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助減水劑行業市場差異贏得商機減水劑行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助減水劑行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在減水劑行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助減水劑行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護減水劑的行業市場。(五)、借助減水劑行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識減水劑行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終減水劑客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、減水劑產業投資分析(一)、中國減水劑技術投資趨勢分析根據近年來我國減水劑技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年減水劑技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國減水劑技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入減水劑領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨減水劑技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國減水劑行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國減水劑技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞減水劑獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建減水劑產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動減水劑爆炸式發展。(三)、中國減水劑行業投資風險(1)服務更新速度慢減水劑服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高減水劑服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足減水劑信息化需求。(4)咨詢與管理不夠減水劑行業現有